持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。
最近在杭州開(kāi)群響私董會(huì)的時(shí)候，連續(xù)兩期都有很多群響會(huì)員提及，我在 XXX 有孵化項(xiàng)目，我在 XXX 投資了一個(gè)項(xiàng)目，我的 XXX 業(yè)務(wù)是我合伙人在弄。
我很疑惑地追問(wèn)時(shí)，他們會(huì)非常平靜地告訴我，江浙滬和華南地區(qū)都這么搞啊。業(yè)務(wù)的裂變啊，平行的子公司啊，然后一起分錢(qián)啊，賦能啊，于是我詳細(xì)問(wèn)了幾個(gè)人，他們的情況，把他們的案例寫(xiě)出來(lái)，給群響會(huì)員一種借鑒。從一個(gè)公司正常的運(yùn)營(yíng)角度，我們希望自營(yíng)、自控，所有資源都可以自己把握，所有的業(yè)績(jī)都可以出自自己公司。這也是北京 VC 的規(guī)?；Y產(chǎn)的邏輯，但是特別在目前的 Timing 下，做所謂的阿米巴的加法，也許更合時(shí)宜。和北京那邊流傳的做大公司，做到上市不同，賦能、孵化類(lèi)的邏輯更有利于減輕風(fēng)險(xiǎn)，解放創(chuàng)始人的**時(shí)間、求得長(zhǎng)期對(duì)時(shí)代紅利的參與利潤(rùn)，而且是大多數(shù)是以分紅的角度。核心原因是，這個(gè)項(xiàng)目本身就是一個(gè)現(xiàn)金流驅(qū)動(dòng)，而非資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目的時(shí)候，老板幾乎可以根據(jù)自己多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)出項(xiàng)目的 GMV 上限，因此必須要尋求新路徑。那為什么是選擇孵化，而非自己轉(zhuǎn)移方向，而且自己都做呢，大概有以下幾個(gè)原因：第一，每一個(gè)項(xiàng)目可能都是所謂的小蝦米項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目做得好的話(huà)，可能可以貢獻(xiàn) 2-3 千萬(wàn)營(yíng)收。但是這樣的項(xiàng)目呢，人效高，毛利高，因此你要不要分身去自己搞呢，當(dāng)然不可能都做了。第二，單個(gè)公司成長(zhǎng)到一定階段之后，CEO 自己的管理能力不會(huì)同步跟上的，管理成本也不會(huì)是線(xiàn)性健康穩(wěn)定增長(zhǎng)的。人效也不會(huì)緩慢下降的，成長(zhǎng)到一定程度就不經(jīng)濟(jì)了，特別是現(xiàn)金流項(xiàng)目。第三，因?yàn)?CEO 下面的小弟，需要釋放自己絕對(duì)的**和熱情，還有什么比獨(dú)立結(jié)算、獨(dú)立 Cover 一個(gè)項(xiàng)目，更能讓人激動(dòng)的呢，更能讓人覺(jué)得刺激的就是分錢(qián)啊。第四，資源型的公司，會(huì)有很多溢出，資源本身越做越多，越做越好，業(yè)務(wù)切口越來(lái)越看得清晰之后，本身的業(yè)務(wù)可以長(zhǎng)出的花，需要開(kāi)枝散葉去嘗試的。第五，因?yàn)轫?xiàng)目都會(huì)死，每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有固定的生命周期。因此在死亡之前，用現(xiàn)金、流量和團(tuán)隊(duì)去賦能多個(gè)項(xiàng)目，分散風(fēng)險(xiǎn)，也求得更多的資本杠桿。二、什么樣的業(yè)務(wù)可以孵化賦能類(lèi)投資？盤(pán)點(diǎn)了以下，其實(shí)就是兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是資源賦能，一個(gè)是能力賦能，這兩個(gè)分別舉例說(shuō)明，簡(jiǎn)單給群響會(huì)員講講。社群生態(tài)下的賦能和投資就是一種資源賦能。以群響為例，群響 cover 了中國(guó)電商界的主要渠道，且通過(guò)會(huì)員的撮合，和真實(shí)的對(duì)話(huà)。群響知道場(chǎng)域里的每一個(gè)渠道的真實(shí)水平，這個(gè)信息是有價(jià)值的，而且這個(gè)資源渠道也是可以復(fù)用的。以劉思毅的經(jīng)歷，之前是做過(guò)投資的，認(rèn)識(shí)一些投資人，自己的股東有一堆，所以在投資側(cè)可能也可能賦能。基于綜合的渠道、融資甚至以及招聘和找合伙人等維度，這些就是群響能賦予給一般電商項(xiàng)目的基礎(chǔ)資源。以資源來(lái)實(shí)現(xiàn)綁定，或者以極低估值注資，享受項(xiàng)目成功之后的分紅和回報(bào)。
