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一、定義

搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。這已經(jīng)是常識(shí)問(wèn)題，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問(wèn)量并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和專業(yè)服務(wù)商對(duì)搜索引擎的目標(biāo)設(shè)定也基本處于這個(gè)水平。但從實(shí)際情況來(lái)看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因?yàn)槿〉眠@樣的效果實(shí)際上并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在顧客，因此只能說(shuō)是搜索引擎營(yíng)銷策略中兩個(gè)最基本的目標(biāo)。

二、產(chǎn)生原因

1、潛在顧客在使用搜索

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC的統(tǒng)計(jì)表明，截至2006年12月31日，中國(guó)的網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到13700萬(wàn)人。如果你公司的網(wǎng)站沒(méi)有被列在最前面的幾個(gè)搜索結(jié)果里面，那就意味著你已經(jīng)不在顧客的備選之列。如果沒(méi)有被列入備選名單，你就根本沒(méi)有機(jī)會(huì)推銷你的產(chǎn)品。所以吸引搜索訪問(wèn)者絕對(duì)是件值得去做的事情。搜索引擎營(yíng)銷SEM的成本效率高，歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷人員指出他們?yōu)楦顿M(fèi)搜索產(chǎn)生的每次點(diǎn)擊付出約為2歐元，55%的人認(rèn)為是“比較便宜”。實(shí)際上，在所有營(yíng)銷手段中，搜索引擎營(yíng)銷產(chǎn)生的每個(gè)有效反饋的成本最低。

2、sem是一種趨勢(shì)

美國(guó)投資銀行Piper Jaffray最新報(bào)告認(rèn)為，2005年的全球付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)達(dá)到100億美元，預(yù)計(jì)2006年將增長(zhǎng)41%，超過(guò)140億美元。下一個(gè)5年，估計(jì)付費(fèi)搜索市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為37%，到2010年達(dá)到330億美元。搜索引擎營(yíng)銷的增長(zhǎng)已經(jīng)成為全球的趨勢(shì)。中國(guó)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)率也超過(guò)了100%。2006年中國(guó)付費(fèi)搜索市場(chǎng)總收入為2.21億美元。

三、發(fā)展階段和趨勢(shì)

1、發(fā)展階段

第一階段（1994-1997年）：將網(wǎng)站免費(fèi)提交到主要搜索引擎，代表：YAHOO!

第二階段（1998-2000年）：技術(shù)型搜索引擎的崛起引發(fā)的搜索引擎優(yōu)化策略，代表：Google

第三階段（2001-2003年）：搜索引擎營(yíng)銷從免費(fèi)向付費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，代表：Sohu!

第四階段（2003年以后）：從關(guān)鍵詞定位到網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位的搜索引擎營(yíng)銷方式，代表：Google Adsense

2、發(fā)展趨勢(shì)

歐美

根據(jù)Forrester研究表明，英國(guó)在搜索引擎營(yíng)銷方面處于歐洲領(lǐng)導(dǎo)地位。從E-consultancy發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007年英國(guó)搜索引擎營(yíng)銷總支出為22億英鎊，預(yù)計(jì)2008年數(shù)字將達(dá)到27.5億英鎊，增長(zhǎng)率為24%。雖然還在增長(zhǎng)，但和2006年的65%，2007年的58%相比，英國(guó)搜索引擎營(yíng)銷總支出的增長(zhǎng)將逐漸變緩。E-consultancy的總編輯克里斯-雷克（Chris Lake）認(rèn)為，支出增長(zhǎng)率的放緩，標(biāo)志著英國(guó)搜索引擎市場(chǎng)更加成熟。英國(guó)搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)被許多公司的董事會(huì)層認(rèn)同，正作為一種戰(zhàn)略手段加入市場(chǎng)營(yíng)銷的整體方案中。此外，付費(fèi)搜索占據(jù)了2008年英國(guó)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模的88%，自然搜索引擎優(yōu)化占12%，而在線廣告也已經(jīng)占到了英國(guó)全部廣告業(yè)的8%。

根據(jù)SEMPO數(shù)據(jù)顯示，2007年北美地區(qū)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)115億美元，同比增長(zhǎng)22.3%，預(yù)計(jì)到2008年將達(dá)到133億美元。北美地區(qū)已經(jīng)圍繞搜索引擎營(yíng)銷建立起較為多元的業(yè)務(wù)模式和成熟的發(fā)展體系。未來(lái)幾年，北美搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)將率維持在10%到15%，上升開始呈現(xiàn)扁平狀態(tài)，市場(chǎng)趨于成熟。北美付費(fèi)價(jià)格上升，營(yíng)銷平臺(tái)形成。與英國(guó)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)相似，北美市場(chǎng)的主體業(yè)務(wù)也是付費(fèi)搜索，隨著全球搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)，北美向其它地區(qū)的搜索引擎技術(shù)輸出將繁榮。

