很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
對于不同類型的小紅書商家，需要找到適合自己的運(yùn)營解決方案，才能更好地選擇是否要廣告投放、達(dá)人投放，在小紅書少走彎路。我將小紅書商家分為7個類型，每一個類型對應(yīng)不同的痛點，嘗試對每一類商戶給出解決方案。
對于不同類型的小紅書商家，需要找到適合自己的運(yùn)營解決方案，才能更好地選擇是否要廣告投放、達(dá)人投放，在小紅書少走彎路。本文作者將小紅書商家分為7個類型，對應(yīng)不同的痛點，提出了解決方案，一起來看一下吧。
今天和大家聊不同商家的小紅書運(yùn)營解決方案。為何聊不同類型商家？將小紅書商家眾生態(tài)描述出來，這樣大家可針對性看到自己所處于那個階段，然后找到適合自己的解決方法，更好選擇是否要廣告投放、達(dá)人投放，在小紅書少走彎路。
我將小紅書商家分為7個類型，每一個類型對應(yīng)不同的痛點，嘗試對每一類商戶給出解決方案。
圖1：小紅書不同商家全景圖
個人商家是小紅書底部商家，她們依靠產(chǎn)地優(yōu)勢、單個門店、一件代發(fā)等資源優(yōu)勢，在小紅書通過個人號運(yùn)營，薯店進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
和品牌類商家相比，她們沒有充足的廣告預(yù)算，只有賣貨的決心。
個人商家，核心是超級多自然流量，靠量！靠高權(quán)重賬號的筆記，你只有不斷地發(fā)，持續(xù)地發(fā)，才能有更多流量。
在做之前，第一點養(yǎng)號，讓賬號有權(quán)重，即你發(fā)筆記，先讓小眼睛能超過500，有互動，如果這個能實現(xiàn)，就持續(xù)地發(fā)、掛薯店來轉(zhuǎn)化。
舉例：米易枇杷，我親眼看到其兩個月時間，其銷量1K到目前1.5W；
除其產(chǎn)品特色外，我認(rèn)為還有兩點原因，第一點是其持續(xù)發(fā)，每天發(fā)兩條，第二點是其賬號權(quán)重真的很好，一旦你點擊筆記后，其新發(fā)的內(nèi)容就會刷到，這對于很多新號是難實現(xiàn)。
圖2：米易枇杷自然賬號
私域類商家核心通過筆記，引導(dǎo)微信端轉(zhuǎn)化，最關(guān)注小紅書引流技巧的變化，商家類型如裝修、婚攝、珠寶、家政、租車、印刷等行業(yè)，核心關(guān)注客資的轉(zhuǎn)化成本。
私域類商家分為兩大陣營：低客單價&私域；高客單價&私域，客單價以1000元為劃分，對低客單價（小于1000）的商戶，核心還是靠自然流量，特別是專業(yè)號的自然流量，當(dāng)跑通高轉(zhuǎn)化筆記后，矩陣號批量化運(yùn)營。
高客單價引流到私域，因為客單價高，相對利潤充足，核心可通過矩陣號&廣告投放打法，特別是廣告，如果能實現(xiàn)ROI為正，就可以持續(xù)來放量。
因為就在此刻，小紅書廣告流量成本是最低的，最終流量只會越來越貴，目前一些珠寶、翡翠、裝修類、婚攝頭部戶，也基本日耗過萬，拿線索、瘋狂的用錢來拿線索。
此類商家剛開始做，其它平臺也基本沒做，做小紅書原因，多半是同行或想簡單想種草，同時前期的預(yù)算也有限。
此類商戶，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、賣點尚不成熟、我更建議，此階段通過小紅書收集用戶的建議，調(diào)整產(chǎn)品賣點和優(yōu)化產(chǎn)品。
此時，可將專業(yè)號和達(dá)人作為重點，在專業(yè)號發(fā)布產(chǎn)品種草或招募筆記，號召大家去試用、派發(fā)產(chǎn)品，同時結(jié)合初級達(dá)人種草，去看達(dá)人用戶的真實反饋，然后去調(diào)整產(chǎn)品賣點，逐步改進(jìn)。
此類是區(qū)域強(qiáng)勢品牌，線下渠道也已成熟，核心通過小紅書做曝光，重點是收錄，給經(jīng)銷商信心或者讓產(chǎn)品有展現(xiàn)。
相對于前3家商戶而言，投放預(yù)算充足，此類商戶的打法，應(yīng)聚焦廣告和達(dá)人，重點是達(dá)人投放，線下類商家通過達(dá)人探店、品牌類商家可通過頭腰部博主測評來做。
直接拉高品牌調(diào)性和實力，同時配合，小紅書廣告，去搶占品類搜索詞，快速在小紅書種草起量。
此類是平臺和機(jī)構(gòu)都喜歡的客戶，講白了預(yù)算充足，基本是融資類或者母公司有強(qiáng)大背景。
此類商家，核心是找到自身產(chǎn)品賣點，核心大單品，結(jié)合專業(yè)號和達(dá)人投放，特別是達(dá)人投放，前期看鋪量，后期看具體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
在前期達(dá)人鋪量上，借助官方好物體驗、新芽活動、然后共創(chuàng)BD達(dá)人，去看達(dá)人互動對站內(nèi)外轉(zhuǎn)化，第一階段去看互動數(shù)據(jù)，第二階段看ROI轉(zhuǎn)化，能ROI為正且有效益是，迅速放量，然后獲得更大市場機(jī)會。
如平臺IS是否、觀夏、她研社也都屬于此類客戶。
圖3：從0到1品牌投放
這類商戶，在小紅書做的很多達(dá)人和廣告，也熟悉平臺的玩法，已經(jīng)實現(xiàn)從0到1，銷售額在1億以上，當(dāng)前要做就是搶占品類詞，即用戶搜索品類詞時，其無論是達(dá)人筆記還有廣告筆記，占據(jù)更大的品類份額。
為何搶占品類？因品類=需求，占領(lǐng)品類就是拿到更大的需求，在占領(lǐng)品類方面，可通過專業(yè)號和達(dá)人筆記，重點投搜索，將品類做占領(lǐng)，舉例以引響舉例的齒銳口腔品牌。
圖4：從0到1品牌投放
此類以大的品牌客戶，核心還是以品宣為主，拉升品牌勢能，強(qiáng)化用戶心智。
如雅詩蘭黛、小罐茶、五糧液等品牌，核心是做曝光，即花大量的預(yù)算，去做品牌曝光，此處不僅有專業(yè)號、達(dá)人、廣告投放，更需要借助小紅書IP聯(lián)名合作，去拉升品牌，具體可參考小紅書品牌廣告和聯(lián)名廣告。
圖5：小紅書品牌廣告全景圖
以上，就是7類不同商家簡略運(yùn)營方案，當(dāng)我們了解全局，才不至于盲人摸象運(yùn)營。
專欄作家
江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從品牌投放到達(dá)人孵化，幫助近百家品牌、數(shù)十位達(dá)人在小紅書少走彎路。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)