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電商消費(fèi)品零售總額占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額逼近20%，中國(guó)市場(chǎng)成為了名副其實(shí)的電商之王。隨之茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的、最清晰可見(jiàn)的一個(gè)行業(yè)是物流業(yè)，而另一個(gè)看不見(jiàn)的行業(yè)是“品牌電商”，為品牌商家的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型提供后臺(tái)技術(shù)支持、前臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
風(fēng)起于青萍之末。早在2015年，該行業(yè)第一“寶尊”赴美上市，成為品牌電商第一股。
這樣的情形得益于過(guò)去十五年內(nèi)中國(guó)的電商紅利。按照最新發(fā)布的胡潤(rùn)電商排行榜，阿里巴巴、京東、美團(tuán)、拼多多等電商巨頭總市值超過(guò)兩萬(wàn)億人民幣。隱藏在巨頭背后的品牌電商企業(yè)，其市場(chǎng)價(jià)值可想而知。
2020年受疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)受挫。與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)再度憑借電商率先恢復(fù)，隨后又提出“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。
在這一大背景下，大量企業(yè)發(fā)展重心重回中國(guó)，發(fā)展天平向本土市場(chǎng)傾斜，其中蘊(yùn)含著巨大機(jī)會(huì)。
對(duì)于寶尊這樣的品牌電商而言，電商紅利的衰減與新進(jìn)化同時(shí)碰撞出新的機(jī)會(huì)，大量傳統(tǒng)企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，品牌電商進(jìn)入更加精細(xì)化、垂直化的新時(shí)代?；貧w，乃是大勢(shì)所趨。
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品牌電商進(jìn)入2.0時(shí)代
中國(guó)電商在過(guò)去經(jīng)歷了幾度沉浮，若想以明確的數(shù)字對(duì)其發(fā)展階段進(jìn)行劃分實(shí)屬不易。電商的進(jìn)化速度除了快，還有一種潤(rùn)物無(wú)聲的特征：也許只是在某個(gè)深夜過(guò)后，一種全新的電商形態(tài)便自然而言地闖入了用戶的視網(wǎng)膜。用不了幾天，這種生態(tài)從視網(wǎng)膜深入用戶心智，悄無(wú)聲息的進(jìn)化，幾乎每隔一段時(shí)間就會(huì)上演一次。
所以，電商形態(tài)是變化無(wú)常的。以淘寶為例，從最早的淘寶商城再到后來(lái)的天貓，再到手淘，今日又有直播電商。這還僅僅是淘寶這個(gè)最典型的電商場(chǎng)景。除了淘寶，更多的新物種也在縫隙中拔高，正如那句老掉牙的話所言：“巨頭的對(duì)手，是看不見(jiàn)的。因?yàn)槟鼙豢匆?jiàn)的都被消滅了?！眱赡昵埃l(shuí)也不會(huì)想到小紅書、B站、抖音快手這樣的完全以內(nèi)容為底層架構(gòu)的平臺(tái)有朝一日居然會(huì)切入電商領(lǐng)域。
電商的浮沉說(shuō)明了一個(gè)道理——電商本身的生命力在本質(zhì)上沒(méi)有任何衰退，反而一直保持進(jìn)化。
在這一大前提下，過(guò)去的品牌電商模式也在發(fā)生新的變化。以前是做網(wǎng)店、做商城、做社群，如今要做內(nèi)容、做直播、做生態(tài)。未來(lái)也許會(huì)做更多今天想象不出來(lái)的事情。
寶尊在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化，放在2015年，這樣的選擇是正確的。以國(guó)際視野反哺國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，“拿來(lái)主義”的前提是先要走出去。從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)看，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)品牌電商行業(yè)遭遇增長(zhǎng)瓶頸，內(nèi)部市場(chǎng)環(huán)境充滿變數(shù)，盡管4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)推開(kāi)，移動(dòng)終端超過(guò)10億，但這在當(dāng)時(shí)依舊不是電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。
以寶尊為代表的品牌電商，需要在存量基礎(chǔ)上找到新增量，需要找到從1.0時(shí)代進(jìn)入2.0時(shí)代的風(fēng)口。
這個(gè)過(guò)程，在摸索中持續(xù)了整整5年。
這五年里，寶尊在品牌電商底層技術(shù)積累方面、商業(yè)體量方面有了長(zhǎng)足進(jìn)步。更關(guān)鍵的是，他們擁有了一種足夠高的國(guó)際化視野。
視野，對(duì)于品牌電商而言是至關(guān)重要的。阿里巴巴之所以是中國(guó)電商之首，最根本的原因正是國(guó)際視野。今年成功IPO之后逆風(fēng)而上的美團(tuán)，也是因?yàn)橐曇啊?/span>
寶尊正是在視野之下，結(jié)合數(shù)據(jù)能力對(duì)于行業(yè)下一步價(jià)值趨勢(shì)產(chǎn)生了自然而然的洞察，這一洞察的結(jié)論是：品牌電商的下一站將是進(jìn)一步垂直精細(xì)的本土化品牌運(yùn)營(yíng)，其典型特征是：技術(shù)為本、數(shù)據(jù)為中、創(chuàng)新為果。
這是完全區(qū)別于1.0時(shí)代的新特征。在過(guò)去，寶尊服務(wù)用戶的場(chǎng)景向技術(shù)傾斜。而進(jìn)入2.0時(shí)代，品牌電商進(jìn)入了更加均衡甚至是向前傾斜的階段。
在2.0時(shí)代，技術(shù)作為基石依舊是寶尊服務(wù)傳統(tǒng)商家、品牌方的第一需求，在此基礎(chǔ)上，商家更需要的是居于中臺(tái)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)里藏著品牌進(jìn)化的秘密，而對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析既需要能力，也需要積累，這是寶尊能夠繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)新突破的護(hù)城河，是別人拿不走的商業(yè)沉淀。
