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先說結(jié)論，單純的投放ASM一定不如與ASO結(jié)合更有效。
7月21日起，APPstore中國大陸區(qū)對外開放了關(guān)鍵詞的廣告投放（教育行業(yè)除外），即大家常說的ASM。
這里先厘清概念，ASO是App Store Optimization（應(yīng)用商店優(yōu)化），而ASM是App Store Marketing，蘋果官方的叫法是search Ads。兩個概念對應(yīng)的是搜索引擎里的SEM和SEO，顧名思義，花錢的廣告和不花錢的廣告。
上線12天以來關(guān)注了一些檢索結(jié)果，并不如預(yù)期中的那樣完善。先分析下目前看到的問題，再談怎么來做更好？
ASM最小的顆粒度是關(guān)鍵詞，所以先從購買關(guān)鍵詞這個角度說起。
作為廣告主來講，買詞一定是購買跟自己有關(guān)系的詞效果會比較好。強相關(guān)的詞一定是品牌詞，弱相關(guān)的是競品詞和通用詞。
咱們先來看各家對關(guān)鍵詞的購買情況：
檢索結(jié)果第一位（即廣告位）是人人車。
人人車明明是二手車交易平臺，用戶檢索【新車】這個詞是明明奔著購買新車去的，人人車購買這個詞的意思是什么嘛？并且APP名稱、應(yīng)用市場截圖全部是與二手車相關(guān)的，如果有新車業(yè)務(wù)，拜托先做個用戶引導(dǎo)好吧？
這是購買關(guān)鍵詞的正確打開方法。（對于人人車來講）
再來看買錯的另外一種情況。
微拍堂的業(yè)務(wù)是二手拍賣，搜索二手車時出現(xiàn)這類完全不想干的廣告結(jié)果，只能說購買能力太不專業(yè)了，不能寬泛到“二手”這種詞上面。
而他趣APP的情況更為嚴重！
在整理檢索結(jié)果時意外的發(fā)現(xiàn)【汽車之家】、【懂車帝】這類強勢品牌詞倒沒有人買。
看完汽車電商行業(yè)，我們再來看看其他行業(yè)。
斗魚購買了騰訊體育這個關(guān)鍵詞，競技賽事和體育賽事其實是兩碼事，唯一的關(guān)系大概是看英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽和體育賽事的大概是同一類人了。
買的也還算是有些相關(guān)性。
看理想和網(wǎng)易云音樂的人群大致是同一類人吧，姑且需要觀看看理想APP的持續(xù)性投放和APP的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的能力了。
如果說汽車電商、體育、音樂不具代表性，那游戲行業(yè)屬于泛興趣人群的話，購買力度也夠強大，倒是值得借鑒的了。
購買【王者榮耀】的統(tǒng)治與文明APP顯然是下了血本，但奇怪的是，并未購買自己的品牌詞。
當(dāng)搜索【統(tǒng)治與文明】時出現(xiàn)的卻是阿瓦隆之王的廣告。
而【開局自廢武功】算是購買的比較好的了。
當(dāng)用戶檢索【開局自廢武功】時，無論是廣告位還是非廣告位，第一位都是【開局自廢武功】，組成了手機霸屏的形式。
這也應(yīng)了開篇所說的ASM要與ASO結(jié)合才更有效。
記住，當(dāng)用戶檢索相關(guān)關(guān)鍵詞時，僅僅靠第一位的廣告位不足以形成影響度?？吹綇V告會下載安裝APP的用戶外，還需要影響到第一眼印象不足以做行動的用戶，而當(dāng)用戶看到第二位或第三位是第一位廣告位的APP，一定會加深用戶的印象，并影響到下一步下載安裝的動作。ASM與ASO要做的是這一步。
當(dāng)然ASM與ASO相結(jié)合的不只是品牌詞了，更需要在競品詞和通用詞上頭下功夫。
對于蘋果商店的投放人員來講，ASO做到夠好，同時選取相對應(yīng)的關(guān)鍵詞做ASM效果事半功倍。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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