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每周都要集合劉思毅的票圈兒，不然以后沒得看啦，也要持續(xù)給大家分享我的片刻思考，大家周末愉快么么噠！
1，
我完了，染完頭發(fā) 4 天之后還是覺得頭發(fā)干枯，感覺死了一樣。
我覺得……每次染頭發(fā)都覺得頭發(fā)死了一次，一撮一撮覺得就是干枯的雜質(zhì)。
就這樣還要每次都要染頭發(fā)。
2，
昨天和 Dean 聊完才知道原來 TED 在美國這么賺錢，
作為一個 NPO 機(jī)構(gòu)，在全世界擁有極強(qiáng)的品牌力，從上世紀(jì) 80 年代開始，也沉淀了無數(shù)人的智慧，擁有有很多很多好內(nèi)容。
TED 每年有兩個大會，一個是 TED Global，每年選擇一個國際大城市來舉辦，和當(dāng)?shù)匚幕o密結(jié)合；
一個就是為期 5 天的 TED 大會，紐約、溫哥華都有開過。
TED 大會門票 7500 刀一位，每年一次，為期 5 天，據(jù)說至少 2000 人到現(xiàn)場來玩兒，
上午就是娛樂和展會，每天都有不同的 Section，每個講者都是各行各業(yè)的精英，分享大多數(shù)在 10-20min。
密集的腦力爆炸，創(chuàng)業(yè)、投資、科技、文娛精英的世界級聚會，TED 大會的 5 天創(chuàng)收來自門票和冠名，可以得到一個多億的營收。
哇，好酷。
3，
騰訊科技獎，讓我覺得騰訊真是一個偉大的公司，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展需要青年科學(xué)家忍耐的寂寞，絕非常人能夠想象。
我有一些北大的師兄，博士后之后，真的為了科學(xué)項目的研究，放棄了醫(yī)藥和化工商業(yè)公司很好很好的 Offer，
還住在暢春園小小的博士樓宿舍，而且還不能單獨空間，夫妻需要單獨空間還需要申請。
我們需要偉大的青年科學(xué)家忍受學(xué)術(shù)的寂寞和生活的勞績，為人類進(jìn)步奮斗，
希望有朝一日也可以為自然科學(xué)的發(fā)展以及中國文藝事業(yè)做出現(xiàn)金的貢獻(xiàn)！
開啟中國文藝事業(yè)支持的第一步，是成為 Debbie 和碧池的制作人，支持他們拍攝自己的電影作品哈哈哈哈。
4，
昨天在寫我們的招聘文章，自己再次驗證了自己一股強(qiáng)烈的偏見，
就是清醒并倔強(qiáng)地覺得，我這樣的公司的小朋友這個級別，一定不能招聘清北甚至 985，別說海外。
以我觀察到的少量的樣本（也就是我和我身邊的朋友們），這樣背景的年輕人要吃一些苦，也要見一些天地，
遭受生活的暴打之后，磨一磨自己傲慢的優(yōu)越感以及無由來的那種對理想生活的捷徑的期許，
好像真的特別特別「天生我材必有用，一定年薪 100 萬」的感覺吧。
我太熟悉那種感覺了，因為我就是被一路暴打走過來的。
暴打「年輕的偽精英」是一種特別消耗和折損群響價值觀和企業(yè)文化的事情，我不愿意做。
我昨天和我股東分享這個招聘感受，被反問，那你的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人操盤手這個層次，難道不要精英嗎，你要自信啊。
我說，哪里是不自信，分明是務(wù)實。
業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人從外面招的話，學(xué)歷還是一個重要選項，那我們和候選人都太失敗了；
業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人從內(nèi)生的話，要的就是要和群響氣味相投的兵，從兵到將的過程，也是一個企業(yè)業(yè)務(wù)和價值觀都變大的過程。
我們要堅定地做符合自己「氣味」和「偏好」的選擇，不喜歡就不要招。
5，
乙方在中國市場上，商業(yè)模式真的太單一了。
一般就是兩種，價值感真的太弱了，話語權(quán)真的太差了。
第一，降低交易摩擦，促進(jìn)成交，收取 5-20% 的服務(wù)費，
第二，提供信息差彌合、提供信息增量的咨詢費用。
甲方時刻想要 Inhouse 內(nèi)化乙方的服務(wù)，或者時常白嫖，或者時常被割以至于天生對乙方服務(wù)有罪推定。
真的是……無力感十足。
開始覺得乙方的業(yè)務(wù)邏輯是一個不太好的商業(yè)模式，也許是一個中間形態(tài)，未來還是得控制一些什么。
6，
真的是莫欺少年窮。
看到了很多很多當(dāng)時年輕**的自己，看不起看不懂看不上的品牌創(chuàng)始人起飛。
我真的幸好離開了 VC 行業(yè)，無數(shù)次被打臉我就是一個徹頭徹尾的跟風(fēng)狗和 sourcing 狂魔。
也非常非常適合做群響了。
7，
任何時候客戶價值都是第一位的，哪怕是做一個媒介廣告投放的生意都是如此。
我們接廣告，無非是 3 類需求。
一類是看中群響是目前新流量時代比較大的一個電商茶館，希望在這些從業(yè)者和 CEO 中有一個比較 OK 的 CPM；