在技術(shù)與數(shù)據(jù)之上，呈現(xiàn)出來(lái)的服務(wù)效果將是創(chuàng)新，如果說(shuō)過(guò)去五年內(nèi)誕生的新物種、新場(chǎng)景來(lái)自外部環(huán)境的成熟，比如在微信社群里做大的拼多多、在流量爆發(fā)中長(zhǎng)大的短視頻，那么接下來(lái)的新物種，極有可能在寶尊這樣的品牌電商服務(wù)場(chǎng)景中被進(jìn)一步催生。
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寶尊回歸，聚焦行業(yè)新價(jià)值
視野與洞察決定了寶尊的回歸。
寶尊電商CEO仇文彬上市儀式上發(fā)言
一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)格局下，以中國(guó)本土市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)的內(nèi)循環(huán)成為發(fā)展核心。雙循環(huán)的本質(zhì)是發(fā)展重心的轉(zhuǎn)移。經(jīng)濟(jì)重心內(nèi)收，市場(chǎng)主體回撤，中國(guó)本土市場(chǎng)將成為未**濟(jì)發(fā)展的主場(chǎng)景。
二是進(jìn)入品牌電商2.0時(shí)代，寶尊要在聚焦中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，聚焦行業(yè)新價(jià)值：幫助更多品牌在垂直領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。從年初疫情之下直播電商的爆發(fā)可見(jiàn)一斑，傳統(tǒng)商家在數(shù)字化時(shí)代最重要的戰(zhàn)略動(dòng)作就是“上線”。而全面擁抱數(shù)字化，需要更有價(jià)值的幫手。
在傳統(tǒng)商家眼里，現(xiàn)有的電商平臺(tái)與其說(shuō)是幫手，不如說(shuō)是房東。商家入駐平臺(tái)只是占坑，對(duì)于徹底的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的幫助并不深入，也不專業(yè)。而找到一個(gè)第三方，同時(shí)具備技術(shù)能力、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與反饋決策能力、與商家共同導(dǎo)向創(chuàng)新能力的機(jī)構(gòu)，是深度的戰(zhàn)略選擇。
這就是寶尊要做的事，也是品牌電商行業(yè)在2.0階段的全新價(jià)值。
品牌電商2.0時(shí)代，寶尊的價(jià)值底層邏輯依舊是科技賦能，將過(guò)去的品牌電商服務(wù)置于更加精細(xì)的垂直運(yùn)營(yíng)范疇之內(nèi)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)價(jià)值：如果電商賽道本身已過(guò)度擁擠，那么為品牌電商進(jìn)化提供技術(shù)服務(wù)的“賣水者”剛剛迎來(lái)新的紅利期。
新時(shí)代的到來(lái)也許不是一帆風(fēng)順的，市場(chǎng)或許會(huì)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛期。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌電商2.0時(shí)代，寶尊代表的“賣水者”將具備至少三個(gè)層面的新價(jià)值：
1.定位進(jìn)化：與舊時(shí)代相比，寶尊將更加深入客戶生命全周期，從外在的服務(wù)商進(jìn)化為貫穿全場(chǎng)景的商業(yè)孵化器。在技術(shù)、數(shù)據(jù)、創(chuàng)新三大價(jià)值共同作用下，寶尊作為第三方的價(jià)值將遠(yuǎn)超傳統(tǒng)理解中的“第三方”。
2.產(chǎn)值倍增：數(shù)字化時(shí)代，大量傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型離不開(kāi)寶尊這樣的商業(yè)孵化器，與過(guò)去的產(chǎn)值相比，品牌電商2.0時(shí)代在消費(fèi)升級(jí)、內(nèi)循環(huán)格局等大背景之下，寶尊創(chuàng)造的產(chǎn)值將倍增。全球市場(chǎng)在經(jīng)歷了2020年的疫情洗禮之后，線上化將進(jìn)一步加速，經(jīng)濟(jì)體之間的壁壘或許會(huì)從物理空間進(jìn)化至數(shù)字空間之后得以重塑，而寶尊作為數(shù)字轉(zhuǎn)型服務(wù)者的角色，其聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造的產(chǎn)值將成倍暴增。
3.覆蓋更廣、扎根更深：寶尊在2.0時(shí)代會(huì)覆蓋更多的行業(yè)，每個(gè)行業(yè)每個(gè)品類的垂直深耕會(huì)更加深入，商業(yè)護(hù)城河也將更加牢固。傳統(tǒng)商家切入電商只是一個(gè)層面，而切入口也將從過(guò)去的全盤數(shù)化轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)的垂直數(shù)化，以爆品打天下，爆品再?gòu)?qiáng)化品牌，形成品類。另一層面，新的品牌也會(huì)在寶尊的創(chuàng)新場(chǎng)景下直擊痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，這既是現(xiàn)實(shí)的商業(yè)場(chǎng)景，更是具有想象空間的商業(yè)價(jià)值。
賬號(hào)介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財(cái)經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬(wàn)＋爆文《每個(gè)賈躍亭的心里都住了一個(gè)胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見(jiàn)于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號(hào)：maohao-2002
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)