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不花錢做品牌，聽到這個(gè)詞大家一定很喜歡，自從在網(wǎng)上做了一些B端和C端產(chǎn)品的品牌打造經(jīng)驗(yàn)分享后，有很多人找上來，問我品牌如何打造。
與他們溝通中，我就發(fā)現(xiàn)了，絕大多數(shù)企業(yè)都是小而美的企業(yè)，小而美說的直白一點(diǎn)就是沒錢、沒預(yù)算，但是依然有一顆成長(zhǎng)為大品牌的野心。
也不能說這些企業(yè)沒有成為大品牌的希望，只是太難了。這些企業(yè)負(fù)責(zé)人有些是產(chǎn)品出身、有些是設(shè)計(jì)出身、有的還是商務(wù)出身，懂推廣的人并不多。
而品牌的打造恰恰是一個(gè)技術(shù)活，不是看一遍就會(huì)的。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在跑出來的新品牌（網(wǎng)紅品牌）多是有營(yíng)銷背景的創(chuàng)始人做的，這就是創(chuàng)始人基因使然了。
如果沒錢、又沒經(jīng)驗(yàn)，是不是就沒有辦法做出一個(gè)品牌出來了？也不一定。接下來我就分享下我在一些小公司，在幾乎沒有廣告預(yù)算的情況下，是如何四兩撥千斤，做出品牌的。
這里的粉絲不是我們吃的粉絲，而是我們產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，稱為粉絲。一個(gè)產(chǎn)品剛剛問世，最急缺的就是用戶了，這個(gè)時(shí)候?qū)τ脩舻男枨罅科鋵?shí)并不大。
你想下，如果一個(gè)產(chǎn)品剛推向市場(chǎng)，一下子來了一千萬的用戶購(gòu)買，后端的鏈條還沒磨合，產(chǎn)能和供應(yīng)鏈完全跟不上，等待企業(yè)的只有望洋興嘆，坐等倒閉。
曾經(jīng)我在抖音直播間搶了把遮陽傘，半個(gè)月沒有發(fā)貨，再去看的時(shí)候，店鋪倒閉了，是沒有訂單嗎？不是，是訂單太多壓垮了他們。小公司產(chǎn)品推出時(shí)，沒有錢做推廣可以去垂直媒體私信挖人，挖KOC。
我之前做APP時(shí)，一個(gè)清理類APP，為了獲得真實(shí)的用戶反饋，去論壇里私信挖人，說我們有個(gè)產(chǎn)品要內(nèi)測(cè)，愿不愿意來體驗(yàn)產(chǎn)品，建議采納的話，還會(huì)有話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。
就這種很笨的方法，拉來了三百多人，要知道這些人多是有輸出內(nèi)容能力的KOC，他們體驗(yàn)完產(chǎn)品后，如果覺得好，還會(huì)在論壇里幫我們做推薦，話語權(quán)還是可以的，又給我們帶來了很多新用戶。
雖然效果比KOL差一些，但是不花錢又沒有知名度的新產(chǎn)品，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。
我在做快消品時(shí)，采取了同樣的策略。找到了兩百多個(gè)小紅書KOC，這幫拍照好看，有文案輸出能力的吃貨們，平時(shí)也就是郵寄些樣品給她們，沒有花錢。
用真心跟她們?nèi)ソ涣?，問我們產(chǎn)品吃起來味道如何，邀請(qǐng)她們來參加我們組織的線下活動(dòng)，還會(huì)給她們額外的稱號(hào)等等，把她們當(dāng)朋友，她們也會(huì)無私的幫我們產(chǎn)品做種草。
這里面有一個(gè)常識(shí)，做粉絲時(shí)，品牌方一定要先付出，且付出之后不一定會(huì)帶來回報(bào)，這點(diǎn)要有認(rèn)知。有的企業(yè)比較自私，也想做粉絲，在免費(fèi)郵寄產(chǎn)品時(shí)就猶豫了，我送東西給你，你確定會(huì)幫我們宣傳，要不咱們按個(gè)手印吧。
有這種想法的企業(yè)就不要做粉絲了，父母養(yǎng)育子女，如果態(tài)度鮮明就是奔著回報(bào)去的，人生多半會(huì)以慘劇收尾，做粉絲亦如此。
在有頭條系產(chǎn)品之前，在媒體上做品牌曝光，是花一分錢帶來一分的曝光，不花錢不會(huì)有曝光，小公司沒有廣告預(yù)算真的是寸步難行。
但頭條系產(chǎn)品出來后，他們最引以為傲的算法，即只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，就會(huì)有推薦，簡(jiǎn)直是中小企業(yè)的救命稻草，靠?jī)?nèi)容本身的質(zhì)量來獲得推薦，無疑有了與大廠平起平坐的機(jī)會(huì)。
我身邊有不少小企業(yè)，通過做抖音攢了五十到一百萬的粉絲，過去的獲客難難于上青天，都變成了浮云，用一句話來形容當(dāng)下的他們，現(xiàn)在最不缺的就是用戶了。
