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現(xiàn)在的百度sem推廣，早就已經(jīng)不是關(guān)鍵詞出價(jià)多少，最高出價(jià)就是多少的時(shí)代了。不僅有設(shè)備、匹配、時(shí)段、地域和流量等這些常見的出價(jià)系數(shù)以外，現(xiàn)在主流的出價(jià)系數(shù)當(dāng)中還有人群和創(chuàng)意樣式的出價(jià)系數(shù)以及出價(jià)策略系數(shù)。系統(tǒng)又把出價(jià)策略單獨(dú)作為一種入口提供給我們使用，足以說明對(duì)出價(jià)策略系數(shù)的重視和功能上的區(qū)別。今天我們就來針對(duì)出價(jià)系數(shù)做介紹和分享一些優(yōu)化方法。

如上圖，我們可以看到，關(guān)鍵詞如果設(shè)置了多個(gè)出價(jià)系數(shù)，那么關(guān)鍵詞最終出價(jià)區(qū)間可能是多個(gè)出價(jià)系數(shù)設(shè)置的乘積，即有可能高于或低于關(guān)鍵詞本身出價(jià)。所以，當(dāng)你把某個(gè)出價(jià)系數(shù)出價(jià)較高時(shí)，建議從其他的渠道上做適當(dāng)下降的調(diào)整，盡量把系數(shù)調(diào)整合理，以免造成更多的點(diǎn)擊推廣費(fèi)用。

雖然說sem是一種競(jìng)價(jià)模式，出價(jià)越高，排名或點(diǎn)擊的效果可能越好，但也會(huì)存在下一名出價(jià)或質(zhì)量度都不高，而自己卻把關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置得虛高的情況。這樣一來，就會(huì)在短期內(nèi)出現(xiàn)出價(jià)高，單次點(diǎn)擊價(jià)格較低的情況。若第二名意識(shí)到時(shí)也開始出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)造成關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成本越來越高，對(duì)賬戶來說是不利的。

地域系數(shù)邏輯很簡(jiǎn)單，幾乎沒有什么操作技巧可言，個(gè)人建議就是對(duì)著一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的咨詢和成交最多的地域做數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行系數(shù)調(diào)整，同時(shí)把有刷詞的較多的地域降低等。如果熱門的地域跟惡意點(diǎn)擊較多的地域重疊，權(quán)衡和評(píng)估收益情況再來決定地域系數(shù)的增幅范圍。

這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果需要做出更精準(zhǔn)的系數(shù)調(diào)整，那么就應(yīng)該通過咨詢，意向兩個(gè)數(shù)據(jù)來計(jì)算出資源有效率，再通過意向和成交計(jì)算出資源成交率，這兩個(gè)數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)的是從咨詢到成為意向客戶（成交概率大）的幾率以及從意向客戶到成交（同時(shí)要根據(jù)實(shí)際各個(gè)行業(yè)不同而不同的成交周期）的幾率，從這些數(shù)據(jù)來判斷調(diào)整的幅度更具備參考價(jià)值。

時(shí)段系數(shù)主要分為黃金時(shí)段和潛力時(shí)段。

黃金時(shí)段：一般通過網(wǎng)站不同時(shí)段的流量來判斷。如果銷售錄入資源或成交的數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)的，還可以通過制作消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的時(shí)間節(jié)點(diǎn)表來觀察每天的咨詢轉(zhuǎn)化的黃金時(shí)段，通過數(shù)據(jù)確定后，對(duì)這些時(shí)段進(jìn)行出價(jià)系數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶嵘?。相反，非黃金時(shí)段且轉(zhuǎn)化不太好的可以適當(dāng)調(diào)低出價(jià)系數(shù)。

潛力時(shí)段：指的有兩個(gè)，一個(gè)是自己通過數(shù)據(jù)推測(cè)的，低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的時(shí)段。另一個(gè)是使用優(yōu)化參謀設(shè)定同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看相關(guān)的推廣時(shí)段表來篩選同行競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)段（例如早上7-9點(diǎn)，晚上10-12點(diǎn)等），集合實(shí)際情況來進(jìn)行投放，可以起到降低成本的作用。

