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【李倩說(shuō)品牌】親,請(qǐng)問(wèn)你是誰(shuí)?
2020-09-18 11:23:04


 拋開(kāi)一堆大道理不講,品牌這件事啊,單靠一個(gè)小動(dòng)作就能Pass掉80%的人。我發(fā)現(xiàn)大量的人從來(lái)不說(shuō)自己創(chuàng)立/服務(wù)的到底是什么品牌。更夸張的人,連他自己叫什么名字都羞于啟齒或者懶于啟齒。這背后反映的其實(shí)是一種心態(tài)。”



本文大概

3084字 

讀完需要

8分鐘


01

請(qǐng)問(wèn)你是誰(shuí)?


有一個(gè)熟人朋友,這幾年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立自己的品牌,有時(shí)會(huì)來(lái)找我咨詢關(guān)于品牌營(yíng)銷的問(wèn)題。有一次他希望我?guī)退麄兤放平榻B幾位媒體朋友,直到拉微信群的那一瞬間,我才意識(shí)到:我竟然還不知道他的品牌叫什么。他從來(lái)沒(méi)跟我說(shuō)過(guò),這像一個(gè)詭異的秘密。


因?yàn)閷?xiě)文章講課和工作的緣故,經(jīng)常會(huì)有新朋友加我的微信。很多人往往上來(lái)就開(kāi)始噼里啪啦說(shuō)自己的想法,提出請(qǐng)求甚至要求,我往往會(huì)在他們大段的留言之后,照例回復(fù)一句:親,請(qǐng)問(wèn)你是誰(shuí)?



更有意思的是,顯然也有很多人都知道自我介紹的重要性,會(huì)用大段的文字描述他是做什么工作的、遇到了什么問(wèn)題,唯獨(dú)!我還是不知道他是誰(shuí),叫什么。

我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章,叫做《B2B品牌營(yíng)銷里最大的坑》(點(diǎn)擊回顧閱讀)指出過(guò):很多B2B方向的企業(yè)家或者品牌營(yíng)銷人對(duì)于表達(dá)身份,尤其是表達(dá)品牌名稱,有一種天然的迷之困難。

一度以為這只是在B2B領(lǐng)域存在的現(xiàn)象,后來(lái)漸漸的在B2C領(lǐng)域,在個(gè)人品牌領(lǐng)域,發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人都在犯這個(gè)錯(cuò)誤。才知道原來(lái)主動(dòng)表達(dá)自己的品牌名稱,對(duì)很多人來(lái)講,竟然是很困難的事。

你可能會(huì)覺(jué)得危言聳聽(tīng)了,實(shí)際這樣的情況比比皆是。

當(dāng)我們?nèi)ヒ恍┐髸?huì)聽(tīng)演講的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)總有那么兩類演講人:一類人非常喜歡重復(fù)自己企業(yè)的品牌,像個(gè)推銷員一樣喋喋不休的四處洗腦,表達(dá)自己的品牌,生怕在座的每一個(gè)人不記得自己的品牌。還有一類人,總是回避講出自己品牌的名稱,甚至很多人在聽(tīng)完他的演講后,連他本人叫什么都不太記得。

不信大家可以自己回味一下,平時(shí)你是否抓住了任何一個(gè)有人在的場(chǎng)合,努力的傳達(dá)你的企業(yè)或者個(gè)人的品牌呢?

你身邊的人,甚至你的家人、親朋好友,他們是否知道你所服務(wù)、甚至創(chuàng)建的這個(gè)品牌的名稱呢?

如果陌生人不知道你的品牌,可能是你的廣告預(yù)算不夠。

如果客戶不知道你的品牌,可能是你的銷售員能力不夠。

如果連家人和朋友都不知道你的品牌,那就沒(méi)什么好說(shuō)的,是你的主觀意識(shí)不夠。

只要有人的地方,不管幾個(gè)人,都是大膽的展示你或者你的企業(yè)品牌的時(shí)機(jī)。

可以這樣說(shuō):品牌名稱是進(jìn)入品牌的敲門磚,它具備重要的起點(diǎn)意義和符號(hào)意義,就像我們給一個(gè)呱呱墜地的孩子起名字那樣重要。

你會(huì)想方設(shè)法的培養(yǎng)一個(gè)孩子,但是接受他一直沒(méi)有名字嗎?如果它有了名字,你能接受誰(shuí)都不去喊這個(gè)名字,任由所有人都”喂!”他嗎?

