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halo各位小伙伴，雙11搶量大戰(zhàn)剛落幕，雙12年末大促即將來臨，不知道大家準(zhǔn)備如何?
我發(fā)現(xiàn)一到這種電商大促節(jié)點(diǎn)，IAA小游戲的投放成本就蹭蹭地往上漲，我身邊不少同事都叫苦不迭的。
其實(shí)通過投放數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)由于現(xiàn)在基本都會投關(guān)鍵行為，或者ROI，而雙11期間變現(xiàn)ECPM會上漲的很厲害（ROI=IPU（頻次）*ECPM*DAU(日活)/1000/實(shí)際消耗），ecpm增高會導(dǎo)致達(dá)成人數(shù)更多，出價不變，達(dá)成率更高。
比如本來花一個關(guān)鍵行為的消耗，能買來4個用戶，現(xiàn)在達(dá)成率高了只能買到3個用戶，激活成本也都會相應(yīng)增加了。
對于這種情況，大家可以加深埋點(diǎn)試一試（親測有效），同時也要留意過了大促后，后端會有一個飛速的下滑。
根據(jù)《IAA微信小游戲投放周報(bào)》的指引，朋友圈廣告曝光量庫存會比之前略有增長，接下來的雙旦節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì)有10%的流量增長，公眾號和小程序廣告流量充裕。
值得注意的是，視頻號原生廣告流量仍將保持持續(xù)增長態(tài)勢，有需要的小伙伴可以提前籌備好充足的賬號、素材和廣告，從而獲得更多的曝光機(jī)會。大家可以根據(jù)大盤的流量趨勢，規(guī)劃后續(xù)的投放。
今天想跟大家分享IAA小游戲投放騰訊廣告的新思路，我用這個思路成功培養(yǎng)出了一批跑量賬戶，每日用戶量級2w+，一起來看看吧。
每一個新賬戶都猶如一張白紙，可以任大家隨意“潑墨”，大家自由發(fā)揮的過程，也決定了這個賬戶是一幅世界名畫，還是草稿一張。如何才能收獲理想中的效果，接下來我跟大家來簡單分析分析。
正所謂兵馬未動，糧草先行。對于賬戶來說，素材就是我們的糧草，制作什么樣的素材、如何合理分配素材，都需要我們提前進(jìn)行規(guī)劃。
結(jié)合《IAA微信小游戲投放周報(bào)》，不難看出最近爆款素材都有比較統(tǒng)一的點(diǎn)就是，簡單直白的一個視頻呈現(xiàn)形式，搭配引導(dǎo)手勢。
玩法指引比較清晰，素材美觀簡潔，也能夠展示游戲的趣味，可以吸引到不少用戶想要去嘗試。畢竟IAA游戲講究的就是一個休閑，過于復(fù)雜的玩法反而會適得其反，得不到想要的效果。
如果大家想要查看更多的近期跑量素材，可以去騰訊廣告的創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)或者《創(chuàng)意研報(bào)》中查看，針對素材這一塊的指引還是比較全面的。接下來，我就說說大家比較感興趣的操作上的經(jīng)驗(yàn)分享。
在具體的賬戶搭建上，我采取的策略是：一個組只放一個素材，搭配不同文案，同時開啟素材衍生，通過這功能系統(tǒng)可以自動幫你制作更多尺寸的素材，觸及更多版位，起量率平均+11%，點(diǎn)擊率平均+28%。
在定向設(shè)置方面選擇通投，過濾APP，系統(tǒng)算法會幫你匹配更準(zhǔn)確的人群。
準(zhǔn)備同類型素材20-30個，搭建完畢后，首日開啟一半的廣告計(jì)劃，前期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不夠的時候先不要在意成本，如果成本高于出價的20%，大家可以適當(dāng)將預(yù)算設(shè)置成10個轉(zhuǎn)化成本，前期主要考量的是素材的買量情況，畢竟只要能買到量的素材才有持續(xù)優(yōu)化的空間。
如果首日這一批素材有跑的不錯的話，后續(xù)廣告計(jì)劃不用開啟，如果沒有的話開啟預(yù)備的廣告計(jì)劃進(jìn)行測試，素材內(nèi)部相互競爭，最后留下競爭出來1-2條廣告計(jì)劃，關(guān)閉其他廣告計(jì)劃，不再新建，進(jìn)行持續(xù)放量。
騰訊渠道有一個顯著的特點(diǎn)，就是冷啟動特別慢，但是如果能夠過了冷啟動，后面跑的也會特別穩(wěn)。
