來源：王智遠| ID:Z201440

身邊有些朋友，經常這樣：

想很多事情，一直拖著不動手。你問他，為什么不行動？他告訴你“還沒準備好，萬一行動后，搞砸怎么辦”？

要么，他也去行動，可總三分熱度，等幾天再問他“那件事咋樣了”？他卻告訴你，不行，好多人都在做，市場沒機會了，就放棄了。

為什么會這樣？

不是他們不愿意行動，是思維方式帶來了“行動阻力”。

心理學中，這是一種“防御性思維”（Prevention Goals），盡管計劃是你設定的，但是，為履行某些責任，避免錯誤，就會因為害怕而停滯不前，要么，盡可能讓自己避免失敗。

此類案例比比皆是。

比如，你對晉升有強烈欲望，每當有機會晉升時，總質疑自己的能力；你是一個喜歡畫畫的人，但很少向別人展示你的作品。

甚至，你有一個非常不錯的idea，每當有機會與潛在投資者分享想法時，你總是擔心項目想法不成熟。等等。

深刻了解自己的思維方式，是調整行動最重要的一步。那么，這種思維，是怎么形成的呢？

大多數(shù)人的思維模式，童年時期已經形成

尤其是父母的行為和態(tài)度，往往對我們產生深遠影響。

例如：

有些父母采取防御性的育兒方式。記得，我小時候，每次犯錯，他們就會對我進行懲罰，只有行為端正，懲罰才會停止。

那時，我領悟到一個道理——“不哭不鬧，只要按照父母規(guī)則行事，生活就能安穩(wěn)，無需面對麻煩”。

長大后我發(fā)現(xiàn)，當你試圖做一件新事情，父母會用所謂的“經驗之談”來阻止你，告訴你不能這樣做，這樣做會失敗。實際上，他們也沒有嘗試過，只是看到別人行動后，沒有得到滿意結果，然而，他們的一句話可能對你的決策產生巨大影響。

因此，我形成了一種避免損失的方式，就是預防不良后果的發(fā)生。隨著時間推移，現(xiàn)在我處理事務，依然會習慣性地從“安全”的角度審視世界。

不知道你有沒有過，上述情況？

除了這些以外，內向的人可能更偏向于防御性思維，但這并非必然。

我發(fā)現(xiàn)團隊中，特別是設計、運營崗，一些個性內向、個頭矮小、喜歡保持安靜的女性同事，他們的工作方式往往試圖避免過多社交互動，通常更喜歡寧靜、舒適且獨立的工作環(huán)境，決策時，更注重細。

這種傾向讓其促使著他們深思熟慮，全面考慮可能產生的后果，包括潛在的負面影響。

然而，重要一點是，內向并不等同于，總是過于恐懼、過于謹慎。許多內向的人，能夠有效地管理風險，并且具備做出積極決策的能力，他們只是在處理事情上，更為細致和慎重罷了。

但是，防御性思維的人，很容易陷入悲觀。

他們需要應對工作中的各種要求和別人的期望，因此經常擔心不能達到標準，可能引發(fā)的問題讓他們疲于應對；這樣的情況下，大部分精力都投入到預防不良結果上，往往無暇深思自己真正熱愛什么。

這樣的思維模式，在心中逐漸形成一個惡性循環(huán)：

遇到困難時，就會開始懷疑自己，逐漸相信自己無法成功。這種消極的信念會削弱動力，使他們在面臨新的挑戰(zhàn)時更易選擇放棄，一旦放棄，失敗就變成了必然。

因此，他們可能會轉而選擇一個新的目標，但當再次遇到困難時，又很可能會選擇放棄。

這就是，為什么防御性思維的人，在沒有外界壓力的情況下，往往難以堅持完成一項自我設定，且充滿挑戰(zhàn)的任務。

話說回來，也未必全是壞事。

拿我來說：

當我不得不執(zhí)行某些任務，或進行更細致的工作時，防御性目標思維反倒能幫我一把。這種悲觀的傾向會激發(fā)我的努力，因為我對失敗感到焦慮。

以我之前的主持經驗為例，每次登臺對我都至關重要。為確保一切盡善盡美，我會投入大量時間準備。我會在演出前一天，查明串詞中嘉賓名字，以及可能出現(xiàn)的多音字，防在演出中出現(xiàn)口誤。

這種對細節(jié)的關注，使我相較于，那些總是持樂觀態(tài)度的人，能夠做得更出色。而且，由于做足準備，可能出現(xiàn)的問題，也能立刻應對。

這使我，更容易贏得他人的信任，他們覺得我做事靠譜，更愿意將有挑戰(zhàn)性的任務交給我。

這就展現(xiàn)了，防御型目標思維在某些情況下的優(yōu)勢，但是，也需要注意保持平衡，避免過度防御。總是懷著防錯的心態(tài)，可能會讓人過于緊張，從而忽視其他更重要的事情。

