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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這段時(shí)間和私董會會員深度聊了很多，十分悲觀和現(xiàn)實(shí)地發(fā)現(xiàn)，中國大部分市場，仍然停留在追求性價(jià)比的領(lǐng)域，
消費(fèi)者價(jià)格敏感，這個(gè)市場遠(yuǎn)比所謂的「消費(fèi)升級」要更大。
我們私董會中，賺到核心的利潤或者收入的鐵子，都是 to 下沉市場的哈哈哈。
這個(gè)世界還是屬于性價(jià)比，屬于拼多多呀。
3 年前的消費(fèi)升級是似乎是進(jìn)一步城市化的必然結(jié)果，這一波城市化的顯性反映是在一線城市，
帶來了更多諸如我這樣人類，喜歡的超級猩猩、喜茶、多抓魚。
然而其實(shí)還有一條平行的暗線，伏線千里，是下沉市場的持續(xù)互聯(lián)網(wǎng)化，原來的下沉市場也是存在的，只不過是毛細(xì)血管地被線下服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)化之后，讓針對中國大部分「沉默用戶」的電商、品牌、教育成為可能，
于是有了拼多多、有了跟誰學(xué)，有了更多主打性價(jià)比的品牌和平臺。
隨便講講，作為碎碎念，歡迎做下沉市場的同學(xué)加我嘮嗑交流。
以及，在寫好這篇文章給私董會會員看的時(shí)候，他們說，
不能叫下沉市場，中國市場就是如此，事實(shí)就是如此，沒有什么下沉不下沉。
我覺得說的有道理，但是要推翻我整篇文章啊，那我就不改了，大家且看看。
一、
微信是一個(gè)關(guān)鍵變量 ——
時(shí)間**、流量紅利、關(guān)系鏈資產(chǎn)、支付
微信帶來的變化是什么？我認(rèn)為主要的核心是有兩點(diǎn)，
一個(gè)是流量的變化，還有一個(gè)是基礎(chǔ)設(shè)施的變化。
流量有兩個(gè)關(guān)鍵詞，“時(shí)間**”、下沉的增量人群紅利。
超大用戶量級下的超高用戶時(shí)長造成的“時(shí)間**”不用多強(qiáng)調(diào)，
但需要關(guān)注到的是，移動互聯(lián)網(wǎng)可能沒有觸及到或者真正影響的人群，
被微信深入卷入其中，主要是二線到十八線城市的 3 - 4 億的人群，大部分畫像是中老年人，這是相當(dāng)大的增量。
他們在微信之前可能完全不會用智能手機(jī)，也可能至今手機(jī)上可能只有微信。他們是微信的忠實(shí)擁躉，
他們需要在微信上閱讀文章、買東西、付費(fèi)閱讀、游戲，
對應(yīng)的，有了大眾營銷公眾號與本地公眾號、拼多多與微商、公眾號去做小說變現(xiàn)、H5 游戲與小游戲。
基礎(chǔ)設(shè)施，我想可以指向兩個(gè)主要方面，順滑小額支付的普及以及社交關(guān)系的流量裂變。
順滑無痛的小額支付普及，紅包作用很大，而微信最底層的核心資產(chǎn)，就是關(guān)系鏈。
微信通訊錄在今天的中國，可以說是唯一一條主流人群的關(guān)系鏈
（美國有 Mail、Facebook、通訊錄三條平行，雖然重合度高，但獨(dú)立），
所以中國的 C 端創(chuàng)業(yè)者們，悲觀地發(fā)現(xiàn)，一切社交產(chǎn)品都因此處于微信的陰影之下。
關(guān)系鏈可以創(chuàng)造非常大的流量杠桿，可以用裂變來攢流量，而且關(guān)系鏈讓“全民微商”成為可能，分銷需要關(guān)系鏈，玩流量的民間高手也得以存活。
時(shí)間**、流量紅利、關(guān)系鏈資產(chǎn)、支付，四大微信生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施，這是下沉的核心。
