最近有太多人做抖音代運營了啊，真的無數(shù)多個群響會員在做。
最近有太多人在找抖音代運營了啊，真的也有無數(shù)個群響會員在問我，有沒有靠譜的抖音代運營。繼上 3 篇，對抖音自播的描述和瞎 jb 預測之后，我對抖音代運營也來一個瞎 jb 預測哈哈哈哈啊哈哈哈，希望未來可以用來打臉。操盤手有沒有可能在企業(yè)內呢，大概率是不能的，因為企業(yè)不能支付這些真正能拿到結果的操盤手和結果掛鉤的工資和薪酬，所以長期來看，一定會出來。而且另外一方面，甲方的信息是逼仄閉塞的，乙方的信息是開放多元的，因為要不斷的見客戶和做客戶，所以說乙方在抖音變化多端的世界中能夠體會到更多的信息，操盤手需要信息和預算用來練手和實踐，在模式上，以群響私董會的 5 位同學舉例，近距離觀察過，發(fā)現(xiàn)爸爸們進軍抖音生態(tài)做代運營或者叫做生意的模型完全不一樣。張陽是非常務實的，做了很多 100 萬月銷的品牌自播案例，自己服務的客戶包括小 B、也包括 KA，但是很務實地說，從現(xiàn)金流的角度來講，張陽就和我探討過，現(xiàn)在的 DP 需要等風來，因此要賺錢，必須要沾上業(yè)務實際，而不是只輔助。因此張陽自己打樣、自己強孵化和強咨詢?yōu)橹鳎苯幽玫浇Y果為主，以及輔助以自己從各處分享拿到的流量帶來的培訓收入。李榮鑫是最浪漫的抖音哲學家，從 2017 年開始就在抖音的短視頻就在抖音賺錢，做過牛肉，也做過很多很多關于食物類的 IP，今天李榮鑫可以說是全部抖音生態(tài)最懂吃的操盤手。通過投資、孵化和業(yè)務咨詢的形式，李榮鑫在等待和搜尋更大的機會，是一個發(fā)現(xiàn)選手，李榮鑫擁有生態(tài)內最強的操盤手 IP，做過一個沸水思維的課程，也把抖音生態(tài)的操盤務虛到哲學性問題，李榮鑫的操盤是整合而浪漫的。李榮鑫是第一個提出「抖音對 CPS 毫無興趣」的操盤手，我清楚的記得，這是在去年 11 月群響大會提出來的，非常犀利，去年提出的觀點和今天的抖音走法幾乎一致?？梢约游椅⑿蓬I取當年的 PPT。豐年老師是抖音生態(tài)最能分享也最愿意分享的操盤手，很多品牌的座上賓，但是也很務實，在石家莊做更大的事兒，更務實的事兒。既有自播咨詢 to 品牌客戶，也有自己孵化達人自己賣貨賺錢，對抖音生態(tài)和抖音客情關系，把握得非常精準。Evan 在去年 12 月分享抖音信息流如何精細化做的時候，還在吭哧吭哧做訂閱制男士盒子，我們當時就說，Evan 肯定會自己出來做抖音信息流投放代理商或者服務商的，因為當年對抖音信息流投放比較懂的，就只有他了。今年完成了股權拆分和清理的 Evan 老師重獲新生，拿到了抖音信息流服務商的第一把交椅，專注地服務大客戶，特別是消耗大的客戶。Evan 說，他目前的目標是吃數(shù)據(jù)、養(yǎng)團隊、訓練團隊，等待成熟的客戶被成熟的自己的履約團隊服務。他是對的。俞挺是我在今年認識的同齡操盤手，和一家羽絨服老板相識之后，被挖出來做品牌自播，然后發(fā)現(xiàn)自播是一個機會之后，直接開始做抖音自播的代運營。和 KA 綁定，能夠獲得年輕的創(chuàng)業(yè)者初期需要的資源和勢能，以及現(xiàn)金，跨品類是艱難的，要是未來抖音 DP 是一個方向，那么加強縱深、專注一個品類的 DP 一定更有優(yōu)勢對嗎？如果不是一個好生意，專注是不可取的。俞挺選擇的是綁定 KA 并堅定地和更多 KA 綁定，走下去的模式，他也是對的。這是我看到的操盤手看到的 DP 畫像，人人都覺得抖音生態(tài)的代運營很多人做，其實本質上沒有那么多人，我們私董會還有一些人，還沒有交流過，等交流之后再來繼續(xù)更新。