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年輕人的酒文化和上兩代人有著明顯的不同，不再喜歡酗酒和醉酒，而是喜歡小酌和微醺。
知乎、微博、社群里常有人討論為什么年輕人排斥酒桌文化。
作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的Z世代，既沒(méi)有長(zhǎng)輩們的工作和應(yīng)酬的壓力，又崇尚個(gè)性自由、無(wú)拘無(wú)束，早不崇尚和遵守“勸酒必喝”那一套。
但他們真的不喜歡喝酒？肯定不是的。CBNData發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》是這么寫(xiě)的，“嘗試無(wú)邊界，年輕人在酒水的美妙世界中盡情探索”，他們有自己喜歡的喝法，白酒、葡萄酒和洋酒樣樣喜歡，而果酒、配制酒和露酒成為90/95后消費(fèi)增速迅猛，位居品類第二名，僅次于國(guó)產(chǎn)白酒。
根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)果酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約698.2億元，同比增長(zhǎng)5%。而中國(guó)果酒產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)起人鄒文武曾在2019年首屆國(guó)際果酒發(fā)展論壇上提到，“果酒正處于市場(chǎng)投資的風(fēng)口，未來(lái)10年將達(dá)到1000億產(chǎn)值?！?/strong>
2020年“白酒股”火了一年，“買股囤酒”成了大家討論的話題，但天天喝茅臺(tái)的人畢竟是少數(shù)，果酒才是“小酒鬼”的心頭好。
2019年京東公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上果酒銷售近5年年復(fù)合率超過(guò)200%，線上果酒品牌已超過(guò)300家；而到2020年的6.18期間和天貓55大促中，果酒類增長(zhǎng)率分別超過(guò)了120%和400%，梅子酒增長(zhǎng)超過(guò)1000%，其中梅見(jiàn)青梅酒、MissBerry、四月清等國(guó)產(chǎn)品牌脫穎而出。
天貓數(shù)據(jù)顯示，梅見(jiàn)青梅酒在618當(dāng)天獲得了品牌榜和店鋪榜的雙榜第一。
青梅酒作為獨(dú)特的有著傳統(tǒng)文化內(nèi)核的品類，“新瓶裝新酒”的故事開(kāi)始了。
1
新人群、新場(chǎng)景、新產(chǎn)品
說(shuō)來(lái)確實(shí)奇怪，雖然青梅酒雖然在中國(guó)誕生，但以前市場(chǎng)上的知名品牌卻大多來(lái)自日本。比如在日本本土的排名網(wǎng)站mybest就曾在東京實(shí)地購(gòu)買本土銷量TOP的43款梅酒，包括紀(jì)州南高梅、鶯宿梅、白加賀等等。
這些青梅酒既有顏值又講究做工，在日本十分暢銷，深受年輕人歡迎。
其實(shí)哪里的年輕人都一樣，只是中國(guó)過(guò)去“紅白黃啤”的觀念根深蒂固，而這四種酒基本也很難與“個(gè)性”和“自我表達(dá)”搭上邊。
相比之下，青梅酒這類果酒的飲用場(chǎng)景可以說(shuō)是豐富有趣的多。在抖音搜索“青梅酒”或者“梅見(jiàn)”，能看到消費(fèi)者自發(fā)拍的一些喝酒的短視頻，比如午餐、下午茶、宵夜、聚會(huì)、會(huì)談等等，從一人獨(dú)飲、到二三好友小酌到數(shù)十人的聚餐都非常適合。
#梅見(jiàn)#甚至一度成為抖音的熱門(mén)話題。
其他社交媒體和種草平臺(tái)如微博、小紅書(shū)上，梅見(jiàn)青梅酒的品牌也有很高的知名度，比如小紅書(shū)上有1w+梅見(jiàn)喝法及口味的筆記。
圖注：左起徐海喬、李藝彤、俞更寅、徐露
估計(jì)和果酒最受年輕消費(fèi)群體喜歡有關(guān)，這類產(chǎn)品也經(jīng)常會(huì)出在社交媒體、網(wǎng)絡(luò)綜藝和影視劇中。
近期，“梅見(jiàn)青梅酒”現(xiàn)身熱播劇《有翡》之中，在熱門(mén)影視IP和粉絲經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用下，預(yù)計(jì)春節(jié)前梅見(jiàn)的銷量還能再往上走。
讓人好奇的是，果酒怎么突然在2020年火了？
2
沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
隨便搜了下自己的朋友圈，果然消費(fèi)領(lǐng)域KOL已經(jīng)開(kāi)始喝起了。
倪叔認(rèn)為，果酒近幾年的走紅以及2020年的爆紅可能有以下三方面的原因：
1.政策清晰明朗
2020年5月，《果酒通用技術(shù)要求》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式出臺(tái)。在此之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，果酒行業(yè)長(zhǎng)期缺乏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展格局也相對(duì)“小、散、亂”。同時(shí)，此前果酒的生產(chǎn)工藝和設(shè)備主要借鑒葡萄酒，缺乏專門(mén)性的生產(chǎn)工藝和釀酒設(shè)備，同傳統(tǒng)糧食酒相比，國(guó)內(nèi)果酒發(fā)展也不算成熟。
新規(guī)出臺(tái)之后，不僅填補(bǔ)了我國(guó)果酒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的空白，完善了我國(guó)果酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系，同時(shí)也為果酒行業(yè)的分析檢測(cè)提出了新的技術(shù)要求，對(duì)我國(guó)果酒產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、技術(shù)化、規(guī)范化以及高新化發(fā)展有重要意義。未來(lái)，果酒行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)規(guī)模等還會(huì)有進(jìn)一步的飛躍，也將有利于有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，脫穎而出。
2.整體市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)形成
對(duì)于懂生產(chǎn)和釀造的人來(lái)說(shuō)，做酒可能遠(yuǎn)不如銷售難。酒類傳統(tǒng)線下銷售、代理渠道的建立是非常漫長(zhǎng)，況且以前沒(méi)社交媒體、種草文化，也沒(méi)有直播、短視頻帶貨，產(chǎn)品再好銷售情況如果不佳，有時(shí)候還不如不對(duì)外拓展。
但現(xiàn)在電商成為基礎(chǔ)設(shè)施，果酒這樣的帶有社交符號(hào)的標(biāo)品是適合在線上渠道售賣的。與此同時(shí)，供應(yīng)鏈和物流還是品牌關(guān)注的重點(diǎn)，如何在配送過(guò)程中保持酒的風(fēng)味和口感，是自己做前置倉(cāng)還是找合作貨流、貨運(yùn)或快遞公司，估計(jì)是各家品牌的秘密。
3.酒香真怕巷子深
看完前兩點(diǎn)，也就知道第三點(diǎn)。
品牌建設(shè)本身就是個(gè)長(zhǎng)期的事情，有的企業(yè)愿意，有企業(yè)不愿意，選擇的路徑不同而已。像梅見(jiàn)這樣在品牌建設(shè)初期就花了大量時(shí)間和成本的企業(yè)，并不十分多見(jiàn)。
《青梅》這首品牌主題曲，很適合一邊喝酒，一邊放空的時(shí)候聽(tīng)。
“青梅煮酒”一直以來(lái)都是中國(guó)古典文化中獨(dú)特的一種體現(xiàn)。宋代晏殊《訴衷情·青梅煮酒斗時(shí)新》里寫(xiě)到，“青梅煮酒斗時(shí)新。天氣欲殘春。東城南陌花下，逢著意中人?！薄懊芬?jiàn)”既是諧音又是雙關(guān)，“好酒梅見(jiàn)”和“好久沒(méi)見(jiàn)”前后呼應(yīng)，正是中國(guó)人好友見(jiàn)面那句“這么久沒(méi)見(jiàn)了，走著，喝兩杯？”的詩(shī)意概括。梅見(jiàn)滿足了年輕用戶的英雄情結(jié)和暌違多年的中國(guó)審美。
話說(shuō)回來(lái)，青梅酒確實(shí)有著不錯(cuò)的口感和豐富的喝法，雖然果酒普遍味道不錯(cuò)，但青梅酒的功效卻不是一般果味酒可比的。比如有機(jī)酸能開(kāi)胃刺激食欲，有利腸道消化和**排毒；枸櫞酸助消化促進(jìn)體內(nèi)代謝，幫助消化。而青梅的檸檬酸含量是檸檬酸的10倍，能夠幫助預(yù)防膽結(jié)石。