任何事情都存在多面性，同樣，與”防御性思維“相對應的是進取型（Promotion Goals）思維。

它是一種什么狀態(tài)？

"進取"一詞，顧名思義，描述那些關注理想的我，與期望成果，主動追求積極結果，期盼成功帶來自豪感的人。

具有進取型思維的人，傾向于重視希望和愿景，尋求新機會，更加關注可能得收益，而非損失；當面對挑戰(zhàn)和問題時，也能展現(xiàn)出更大的樂觀態(tài)度，嘗試新的可能性，堅持自己有能力克服困難。

以職業(yè)發(fā)展為例：

一些人會設定一個具有挑戰(zhàn)性的目標，如晉升到某個高級職位、創(chuàng)立自己的公司，為了實現(xiàn)目標，他們學習新技能，尋找機會，面對困難時，展現(xiàn)出更強的毅力和信心。

這種狀態(tài)似乎更健康。

不過，也有其他可能得問題，例如，過度進取導致忽視風險、盲目自信，對困難和挑戰(zhàn)準備不足。

市場銷售人員中，此類特質的人比較多，他們嘴上說著”沒問題、這事好辦“，真正行動后才發(fā)現(xiàn)，吹牛的功夫占比較大，但他們并不覺得有什么損失，反而認為”我有勇氣邁出，且進行了嘗試“，就是一種獲得。

所以能看出什么？

兩種思維產生的結果完全不同，猶如兩種生活方式。

如果你是那種喜歡向前沖的人，會把生活正能量，快樂、成就感、地位、愛心等放在第一位。你是那種更加保護自己的人，會盡可能避免所有不好的事情。

而且，這兩種毫無意識的思維，會決定行動后的感受。

如果你是進取型，當完成計劃時你會感到欣喜若狂，興奮不已；如果沒有達成目標，你可能會感到心情郁悶，沮喪。

如果你是防御型，成功時會感到松一口氣，而不是興奮。要是沒有達成，你的神情會更加緊繃。

每個人都有這兩種思維，總有一種在主導著你的行為，這與你如何看待事情的結果有巨大關系；有些人看問題是“我能獲得什么”？，另一些則先考慮”我可能失去什么“。不過，這些情況視具體問題而切換。

比如：

一個人正在決定是否投資基金市場，他的目標是為了未來的退休生活，儲備一筆錢。開始投資階段，他可能被防御性思維所主導，考慮“我可能會失去什么”。

他想到“市場不確定性，資金遭遇損失”，甚至可能會因此而面臨經濟壓力，這些擔憂會令他猶豫不決，甚至選擇不投資。

然而，進一步了解某個市場，理解價值投資策略和風險管理后，可能會開始轉向進取型思維，開始看到定投帶來的收益，這幫助他實現(xiàn)，退休后的財務目標，這個階段，他的思維可能會變成“我能獲得什么”。

所以，一開始是防御性，考慮損失，但在更深入地了解問題后，會轉變成進取型，看到收益，然后決定開始投資。

或者：

你是一名創(chuàng)新業(yè)務團隊負責人，團隊一直以創(chuàng)新、和冒險嘗試新技術而自豪，在設計新產品時，通常采用進取型，始終追求市場最先進，最具創(chuàng)新的產品。

可是，某次發(fā)布會后，你們產品出現(xiàn)嚴重低級質量問題，導致大量退貨、投訴。這個問題影響了品牌聲譽和客戶滿意度，因此，你不得不停下來思考團隊工作方式。

這種情況下，你可能會轉向防御性思維。你開始關注如何避免再次出現(xiàn)類似質量問題，而不是思考如何創(chuàng)建最新的產品。

你會更加重視產品質量，甚至可能拖延新品發(fā)布日期，以確保下次質量達到預期標準，這種防御性，會給你帶來陰影，讓你更加注重失去。

所以，到底是防御還是進??？不過是人們衡量事物損失利弊后做出的決策而已。不過，大腦遇到問題，所出現(xiàn)的第一個思維值得關注，畢竟它在悄悄主導你的決策。

了解思維方式，主要依賴于對自我行為、決策的觀察和反思

可以從四個角度進行審視下：‍

• 你對風險的態(tài)度

• 損失收益的看法

• 看壓力時的反應

• 看如何處理失敗

可以通過以下問題，進行思考：我是否對風險心存敬畏，更傾向于尋找穩(wěn)定且可預測的選擇，以避免可能的負面結果？還是，我愿意追求最大的回報，即使可能面臨較大的風險，也愿意嘗試？

舉例來說：

你愿意放棄穩(wěn)定的工作，投入時間和金錢去嘗試新的商業(yè)想法？還是更保守，一邊工作一邊尋找可以盈利的副業(yè)，想法得以實現(xiàn)并帶來收益后，再進行創(chuàng)業(yè)？

做決策，如果首先考慮可能失去的東西，比如職業(yè)生涯中做出改變，可能失去穩(wěn)定收入，和可能破壞的工作關系排在前面，那么，對于這件事，你的態(tài)度無疑是防御性的。