基于這個特點(diǎn)，建議大家出價不要太保守。初始的出價高于正常戶出價的10%，后續(xù)如何降價會在后文里舉例說明。
這里我出價的模式是選擇了關(guān)鍵行為，埋點(diǎn)觸達(dá)率大概在15%左右（觸達(dá)率低可以抗住更高的出價）。
如果大家沒有既往的數(shù)據(jù)，不知道自己產(chǎn)品用戶的整個行為的話，建議大家先跑一些激活積累數(shù)據(jù)，關(guān)鍵行為的跑法一定是有了一定用戶積累的數(shù)據(jù)，才能根據(jù)用戶的后端數(shù)據(jù)采取埋點(diǎn)的投放策略。
本次采用的是頻次+ecpm組合的方式。因?yàn)檫@種組合方式更加適合后續(xù)的埋點(diǎn)更改方案，可以選擇頻次或者ecpm兩種方向進(jìn)行增減。
冷啟動期間大家一定要沉住氣，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要因?yàn)榛藥装賶K錢成本高，就下調(diào)出價，直接把賬戶調(diào)死，當(dāng)然一直沒有起色也不要不聞不問，要有自己合理的規(guī)劃。
下面這條廣告計(jì)劃是我8月22日搭建的，經(jīng)過兩天投放觀察，發(fā)現(xiàn)沒有絲毫起色。于是，我做了一個比較大膽的決定，直接提高了35%的出價，也可以看到提完價當(dāng)天消耗就有一個明顯的提升，提升了接近300%，次日比提價前提升了約600%。
但是成本的漲幅也比較明顯，只有激活成本偏低一些的（算是給老板的一個心里安慰）。主要原因可能還是因?yàn)橛|達(dá)的人群不夠準(zhǔn)確，觸達(dá)率只有5%-10%?？紤]到當(dāng)初我們埋點(diǎn)是按照15%預(yù)定的，所以離這個目標(biāo)還是差的比較遠(yuǎn)。
一直到了8月29號，賬戶依然沒有達(dá)到我預(yù)期的效果，于是我又進(jìn)行了第二波的提價，在45的基礎(chǔ)上，提到了54元。
這個出價主要是根據(jù)28號的投放成本確定的。我當(dāng)時認(rèn)為既然賬戶跑到了這個成本，那也許說明這個出價是能拿到量的，是有競爭力的，也許可以試一試。但其實(shí)我當(dāng)時也挺擔(dān)心出這么高會炸成本，建議大家最好能控制在一個能接受的預(yù)算內(nèi)。
到了8月31日，我發(fā)現(xiàn)成本已經(jīng)降下來了，觸達(dá)率也穩(wěn)定在10%+了 ，這個時候我們就可以開始準(zhǔn)備降出價來穩(wěn)定我們的成本啦。這個降的出價也是根據(jù)當(dāng)時的成本跑到了44，所以出價可以選擇在44的10%上下增減。
賬戶已經(jīng)度過了冷啟動，后面就是優(yōu)化自己的成本還有后端數(shù)據(jù)了，因?yàn)橥兜氖穷l次+ecpm，所以會有很多的累計(jì)數(shù)據(jù)會逐漸的回傳出來，這里建議大家度過冷啟動了，可以增加一個埋點(diǎn)的時間限制（玩家在48H內(nèi)完成）這樣的。
從圖片中大家也能看到，在降價后賬戶量級掉的很快，波動偏大，這種情況建議大家不要過于著急，我們的賬戶既然是度過了冷啟動的，跑量能力一定是有的，建議大家稍微觀察3-5天，如果持續(xù)低迷，建議在5%的幅度上調(diào)一個出價，如果成本還是偏高可以繼續(xù)小幅度降價，直至降到考核標(biāo)準(zhǔn)。
在經(jīng)過后續(xù)兩輪調(diào)整后，賬戶也是一直跑的比較健康，每天的量級也維持在新增5000左右，在測試出跑量廣告計(jì)劃后，賬戶基本不用管了，可以在開啟新的賬戶進(jìn)行一些測試。
我們的整體思路就是培養(yǎng)出頭部廣告計(jì)劃，后續(xù)不再新建，保持頭部廣告計(jì)劃的穩(wěn)定性。
通過前期廣告計(jì)劃的相互競爭選取到我們需要的廣告計(jì)劃，當(dāng)然這條廣告計(jì)劃一定是要有跑量能力的，后續(xù)對這條廣告計(jì)劃進(jìn)行不斷的調(diào)優(yōu)使這條廣告計(jì)劃達(dá)到我們想要的效果就算成功啦。
投放手法千千萬，大家的投放習(xí)慣各不相同，但是適合自己的才是最好的，不過他山之石可以攻玉，也歡迎大家和我討論自己不同的投放手法，最后祝各位小伙伴條條起量，后端極好，次留巨高，流水過億！
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)