很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 兵法先生
來源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
低價(jià)，正在成為電商搶流的關(guān)鍵詞。從整個(gè)市場(chǎng)看，低價(jià)策略是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果；但當(dāng)電商把零售三要素：價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)卷得只剩“價(jià)格”，如此一來，低價(jià)與好產(chǎn)品、好服務(wù)是否存在最優(yōu)解？
在618大促即將到來之際，抖音電商超值購(gòu)重點(diǎn)合作了服裝、日用品、白酒以及3C等品類大牌的重點(diǎn)爆款產(chǎn)品，讓“大牌低價(jià)，官方補(bǔ)貼”以組合的形式呈現(xiàn)，幫助商家進(jìn)行了一次有效的成交路徑優(yōu)化探索。
與此同時(shí)，抖音電商通過超值購(gòu)頻道搭建“貨架”，配合抖音站內(nèi)達(dá)人短視頻種草完善“內(nèi)容”，構(gòu)建“引流+種草+轉(zhuǎn)化”全鏈路閉環(huán)的玩法，也為大促期間品牌爆發(fā)提供了一個(gè)可復(fù)制的方法論。
如今消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已愈發(fā)理性，他們既不會(huì)把一年的購(gòu)買力全都濃縮在一次大促上釋放，同時(shí)也追求更個(gè)性化的消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)極致的性價(jià)比。作為消費(fèi)復(fù)蘇后的首場(chǎng)大促，該如何抓準(zhǔn)客群激發(fā)消費(fèi)熱情，就成了當(dāng)下困擾很多品牌的一個(gè)難題。
當(dāng)單一價(jià)格因素已無法激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物熱情，抖音電商超值購(gòu)緊抓用戶的本質(zhì)需求，將重點(diǎn)放在了產(chǎn)品和價(jià)格兩大核心消費(fèi)因素，打出了“大牌低價(jià)，官方補(bǔ)貼”的組合，來吸引消費(fèi)者為品牌的曝光轉(zhuǎn)化提效。
從大部分消費(fèi)者角度出發(fā)，電商平臺(tái)上低價(jià)大牌永遠(yuǎn)是最吸引人。大品牌，往往意味著較高的質(zhì)量、品位，以及更好的服務(wù)。不過，大牌除了商品本身的實(shí)用價(jià)值之外，還具有一定的品牌溢價(jià)。因而，在不少消費(fèi)者的固有認(rèn)知中會(huì)把 「大牌」和「高價(jià)」畫上等號(hào)。
而此次抖音電商超值購(gòu)，引入了各個(gè)品類中行業(yè)TOP 品牌的爆款產(chǎn)品，通過官方補(bǔ)貼形式讓消費(fèi)者用實(shí)惠的價(jià)格就能買到大牌好產(chǎn)品，這個(gè)不僅有效提高了成交的機(jī)會(huì)，還給合作商家?guī)砹烁嗟姆床浮?/p>
一方面，抖音電商超值購(gòu)頻道匯集大牌補(bǔ)貼、熱銷品類，并為商家提供搜索渠道“超值購(gòu)”標(biāo)簽下優(yōu)先呈現(xiàn)、頻道商品前置定序、品牌/主題專區(qū)優(yōu)先推薦，為垂類商家?guī)砀嗟钠毓夂透珳?zhǔn)的流量。
另一方面，如今各大電商平臺(tái)在重要節(jié)點(diǎn)的優(yōu)惠策略眼花繚亂、套路繁多，其實(shí)與消費(fèi)者核心訴求漸行漸遠(yuǎn)。深抓用戶本質(zhì)需求的抖音電商超值購(gòu)，讓便宜不需要這么復(fù)雜，也會(huì)同步鞏固并提升商家粉絲的品牌忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
對(duì)于商家而言，從種草到轉(zhuǎn)化的難點(diǎn)，主要在于內(nèi)容營(yíng)銷和產(chǎn)品履約兩個(gè)方面。首先，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，如何采用受眾喜聞樂見的形式結(jié)合商品吸引流量，是一個(gè)主要的難題。其次，就是流量轉(zhuǎn)化后銷量的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，比如商品品質(zhì)、訂單履約和售后等環(huán)節(jié)服務(wù)的提升等。
