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11月份,《緋石之心》、《悠久之樹》等多款二次元手游正式上線并大力宣傳,《幻塔》、《零之戰(zhàn)線》等多款于12月份預(yù)上新的手游也在11月份廣告預(yù)熱… …
11月份手游在廣告投放方面是如何搶量布局的?APP Growing基于2021年11月份(11.01-11.30)手游買量數(shù)據(jù),結(jié)合手游買量大盤、熱推App排行榜、重點廣告主投放策略、最新爆款創(chuàng)意套路,深度解讀11月份的手游買量趨勢!
2021年11月份,App Growing共監(jiān)測到6000+手游在投,打破自7月份以來手游在投數(shù)下降的趨勢。
11月手游廣告在整體廣告中的占比分布與10月情況基本一致;在流量平臺方面,巨量引擎、騰訊廣告、網(wǎng)易易效等平臺依舊是手游重點投放陣地,其中網(wǎng)易易效上的廣告中手游廣告投放最少,占比6%,UnityAds上手游廣告投放最多,占比接近一半。
11月重點廣告媒體TOP5中有三個是騰訊旗下媒體(優(yōu)量聯(lián)盟、騰訊新聞、騰訊視頻),而今日頭條依舊是榜首。
11月份投放力度較強的手游風(fēng)格為其他(休閑、網(wǎng)賺)、模擬、戰(zhàn)爭及傳奇,熱推手游廠商及重點App 如下:
其他(休閑、網(wǎng)賺)手游在各方面依舊強勢,穩(wěn)居買量第一,其次是戰(zhàn)爭、模擬類手游,趨勢與上個月基本保持一致。
在11月份手游推廣排行榜TOP20中,有11款其他(休閑、網(wǎng)賺)手游入榜,其中《秀才猜成語》穩(wěn)居第一(7、8、10月份位居第一);此外,有2款游戲盒入圍TOP20(4399游戲盒、好游快爆)。
在新投放手游榜單中,其他(休閑、網(wǎng)賺)手游投放優(yōu)勢更為明顯,各方面占比50%以上;在11月份,魔幻手游廣告投放力度也很大,在廣告投放金額占比(估算)、廣告投放數(shù)占比、App數(shù)量方面都擠進前三。
在新投放手游排行榜TOP20中,魔幻/日韓系手游《緋石之心》成功登頂,除了《緋石之心》,還有兩款魔幻手游入圍TOP20。
下面,我們將對分析網(wǎng)易熱推手游《無盡的拉格朗日》、新投放手游榜TOP1《緋石之心》以及12月份預(yù)上線的《幻塔》的廣告投放策略。
1)《無盡的拉格朗日》
《無盡的拉格朗日》是網(wǎng)易的一款宇宙星戰(zhàn)題材的SLG手游,在8月份正式上線,也是網(wǎng)易11月份主推的熱門手游之一。
在推廣策略方面,《無盡的拉格朗日》重點投放在騰訊廣告(占比74.4%);廣告媒體主投騰訊旗下媒體,如優(yōu)量聯(lián)盟、騰訊新聞、騰訊視頻、QQ等;投放形式以視頻類廣告(橫版視頻75.70%、豎視頻14.78%)為主。
2)《緋石之心》
《緋石之心》是11月份上線的中世紀(jì)魔幻卡牌放置手游,上線當(dāng)日就登頂IOS免費榜,在廣告宣傳方面則邀請蕭敬騰為代言人。
在推廣策略方面,《緋石之心》重點投放在騰訊廣告(51.70%)和巨量引擎(47.52%);主投的廣告媒體平均分布在字節(jié)系和騰訊系媒體中;投放形式主要為視頻類廣告(橫版視頻55.22%、豎視頻19.31%)。
3)《幻塔》
