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halo各位小伙伴，雙11搶量大戰(zhàn)剛落幕，雙12年末大促即將來(lái)臨，不知道大家準(zhǔn)備如何?
我發(fā)現(xiàn)一到這種電商大促節(jié)點(diǎn)，IAA小游戲的投放成本就蹭蹭地往上漲，我身邊不少同事都叫苦不迭的。
其實(shí)通過(guò)投放數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)由于現(xiàn)在基本都會(huì)投關(guān)鍵行為，或者ROI，而雙11期間變現(xiàn)ECPM會(huì)上漲的很厲害（ROI=IPU（頻次）*ECPM*DAU(日活)/1000/實(shí)際消耗），ecpm增高會(huì)導(dǎo)致達(dá)成人數(shù)更多，出價(jià)不變，達(dá)成率更高。
比如本來(lái)花一個(gè)關(guān)鍵行為的消耗，能買(mǎi)來(lái)4個(gè)用戶，現(xiàn)在達(dá)成率高了只能買(mǎi)到3個(gè)用戶，激活成本也都會(huì)相應(yīng)增加了。
對(duì)于這種情況，大家可以加深埋點(diǎn)試一試（親測(cè)有效），同時(shí)也要留意過(guò)了大促后，后端會(huì)有一個(gè)飛速的下滑。
根據(jù)《IAA微信小游戲投放周報(bào)》的指引，朋友圈廣告曝光量庫(kù)存會(huì)比之前略有增長(zhǎng)，接下來(lái)的雙旦節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì)有10%的流量增長(zhǎng)，公眾號(hào)和小程序廣告流量充裕。
值得注意的是，視頻號(hào)原生廣告流量仍將保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有需要的小伙伴可以提前籌備好充足的賬號(hào)、素材和廣告，從而獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。大家可以根據(jù)大盤(pán)的流量趨勢(shì)，規(guī)劃后續(xù)的投放。
今天想跟大家分享IAA小游戲投放騰訊廣告的新思路，我用這個(gè)思路成功培養(yǎng)出了一批跑量賬戶，每日用戶量級(jí)2w+，一起來(lái)看看吧。
每一個(gè)新賬戶都猶如一張白紙，可以任大家隨意“潑墨”，大家自由發(fā)揮的過(guò)程，也決定了這個(gè)賬戶是一幅世界名畫(huà)，還是草稿一張。如何才能收獲理想中的效果，接下來(lái)我跟大家來(lái)簡(jiǎn)單分析分析。
正所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行。對(duì)于賬戶來(lái)說(shuō)，素材就是我們的糧草，制作什么樣的素材、如何合理分配素材，都需要我們提前進(jìn)行規(guī)劃。
結(jié)合《IAA微信小游戲投放周報(bào)》，不難看出最近爆款素材都有比較統(tǒng)一的點(diǎn)就是，簡(jiǎn)單直白的一個(gè)視頻呈現(xiàn)形式，搭配引導(dǎo)手勢(shì)。
玩法指引比較清晰，素材美觀簡(jiǎn)潔，也能夠展示游戲的趣味，可以吸引到不少用戶想要去嘗試。畢竟IAA游戲講究的就是一個(gè)休閑，過(guò)于復(fù)雜的玩法反而會(huì)適得其反，得不到想要的效果。
如果大家想要查看更多的近期跑量素材，可以去騰訊廣告的創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)或者《創(chuàng)意研報(bào)》中查看，針對(duì)素材這一塊的指引還是比較全面的。接下來(lái)，我就說(shuō)說(shuō)大家比較感興趣的操作上的經(jīng)驗(yàn)分享。
在具體的賬戶搭建上，我采取的策略是：一個(gè)組只放一個(gè)素材，搭配不同文案，同時(shí)開(kāi)啟素材衍生，通過(guò)這功能系統(tǒng)可以自動(dòng)幫你制作更多尺寸的素材，觸及更多版位，起量率平均+11%，點(diǎn)擊率平均+28%。
在定向設(shè)置方面選擇通投，過(guò)濾APP，系統(tǒng)算法會(huì)幫你匹配更準(zhǔn)確的人群。
準(zhǔn)備同類型素材20-30個(gè)，搭建完畢后，首日開(kāi)啟一半的廣告計(jì)劃，前期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不夠的時(shí)候先不要在意成本，如果成本高于出價(jià)的20%，大家可以適當(dāng)將預(yù)算設(shè)置成10個(gè)轉(zhuǎn)化成本，前期主要考量的是素材的買(mǎi)量情況，畢竟只要能買(mǎi)到量的素材才有持續(xù)優(yōu)化的空間。
如果首日這一批素材有跑的不錯(cuò)的話，后續(xù)廣告計(jì)劃不用開(kāi)啟，如果沒(méi)有的話開(kāi)啟預(yù)備的廣告計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試，素材內(nèi)部相互競(jìng)爭(zhēng)，最后留下競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)1-2條廣告計(jì)劃，關(guān)閉其他廣告計(jì)劃，不再新建，進(jìn)行持續(xù)放量。