不管是哪個(gè)系統(tǒng)或?qū)蛹?jí)上的出價(jià)系數(shù)，設(shè)備系數(shù)這個(gè)都是一直存在的，畢竟這是用于區(qū)分不同流量來源的主要渠道。

百度系統(tǒng)經(jīng)過升級(jí)后，設(shè)備系數(shù)的調(diào)整，已經(jīng)可以把某個(gè)設(shè)備來源的系數(shù)調(diào)整為0，也就是說可以根據(jù)實(shí)際情況來設(shè)置只投放pc端或wap端。以往最低是0.1（即10%），因?yàn)殛P(guān)鍵詞是同時(shí)具備兩個(gè)設(shè)備的質(zhì)量度的，也就意味著一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)，可以從不同的設(shè)備進(jìn)行引流。現(xiàn)在升級(jí)后，可設(shè)置系數(shù)為0，選擇性和操作上就更人性化了。

這個(gè)主要是設(shè)置完成后，針對(duì)關(guān)鍵詞不同的匹配模式，使用不同的出價(jià)系數(shù)，但個(gè)人不建議使用，畢竟關(guān)鍵詞的匹配模式是會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)需要不斷調(diào)整優(yōu)化的。設(shè)置了匹配模式出價(jià)系數(shù)后，可操作性就降低，有時(shí)候會(huì)因?yàn)樵O(shè)置的系數(shù)過高或過低導(dǎo)致關(guān)鍵詞消費(fèi)不合理。這個(gè)看個(gè)人需求而定。

創(chuàng)意系數(shù)主要分為閃投創(chuàng)意系數(shù)和組件創(chuàng)意（原名叫高級(jí)創(chuàng)意）系數(shù)。使用率最高的是閃投創(chuàng)意，畢竟樣式豐富，吸引力強(qiáng)。根據(jù)不同的計(jì)劃單元或業(yè)務(wù)類型，設(shè)置不同的高級(jí)創(chuàng)意樣式能很好的幫助排名的展現(xiàn)機(jī)會(huì)和觸發(fā)點(diǎn)擊欲望，而系數(shù)則是促進(jìn)創(chuàng)意排名的核心因素，同樣是優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容，系數(shù)較高的能獲得更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。從閃投創(chuàng)意工具入口進(jìn)去后還能看到不同樣式的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，有利于后期的優(yōu)化調(diào)整。

而組件創(chuàng)意系數(shù)，感覺像是針對(duì)普通創(chuàng)意的基礎(chǔ)上的一個(gè)高級(jí)創(chuàng)意樣式的延伸，可以通過添加電話，部分文案等形式來對(duì)普通創(chuàng)意進(jìn)行更好的詮釋。部分組件還帶有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能（例如本月有多少客戶選擇了該服務(wù)）來吸引訪客的點(diǎn)擊。還是那句話，創(chuàng)意寫的好，也要保證網(wǎng)民點(diǎn)擊后能看到的內(nèi)容盡可能相關(guān)，才能更好促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

兩個(gè)工具都是優(yōu)化創(chuàng)意的“大殺器”，閃投創(chuàng)意建議捆綁重點(diǎn)關(guān)鍵詞。流量的覆蓋范圍稍微廣一點(diǎn)。組件創(chuàng)意建議捆綁一些轉(zhuǎn)化詞，高咨詢?cè)~，活動(dòng)詞或品牌詞，流量覆蓋的范圍偏向針對(duì)性。根據(jù)各自需求進(jìn)行選擇使用。

人群系數(shù)應(yīng)該是現(xiàn)階段最熱門的操作性極強(qiáng)的一個(gè)系數(shù)工具。主要可以分為四個(gè)類別：人口信息，用戶行為，APP偏好和自定義人群。

當(dāng)中人口信息有點(diǎn)類似于信息流的操作路子，選擇**別年齡和相關(guān)興趣進(jìn)行投放，但是訪客的數(shù)據(jù)不一定完全精準(zhǔn)，所以對(duì)于需要精準(zhǔn)的流量的行業(yè)，不一定是最佳的選擇。