中國(guó)

根據(jù)《2007-2008年中國(guó)搜索引擎行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模達(dá)29.0億人民幣，相比2006年同比增長(zhǎng)108.3%，預(yù)計(jì)2011年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)日本。2008年2月，adSage（中國(guó)）公司與百度合作，推出百度競(jìng)價(jià)排名廣告系統(tǒng)管理工具adSage for Baidu，成為基于百度API的第一款搜索引擎營(yíng)銷工具，中國(guó)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

（一）搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)深度增加

隨著我國(guó)搜索引擎運(yùn)營(yíng)商逐步開放API數(shù)據(jù)，第三方公司將開發(fā)大量搜索引擎營(yíng)銷技術(shù)工具，廣告主可以在本地系統(tǒng)中完成統(tǒng)計(jì)、分析、修改等管理功能，無(wú)需訪問(wèn)Web用戶界面。

自動(dòng)智能體系所取代人工方式，應(yīng)用深度增加。

（二）搜索引擎營(yíng)銷得到廣泛認(rèn)同

隨著搜索引擎用戶的不斷增長(zhǎng)，搜索引擎將逐漸成為細(xì)分覆蓋最高的媒體。雖然還是有企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷在經(jīng)營(yíng)思想上分開處理，但是無(wú)論中小型企業(yè)還是大型企業(yè)，都在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和搜索引擎營(yíng)銷，他們積極與技術(shù)先進(jìn)的第三方公司合作，完善他們的搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)體系，共同驅(qū)動(dòng)未來(lái)中國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)。

（三）搜索引擎營(yíng)銷漸成營(yíng)銷戰(zhàn)略組成部分

信息化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到企業(yè)重視程度加深，越來(lái)越多的企業(yè)不僅僅購(gòu)買搜索引擎廣告或者搜索引擎優(yōu)化，而是將搜索引擎營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。搜索引擎營(yíng)銷可能發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)相對(duì)完整的分支，這種產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)將創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（四）搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)緊貼民生

從我國(guó)搜索引擎服務(wù)的發(fā)展歷程可以看出，除了與全球范圍相似的趨勢(shì)，還逐漸形成了有中國(guó)特色的發(fā)展趨勢(shì)。搜索引擎用戶所需要的各種信息，包括工作生活等服務(wù)都在一個(gè)搜索平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，人們希望一站式服務(wù)來(lái)滿足多方面搜索需求。因此，融合了門戶、社區(qū)等優(yōu)勢(shì)元素，我國(guó)搜索引擎服務(wù)逐漸向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型。根據(jù)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示我國(guó)的搜索引擎運(yùn)營(yíng)商正根據(jù)用戶搜索內(nèi)容的轉(zhuǎn)變來(lái)不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，力圖使搜索服務(wù)一站式滿足用戶多方面的信息需求和內(nèi)容需求。

四、要素

1、信息源

信息源被搜索引擎收錄是搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，這也是網(wǎng)站建設(shè)之所以成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)的原因，企業(yè)網(wǎng)站中的各種信息是搜索引擎檢索的基礎(chǔ)。由于用戶通過(guò)檢索之后還要來(lái)到信息源獲取更多的信息，因此這個(gè)信息源的構(gòu)建不能只是站在搜索引擎友好的角度，應(yīng)該包含用戶友好，這就是我們?cè)诮⒒ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站中所強(qiáng)調(diào)的，網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎優(yōu)化，而是包含三個(gè)方面：即對(duì)用戶，對(duì)搜索引擎，對(duì)網(wǎng)站管理維護(hù)的優(yōu)化。

2、收錄機(jī)會(huì)

網(wǎng)站建設(shè)完成并發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上并不意味著自然可以達(dá)到搜索引擎營(yíng)銷的目的，無(wú)論網(wǎng)站設(shè)計(jì)多么精美，如果不能被搜索引擎收錄，用戶便無(wú)法通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站中的信息，當(dāng)然就不能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷信息傳遞的目的。