騰訊渠道有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是冷啟動(dòng)特別慢，但是如果能夠過(guò)了冷啟動(dòng)，后面跑的也會(huì)特別穩(wěn)。
基于這個(gè)特點(diǎn)，建議大家出價(jià)不要太保守。初始的出價(jià)高于正常戶出價(jià)的10%，后續(xù)如何降價(jià)會(huì)在后文里舉例說(shuō)明。
這里我出價(jià)的模式是選擇了關(guān)鍵行為，埋點(diǎn)觸達(dá)率大概在15%左右（觸達(dá)率低可以抗住更高的出價(jià)）。
如果大家沒(méi)有既往的數(shù)據(jù)，不知道自己產(chǎn)品用戶的整個(gè)行為的話，建議大家先跑一些激活積累數(shù)據(jù)，關(guān)鍵行為的跑法一定是有了一定用戶積累的數(shù)據(jù)，才能根據(jù)用戶的后端數(shù)據(jù)采取埋點(diǎn)的投放策略。
本次采用的是頻次+ecpm組合的方式。因?yàn)檫@種組合方式更加適合后續(xù)的埋點(diǎn)更改方案，可以選擇頻次或者ecpm兩種方向進(jìn)行增減。
冷啟動(dòng)期間大家一定要沉住氣，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要因?yàn)榛藥装賶K錢(qián)成本高，就下調(diào)出價(jià)，直接把賬戶調(diào)死，當(dāng)然一直沒(méi)有起色也不要不聞不問(wèn)，要有自己合理的規(guī)劃。
下面這條廣告計(jì)劃是我8月22日搭建的，經(jīng)過(guò)兩天投放觀察，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有絲毫起色。于是，我做了一個(gè)比較大膽的決定，直接提高了35%的出價(jià)，也可以看到提完價(jià)當(dāng)天消耗就有一個(gè)明顯的提升，提升了接近300%，次日比提價(jià)前提升了約600%。
但是成本的漲幅也比較明顯，只有激活成本偏低一些的（算是給老板的一個(gè)心里安慰）。主要原因可能還是因?yàn)橛|達(dá)的人群不夠準(zhǔn)確，觸達(dá)率只有5%-10%?？紤]到當(dāng)初我們埋點(diǎn)是按照15%預(yù)定的，所以離這個(gè)目標(biāo)還是差的比較遠(yuǎn)。
一直到了8月29號(hào)，賬戶依然沒(méi)有達(dá)到我預(yù)期的效果，于是我又進(jìn)行了第二波的提價(jià)，在45的基礎(chǔ)上，提到了54元。
這個(gè)出價(jià)主要是根據(jù)28號(hào)的投放成本確定的。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為既然賬戶跑到了這個(gè)成本，那也許說(shuō)明這個(gè)出價(jià)是能拿到量的，是有競(jìng)爭(zhēng)力的，也許可以試一試。但其實(shí)我當(dāng)時(shí)也挺擔(dān)心出這么高會(huì)炸成本，建議大家最好能控制在一個(gè)能接受的預(yù)算內(nèi)。
到了8月31日，我發(fā)現(xiàn)成本已經(jīng)降下來(lái)了，觸達(dá)率也穩(wěn)定在10%+了 ，這個(gè)時(shí)候我們就可以開(kāi)始準(zhǔn)備降出價(jià)來(lái)穩(wěn)定我們的成本啦。這個(gè)降的出價(jià)也是根據(jù)當(dāng)時(shí)的成本跑到了44，所以出價(jià)可以選擇在44的10%上下增減。
賬戶已經(jīng)度過(guò)了冷啟動(dòng)，后面就是優(yōu)化自己的成本還有后端數(shù)據(jù)了，因?yàn)橥兜氖穷l次+ecpm，所以會(huì)有很多的累計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)逐漸的回傳出來(lái)，這里建議大家度過(guò)冷啟動(dòng)了，可以增加一個(gè)埋點(diǎn)的時(shí)間限制（玩家在48H內(nèi)完成）這樣的。
從圖片中大家也能看到，在降價(jià)后賬戶量級(jí)掉的很快，波動(dòng)偏大，這種情況建議大家不要過(guò)于著急，我們的賬戶既然是度過(guò)了冷啟動(dòng)的，跑量能力一定是有的，建議大家稍微觀察3-5天，如果持續(xù)低迷，建議在5%的幅度上調(diào)一個(gè)出價(jià)，如果成本還是偏高可以繼續(xù)小幅度降價(jià)，直至降到考核標(biāo)準(zhǔn)。
在經(jīng)過(guò)后續(xù)兩輪調(diào)整后，賬戶也是一直跑的比較健康，每天的量級(jí)也維持在新增5000左右，在測(cè)試出跑量廣告計(jì)劃后，賬戶基本不用管了，可以在開(kāi)啟新的賬戶進(jìn)行一些測(cè)試。
我們的整體思路就是培養(yǎng)出頭部廣告計(jì)劃，后續(xù)不再新建，保持頭部廣告計(jì)劃的穩(wěn)定性。
通過(guò)前期廣告計(jì)劃的相互競(jìng)爭(zhēng)選取到我們需要的廣告計(jì)劃，當(dāng)然這條廣告計(jì)劃一定是要有跑量能力的，后續(xù)對(duì)這條廣告計(jì)劃進(jìn)行不斷的調(diào)優(yōu)使這條廣告計(jì)劃達(dá)到我們想要的效果就算成功啦。
投放手法千千萬(wàn)，大家的投放習(xí)慣各不相同，但是適合自己的才是最好的，不過(guò)他山之石可以攻玉，也歡迎大家和我討論自己不同的投放手法，最后祝各位小伙伴條條起量，后端極好，次留巨高，流水過(guò)億！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)