《幻塔》是完美世界旗下的一款輕科幻開放世界手游,在今年12月份預(yù)上線,據(jù)網(wǎng)易新聞報道,截至11月25日下午,《幻塔》的官網(wǎng)預(yù)約人次已超過1350萬。作為一款預(yù)上線的新手游,讓我們看看它在廣告投放策略方面是如何搶量布局的。
在推廣策略方面,《幻塔》重點投放在巨量引擎(占比99.75%);廣告媒體主投字節(jié)系媒體,如抖音短視頻、今日頭條、穿山甲聯(lián)盟等;投放形式以視頻類廣告(豎視頻48.62%、橫版視頻41.56%)為主,圖片廣告為輔(占比9.82%)。
廣告素材形式方面,依舊是視頻、圖片、豎視頻三足鼎立,最高的視頻形式占比達70.02%。
以下是我們盤點的11月份熱門手游創(chuàng)意廣告素材分析。
諸多非二次元游戲(如王者榮耀等)喜歡通過將游戲人物動漫化展開劇情的形式,賦予游戲角色性格、思想等擬真特征;劇情展開的過程也巧妙提及游戲玩法元素(如MPV等);動漫畫風(fēng)俏皮可愛、劇情風(fēng)格搞笑,讓用戶帶著看搞笑動漫小劇場的心理看完廣告,提升轉(zhuǎn)化效果。
2)模仿企業(yè)宣傳片,巧用熱門廣告語
封面背景滿滿的科技風(fēng)和“XX工業(yè)集團”大標(biāo)題,加上莊重嚴(yán)肅的旁白聲音和背景音樂,讓人有種看企業(yè)宣傳片或項目介紹的感覺,瞬間提升游戲逼格;“我們不生產(chǎn)戰(zhàn)爭,但為戰(zhàn)爭畫上句號”更是點睛之筆,巧用某礦泉水的廣告“我們不生產(chǎn)水… …”,這不比生硬直白的游戲介紹好多了?
3)動感rap在線介紹,操作6到起飛
將游戲介紹以rap的形式表現(xiàn)出來,富有節(jié)奏感和律動感,很容易帶動用戶沉浸在廣告中,加上金閃閃的游戲元素(游戲模型、游戲卡牌),豐富整體畫面和補全游戲介紹,讓rap不再單調(diào)。
這是個頁面元素豐富的廣告,整體背景為某平臺上的游戲簡介,其中包含游戲名稱、評分、好評等等,混剪視頻為附加主體,配合解說展示畫面。通過“近日網(wǎng)絡(luò)上… …引起網(wǎng)上粉絲熱議”這種類似社會熱點現(xiàn)象解說的方式列舉游戲“重磅、巨制、豪華”的優(yōu)點,為其宣傳、造勢。
“中國人特別會擺陣”、“中國人的兵法很厲害”、“向中國人學(xué)習(xí)”,外國人從頭到尾一個勁地夸中國,不僅中國用戶看得高興,海外用戶也能被吸引,只能說這個廣告緊緊拿捏住“流量密碼”了。
①營銷賣點:是男人就玩真捕魚
以男女爭論這種矛盾爆發(fā)的劇情作為開頭,在前5s成功吸引用戶,然后拋出‘“玩假捕魚我永遠(yuǎn)看不起你”、“是男人就玩真捕魚”震驚三觀的觀點,將捕魚游戲與男人身份/家庭地位掛鉤,主打“真實、正版”的賣點。
②營銷賣點:不充錢,靠智商也能快速升級
開頭黃金5s“我要投訴”套路可以分為兩種,一種是投訴福利太好了(反向安利),一種是投訴其他游戲/盜版游戲騙人,從而引出自家正版游戲不會騙人。該廣告以充錢被騙為由投訴游戲,接著引出正版游戲無需充錢,靠智商也能快速升級,向用戶傳遞游戲“正版、0氪”的信息。
③營銷賣點:玩這款游戲,秒變白富美
助理因為穿著更好而客戶被誤認(rèn)為老板,然后通過老板的不滿與質(zhì)問引出游戲。其中提到因為玩了該游戲“心情好”而買了包包,但容易讓人將玩游戲與賺錢聯(lián)系起來,有打網(wǎng)賺游戲擦邊球的嫌疑。
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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