而抖音電商超值購(gòu)給予合作商家的扶持，除了在貨架場(chǎng)以“大牌低價(jià)，官方補(bǔ)貼”心智帶來曝光，助力更多優(yōu)質(zhì)好物在大促期間高效成交外，也在內(nèi)容場(chǎng)上投入了大量的資源來幫助商家種草提高品牌知名度和占領(lǐng)用戶心智。
抖音電商內(nèi)容場(chǎng)天然適合大牌爆款低價(jià)的種草，如通過達(dá)人種草向視頻輔助商家內(nèi)容營(yíng)銷拔高大牌的調(diào)性，同時(shí)借助超值購(gòu)上的折扣力度進(jìn)一步種草爆款產(chǎn)品，吸引更多人知道商家在超值購(gòu)的折扣擴(kuò)大聲量的曝光，通過評(píng)論區(qū)置頂鏈接引導(dǎo)至新入口超值購(gòu)7分屏商品所見即所得承接。
以內(nèi)容為核心的興趣電商打法，還可以深挖消費(fèi)者的需求，為品牌創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景。比如在這次合作中，抖音電商超值購(gòu)結(jié)合用戶感興趣的話題，安排了非常多的KOC進(jìn)行爆款種草，精細(xì)化覆蓋目標(biāo)用戶群體。在不同量級(jí)的達(dá)人和素人組成的花式種草矩陣之下，有效拓寬了大牌好物的消費(fèi)場(chǎng)景和帶動(dòng)話題的破圈，幫助商家和品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。
背靠抖音興趣電商的種草優(yōu)勢(shì)，抖音電商超值購(gòu)以內(nèi)容作為連接用戶與商品及服務(wù)的中樞，讓內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景形成了緊密的聯(lián)動(dòng)。如此一來，在抖音超值購(gòu)建立的人、貨、場(chǎng)生態(tài)中，商家可以將更多的精力投入到產(chǎn)品、物流、售后等各個(gè)方面，從而提升服務(wù)質(zhì)量，最終消費(fèi)者受益。而消費(fèi)者所獲得的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)反饋到交易鏈路上，提升復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù)，增加商家的效益，最終形成一種正向的循環(huán)。
這便是抖音電商超值購(gòu)良好的平臺(tái)生態(tài)，對(duì)商家大促和消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)所帶來的益處——既進(jìn)一步加持低價(jià)心智讓利消費(fèi)者，多重的手段也兼顧了商家生態(tài)的有序發(fā)展，真正做到健康可持續(xù)的低價(jià)，或是一個(gè)不錯(cuò)的破題之策。
目前，各家電商平臺(tái)吸引消費(fèi)者的底層邏輯還不盡相同。貨架電商的邏輯是先有需求后有觸點(diǎn)最后產(chǎn)生信任。對(duì)于貨架電商來說，流量分配掌握在平臺(tái)手中，使得這些平臺(tái)直播間的主要內(nèi)容就是賣貨，需要以“全網(wǎng)最低價(jià)”持續(xù)吸引并留住用戶，可以說種草本身與平臺(tái)邏輯難以同臺(tái)兼容。
而內(nèi)容電商的邏輯又不同，抖音電商基于底層的內(nèi)容或社交平臺(tái)屬性來圈定用戶，在達(dá)人種草方面更有優(yōu)勢(shì)。隨著抖音電商超值購(gòu)的出現(xiàn)，更讓其在內(nèi)容場(chǎng)景之外，為用戶提供了一個(gè)更有吸引力的貨架場(chǎng)景。
抖音電商超值購(gòu)以“大牌低價(jià)，官方補(bǔ)貼”激發(fā)消費(fèi)本質(zhì)需求為出發(fā)點(diǎn)、以短視頻內(nèi)容為引流媒介，將以往電商平臺(tái)的“貨找人”邏輯和“人找貨”的增量部分都充分挖掘了出來，從而為商家在電商大促中提供了更多轉(zhuǎn)化路徑的選擇，無疑是助力商家突圍的一股強(qiáng)勁動(dòng)能。相信隨著618臨近，抖音電商超值購(gòu)勢(shì)必會(huì)成為商家新的經(jīng)營(yíng)重地，我們還會(huì)看到更多的大牌加入到其中。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)