但事實(shí)上,我們就在做這樣的事,對(duì)自己,對(duì)自己的企業(yè)品牌。

所以,親,你是誰(shuí)?你們的品牌是什么?

02

我們?yōu)槭裁匆钪约浩放频拿郑?/span>


一開(kāi)始我也并不覺(jué)得這是一件重要的事情。

后來(lái)跟這些不怎么愛(ài)說(shuō)自己品牌名稱的人接觸久了,我越發(fā)覺(jué)得這件事情的嚴(yán)肅性。因?yàn)樾哂诨蛘邞杏谡f(shuō)出自己品牌的名稱,這件事情背后反饋出來(lái)的是在品牌上面的一些潛意識(shí)問(wèn)題。

請(qǐng)問(wèn),你是那種有機(jī)會(huì)就喜歡把自己的品牌或者企業(yè)品牌分享出去的人嗎?你愿意你的名字時(shí)常出現(xiàn)在對(duì)話框或者個(gè)人介紹里嗎?

這是一塊很好的試金石。

讀到這里,如果被戳中,千萬(wàn)不要找借口說(shuō)沒(méi)意識(shí)到或者沒(méi)必要。

你所說(shuō)的,都是借口?

我們來(lái)一起拆解背后的潛意識(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管哪一層潛意識(shí)都是品牌構(gòu)建這件事的死敵:

1. 潛意識(shí)第一層:說(shuō)正事重要,品牌這件事不重要。

很多人不會(huì)承認(rèn)這一層潛意識(shí)的存在,因?yàn)樗麄円詾樽约鹤銐蛑匾暺放屏恕?/span>

很多企業(yè)家,他們經(jīng)常在各種各樣的場(chǎng)合說(shuō)自己足夠重視品牌營(yíng)銷這件事。于是大量的招兵買馬,投放廣告,希望通過(guò)花錢和用人來(lái)解決掉這個(gè)麻煩。在他們心里這件事等同于一個(gè)麻煩。但實(shí)際上潛意識(shí)里,并不太愿意真的花費(fèi)心思在這件事情上。

對(duì)于品牌營(yíng)銷的投入,我一直想說(shuō),投入人力財(cái)力其實(shí)都不算真正的投入,只有一個(gè)企業(yè)家本人,一個(gè)CEO本人花費(fèi)了心思在這件事情上進(jìn)行足夠深度的思考,甚至為了這件事情,不惜對(duì)自身的行為習(xí)慣、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、工作流程進(jìn)行改變,這才叫真正的投入。

而往往我們看到那些不愿意提及自己品牌的企業(yè)家們,就是那些表面上說(shuō)重視品牌,其實(shí)不那么真的懂或者真的重視品牌的那一類。

因?yàn)樵谒麄兊臐撘庾R(shí)里,企業(yè)管理的很多事情都是正事,都比品牌重要得多。在他們心里品牌依然等同于PR,等同于營(yíng)銷。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)處在第二梯隊(duì)重量級(jí)的事情。

2. 潛意識(shí)第二層:自賣自夸自戀,感覺(jué)不好意思。

謙虛低調(diào),謹(jǐn)慎務(wù)實(shí),是幾乎所有中國(guó)企業(yè)家們對(duì)所謂優(yōu)良品質(zhì)的共識(shí),也幾乎是所有的中國(guó)家庭教育子女的范本。

四處張揚(yáng)去介紹自己的名字或者自己品牌的名字,對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是不好意思的事情。

想起一個(gè)笑話:新學(xué)期開(kāi)學(xué)的班會(huì)自我介紹上,一個(gè)女生站起來(lái)說(shuō):我未必會(huì)是最漂亮的,我未必會(huì)是最聰明的,我未必會(huì)是成績(jī)最好的。全班鼓掌對(duì)她的謙虛表示欣賞。然后這個(gè)女生說(shuō):大家好,我叫魏必慧。

這種傳統(tǒng)文化或者原生家庭帶來(lái)的羞恥感深深影響了很多人。包括我自己在內(nèi),很長(zhǎng)一段時(shí)間我都很難接納自己親口說(shuō)出自己的名字這件事情。直到有一次咬咬牙狠狠心對(duì)著鏡子,練習(xí)反復(fù)稱呼自己的名字100次之后,這件事情才算脫敏。