當(dāng)然現(xiàn)在群響還很弱小，不能投資，也不能賦能，沒(méi)有到這一步，我們只是會(huì)收企業(yè)會(huì)員哈哈哈。能力賦能其實(shí)一般不單獨(dú)出現(xiàn)，一般還是能力 + 資源 + 現(xiàn)金賦能為綜合的一種孵化方式。舉例說(shuō)明，私域玩家的裂變，私域做到 1 億以后，底下負(fù)責(zé)采購(gòu)流量和負(fù)責(zé)軍團(tuán)管理和銷(xiāo)售的鐵子，得心應(yīng)手的應(yīng)該也有 2-3 個(gè)。此時(shí)無(wú)論怎么分錢(qián)，在一個(gè)體系內(nèi)都會(huì)覺(jué)得當(dāng)老板太爽了，但自己出去當(dāng)老板要解決兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是流量問(wèn)題，一個(gè)是啟動(dòng)資金問(wèn)題。因此直接老板投資，老板占大股，然后直接讓得力的小弟出去做，然后自己招聘、自己結(jié)算。年終用利潤(rùn)進(jìn)行分紅，流量共享，或者流量在冷啟動(dòng)的時(shí)候就是老板提供的，方法論和技能點(diǎn)當(dāng)然是在老板處學(xué)到的。再舉例，一位天貓玩家，其實(shí)自己做得并不大，非常懶惰的一位群響會(huì)員，一年也就 5000 萬(wàn)人民幣的營(yíng)收，香薰這樣一個(gè)品類(lèi)。但是自己的利潤(rùn)特別高，因?yàn)樘貏e懂流量，所以幾乎不怎么燒錢(qián)。所有人都希望能夠得到他的傳授。但是這樣的傳授需要有強(qiáng)烈的利益綁定，才能保證是一個(gè)小圈子，且長(zhǎng)期和這位玩家有關(guān)系。于是他開(kāi)始了自己的 hunting 之路，自己選擇一些 200-300 萬(wàn)的標(biāo)的，不做女裝和母嬰。因?yàn)榇蟮母呤痔?，小眾的大家看不上，反而是藍(lán)海，針對(duì)這樣能做年?duì)I收 300 萬(wàn)左右的好苗子。進(jìn)行流量賦能以及操盤(pán)能力的培訓(xùn)，然后根據(jù)此來(lái)約定注資估值或者直接贈(zèng)予股份。特別牛逼的一點(diǎn)是，由于是小盤(pán)子孵化，因此孵化方的話(huà)語(yǔ)權(quán)特別強(qiáng)，可以拿到增量部分的 50%，并且約定好了一些股權(quán)調(diào)整的規(guī)范，且為了防止被稀釋。他還會(huì)注意引入更牛逼的股東，兩邊一起稀釋給新股東，加入新元素，持續(xù)賦能，持續(xù)分錢(qián)。和幾位經(jīng)常從事孵化的群響會(huì)員聊了一下，記錄下來(lái)，供大家參考：第一，識(shí)人是關(guān)鍵，留下來(lái)的，而不是選出來(lái)的孵化賦能的人，有兩點(diǎn)需要特別注意，一個(gè)是業(yè)務(wù)能力過(guò)硬，一個(gè)是人品過(guò)硬，都是需要和錢(qián)打交道的，最好是前同事，或者知根知底的人。第二，掌握核心資源才可以分錢(qián)，雙方皆是如此；賦能雙方要心服口服的話(huà)，核心就是雙方認(rèn)可彼此的價(jià)值，被賦能的同學(xué)要認(rèn)可你的流量資產(chǎn)或者能力，或者就是純粹的關(guān)系好，可以灌資源。其實(shí)小打小鬧的 1% 的贈(zèng)股經(jīng)常發(fā)生，但是說(shuō)實(shí)話(huà)這樣的賺不到錢(qián)。第三，約定清楚分錢(qián)規(guī)則，時(shí)間維度、業(yè)務(wù)切分維度、股權(quán)維度、成本拆分維度時(shí)間維度：何時(shí)分錢(qián)，分錢(qián)到何時(shí)，何時(shí)開(kāi)始分多少錢(qián)。業(yè)務(wù)切分維度：什么業(yè)務(wù)分錢(qián)、什么業(yè)務(wù)怎么分錢(qián)。股權(quán)維度：是否只分錢(qián)不占股，還是要注資占股成本拆分維度：成本共擔(dān)分利潤(rùn)，還是分 GMV，成本如何拆。以上需要落實(shí)到雙方協(xié)議上，請(qǐng)律師，找不到律師的群響會(huì)員推薦用我的常法。第四，股權(quán)的綁定才是真正的利益綁定，請(qǐng)一定從股權(quán)層面上，確定雙方的合作關(guān)系。不多說(shuō)，一定是這樣的，我的前老板經(jīng)常跟我說(shuō)，這個(gè)世界上最親密的關(guān)系第一是血緣關(guān)系，第二就是股權(quán)關(guān)系，沒(méi)有股權(quán)關(guān)系的賦能就是一盤(pán)散沙，對(duì)方隨時(shí)可以扔掉你走人的。定義一下什么叫股權(quán)關(guān)系，就是在中國(guó)境內(nèi)的工商寫(xiě)明的股權(quán)關(guān)系。第五，對(duì)項(xiàng)目的生命周期和成功率有預(yù)期，對(duì)賦能的程度有預(yù)期，對(duì)項(xiàng)目和自己的互動(dòng)有預(yù)期。項(xiàng)目成功是有幾率的，哪怕已經(jīng)天時(shí)地利人和，還是會(huì)有失敗的風(fēng)險(xiǎn)；項(xiàng)目一定是小的，大的你自己就做了，對(duì)收益要有預(yù)期；項(xiàng)目前期是困難的，對(duì)能分多少錢(qián)有預(yù)期；自己的能力有幾斤幾兩，自己和被賦能方要有較為一致的預(yù)期，陪跑的是你，主打的是他；被賦能方牛逼，一不小心搞了一個(gè)大的，別不識(shí)趣，拿著倍數(shù)退出交個(gè)朋友，或許可以雙方默許下留一個(gè)小股份代持。但是鳳凰頭上豈能容忍其他人一直揩油，要是被賦能方長(zhǎng)大，雙方的矛盾和利益沖突會(huì)增大，這是必然，也要有預(yù)期。以上，希望各位群響會(huì)員都能賺錢(qián)，日更的我希望大家可以給我一個(gè)在看，或者贊賞。歡迎大家搜索添加我微信，siyiqunxiang，有我的就不要重復(fù)加啦。今日互動(dòng)：你對(duì)于孵化還是自營(yíng)有何想法？
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本文系作者：
劉思毅
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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