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企業(yè)出海浪潮中,百世集團如何為東南亞跨境電商楊帆劃槳?
2020-07-08 10:46:24

在中國企業(yè)出海浪潮中,地緣與文化方面與中國天然接近的東南亞成為了熱門的目標市場。大量的中國公司將進軍東南亞市場作為國際化擴張的第一步。
 
順勢而為,事半功倍。東南亞是目前全球最火熱的電商市場之一,強勁的市場潛力受到公認,且疫情再一次把東南亞推上風口。選擇東南亞這個飛速發(fā)展的區(qū)域,相當于選擇了一條快車道。
 
國家海關總署數(shù)據(jù)顯示,中國東盟合作逆勢增長。今年第一季度,我國與東盟貿(mào)易總值1.35萬億元,增長5.7%。其中,我國對東盟出口7409億元,增長3.9%——東盟歷史性成為中國最大貿(mào)易伙伴。
 
也就是說,借助本土電商平臺是中國企業(yè)出海的優(yōu)勢選擇。而快遞物流作為電商發(fā)展的地基建設,在中國—東南亞雙邊市場經(jīng)貿(mào)往來中有著至關重要的地位。
 
百世集團正是看準這個機遇,迅速布局東南亞。此時著重發(fā)力東南亞,“編織”東南亞本土快遞物流網(wǎng)絡的同時,也在布局中國和東南亞星羅密布的跨境物流脈絡,實現(xiàn)了B2B、B2C以及C2C的全場景服務,為中國—東南亞地區(qū)的跨境電商提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案。



本土化布局與智慧化跨境物流網(wǎng)絡的前瞻性
 
百世集團能在東南亞地區(qū)快速發(fā)展的直接原因,源自于其在東南亞布局的前瞻性以及智慧化技術的深耕。
 
本土化布局方面,百世集團快速打通東南亞地區(qū)快遞物流網(wǎng),進行全面布局的保障。
 
7月2日,百世集團對外宣布,馬來西亞、柬埔寨和新加坡正式起網(wǎng)運營。這是繼2019年在泰國和越南起網(wǎng)后,百世集團在東南亞地區(qū)再添三個國家的本土化網(wǎng)絡。至此,百世集團在東南亞地區(qū)已完成五個國家的快遞網(wǎng)絡布局。
 
緊隨其后,7月6日,百世集團正式上線中國至東南亞全場景“門到門”國際寄遞服務。目前該服務已覆蓋泰國、越南、馬來西亞、柬埔寨、新加坡五個國家,接下來還將覆蓋更多區(qū)域。
 
如今,百世集團在東南亞的快遞網(wǎng)絡已覆蓋中南半島70%以上的地域,服務人群達到2.15億,像在泰國就設立了8個分撥中心和379個末端站點,擁有2000多名快遞員,快件日處理能力可達30萬單;在越南覆蓋了98.6%的區(qū)域,擁有7個分撥中心和367個末端站點、2500余名派件員,快件日處理能力可達20萬單。并且劃三年內(nèi)在馬來西亞、柬埔寨、新加坡三國建立共計12個轉(zhuǎn)運中心及約400個快遞站點。

 
而智慧化物流技術的賦能也給東南亞本土物流網(wǎng)來了一次大提速。
 
目前,由百世自主研發(fā)的信息系統(tǒng)已在東南亞實現(xiàn)了本土化應用,可實現(xiàn)跨境寄遞物流信息跟蹤、查詢的全程可視化。同時,依托國內(nèi)和東南亞的自建服務網(wǎng)絡,可以實現(xiàn)“一單到底”、“門到門”全鏈路服務,滿足不同場景下的跨境物流需求。
 
事實上,百世集團早在2015年就開始布局國際業(yè)務,并在2019年加快智慧物流出海計劃。截至2020年3月底,已在美國、德國、英國、泰國等20個國家和地區(qū)開展業(yè)務。
 
由此可見,百世集團專注思考的不僅是用戶的未來需求,而且已經(jīng)在考慮三年、五年以后客戶還需要什么,所以提前布局。而對于整個網(wǎng)絡運營、經(jīng)營的分析、功能客戶體驗方面都不斷加深智慧化管理運營能力,不斷豐富自己的技術壁壘。
 
正式在布局上活用本土化的優(yōu)勢,在賦能上加速數(shù)字化的改變,使得百世集團不僅在范圍上打通東南亞地區(qū)的戰(zhàn)略要點,在速度上更是將長期滯后的東南亞物流運輸效率提了上來。
 