如果我們留意去看國(guó)外的很多企業(yè)家或者商業(yè)方面的書(shū)籍自傳等,對(duì)比中國(guó)的,會(huì)有很不一樣的感受。他們?cè)诮榻B自己和提及自己的品牌事情上往往充滿了自信,我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)企業(yè)家的書(shū),幾乎每一頁(yè)都有提及他所創(chuàng)立的企業(yè)的品牌名稱,驕傲之情,溢于言表。

我一直覺(jué)得:一個(gè)人如果對(duì)自己所創(chuàng)立的品牌或者自己的名字呈現(xiàn)出驕傲的時(shí)候,他才真正的敢對(duì)這個(gè)品牌負(fù)責(zé)。當(dāng)他敢于負(fù)責(zé)的那個(gè)時(shí)刻出現(xiàn),這個(gè)品牌才會(huì)被真正的注入責(zé)任和初心,品牌的真正奧義才會(huì)呈現(xiàn)。

當(dāng)我們不再心虛了,才會(huì)成就一個(gè)真正的品牌。

3. 潛意識(shí)第三層:品牌名/人名難以直視。

這層潛意識(shí)跟上面一層還不一樣,有的人對(duì)自己的品牌充滿了自豪,也擁有承擔(dān)責(zé)任的勇氣,但是由于,他覺(jué)得品牌名或者人名,太不符合自己的審美,品牌是當(dāng)時(shí)一拍腦門的產(chǎn)物,并非是自己真心審美的呈現(xiàn),很難啟齒難以直視。

每次看到一臉嚴(yán)肅的宗慶后先生,在演講的時(shí)候從來(lái)不提及“娃哈哈”的時(shí)候,也許他的內(nèi)心就有這樣的糾結(jié)吧(默默猜測(cè))。

所以,從一開(kāi)始,起個(gè)讓自己很愛(ài)很想說(shuō)的品牌名,很重要,不要馬虎。

萬(wàn)一將來(lái)品牌有了積累,半路改名會(huì)心疼的。

4. 潛意識(shí)第四層:害怕招來(lái)非議,不想脫穎而出。

這一層潛意識(shí)更多的指向?qū)τ陲L(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂。

很多時(shí)候品牌是很糾結(jié)的,一方面品牌就意味著傳播,意味著脫穎而出,碎片化傳播時(shí)代的到來(lái),大家都在紛紛的進(jìn)行你追我趕似的營(yíng)銷,作為企業(yè),不去做這件事顯然是不合時(shí)宜的。

但是在私下里,“人怕出名豬怕壯”這樣的名望恐懼不時(shí)會(huì)冒出來(lái)。釋放信息就意味著要敞開(kāi)接受評(píng)論,打開(kāi)傳播就意味著要站在明處。傳播帶給企業(yè)和個(gè)人的,除了“不虞之譽(yù)”的榮耀,還有“求全之毀”的尷尬。這些,是需要心理建設(shè)和準(zhǔn)備的。

因此在這樣的矛盾心態(tài)中,“品牌拖延癥”就會(huì)在潛意識(shí)里產(chǎn)生:能不說(shuō)就不說(shuō)吧,能不表露就不表露吧,逐漸便演化成為了一種隱身的習(xí)慣。

以上這四層潛意識(shí)也許還不能完全概況大家內(nèi)心里豐富的世界,但經(jīng)過(guò)了這么多品牌之后,經(jīng)過(guò)了大量的品味和觀察之后, 我沿著那些脈絡(luò),一點(diǎn)點(diǎn)感受到這些細(xì)微的矛盾,感知到是這些看上去不起眼的“小事兒”一點(diǎn)點(diǎn)造成了“品牌文化”的缺失和品牌整個(gè)的卡頓。

茲事體大,不得不想。
最后,再問(wèn)一次,親,請(qǐng)問(wèn)你是誰(shuí)?你的品牌是什么?歡迎在留言區(qū)告訴大家。

有想要一對(duì)一提問(wèn)的同學(xué),歡迎來(lái)星球找我,每天我都在那里碎碎念。
199/一整年,可能是整個(gè)星球最實(shí)惠的一塊地盤了吧。抓緊上車,想漲價(jià)了。

李倩
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李倩
李倩
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品牌專家、投資人,專注品牌內(nèi)容體驗(yàn)研究和實(shí)踐。添梯品牌咨詢創(chuàng)始人、前青山資本董事總經(jīng)理、騰訊新聞主編
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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