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昨天堅定的分享了我對品牌自播的一派胡言，今天繼續(xù)來道聽途說，直接搬弄一下我的私董會成員們，對品牌的抖音自播是怎么看的，以及怎么做的。
世界上暫時還不存在如何啟動品牌抖音自播的一些 SOP，但是我道聽途說的一些認(rèn)知，值得給大家羅列分享，
現(xiàn)在開始，感謝群響私董會張陽老師的時刻啟發(fā)。
只說兩點(diǎn)：
品牌自播需要耐心，
品牌自播需要綜合能力，
很務(wù)虛，供各位 CEO 參考，十分希望正在艱難跋涉做品牌自播的 CEO 和操盤手加我微信 qunxiang2 哈！
一、品牌自播，100 萬月銷是一個能不能開始成功的門檻。
很多人一說起抖音品牌自播，都會覺得這個事兒真的是又慢又重又累，是這樣的。
我們?nèi)喉憰T那些做食品和做美妝類目的鐵子，創(chuàng)始人剛開始下場做抖音自播，都會直接被數(shù)字驚嘆，
臥槽，怎么可能 GMV 吭哧吭哧賣了 12h，還特么不如去上一個達(dá)人直播 15min 的銷量，
甚至 1 個月還不如他們 15min 的銷量呢。
從毛利結(jié)構(gòu)來看，品牌自播沒有坑位費(fèi)和傭金，這樣的利潤結(jié)構(gòu)更健康；
從控制度來看，品牌自播的核心不是孵化達(dá)人，而是賣出去東西，因此達(dá)人是可控的，而且是流水的；
從閉環(huán)的長期角度來看，
品牌自播可以直接灌溉到自己的店鋪 DSR 也好，灌溉到自己的藍(lán) V 矩陣也好，anyway， 都是自己的資產(chǎn)，而不是別人的。
從穩(wěn)定的角度來看，品牌自播真的就是品牌為核心的落地頁，
只要人力成本可以支撐，我甚至可以 24h 吃抖音的流量，這就是一個落地頁，穩(wěn)定在于持續(xù)啊。
這些都在說服 CEO 們重視，但是，但是，但是你跟 CEO 去實踐，發(fā)現(xiàn)，
媽的我自己搭建一個直播間、自己做一些粗糙的內(nèi)容，雖然也能賣，但是真的好慢，真的好慢，怎么辦。
這些一個最大的困難，即使利潤高，即使穩(wěn)定，即使長期，
但是老子播一個月，才特么不到 50 萬，你讓我一個天貓月銷 1000 萬的鐵子怎么忍受這樣的 GMV？
所以我說，品牌自播 100 萬之前都困難的，他需要耐心和能力，
不僅是主播自己的體力和耐心，還有一個非常重要的就是，老板的耐心。
PS，要是老板不自己親自下場盯著自播，基本上不太有可能部門自己跑出來，
因為部門的 KPI 是有時效性的，這么長時間沒動靜的事兒，我怎么做。
你要知道，她甚至比私域流量還要沒有動靜啊，
私域流量至少可以算出來，我能賺多少錢啊，前方還有一些典型案例看著呢，他們確實是做出來啊。
但是目前品牌自播，其實月銷的上限，也就不超過 2000 萬吧，而且是極少數(shù)，怎么堅持，就是第一個難題。
總結(jié)，品牌自播是一件需要耐心的事情，主播的耐心和老板的耐心。
二、品牌自播在未來是一件綜合功夫。
和上次說的「品牌機(jī)構(gòu)化、機(jī)構(gòu)的品牌化」差不多的意思，我們會發(fā)現(xiàn)，
其實很多事情，需要綜合操盤，綜合管理，那么，這個事兒，就不只是一個直播小分隊的事兒，而是一個小小的事業(yè)部。
品牌的預(yù)算豐儉由人，但是組織的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，卻必須要包含這些部分才能成。
要在抖音實現(xiàn)品牌自播的長期穩(wěn)定和賺錢，需要 4 種能力，蠻難的。
1，直播間運(yùn)營能力
這個不用贅述了，大家都知道的，
直播間沒有人你的達(dá)人是堅持不住的，大家都知道直播是一個巨大的流量消耗機(jī)器，所以說要投放啊。
