最近有太多人做抖音代運(yùn)營(yíng)了啊，真的無(wú)數(shù)多個(gè)群響會(huì)員在做。
最近有太多人在找抖音代運(yùn)營(yíng)了啊，真的也有無(wú)數(shù)個(gè)群響會(huì)員在問(wèn)我，有沒(méi)有靠譜的抖音代運(yùn)營(yíng)。繼上 3 篇，對(duì)抖音自播的描述和瞎 jb 預(yù)測(cè)之后，我對(duì)抖音代運(yùn)營(yíng)也來(lái)一個(gè)瞎 jb 預(yù)測(cè)哈哈哈哈啊哈哈哈，希望未來(lái)可以用來(lái)打臉。第一，DP 是一個(gè)強(qiáng)剛需，因?yàn)椴俦P(pán)手都做乙方了。操盤(pán)手有沒(méi)有可能在企業(yè)內(nèi)呢，大概率是不能的，因?yàn)槠髽I(yè)不能支付這些真正能拿到結(jié)果的操盤(pán)手和結(jié)果掛鉤的工資和薪酬，所以長(zhǎng)期來(lái)看，一定會(huì)出來(lái)。而且另外一方面，甲方的信息是逼仄閉塞的，乙方的信息是開(kāi)放多元的，因?yàn)橐粩嗟囊?jiàn)客戶和做客戶，所以說(shuō)乙方在抖音變化多端的世界中能夠體會(huì)到更多的信息，操盤(pán)手需要信息和預(yù)算用來(lái)練手和實(shí)踐，在模式上，以群響私董會(huì)的 5 位同學(xué)舉例，近距離觀察過(guò)，發(fā)現(xiàn)爸爸們進(jìn)軍抖音生態(tài)做代運(yùn)營(yíng)或者叫做生意的模型完全不一樣。張陽(yáng)是非常務(wù)實(shí)的，做了很多 100 萬(wàn)月銷(xiāo)的品牌自播案例，自己服務(wù)的客戶包括小 B、也包括 KA，但是很務(wù)實(shí)地說(shuō)，從現(xiàn)金流的角度來(lái)講，張陽(yáng)就和我探討過(guò)，現(xiàn)在的 DP 需要等風(fēng)來(lái)，因此要賺錢(qián)，必須要沾上業(yè)務(wù)實(shí)際，而不是只輔助。因此張陽(yáng)自己打樣、自己強(qiáng)孵化和強(qiáng)咨詢(xún)?yōu)橹?，直接拿到結(jié)果為主，以及輔助以自己從各處分享拿到的流量帶來(lái)的培訓(xùn)收入。李榮鑫是最浪漫的抖音哲學(xué)家，從 2017 年開(kāi)始就在抖音的短視頻就在抖音賺錢(qián)，做過(guò)牛肉，也做過(guò)很多很多關(guān)于食物類(lèi)的 IP，今天李榮鑫可以說(shuō)是全部抖音生態(tài)最懂吃的操盤(pán)手。通過(guò)投資、孵化和業(yè)務(wù)咨詢(xún)的形式，李榮鑫在等待和搜尋更大的機(jī)會(huì)，是一個(gè)發(fā)現(xiàn)選手，李榮鑫擁有生態(tài)內(nèi)最強(qiáng)的操盤(pán)手 IP，做過(guò)一個(gè)沸水思維的課程，也把抖音生態(tài)的操盤(pán)務(wù)虛到哲學(xué)性問(wèn)題，李榮鑫的操盤(pán)是整合而浪漫的。李榮鑫是第一個(gè)提出「抖音對(duì) CPS 毫無(wú)興趣」的操盤(pán)手，我清楚的記得，這是在去年 11 月群響大會(huì)提出來(lái)的，非常犀利，去年提出的觀點(diǎn)和今天的抖音走法幾乎一致?？梢约游椅⑿蓬I(lǐng)取當(dāng)年的 PPT。豐年老師是抖音生態(tài)最能分享也最愿意分享的操盤(pán)手，很多品牌的座上賓，但是也很務(wù)實(shí)，在石家莊做更大的事兒，更務(wù)實(shí)的事兒。既有自播咨詢(xún) to 品牌客戶，也有自己孵化達(dá)人自己賣(mài)貨賺錢(qián)，對(duì)抖音生態(tài)和抖音客情關(guān)系，把握得非常精準(zhǔn)。