3、信息靠前

網(wǎng)站被搜索引擎收錄僅僅被搜索引擎收錄還不夠，還需要讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前的位置，這就是搜索引擎優(yōu)化所期望的結(jié)果。因?yàn)樗阉饕媸珍浀男畔⑼ǔ６己芏?，?dāng)用戶輸入某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí)會(huì)反饋大量的結(jié)果，如果企業(yè)信息出現(xiàn)的位置靠后，被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)就大為降低，搜索引擎營(yíng)銷的效果也就無(wú)法保證。

4、獲得關(guān)注

通過(guò)對(duì)搜索引擎檢索結(jié)果的觀察可以發(fā)現(xiàn)，并非所有的檢索結(jié)果都含有豐富的信息，用戶通常并不能點(diǎn)擊瀏覽檢索結(jié)果中的所有信息，需要對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行判斷，從中篩選一些相關(guān)性最強(qiáng)，最能引起用戶關(guān)注的信息進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)之后獲得更為完整的信息。做到這一點(diǎn)，需要針對(duì)每個(gè)搜索引擎收集信息的方式進(jìn)行針對(duì)性的研究。

5、提供方便

用戶通過(guò)點(diǎn)擊搜索結(jié)果而進(jìn)入網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)，是搜索引擎營(yíng)銷產(chǎn)生效果的基本表現(xiàn)形式，用戶的進(jìn)一步行為決定了搜索引擎營(yíng)銷是否可以最終獲得收益。在網(wǎng)站上，用戶可能為了了解某個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，或者成為注冊(cè)用戶.在此階段，搜索引擎營(yíng)銷將與網(wǎng)站信息發(fā)布，顧客服務(wù)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析、在線銷售等其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作密切相關(guān)，在為用戶獲取信息提供方便的同時(shí)，與用戶建立密切的關(guān)系，使其成為潛在顧客，或者直接購(gòu)買產(chǎn)品。

五、特征

1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：

一般來(lái)說(shuō)，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒(méi)有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時(shí)也可以用來(lái)推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁(yè)等），搜索引擎營(yíng)銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果又產(chǎn)生直接影響。

2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫?/p>

搜索引擎檢索出來(lái)的是網(wǎng)頁(yè)信息的索引，一般只是某個(gè)網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)的簡(jiǎn)要介紹，或者搜索引擎自動(dòng)抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁(yè)的全部?jī)?nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個(gè)“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡(jiǎn)單的信息進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營(yíng)銷所需要研究的主要內(nèi)容。

3、搜索引擎營(yíng)銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站可以強(qiáng)迫或誘導(dǎo)用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過(guò)搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊哪些網(wǎng)頁(yè)也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營(yíng)銷是由用戶所主導(dǎo)的，最大限度地減少了營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想。

4、搜索引擎營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)之一就是可以對(duì)用戶行為進(jìn)行準(zhǔn)確分析并實(shí)現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營(yíng)銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實(shí)現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營(yíng)銷信息被關(guān)注的程度，最終達(dá)到增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的目的。

5、搜索引擎營(yíng)銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加而不是直接銷售：

了解這個(gè)特點(diǎn)很重要，因?yàn)樗阉饕鏍I(yíng)銷的使命就是獲得訪問(wèn)量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問(wèn)量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營(yíng)銷可以決定的。這說(shuō)明，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容，但不是全部?jī)?nèi)容。

6、搜索引擎營(yíng)銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化：

搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用，因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等，當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時(shí)，搜索引擎營(yíng)銷方法也應(yīng)隨之變化。因此，搜索引擎營(yíng)銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營(yíng)銷的基本要求。

六、核心思想

搜索引擎目前仍然是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，到目前為止搜索引擎營(yíng)銷四個(gè)目標(biāo)層次仍然是免費(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷的研究，無(wú)論是對(duì)于搜索引擎優(yōu)化還是付費(fèi)搜索引擎廣告，基本上都處于操作層面，如果要對(duì)這些具體的操作方法和技巧歸納為搜索引擎推廣的一般規(guī)律時(shí)，有必要提出這樣的問(wèn)題：搜索引擎推廣的核心思想是什么？

通過(guò)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的規(guī)律深入研究認(rèn)為：搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣——這就是搜索引擎營(yíng)銷的核心思想。網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果同樣是至關(guān)重要的”。因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個(gè)信息檢索工具，因此網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略實(shí)際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應(yīng)用。搜索引擎營(yíng)銷的核心思想對(duì)網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義“搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站有效文字信息的推廣”無(wú)論網(wǎng)站推廣的是產(chǎn)品還是服務(wù)。