這估計(jì)也是“養(yǎng)生家”們愛(ài)喝青梅酒的原因之一，相比“白酒容易吐，啤酒會(huì)漲肚”，青梅酒看起來(lái)再健康不過(guò)。
幾種喝法：和烈酒1：2比例調(diào)配，適合喜歡喝高度酒的朋友；和綠茶1：1比例調(diào)配，更偏中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)味，有不少調(diào)酒師這么推薦；和枸杞搭配，適合各種養(yǎng)生局，無(wú)論是中年養(yǎng)生，還是朋克養(yǎng)生。
“選擇進(jìn)入的市場(chǎng)，最好沒(méi)有巨頭?！眳菚圆ɡ蠋熤暗倪@句話再貼切不過(guò)。紅白黃啤四種酒，可能還能有幾個(gè)頭部品牌打打架爭(zhēng)一爭(zhēng)第一第二，果酒類在這之前基本無(wú)人問(wèn)津，有那么幾個(gè)相對(duì)出彩的品牌也是曲曲折折走了不少?gòu)澛贰?/p>
這大概也是不少飲料品牌在2020年推出“類酒類”產(chǎn)品的原因，奶茶行業(yè)也有不少殺了進(jìn)來(lái)，比如喜茶的“醉醉桃桃”和“醉醉粉荔”，就是兩款果茶配朗姆酒；瀘州老酒和茶百道一起推出“醉步上道”；伏見(jiàn)桃山的“五十度灰”、“櫻井梅子酒”、“三顆布蕾冰百利甜”。
套用之前投資人朋友的話，“國(guó)內(nèi)可能不存在像歐美那樣特別窄人群所形成的小眾賽道，畢竟中國(guó)再小的人群，比別人一個(gè)國(guó)家都多?！?/p>
有個(gè)上千萬(wàn)人喝果酒，喝出幾家上市公司實(shí)在是太容易了。
3
市場(chǎng)空間巨大，誰(shuí)在引領(lǐng)潮流？
倪叔查到了一組2018年的數(shù)據(jù)，供大家參考。
“日本酒造組合中央會(huì)”當(dāng)時(shí)發(fā)了一份名為《日本人飲酒動(dòng)向調(diào)查》，說(shuō)日本年度酒水消費(fèi)總量共計(jì)780萬(wàn)噸，果酒消費(fèi)量180萬(wàn)噸，青梅酒是果酒的絕對(duì)主力，超過(guò)百萬(wàn)噸，也就是至少占到了12.5%。有專家估計(jì)日本青梅酒市場(chǎng)消費(fèi)額近千億人民幣，而年輕人群的消費(fèi)占比排到酒類前三。
相比之下，中國(guó)市場(chǎng)顯然更有潛力和想象空間。
按照國(guó)內(nèi)Z世代1995-2009年的定義，人群規(guī)模就達(dá)到2.75億，如果算上90后和85后，那就更大了。反觀日本，95后年輕人僅2800萬(wàn)，十倍之差。世界上主要發(fā)達(dá)國(guó)家果酒消費(fèi)量是人均6升，我國(guó)目前是0.2升至0.3升。
這就是資本特別看好果酒類項(xiàng)目的原因。近期就有品牌拿到了數(shù)百萬(wàn)美元的天使輪融資、數(shù)千萬(wàn)元A輪融資等等。
可見(jiàn)這個(gè)賽道的熱鬧與潛力。
品牌想要成功產(chǎn)品和技術(shù)很重要，銷售和渠道也很重要，但消費(fèi)者的反饋才是最重要的。
去年雙十一，梅見(jiàn)再次同時(shí)登陸天貓果酒類的品牌榜和店鋪榜。
對(duì)于新品牌和新類目而言，越是新的銷售方式效果可能會(huì)越好，因?yàn)榇蠹抑皼](méi)有接觸過(guò)，并沒(méi)有固定的購(gòu)買場(chǎng)所和購(gòu)買習(xí)慣，快速搶到消費(fèi)者心智是最大的成功。
除了前文提到的社交媒體，梅見(jiàn)在直播帶貨方面也交出了亮眼的成績(jī)。之前，李佳琦直播間5分鐘賣出10萬(wàn)瓶梅見(jiàn)；大家熟悉的吳曉波老師和羅永浩老師都曾為它帶過(guò)貨。
最后一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)。《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》里的數(shù)據(jù)，90/95后女性消費(fèi)者已經(jīng)占據(jù)半壁江山，增速明顯高于男性，這就很符合青梅酒這樣的產(chǎn)品打法，先從中式佐餐酒場(chǎng)景切入，再通過(guò)社交媒體進(jìn)軍年輕圈層包括女性，最終快速在Z世代中突圍。
這時(shí)候是不是突然想明白，為什么梅見(jiàn)能在抖音那么火了？
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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