Evan 在去年 12 月分享抖音信息流如何精細(xì)化做的時(shí)候，還在吭哧吭哧做訂閱制男士盒子，我們當(dāng)時(shí)就說(shuō)，Evan 肯定會(huì)自己出來(lái)做抖音信息流投放代理商或者服務(wù)商的，因?yàn)楫?dāng)年對(duì)抖音信息流投放比較懂的，就只有他了。今年完成了股權(quán)拆分和清理的 Evan 老師重獲新生，拿到了抖音信息流服務(wù)商的第一把交椅，專(zhuān)注地服務(wù)大客戶，特別是消耗大的客戶。Evan 說(shuō)，他目前的目標(biāo)是吃數(shù)據(jù)、養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，等待成熟的客戶被成熟的自己的履約團(tuán)隊(duì)服務(wù)。他是對(duì)的。俞挺是我在今年認(rèn)識(shí)的同齡操盤(pán)手，和一家羽絨服老板相識(shí)之后，被挖出來(lái)做品牌自播，然后發(fā)現(xiàn)自播是一個(gè)機(jī)會(huì)之后，直接開(kāi)始做抖音自播的代運(yùn)營(yíng)。和 KA 綁定，能夠獲得年輕的創(chuàng)業(yè)者初期需要的資源和勢(shì)能，以及現(xiàn)金，跨品類(lèi)是艱難的，要是未來(lái)抖音 DP 是一個(gè)方向，那么加強(qiáng)縱深、專(zhuān)注一個(gè)品類(lèi)的 DP 一定更有優(yōu)勢(shì)對(duì)嗎？可是，現(xiàn)在 DP 是一個(gè)生意嘛？如果不是一個(gè)好生意，專(zhuān)注是不可取的。俞挺選擇的是綁定 KA 并堅(jiān)定地和更多 KA 綁定，走下去的模式，他也是對(duì)的。這是我看到的操盤(pán)手看到的 DP 畫(huà)像，人人都覺(jué)得抖音生態(tài)的代運(yùn)營(yíng)很多人做，其實(shí)本質(zhì)上沒(méi)有那么多人，我們私董會(huì)還有一些人，還沒(méi)有交流過(guò)，等交流之后再來(lái)繼續(xù)更新。有持續(xù)不斷的碰撞，但是大家都覺(jué)得還是難的，錢(qián)還是都被抖音吃了。第二，DP 現(xiàn)在是一個(gè)差生意，因?yàn)楝F(xiàn)在甲方不好「割」今天 DP 服務(wù)的是什么？是在抖音上有預(yù)算的品牌，對(duì)嗎？那么他們徹底分類(lèi)下來(lái)，包括哪些呢？我們拆解下來(lái)，大家可以看到，其實(shí)都還挺難的，要么是預(yù)算小，要么是轉(zhuǎn)化難，要么是服務(wù)難，各有各的難處。當(dāng)然，乙方就是難的，畢竟你可以服務(wù)一個(gè)就收錢(qián)，而不是甲方，需要起盤(pán)。乙方是一個(gè)天然難度更小，所以需要跪著的業(yè)務(wù)模型嗎。拆解一下 DP 在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，以及現(xiàn)在能遇到的客戶類(lèi)型是什么？一，大公司 KA 還沒(méi)有想清楚是不是入局，以及入局之后要自己做，還是交給別人做。抖音代運(yùn)營(yíng)的同學(xué)，要活下去，因此他們可能要綁定一些 KA；KA 們也因?yàn)樾枰L(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，也有綁定的需求，這是一個(gè)合作模式。但是，但是，今天大面積的 KA 還是在想，我在天貓這么大的盤(pán)子，這么多預(yù)算，這么深的綁定，要怎么處理和抖音的關(guān)系，抖音到底除了流量主的身份之外，它能成為我的另外一個(gè)，或者下一個(gè)主陣地嗎？當(dāng)很多 KA 品牌的主要預(yù)算還是在天貓的時(shí)候，DP 賺什么錢(qián)呢？ 二，VC 投資的國(guó)貨品牌，主要是摳的問(wèn)題。VC 投資的品牌創(chuàng)始人，一般是賣(mài)相比較好，而且自己比較懂流量，或者認(rèn)為自己比較懂流量，而且 VC 投資的品牌雖然看起來(lái)錢(qián)多，但是一分一毫都希望花得有效率。