二、
再說一下拼多多。
需要強(qiáng)調(diào)的是，拼多多是微信生態(tài)的產(chǎn)品增長鼻祖，無論是 H5 還是小程序，通過產(chǎn)品驅(qū)動流量的增長，這種模式，微信電商幾乎所有玩家均有參考。
拼多多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和增長模式都力圖讓增長達(dá)到極致。SKU 無處不在，隨時(shí)隨地交易，拼團(tuán)作為基礎(chǔ)功能，砍價(jià)、一元抽獎作為增長引擎。
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力媲美今日頭條，一樣強(qiáng)，小程序上線后，他們把市面上可以的利用的增長方法全部用了一遍，
成語猜猜看、答題、唱歌、游戲等，用來擴(kuò)大小程序的流量。
拼多多模式在歷史上廣為盛行和模仿（3 年前到今天），然而拼多多之后，再無拼多多。
本質(zhì)上，用微信流量撬動了那一堆被淘寶消費(fèi)升級和商業(yè)邏輯拋棄的 9.9 賣家，創(chuàng)造下沉人群的第一次電商交易，
進(jìn)一步地把流量薅出微信，塑造自己的流量池，成為低配版的小淘寶，這是拼多多的歷史路徑。
2018 年年底看到的數(shù)據(jù)，拼多多小程序累計(jì)用戶 4 億，H5 和社群不計(jì)其數(shù)，千億 PV 級別， App 日活 7000 萬，
GMV 據(jù)說 400 億/月，早已不只是生長在微信生態(tài)的只用流量打法驅(qū)動的玩家。
三、
作為比較，拉人頭、運(yùn)營驅(qū)動的社交電商，在 2018 年也如火如荼，但是今天早已消失得無影無蹤。
社交電商從 2013 年開始如火如荼的微商團(tuán)隊(duì)開始，拉人頭做電商就是創(chuàng)造 GMV 最好的方式，甚至沒有之一。
他需要產(chǎn)品有足夠高的毛利進(jìn)行渠道分潤，需要操盤手有領(lǐng)導(dǎo)和昂揚(yáng)的氣質(zhì)，也需要足夠?qū)掗煹南M(fèi)群體。
因此化妝品簡直是絕佳的微商商品，韓束、一葉子、貼針灸、思埠都是這一類品牌操盤微商團(tuán)隊(duì)的打法。
由此邏輯開始，歷史上出現(xiàn)了以云集為首的電商產(chǎn)品，有好東西、環(huán)球捕手、熊貓優(yōu)選、好物滿倉。
主要差異在貨與供應(yīng)鏈。頭部玩家是云集，聚集 70 萬的活躍店主，
短時(shí)間內(nèi)大量出貨帶來的超大 GMV，可以反向影響塑造供應(yīng)鏈，為供應(yīng)鏈服務(wù)，本身就是云集對資本講的故事。
本質(zhì)上是 Top Sale 驅(qū)動的 GMV 盤子，做不大，且沒有沉淀，目前已經(jīng)消失在拼多多的汪洋大海中。
最后感嘆啊。
下里巴人才賺錢，陽春白雪真的很難賺錢。
一方面，我們這樣的城市「中產(chǎn)窮逼」喜歡的陽春白雪，實(shí)際就是一種逼格，為逼格的付費(fèi)能力真的十分有限。
而且「中產(chǎn)窮逼」數(shù)量太少，真的太少了。
啊，上升人群不好做的根本原因，沒想到是因?yàn)椋闼鶎傩袠I(yè)服務(wù)的上升人群，根本就不是真正的有錢人。
觀超級猩猩 VS 樂刻，觀新國貨 VS 快手白貨，停止投放，停止獲新量，
裸奔之下，誰特么才是利潤之王，誰特么才是規(guī)模之王，誰特么才是模式最后的勝者呢？
我只能說，這個(gè)世界還是**屬于極致性價(jià)比的。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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