一類是看中了群響精準(zhǔn)的客戶 CEO leads 池，真的真的非常需要看 leads，然后拿著預(yù)算要去衡量 leads 成本以及 leads 的后續(xù)轉(zhuǎn)化的；
一類是前兩者的結(jié)合。
媒介廣告和招商的業(yè)務(wù)，當(dāng)然且一定要 manage 好客戶的預(yù)期，但是更重要的，仍然是清楚客戶需求之后，盡最大努力滿足客戶的需求。
不能滿足客戶需求，無論有意無意就是一種割韭菜，
且垂直行業(yè)的圈層太小，客戶就算不退款不投訴，也會根據(jù)結(jié)果在各種不同的圈子或多或少的不推薦，或者吐槽。
吐槽和不推薦就是對垂直 to B 生意最大的傷害，
為了無意識和有意識的一次 ROI 極高的韭菜，毀掉了自己長期的行業(yè)聲譽(yù)（to KA 和 to 小 B 的聲譽(yù)也許不同的邏輯和層次，但都需要注意的），
這樣不知道是做生意的人是韭菜，還是客戶是韭菜了。
為客戶創(chuàng)造真實價值，不是請客吃飯，也不是說說而已，放在心上，而且時刻履約的時候記住這個原則。
商業(yè)安排約定的履約不能滿足客戶期待，就要想辦法，對不起是最沒有用的，
要想辦法滿足需求，滿足需求，創(chuàng)造價值，才能有更長久的 LTV 以及口碑溢。
與諸位 to B 的老師們共勉。
8，
想念清明節(jié)前的跑毒時光，去了一個月曼谷，去了一個月三亞，然后風(fēng)一樣地決定從北京跑路到杭州，連北京都沒回去。
曼谷的時光，白天瘋狂運營、瘋狂直播，工作很辛苦，晚上瘋**走，瘋狂的刷酒店。
用泰銖也很爽，那個時候，泰國滿眼都是中國加油、武漢加油的標(biāo)語。
三亞那個時候一個人都沒有，我經(jīng)常一個人在艾迪遜的泳池夜游，熱帶玫瑰色的晚霞照耀著不戴口罩自由游泳的我。
然后，馬不停蹄地在杭州住了半個月，看了 50 套辦公室，確定了在 CBD，
搞定了辦公室和租房，然后搞定了裝修和業(yè)務(wù)招聘，疾風(fēng)一樣的上半年就過去了。
十分懷念曼谷，我們 2021 年的夏天可以開放東南亞和日本的跨境嘛。
9，
剛剛和一位好盆友在感慨，當(dāng)年在學(xué)校的時候，通過賣校園周邊棒球服，以及通過做校友會，作了一個很多公眾號的裂變，
而且也做了很多很多很多個個人微信號。
那是一個個人微信號可以全量加 2 萬個的時代，人們可以瘋狂做私域的個人號，稍不注意就可以囤精準(zhǔn)粉絲 50 萬。
可是當(dāng)初哪里忍受得理我如此手動、如此低效的社群運營和一對一私信呢。
微信裂變的歷史經(jīng)歷了從訂閱號到服務(wù)號裂變、社群裂變，再到個人微信號一對一的原始生態(tài)得階段。
5 年前誰能意識到，一個加滿優(yōu)質(zhì)的垂直用戶的個人微信號，一個月甚至可以創(chuàng)造 100 萬的凈利潤呢?。。。?/p>
一切都是必經(jīng)之路啊，我的媽呀。
10，
每天都在懟同事，從去年到現(xiàn)在一直在暴躁推進(jìn)，今年自己變得溫柔很多，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對他們的中層和小弟也開始暴躁毒打。
我剛想說，其實打工的時候根本不想起沖突，起沖突消耗我的能量，而且我天性弱小想逃避。
但是唯獨創(chuàng)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)王慧文說的愚昧之巔真的是很經(jīng)典的。
每時每刻都在挑戰(zhàn)同事們的業(yè)務(wù)范圍，盯著自己，也盯著同事們，拿到核心結(jié)果。
做 CEO 就是要不斷打碎團(tuán)隊的期待和逃避，
盡管對于自己也是有心理成本的，仍然只有直截了當(dāng)?shù)母伤篮捅茊?，推下懸崖，然后死了就死了，活著就一起走?/p>
以及隨時隨地也在推自己，推下去，是生是死看自己，拿結(jié)果之后再上來。私營公司的就業(yè)環(huán)境真的很可怕、殘忍。
11，
今天上午犯了一個很嚴(yán)重但是不能公開的錯誤，嚴(yán)重傷害了別人對我的信任。
我覺得有三點反思，特此記錄，警醒自己：
第一，犯錯之后的對不起是最沒有誠意的，也是最沒有用的，請收起自己的 200 斤對不起，想解決方案；
第二，自己在群聊中說過的任何話，自己寫過的任何文章，都默認(rèn)是可以被溯源，被截圖、被轉(zhuǎn)發(fā)的，謹(jǐn)言慎行不是政治正確，
但自己要對自己的行為兜底負(fù)責(zé)；
第三，信任是如此脆弱，以至于只要你打破過一次，就沒有了。
品牌的客戶信任、盆友之間的相互信任、戀人之間的信任都是如此。
對不起那位很信任我的同學(xué) ?????（對不起沒用還是要對不起。
收起自己的 200 斤對不起，Take the learning and shut up.
以上，就是本周的劉思毅了，希望大家看的開心。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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