一個(gè)是對(duì)股東考慮，一個(gè)是創(chuàng)始人暫時(shí)不賺錢(qián)，一個(gè)是公司不賺錢(qián)，一個(gè)是創(chuàng)始人本身有一股傲氣，一個(gè)是創(chuàng)始人本身也比較懂。這些都決定了他們不是 DP 的優(yōu)質(zhì)客戶。三，草根商家，要么不需要服務(wù)，要么摳，要么尚未入局草根商家分為已經(jīng)入局字節(jié)跳動(dòng)的，那么一般都是非常懂流量的，他們自己就是要角逐流量賺錢(qián)的，而不是一個(gè)品牌公司，你不能期待一個(gè)研究流量的公司給一個(gè)流量服務(wù)公司服務(wù)費(fèi)；要么就是自己在淘寶上月銷(xiāo)可能還過(guò)得去，還不能確定是不是要 All in，而且老板也格局比較小，自己還在猶豫，這種不適合；這個(gè)是不適合代運(yùn)營(yíng)的，適合的是培訓(xùn)，不是代運(yùn)營(yíng)。所以看上去， DP 的核心客戶是一個(gè)很小的漏斗，是有決心做抖音，有耐心做抖音，有預(yù)算做抖音的品牌創(chuàng)始人，天吶。有多少個(gè)啊，目前真的很少。所以說(shuō)目前來(lái)看，DP 是一個(gè)差生意。第三，長(zhǎng)期來(lái)看，DP 一定是很大的事兒。但是天貓化要是指的是平臺(tái)規(guī)則比較清晰、流量分配規(guī)則也清晰、平臺(tái)服務(wù)生態(tài)逐漸穩(wěn)定、平臺(tái)對(duì)商家和品牌的管控能力和條理性也增強(qiáng)，平臺(tái)對(duì)電商的理解增強(qiáng)。抖音電商會(huì)成為一個(gè)至少 1 萬(wàn)億 RMB 年 GMV 的電商平臺(tái)嗎？我覺(jué)得是一定的，因?yàn)閺碾娚痰呢泿呕蕘?lái)說(shuō)，為了完成阿里媽媽一樣的收入指標(biāo)，為了讓電商收入支撐更大的抖音市值夢(mèng)想，抖音必須要這樣沖擊；還有，抖音要是一定要做電商，要做就是要做大，要在 6 個(gè)億的 DAU 盤(pán)子上做大做強(qiáng)，那么 1 萬(wàn)個(gè)億就是超級(jí)大平臺(tái)的基本標(biāo)準(zhǔn)。要是看好 GMV 的成長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)是否應(yīng)該看好生態(tài)逐步穩(wěn)定之后的，服務(wù)商生態(tài)呢？看一看已經(jīng)穩(wěn)定的流量生態(tài)下的服務(wù)商，基本上有兩個(gè)方向的服務(wù)可以做。一個(gè)是吃貨、賣(mài)貨，做平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)；一個(gè)是不怎么吃貨，但是可以做品效合一的服務(wù)商。在阿里微博微信時(shí)代，前者是寶尊電商，后者是藍(lán)色光標(biāo)，兩個(gè)公司的市值都是 300 億 RMB 左右的事兒。而抖音還有一個(gè)變量在于，他可以保證交易的形成，他可以保證精準(zhǔn)客戶的觸達(dá)用交易發(fā)生，這個(gè)效果的創(chuàng)新，可以讓營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)貨，都變得價(jià)值更大。因此有理由相信，抖音的 DP 會(huì)朝著這兩個(gè)方向發(fā)展起來(lái)。以上，雖然不知道未來(lái)如何，但是群響和我愿意和各位操盤(pán)手和 CEO 等風(fēng)來(lái)哈哈，歡迎加我微信切磋。
本文系作者：
劉思毅
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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