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內(nèi)容 IP + 持續(xù)原創(chuàng) + 精準(zhǔn)粉絲 + 私域運(yùn)營(yíng) = 現(xiàn)金
2020-06-19 22:00:00
這是劉思毅的第 54 原創(chuàng),
持續(xù)日更,做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。


這一篇選題在我的選題庫里存了很久了,今天一定把他消滅掉。

這是我為什么要開啟 1000 天原創(chuàng)挑戰(zhàn)的起源,所以有必要和每一位群響會(huì)員分享這個(gè)商業(yè)邏輯。

為什么群響要日更,是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)了針對(duì)小公司冷啟動(dòng)的最佳運(yùn)營(yíng)公式。

特別是針對(duì)創(chuàng)始人可以出臺(tái)做 IP 的服務(wù)類行業(yè),公式就是標(biāo)題寫的那樣:

內(nèi)容 IP + 持續(xù)原創(chuàng) + 精準(zhǔn)粉絲 + 私域運(yùn)營(yíng) = 現(xiàn)金奶牛

這四句話是我總結(jié)的我看到過的現(xiàn)金奶牛,我值得借鑒的前輩們的運(yùn)營(yíng)真經(jīng),先拆解一下,然后給大家分享幾個(gè)有意思的 IP 案例。

什么是 IP,大白話來說就是帶有信任的流量主,IP 何以成為 IP,當(dāng)然是因?yàn)樗膬?nèi)容,還記得張國(guó)平老師說的那句話嗎?

我反復(fù)品了 100 遍,讓內(nèi)容在渠道中流動(dòng)。要是 IP 就需要持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容,IP 和內(nèi)容密不可分。

內(nèi)容可以是各種媒介的,圖片、文字、豎版短視頻、Vlog、書,都可以算是內(nèi)容媒介。

渠道是什么,渠道需要擁有流量,公眾號(hào)、票圈、抖音、快手、微博、B 站、出版渠道,都是如此。

內(nèi)容不能只生產(chǎn)一次兩次,因?yàn)?C 太疲倦了,C 的持續(xù)關(guān)注如同消費(fèi)品的營(yíng)銷。

需要多次觸碰,多次觸碰才能產(chǎn)生一種閱讀的習(xí)慣,相信很多鐵子已經(jīng)非常習(xí)慣劉思毅的日更了吧。

這叫做內(nèi)容 IP 的持續(xù)原創(chuàng)。


第二部分,精準(zhǔn)粉絲的私域運(yùn)營(yíng),缺一不可!事實(shí)上,我之前寫過好多個(gè)案例,都是在說這個(gè)領(lǐng)域。

之前說的那個(gè)自播的品牌鐵子,之前說的那個(gè)微商大佬,都是這個(gè)的經(jīng)典案例。

內(nèi)容帶來信任,信任塑造了 IP,但是內(nèi)容要是帶來的都是不夠精準(zhǔn)的粉絲,說明內(nèi)容不夠垂直,不夠垂直的內(nèi)容帶來泛粉。

這樣的粉絲需求不剛、需求不頻繁、信任度不高、流失率高,還需要繼續(xù)篩選和漏斗漏下去。

私域運(yùn)營(yíng)要可以運(yùn)行,必須要持續(xù)的流量反哺,精準(zhǔn)流量篩選下來,恰好進(jìn)入私域。

私域里通過自己的社群、朋友圈的持續(xù)原創(chuàng)內(nèi)容和互動(dòng),特別是和 IP 有關(guān)的內(nèi)容的互動(dòng),加強(qiáng)信任、加強(qiáng) IP 曝光,平時(shí)養(yǎng)粉,活動(dòng)成交,也持續(xù)成交。

這一套,可以抽象到任何一個(gè)高客單價(jià)、高復(fù)購、高毛利的業(yè)務(wù)中。

特別是教育類、服務(wù)類、社群類,以及美容護(hù)膚養(yǎng)生等服務(wù)驅(qū)動(dòng)的電商品類,非常建議各位相關(guān)群響會(huì)員學(xué)習(xí)。

當(dāng)然,這一套方法論理解非常大白話,但是要執(zhí)行起來,需要以下能力,大家可以盤點(diǎn)一下:

  • 在不同的平臺(tái)中,對(duì)自己業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶的理解能力


  • 持續(xù)的原創(chuàng)能力,團(tuán)隊(duì)可以賦能,但是 IP 必須參與,由于 IP 是關(guān)鍵,因此需要 IP 和這個(gè)公司強(qiáng)綁定,最好就是公司的 CEO 和聯(lián)合創(chuàng)始人


  • 在公域流量中分發(fā)內(nèi)容,持續(xù)引流的能力


  • 私域的每日運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化,這個(gè)是私域的基本功。



所謂靡不有初,鮮克有終,很多創(chuàng)始人卡在了第二個(gè),大家大多數(shù)都淺嘗輒止,或者壓根不屑、不想、不敢嘗試創(chuàng)始人自己踏入 IP 營(yíng)銷,只能眼睜睜看著別人吃香的、喝辣的、賺高毛利的。


以上,這個(gè)系列我更新 3 篇,下一篇我更新我認(rèn)識(shí)的私域 IP 大佬們,看看他們的打法,以供借鑒。

歡迎大家批判、閱讀、分享,事實(shí)上,每一篇原創(chuàng)都是 to 群響會(huì)員鐵子對(duì)話。

然后期待每一位會(huì)員覺得內(nèi)容質(zhì)量 OK 的話,就轉(zhuǎn)發(fā)給你的同事,實(shí)現(xiàn)我的私域大記,一起做 IP 吧,一起做私域吧。

請(qǐng)?zhí)砑?siyiqunxiang 或者掃碼添加我好友,看看我是如何做私域的,這是我的真人個(gè)人號(hào)呀。


         

?點(diǎn)擊閱讀原文,了解群響會(huì)員,加入頂級(jí)流量操盤手社群!

劉思毅
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劉思毅
劉思毅
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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