反過來，你首先關注獲得的收益，如新機會，更高的收入，更大自由度，那么你可能具有進取型的思維。

對風險的態(tài)度、好對收益與損失的看法，只反映了你對某件事的看法，并不意味著，你的思維方式就固定成這樣，還需要看動機和結果的管理。

當你面對一項工作、一個重要項目，如果一開始就感到焦慮、害怕出錯，那說明你在這件事上，是防御型。

我面對有截止日期的重要項目時，就有這種感覺。但如果你聽到截止日期反而感到興奮，像是被點燃一樣，那么你可能具有進取型的思維。

對壓力的第一反應，間接映射你對某件事的掌握程度。

我發(fā)現(xiàn)，防御型的人熟練掌握一項任務后，會更注重細節(jié)，追求完美。而進取型的人如果反復做一樣的事，可能會感到厭煩，這種厭煩，有時會讓他們高估自己的能力。

最后，用「全景思考法」思考下，你是先看到失敗一面，還是獲得一面呢？進取型思維的人，更可能會從失敗中找出成長的機會，防御性思維的人，更不想邁出。

這四個條件并非單獨存在，下次遇到事情你可以用她們進行打分，如果有3個是正向，那代表你是進取型，反之，則是防御型。

兩種思維并無絕對優(yōu)劣之說

關鍵在于，它們能否與目標相適應，助力我們高效行動。那么，問題來了，該如何進行平衡呢？這三點興許對你有幫助：

1）設置一些行動信條

什么是行動信條（Action Creed）？個人或組織根據(jù)自身觀念、價值觀所設定的一套行動原則或指南，這些原則指導著日常行為和決策。

簡單講，一些簡短精悍的話，不帶任何結果導向，它像一條守約，輔助你對事情有新的看法。

例如：

防御性思維比較強的人，可以把”成長源自于挑戰(zhàn)、失誤是學習的一部分；冒險帶來回報、專注于未來，而非過去；我有能力影響我的生活、遇到困難，我選擇看解決方案、我選擇在樂觀和信心中行動等，作為信條。

這些內容起到自我暗示，能把你從風險和挑戰(zhàn)中拉出來，讓你看到更多可能性和機會，從而慢慢進化成，進取型思維。

對于進取型思維的人，需要一些關于細節(jié)、挑戰(zhàn)方面的信條。

例如：

規(guī)劃是成功的一半、我要關注每一步、我向過去學習，向未來前進；慎重決策，堅持執(zhí)行；我尊重風險，并做好應對等。

這些內容能讓你在追求目標、計劃時，更關注過程中的細節(jié)，以防止自大帶來的失敗。

2）哈德遜灣式啟動做事

做計劃只是微不足道的開始，計劃是要短期和長期結合的，先制定一個短期計劃，做完，根據(jù)實際行動，對下一個短期進行調整，讓它變得更合理，循環(huán)往復，才能填滿整個長期計劃。

這在項目管理中，被稱作「哈德遜灣式啟動」。

此概念，最早來源17世紀的一家毛皮交易公司，當?shù)貧夂驐l件差，公司雇員每年只能有幾個月的時間，出去收集毛皮，而其他時間他們則會在營地中，通過織布、研磨小麥，打獵等手段自給自足。

所以，其本意是，一邊工作，一遍創(chuàng)業(yè)的策略。

你想想看，現(xiàn)實中，不管你是防御性思維、還是進取型思維，大多情況下，我們遇到項目都不可能完全掌握全部信息。

你無法完全預判整個流程難點、關鍵在哪里，這種情況下，很容易放棄；為減少意外發(fā)生怎么辦呢？

我也經常在啟動前權衡，我能不做，值不值得做？如果能做，就先邁出去，試探一下，發(fā)現(xiàn)問題，解決后，再進行籌劃。

如此一來，它才能形成一種良性循環(huán)。不僅避免沉溺思考、觀察的情景，還能基于已有經驗找到適用的方法。

3）多積累一些成就感

現(xiàn)實世界千姿百態(tài)，說到各自秉持的人生哲學，一般有三種：功利主義者、享樂主義者、按照內心原則行事主義者。

功利主義者占大多數(shù)，以追求個人利益為最大化目標，盡可能讓自己獲利；享樂主義沒有功利主義會計算，會規(guī)劃，只會活在，認為快樂且重要的事中。

按照內心行事的人，一般原則“不做阿諛奉承之事”，原則大于一切。這三者并沒有對錯、好壞之分。

不過我觀察，想讓三類人變得更積極，更有激情，很關鍵的一點是「構建一個正向循環(huán)」，讓你不斷感受到正反饋的回報。

所以，你不妨試者看看你是哪一類，然后，試著每天利用更多的時間，做一些與它匹配，且正反饋的事。

覺得自己功利，沒事研究研究“與賺錢有關的技能、商業(yè)信息”；覺得自己享樂，平時挖掘一些興趣，種種花草；喜歡原則行事，平時多參與一些有擔當?shù)幕顒印?/p>

這些行動的細節(jié)中，都能讓你在平凡的生活中汲取能量，下次，面對挑戰(zhàn)時，這些能量就會成為有力的后備。

總結

行動力，是思想的映射。

不管你采用何種形式，平衡結果帶來的利弊關系，最有效驅動行動的能力，還是你的渴望。當一件事突然變的有意義，其他都已不重要。