除了投放之外，還有直播的基礎(chǔ)運(yùn)營啊，你的選品啊，你的落地頁的安排啊。
我舉個例子，一個群響私董會的真實案例，
自己的直播間被真正的物理裝修，做成一個電視購物類綜藝節(jié)目的樣子之后，
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率提升了 3 倍，這也是直播間的運(yùn)營能力啊。
萬事萬物的精細(xì)化運(yùn)營的細(xì)節(jié)，都需要到位啊鐵子們。
2，短視頻運(yùn)營能力
很多人會看到今年直播間浪潮起來之后，就覺得自己應(yīng)該也可以像他們一樣乘風(fēng)破浪而起，然后純粹靠信息流就可以取勝，
這樣的不切實際的幻想，在明年會被擊碎。
抖音的本質(zhì)還是一個內(nèi)容平臺，不能單純讓一個給她廣告費(fèi)但是不給用戶內(nèi)容價值的廣告主，長期消耗抖音的用戶價值啊。
我們都已經(jīng)明晃晃地看到了，抖音是不允許像快手一樣直接砍價、表演的，類似這樣的不允許還有很多。
短視頻運(yùn)營，就是要有內(nèi)容能力，有內(nèi)容的可消費(fèi)性，才會有一些杠桿，才會有流量投放的效率。
3，小店運(yùn)營能力
這個其實抖音是相當(dāng)相當(dāng)不完善，但是沒有辦法，趨勢就是這樣，
抖音會越來越多的學(xué)習(xí)成熟的電商平臺如何管理劣質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的商家。
DSR 的管理也好，以及未來要是抖音有對小店的規(guī)?；髁糠床负椭行幕\(yùn)營的平臺，
（大概率不會像天貓，但是長啥樣，咱也不好預(yù)測啊）
就有了這些之后呢，這能力你就必須要有了啊。
4，信息流投放能力
這是最疑難雜癥，也是最讓 CEO 頭疼，覺得信息流太難，然后看不懂，然后需要找外人，
但是我想說的是，這個的效用，誰投放，能夠帶來的本質(zhì)懸殊，真的不如內(nèi)容和直播間運(yùn)營來的大。
怎么說呢，人們總是希望越快越好、越大越好，但是忽略了精細(xì)化運(yùn)營的艱辛和長期主義的好處。
信息流能力，在未來反而會成為一個標(biāo)配能力，我不看好所謂的用信息流投放出來的 show case，
雖然他是一個專業(yè)能力，但是本質(zhì)上也就一個平臺買流量、賣流量的事兒啊，
你覺得抖音會傻瓜到讓你因為投放能力強(qiáng)，騙了他很多免費(fèi)的杠桿嗎。
這事兒，還不是就是有錢就是爸爸的事兒的嗎～
最后講完了，補(bǔ)兩句：
1，品牌自播的操盤手是稀缺的，大部分跑去自己干或者做乙方了。
2，品牌自播的風(fēng)，會在抖音電商平臺化有明確底子之后，開啟。
3，玩抖音是趨勢，也是技術(shù)活，我強(qiáng)烈建議在品牌沒有特別大的騰挪現(xiàn)金去試錯的時候，
或者沒有大的資本金投入的時候，優(yōu)先進(jìn)行其他有冷啟動渠道 ROI 高保證的開拓。
如：
微信公眾號、微信私域社群、純傭中腰部等，當(dāng)然這里更看精細(xì)化運(yùn)營能力，不一定比抖音容易到哪里去，需要耐心。
最后預(yù)告一下，下一篇會分析代運(yùn)營啊，
似乎在抖音活躍的，除了品牌操盤手，就是代運(yùn)營，特別可怕。TP 對應(yīng)的 DP，他到底是不是一個好生意呢？
PS，品牌要做自播的話，我推薦張陽老師，去交錢吧，水松學(xué)院張陽老師，品牌抖音自播概念的第一人。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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