打造全場景服務架構,賦能跨境電商
 
除了對本土化物流網(wǎng)的布局與升級,百世集團更是著力發(fā)展對跨境電商的賦能,打造B2B、B2C以及C2C的全場景服務。
 
MIT斯隆管理學院經(jīng)濟學教授施馬倫塞在《撮合者:多邊平臺的新經(jīng)濟》中探討過成功的多邊平臺企業(yè)特征:具備平臺集群效應,能夠?qū)献骰锇?、用戶產(chǎn)生價值和吸引力,形成符合定位的平臺分工能夠有合理的利潤分配機制,保證各方從中有利可圖。
 
而百世集團對中國—東南亞地區(qū)的全場景服務,正是構筑起這樣一個平臺,讓被服務的雙方都有利可圖,幫助、帶動中國和東南亞市場的經(jīng)濟發(fā)展。
 
 
跨境電商是一個很復雜的場景,包括了企業(yè)對企業(yè)的B2B服務,企業(yè)對個人的B2C服務,以及個人對個人的C2C服務,只有全場景的布局才能活用兩地的分散力量,不斷賦能B端的價值,解放C端的價值。
 
而對于很多中國—東南亞地區(qū)想要做跨境電商的客戶來說,一直以來缺的不是對跨境電商的想象力與創(chuàng)造力,缺的是一個客觀的條件。以往滯后的物流速度,難以保障的安全性等等都是制約中國—東南亞地區(qū)跨境電商的一道道攔路虎。
 
而百世集團就是在B2B、B2C、C2C全場景的賦能下,打造中國—東南亞地區(qū)的新基建,將效率與服務的價值最大化。
 


效率化的現(xiàn)金流結構,全場景服務創(chuàng)造的消費者剩余價值
 
除了服務、效率等共有的物流特性外,百世集團B2B、B2C以及C2C的全場景服務還有兩大賦能:
 
1:效率化現(xiàn)金流結構:
 
一直以來在企業(yè)的行業(yè)化運轉(zhuǎn)中,現(xiàn)金流是攸關生死的部分,現(xiàn)金流存量的多少也意味著一個企業(yè)在面臨突發(fā)狀況下的韌性有多強。而且現(xiàn)金流具有動態(tài)屬性,有流入也有流出,而一旦流入的現(xiàn)金流少于流出的現(xiàn)金流,那企業(yè)就會遭到眾創(chuàng)甚至破產(chǎn)。
 
對于小B企業(yè)來說,及時的回款輸血是很重要的,他們往往沒有足夠的現(xiàn)金流去做兜底,員工工資、供應鏈企業(yè)的貨款、辦公租金,每一筆遲到的回款都有可能是拖垮小B端跨境經(jīng)濟的最后一根稻草。
 
而百世集團在跨境電商中不單單講究運輸?shù)男?,更看重跨境的協(xié)同性,強調(diào)綜合性服務,整個物流過程所有數(shù)據(jù)可查,物流明細可以同步給客戶。這就使得無論是寄件方還是收貨方都可以第一時間知道快遞的最新動態(tài),及時收貨付款轉(zhuǎn)賬,將跨境電商的回款周期大大縮短,為客戶的現(xiàn)金流安全保駕護航。
 
2:消費者剩余價值最大化
 
英國著名的經(jīng)濟學家馬歇爾用消費者剩余來表示企業(yè)對社會的貢獻,他表示消費者剩余是消費者愿意為某商品/服務支付的最高價格與實際付出之間的差額。
 
而對于一家服務平臺來說,社會上關于自己服務的消費者剩余的總和就是該平臺對社會的貢獻。
 
原本來說,東南亞地區(qū)滯后的物流供應鏈能力意味著無論是中國產(chǎn)品的輸入還是他們產(chǎn)品的輸出,在跨境交易中都需要在物流服務上支付更重的資金,導致原有的利潤降低,這些高額的資金就是他們愿意為物流支付的價格。
 
但如今百世集團全面打通東南亞物流網(wǎng)絡之后:這部分實際支付的快遞金額被大大減小,與預期支付的金額差距拉大,再加上日益增多的客戶人群,實現(xiàn)整體社會的消費者剩余價值最大化。
 
這樣一來可以進一步削減成本,增加中國—東南亞雙邊客戶的積極性,另一方面帶動兩邊經(jīng)濟與服務的向前邁步,將物流服務作為跨境電商地基建設的價值體現(xiàn)出來。
 
而百世將自己的技術與服務輸出到更多國家的同時,也在推動中國快遞走向國際化。接下來,百世集團還計劃啟動印尼、菲律賓的快遞和供應鏈業(yè)務,持續(xù)將中國的綜合物流和供應鏈解決方案輸出到東南亞,為中國與東南亞的經(jīng)濟發(fā)展,盡自己的一份力。
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