七、推廣策略

新競(jìng)爭(zhēng)力的研究認(rèn)為，網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，不僅網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平、網(wǎng)站的功能和結(jié)構(gòu)等因素與網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)站推廣效果直接相關(guān)，網(wǎng)站的內(nèi)容策略同樣直接影響著網(wǎng)站推廣的效果。只是在一般網(wǎng)站推廣策略方面，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容策略的研究比較少，或者很少將網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略聯(lián)系起來(lái)?？紤]到網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣的意義之后，便于協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略之間的關(guān)系，兩者均為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重要組成部分，應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體策略層面得到統(tǒng)一。前述分析說(shuō)明，有效的網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣策略如此重要，多一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，只要包含有效關(guān)鍵詞，那么在搜索結(jié)果中就多了一次被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是實(shí)際上并不是每個(gè)網(wǎng)站都有很多內(nèi)容，尤其是用戶感興趣的內(nèi)容，因此顯得內(nèi)容貧乏，這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍，好像除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再?zèng)]有其他內(nèi)容可以發(fā)布了。那么，應(yīng)該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容？這正是許多企業(yè)網(wǎng)站面臨的網(wǎng)站推廣難題之一。對(duì)此，網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察進(jìn)行的專題研究結(jié)論是，增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容：（1）充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；（2）合理利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等

八、營(yíng)銷手法

從營(yíng)銷的角度出發(fā)，為客戶制定及實(shí)施符合其需求的SEM策略方案，從而提高網(wǎng)站的高效流量與轉(zhuǎn)化率，獲得更多的潛在客戶關(guān)注。

1、競(jìng)價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄，付費(fèi)越高者排名越靠前;競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名，并可以通過(guò)設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問(wèn) 者。

而在國(guó)內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click，按照點(diǎn)擊收費(fèi))付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中。

2、購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化(SEO)，就是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。

4、PPC( Pay Per call，按照有效通話收費(fèi) )，比如：“TMTW來(lái)電付費(fèi)”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)，購(gòu)買競(jìng)價(jià)廣告也被稱做PPC。

目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

九、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

推行搜索引擎營(yíng)銷SEM最根本的原因之一是搜索者會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品：33%的搜索者在進(jìn)行購(gòu)物，并且44%的網(wǎng)民利用搜索站點(diǎn)來(lái)為購(gòu)物做調(diào)研。2009年9月21日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《2009年中國(guó)搜索引擎用戶行為研究報(bào)告》，報(bào)告顯示，截至2009年6月底，中國(guó)搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)到2.35億人，我國(guó)搜索引擎用戶人數(shù)增長(zhǎng)了5949萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)34%。搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率達(dá)到69.4%，較2008年底增長(zhǎng)了1.4個(gè)百分點(diǎn)，這是自2007年以來(lái)我國(guó)搜索引擎使用率首次出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了正式起步的階段，如果你公司的網(wǎng)站沒(méi)有被列在最前面的幾個(gè)搜索結(jié)果里面，那就意味著你已經(jīng)不在中國(guó)或者國(guó)外龐大用戶群的備選之列。如果沒(méi)有被列入備選名單，你就根本沒(méi)有機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上推銷你的產(chǎn)品。你將憑什么在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)？

就算你網(wǎng)站的目的不是做在線銷售，顧客也必須能夠找到網(wǎng)站，以便了解你們的產(chǎn)品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點(diǎn)擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問(wèn)者，他們的訪問(wèn)都是有針對(duì)性的。所以吸引搜索訪問(wèn)者絕對(duì)是件值得去做的事情，而且現(xiàn)今的形勢(shì)下，也是必須去好好做的。

十，案例分析

蘭蔻1935年誕生于法國(guó)，是由Armand Petitjean（阿曼達(dá)?珀蒂讓）創(chuàng)辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。

憑借著對(duì)香水的天才敏感嗅覺(jué)、執(zhí)著不懈的冒險(xiǎn)精神，以及他立志讓法國(guó)品牌在當(dāng)時(shí)已被美國(guó)品牌壟斷的全球化妝品市場(chǎng)占有一席之地的抱負(fù)，蘭蔻為世界化妝品歷史寫下美的一頁(yè)。一支來(lái)自法國(guó)古堡的玫瑰，憑借著氣質(zhì)，在變幻莫測(cè)的女性心理間，在捉摸不定的時(shí)尚法則中，足足綻放了六十年。