有持續(xù)不斷的碰撞，但是大家都覺得還是難的，錢還是都被抖音吃了。第二，DP 現(xiàn)在是一個差生意，因為現(xiàn)在甲方不好「割」今天 DP 服務的是什么？是在抖音上有預算的品牌，對嗎？我們拆解下來，大家可以看到，其實都還挺難的，要么是預算小，要么是轉化難，要么是服務難，各有各的難處。當然，乙方就是難的，畢竟你可以服務一個就收錢，而不是甲方，需要起盤。乙方是一個天然難度更小，所以需要跪著的業(yè)務模型嗎。拆解一下 DP 在未來可預見的將來，以及現(xiàn)在能遇到的客戶類型是什么？一，大公司 KA 還沒有想清楚是不是入局，以及入局之后要自己做，還是交給別人做。抖音代運營的同學，要活下去，因此他們可能要綁定一些 KA；KA 們也因為需要長期穩(wěn)定的合作伙伴，也有綁定的需求，這是一個合作模式。但是，但是，今天大面積的 KA 還是在想，我在天貓這么大的盤子，這么多預算，這么深的綁定，要怎么處理和抖音的關系，抖音到底除了流量主的身份之外，它能成為我的另外一個，或者下一個主陣地嗎？當很多 KA 品牌的主要預算還是在天貓的時候，DP 賺什么錢呢？VC 投資的品牌創(chuàng)始人，一般是賣相比較好，而且自己比較懂流量，或者認為自己比較懂流量，而且 VC 投資的品牌雖然看起來錢多，但是一分一毫都希望花得有效率。一個是對股東考慮，一個是創(chuàng)始人暫時不賺錢，一個是公司不賺錢，一個是創(chuàng)始人本身有一股傲氣，一個是創(chuàng)始人本身也比較懂。這些都決定了他們不是 DP 的優(yōu)質客戶。三，草根商家，要么不需要服務，要么摳，要么尚未入局草根商家分為已經入局字節(jié)跳動的，那么一般都是非常懂流量的，他們自己就是要角逐流量賺錢的，而不是一個品牌公司，你不能期待一個研究流量的公司給一個流量服務公司服務費；要么就是自己在淘寶上月銷可能還過得去，還不能確定是不是要 All in，而且老板也格局比較小，自己還在猶豫，這種不適合；所以看上去， DP 的核心客戶是一個很小的漏斗，是有決心做抖音，有耐心做抖音，有預算做抖音的品牌創(chuàng)始人，天吶。有多少個啊，目前真的很少。所以說目前來看，DP 是一個差生意。但是天貓化要是指的是平臺規(guī)則比較清晰、流量分配規(guī)則也清晰、平臺服務生態(tài)逐漸穩(wěn)定、平臺對商家和品牌的管控能力和條理性也增強，平臺對電商的理解增強。抖音電商會成為一個至少 1 萬億 RMB 年 GMV 的電商平臺嗎？為了完成阿里媽媽一樣的收入指標，為了讓電商收入支撐更大的抖音市值夢想，抖音必須要這樣沖擊；還有，抖音要是一定要做電商，要做就是要做大，要在 6 個億的 DAU 盤子上做大做強，那么 1 萬個億就是超級大平臺的基本標準。要是看好 GMV 的成長，請問是否應該看好生態(tài)逐步穩(wěn)定之后的，服務商生態(tài)呢？看一看已經穩(wěn)定的流量生態(tài)下的服務商，基本上有兩個方向的服務可以做。在阿里微博微信時代，前者是寶尊電商，后者是藍色光標，兩個公司的市值都是 300 億 RMB 左右的事兒。而抖音還有一個變量在于，他可以保證交易的形成，他可以保證精準客戶的觸達用交易發(fā)生，這個效果的創(chuàng)新，可以讓營銷和賣貨，都變得價值更大。因此有理由相信，抖音的 DP 會朝著這兩個方向發(fā)展起來。以上，雖然不知道未來如何，但是群響和我愿意和各位操盤手和 CEO 等風來哈哈，歡迎加我微信切磋。
本文系作者：
劉思毅
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)