用戶行為，該功能應(yīng)該是使用率最高的功能，可以通過添加關(guān)鍵詞來鎖定人群。不管是搜索過還是瀏覽過的人群，通過關(guān)鍵詞可以再次鎖定這類人群進(jìn)行展現(xiàn)廣告。

APP偏好主要是選定一些跟APP相關(guān)的人群，例如某一類客戶通常會(huì)安裝某些APP應(yīng)用，這類客戶是你的目標(biāo)客戶的，就可以通過這個(gè)功能，根據(jù)用戶手機(jī)APP安裝信息幫您定向相應(yīng)人群。

自定義人群，這個(gè)功能可以說是很強(qiáng)大。當(dāng)中自帶三個(gè)可選項(xiàng)目：上傳ID，再營銷人群（對(duì)多賬戶不同優(yōu)化策略覆蓋不同目標(biāo)人群的企業(yè)，通過授權(quán)后把各類人群組合推廣），主題人群。下面簡(jiǎn)單介紹一下對(duì)于“上傳ID”和“主題人群”這兩個(gè)“黑科技”。

①ID人群，主要是利用已經(jīng)咨詢轉(zhuǎn)意向甚至已經(jīng)成交的客戶的數(shù)據(jù)，按照格式上傳對(duì)應(yīng)的設(shè)備標(biāo)識(shí)碼，網(wǎng)卡地址，百度移動(dòng)端APP標(biāo)識(shí)碼以及客戶的手機(jī)號(hào)碼（可加密后）上傳到人群功能里面去。這樣的操作某種程度上屬于對(duì)意向客戶，潛在客戶和目標(biāo)客戶的再營銷的廣告方式。個(gè)人推薦的是，如果需要使用這個(gè)ID上傳功能，建議使用咨詢和意向客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行上傳，有利于更好的轉(zhuǎn)化。其設(shè)置細(xì)節(jié)需要使用觀星盤進(jìn)行操作。

②而主題人群，是一個(gè)功能更加豐富，選擇性更多的功能板塊，根據(jù)實(shí)際需求，在主題人群里面新建更詳細(xì)的人群流量包，完成更多細(xì)節(jié)操作后進(jìn)行推廣。總的來說，有點(diǎn)像設(shè)置DMP那樣，通過自己設(shè)置或使用系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)來建立符合自己需求的人群包，做精細(xì)化或品牌曝光的推廣。

使用主題人群包的時(shí)候基本都是使用觀星盤進(jìn)行操作，觀星盤里面還有更多優(yōu)質(zhì)的功能，我們后面會(huì)單獨(dú)介紹。

人群定向還可以通過開啟轉(zhuǎn)化監(jiān)控開關(guān)進(jìn)行監(jiān)控轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如上圖，可以通過開啟轉(zhuǎn)化開關(guān)，系統(tǒng)會(huì)將特有轉(zhuǎn)化標(biāo)識(shí)添加在目標(biāo)url上，方便后續(xù)統(tǒng)計(jì)人群轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

對(duì)于人群投放帶來的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)在落地頁的URL里加上人群投放的轉(zhuǎn)化標(biāo)識(shí) renqun_youhua ={人群編號(hào)} 或者 renqun_tuoliu ={人群編號(hào)} ，用來標(biāo)識(shí)人群拓流或者人群優(yōu)化（非拓流部分）帶來的點(diǎn)擊，且客戶可用此標(biāo)記跟蹤后續(xù)轉(zhuǎn)化。可以說，不管是設(shè)置還是功能，做的都是比較全面的，實(shí)用性也較高。

但是需要提醒一下，人群定向的出價(jià)系數(shù)可以設(shè)置比較高的上限（例如1-100的溢價(jià)），對(duì)于不同價(jià)值的人群流量應(yīng)該注意設(shè)置合理的系數(shù)再推廣。