作為歐萊雅集團(tuán)旗下高檔化妝品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，蘭蔻一直是行業(yè)的佼佼者，在官網(wǎng)的電子商務(wù)運(yùn)作也是成績(jī)斐然，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。以“正品保障”，“超值套裝”和“免費(fèi)送達(dá)”等賣點(diǎn)受到消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)。而蘭蔻的廣告詞也恰恰反應(yīng)了這點(diǎn)“蘭蔻，摯愛一生”多么美啊！最為經(jīng)典的就是蘭蔻小黑瓶，就算不了解化妝品的人，只要一提到蘭蔻，就會(huì)知道小黑瓶，也許小黑瓶就是蘭蔻的代表作。

早在08年的時(shí)候蘭蔻就開始嘗試進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷，利用百度品牌專區(qū)為其網(wǎng)上商城進(jìn)行搜索引擎推廣，作為化妝品及護(hù)膚品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，蘭蔻一向重視營(yíng)銷的創(chuàng)新，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給予極高的重視，注意合肥建網(wǎng)站小伙伴所說(shuō)的，是“極高”。所以作為剛開始的我們，怎么能不注重營(yíng)銷呢？

為了了解蘭蔻的百度搜索引擎營(yíng)銷的模式，作為香港免備案虛擬主機(jī)的程序員特地回來(lái)在百度的搜索框里搜索了“蘭蔻”，一般搜索關(guān)鍵詞的是，出現(xiàn)必定是官方的網(wǎng)站，以及介紹。但是蘭蔻出現(xiàn)的卻是蘭蔻網(wǎng)上商城。并且把季節(jié)性促銷，產(chǎn)品的最新消息，代表品牌內(nèi)涵的數(shù)字，多媒體資訊等都展示在搜索的重要位置，這無(wú)疑把搜索和展示的相互結(jié)合為蘭蔻的數(shù)字化品牌家園。而不是簡(jiǎn)單的文字鏈接，而是圖文并茂的視覺(jué)沖擊，讓你忍不住點(diǎn)開一探究竟。

蘭蔻在百度上的關(guān)鍵詞投放非常迎合受眾及時(shí)搜索需求，在新產(chǎn)品上市的時(shí)候直接投放產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，目的就是受眾第一時(shí)間接觸蘭蔻的新產(chǎn)品信息。并且蘭蔻經(jīng)常以圖文并茂的形式展現(xiàn)產(chǎn)品的核心信息，提升品牌形象，導(dǎo)入流量，提高廣告轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)產(chǎn)品銷售?？戳诉@么多產(chǎn)品促銷的方式，是不是自愧不如，覺(jué)得蘭蔻的營(yíng)銷如若不成功那簡(jiǎn)直是天理不容??！

可是蘭蔻的大招還在后面呢。還記得去年的圣誕，在百度上搜索禮物詢問(wèn)化妝品信息時(shí)，出來(lái)的蘭蔻呈現(xiàn)的相應(yīng)廣告，這就是百度關(guān)聯(lián)廣告的魔力：全面圍捕，挖掘覆蓋更多的潛在受眾。蘭蔻不僅應(yīng)用名人效應(yīng)，還經(jīng)常結(jié)合熱門節(jié)目，投放關(guān)聯(lián)廣告。當(dāng)然不僅僅是蘭蔻的自身廣告，還結(jié)合了體育，電影，熱門電視劇熱播等大事件，充分發(fā)揮借勢(shì)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷相結(jié)合的力量，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手便會(huì)所向披靡。

另外蘭蔻還有一個(gè)新的技能，那就是無(wú)論對(duì)于哪個(gè)節(jié)日都會(huì)投放精準(zhǔn)廣告，并且精美漂亮，給人親切的感覺(jué)?？吹侥敲炊嗑赖膱D片加上節(jié)日氣氛的烘托，誰(shuí)還會(huì)有那么好的定力不去點(diǎn)開？

節(jié)日既然是選擇禮物，選擇了蘭蔻怎么不讓接受禮物者心動(dòng)？蘭蔻的精準(zhǔn)鎖定高度相關(guān)人群不得不讓人臣服啊！

也許今天在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)刻，消費(fèi)者會(huì)變得更加謹(jǐn)慎，但是蘭蔻的讓消費(fèi)者額主動(dòng)參與，投放精準(zhǔn)等高等優(yōu)勢(shì)的搜索引擎營(yíng)銷，讓蘭蔻在這個(gè)寒冬里感到溫暖。