頭條系的算法優(yōu)勢(shì)，可以說是起了很好的示范作用，小紅書、快手、百家號(hào)、視頻號(hào)等等，現(xiàn)在都以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為推薦的首選，那么五六個(gè)人的小公司，選擇一個(gè)熟悉的平臺(tái)，做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，把一個(gè)平臺(tái)做爆，品牌的崛起指日可待。
以頭條號(hào)為例，同是頭條系的產(chǎn)品，推薦機(jī)制和抖音一樣，也是內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)先。我做的一款低糖產(chǎn)品，在寫一篇減肥類的軟文時(shí)，把產(chǎn)品的名稱植入了進(jìn)去，還配了產(chǎn)品的圖片。
由于通篇是教用戶如何減肥，需求廣泛，干貨很多，文章的評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)率超高。那篇文章閱讀量達(dá)到了5萬+，要知道這個(gè)頭條號(hào)的關(guān)注量也不過30人左右，后面參考這篇爆文，又寫了幾篇類似的，一樣獲得了不錯(cuò)的曝光。
參考這種做法，在推廣我的新書《全棧運(yùn)營(yíng)高手》時(shí)，也將頭條系產(chǎn)品的作用發(fā)揮到了極致，大家知道頭條有個(gè)微頭條嗎？頭條版的微博，它的推薦方式也是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)先。
于是我每天輸出一條兩百字左右的運(yùn)營(yíng)干貨段子，發(fā)到微頭條上，然后配上《全棧運(yùn)營(yíng)高手》的圖片，有一條的展現(xiàn)量甚至過了10萬+，效果如何呢？雖然沒有明目張膽的打廣告，但是配圖懂的人自然懂，會(huì)有人私信我問我在哪可以買到，接下來如何發(fā)展，不用我多說了吧。
如果花錢去買這么高的曝光量，那一定是筆不小的支出了。沒有推廣預(yù)算，就招幾個(gè)專門做內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，把頭條系的產(chǎn)品做起來，如果抖音能做起來，那確實(shí)很完美了。
說起短視頻，我就比較慚愧了，做了幾個(gè)視頻號(hào)，就是起不來。似乎圖文和視頻之間有著不可逾越的鴻溝，雖然我軟文寫的很棒，視頻嘛，還是交給專業(yè)的人來做了。記住，專業(yè)的人做專業(yè)的事，才能事半功倍。
新渠道意味著紅利，也意味著風(fēng)險(xiǎn)。小紅書崛起之前，多數(shù)廠家沒有看到，唯獨(dú)完美日記看到了，全力做小紅書，吃了新渠道的第一波紅利。當(dāng)然，如果小紅書沒有起來，就是另外一個(gè)故事了。
新渠道因?yàn)殛P(guān)注的人少，廣告競(jìng)爭(zhēng)不激烈，且有很大的空子可以鉆。如抖音以前發(fā)的視頻做廣告植入是沒有問題的，后來上了星圖，不通過官方途徑植入下廣告試試，絕對(duì)沒有曝光量的。
加之新渠道的商業(yè)化能力還未完善，花小錢辦大事是很有可能的。我在做小紅書種草時(shí)，有的達(dá)人還會(huì)附送綠洲日記，這就是新渠道的紅利吶。
大家也許會(huì)問了，哪里找還有紅利的新渠道，求推薦。我要是知道的話，會(huì)告訴你？就像廣告轉(zhuǎn)化率高的某些媒體一樣，你跑出來了，一定不會(huì)告訴別人的。
不知道跑了多少渠道，浪費(fèi)了多少?gòu)V告費(fèi)才試出來的好渠道，怎么可能輕易的告訴別人。所以，想找有紅利的新渠道，只能自己去試。
我在找減肥類產(chǎn)品種草新平臺(tái)時(shí)，那幾十個(gè)減肥APP眼睛都看花了，要找出一個(gè)能推我們產(chǎn)品且費(fèi)用不高的APP，真的是一個(gè)體力活，要一個(gè)個(gè)去聊、去測(cè)、去看。我也想有沒有哪個(gè)好心的小姐姐給我點(diǎn)溫暖，直接告訴我哪個(gè)效果最好，但是可能嗎，哪有這樣好心的小姐姐？
記住，有紅利的新渠道一定是自己跑出來的，一旦找到了這個(gè)渠道，新品牌的起始量絕對(duì)有了。三頓半知道不，他們一開始就是在某個(gè)小APP上做起來的，這個(gè)APP其實(shí)也不小，就是比較垂直，不像抖音、小紅書人盡皆知。
世界上沒有捷徑，想不花錢，就要付出比別人多的努力，快快去找這樣的渠道吧，找到了別忘記告訴我一下，因?yàn)槲乙苍谡摇?/p>四、最后
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息碎片化提升了品牌打造的難度，反過來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為品牌打造帶來了哪些機(jī)遇呢。思來想去，我覺得對(duì)于沒錢、沒知名度的小團(tuán)隊(duì)是利好的。再也不用像過去一樣砸?guī)浊f投央視才能做出品牌。
只要把一個(gè)小媒體做透，做一個(gè)小而美的品牌出來變得異乎尋常的簡(jiǎn)單，至于后面能否破圈，成為全民品牌，那可能就需要資本的介入，這就是后話先不表了。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)