出價(jià)系數(shù)分為三類：排名傾向，排名勝出，點(diǎn)擊最大化。

我們可以看上圖，來自百度后臺(tái)場(chǎng)景化幫助的對(duì)于三大功能的解釋。

簡(jiǎn)單點(diǎn)總結(jié)就是：

對(duì)于出價(jià)策略，形成了一個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)設(shè)置了常規(guī)系數(shù)和出價(jià)策略系數(shù)并且被點(diǎn)擊時(shí)，二者只會(huì)生效其一的情況。相對(duì)來說，常規(guī)系數(shù)更傾向于全局或某個(gè)業(yè)務(wù)的優(yōu)化，側(cè)重點(diǎn)在某個(gè)層面去優(yōu)化推廣效果；而出價(jià)策略系數(shù)，針對(duì)的可能是某個(gè)詞，某些活動(dòng)，某些新詞或潛力詞，甚至是某個(gè)利潤點(diǎn)而設(shè)置的策略系數(shù)，側(cè)重點(diǎn)是某個(gè)時(shí)間點(diǎn)或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

建議大家在使用時(shí)候最好能把關(guān)鍵詞規(guī)劃好自己的“商業(yè)策略”再使用上述的出價(jià)系數(shù)和策略。對(duì)于關(guān)鍵詞排名，有時(shí)間有條件的，可以單獨(dú)做一個(gè)關(guān)鍵詞排名記錄表。觀察通過出價(jià)系數(shù)設(shè)置（尤其是出價(jià)策略）以后，關(guān)鍵詞排名是否穩(wěn)定來調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)或系數(shù)大小。

對(duì)于關(guān)鍵詞我們不僅要做好意向度劃分，對(duì)于不同類型的詞，設(shè)置系數(shù)時(shí)，要注意組合不同系數(shù)之間的一個(gè)合理性。以常規(guī)系數(shù)為例，不建議所有的系數(shù)功能都設(shè)置較高（≥1）的系數(shù)值，這樣會(huì)導(dǎo)致某些關(guān)鍵詞在最終出價(jià)會(huì)虛高同時(shí)還會(huì)帶來更高的最終點(diǎn)擊價(jià)格，形成浪費(fèi)。當(dāng)然，預(yù)算充足且排名有較高要求的情況下可以把常規(guī)系數(shù)全部設(shè)置為1，然后“專心”做好排名傾向和排名勝出兩個(gè)出價(jià)策略即可。

如果問這些出價(jià)系數(shù)的效果在哪里可以看得到，只能說，要完整細(xì)致的出價(jià)系數(shù)的數(shù)據(jù)是比較困難的，很多系數(shù)工具數(shù)據(jù)不全。但是我們可以通過搜索詞報(bào)告里面的“觸發(fā)模式”來看到部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行參考。例如某些搜索詞觸發(fā)模式是個(gè)性化推薦，某些是人群功能，或者ocpc功能，以及合作流量等等，這樣就可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)做分析，看看不同的觸發(fā)模式占比多與少來以及搜索詞精準(zhǔn)度來判斷是否需要調(diào)整對(duì)應(yīng)的系數(shù)設(shè)置。

最后給大家總結(jié)一下出價(jià)系數(shù)的思維導(dǎo)圖。

出價(jià)系數(shù)的優(yōu)化和設(shè)置，一定要分好主次，假如說重點(diǎn)是人群系數(shù)，就可以把其他的常規(guī)系數(shù)適當(dāng)調(diào)低。或者重點(diǎn)是出價(jià)策略系數(shù)，則把常規(guī)系數(shù)稍微調(diào)低到合適范圍。若有兩種或以上的出價(jià)均希望作為重點(diǎn)推廣策略，這時(shí)候就需要把關(guān)鍵詞出價(jià)適當(dāng)調(diào)低，以免最終點(diǎn)擊價(jià)格過高，根據(jù)需求以及關(guān)鍵詞業(yè)務(wù)屬性來調(diào)整可接受的范圍。

以上是關(guān)于賬戶內(nèi)一些主要的出價(jià)系數(shù)的介紹和優(yōu)化建議，希望能對(duì)大家有幫助。

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