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Hotlist新聞概述：國(guó)貨美妝品牌隨著出海浪潮走向世界的過(guò)程中，國(guó)貨美妝品牌出海該如何選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道？布局全渠道線上社媒營(yíng)銷(xiāo)與本地品牌打入市場(chǎng)的傳統(tǒng)方式不同，國(guó)貨彩妝品牌出海采用全渠道線上營(yíng)銷(xiāo)的布局方式，通過(guò)社媒營(yíng)銷(xiāo)，在Instagram、Tiktok、Facebook等眾多海外社交媒體與KOL合作投放廣告，從而形成圍繞自身品牌的粉絲圈，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容反哺和長(zhǎng)效廣告。
Hotlist新聞概述：國(guó)貨美妝品牌隨著出海浪潮走向世界的過(guò)程中，國(guó)貨美妝品牌出海該如何選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道？
美妝品牌出海的渠道，無(wú)非就是以下5種渠道：
1、進(jìn)駐海外線下門(mén)店
通過(guò)海外代理商進(jìn)駐當(dāng)?shù)厝鏤lta,絲芙蘭，屈臣氏等連鎖美妝集合或者當(dāng)?shù)鼐€下店
2、依托海外大型跨境電商平臺(tái)
在Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon等電商平臺(tái)上架，依托平臺(tái)流量，配合平臺(tái)活動(dòng)完成品牌的搭建和產(chǎn)品銷(xiāo)售
3、自建品牌獨(dú)立站
自建海外獨(dú)立站，配合郵件營(yíng)銷(xiāo)、facebook、tiktok等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。
4、開(kāi)設(shè)海外社交平臺(tái)賬號(hào)與海外網(wǎng)紅合作
入駐TIK TOK、Instagram、Facebook，依靠社媒本身巨大的用戶池和自身營(yíng)銷(xiāo)，外加與海外網(wǎng)紅合作來(lái)吸引目標(biāo)客戶。
5、海外垂直類(lèi)美妝在線平臺(tái)
入駐目標(biāo)市場(chǎng)本土的電商購(gòu)物網(wǎng)站或美妝垂直網(wǎng)站，客戶基數(shù)雖然不大，但粘性高，對(duì)口性強(qiáng)，例如日本Cosme、韓國(guó)G—Market、美國(guó)SkinStore等在線購(gòu)物網(wǎng)站
而放眼出海國(guó)妝品牌在渠道策略的選擇上，大多數(shù)是以品牌獨(dú)立站，大型跨境電商平臺(tái)，海外社交平臺(tái)KOL合作這三方面渠道為主。
在出海首發(fā)地的選擇上，很多國(guó)妝品牌也先是在東南亞市場(chǎng)、日本市場(chǎng)進(jìn)行，這是猶豫亞洲與歐美消費(fèi)者的膚色、膚質(zhì)差別很大，這決定了大家對(duì)化妝的關(guān)注點(diǎn)不同，如適合的顏色不同、關(guān)注的人功效不同。除此之外，歐美紅人亞洲的確在化妝習(xí)慣和流行趨勢(shì)上也有很大區(qū)別，而且中國(guó)的美妝趨勢(shì)受到亞洲地區(qū)影響更多，更符合當(dāng)?shù)厝说膶徝懒?xí)慣，能夠更好地融入本土市場(chǎng)。
國(guó)貨美妝品牌圍繞三個(gè)核心出海營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.打造獨(dú)特的品牌標(biāo)簽
例如：以 “東方彩妝” 的定位，將中國(guó)元素首創(chuàng)性地應(yīng)用到品牌和產(chǎn)品上，以此實(shí)現(xiàn)品牌的差異化。
品牌通過(guò)產(chǎn)品的造型包裝講述中國(guó)傳統(tǒng)文化故事，不管是從品牌概念、品牌視覺(jué)形象、產(chǎn)品外觀再到代言人等等，都在體現(xiàn)東方美格調(diào)和國(guó)風(fēng)元素。
2.本土化營(yíng)銷(xiāo)策略
根據(jù)本地市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，選擇最優(yōu)的渠道布局，從（產(chǎn)品-價(jià)格-營(yíng)銷(xiāo)-渠道布局等4方面入手）
例如花西子在日本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
以日本市場(chǎng)為例，在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后，花西子就開(kāi)始著手了解日本文化，針對(duì)其制定有差別的營(yíng)銷(xiāo)方式，做到“一國(guó)一策，一地一策”。
比如，它會(huì)在日本消費(fèi)活躍的季節(jié)時(shí)令如櫻花季、楓葉季推出應(yīng)季產(chǎn)品。并且，為例迎合日本消費(fèi)者的審美，花西子沒(méi)有復(fù)用國(guó)內(nèi)賣(mài)得好的“熱賣(mài)色”，而是將產(chǎn)品顏色調(diào)整成焦糖楓葉色、桃色和玫紅色。
3. 布局全渠道線上社媒營(yíng)銷(xiāo)
與本地品牌打入市場(chǎng)的傳統(tǒng)方式不同，國(guó)貨彩妝品牌出海采用全渠道線上營(yíng)銷(xiāo)的布局方式，通過(guò)社媒營(yíng)銷(xiāo)，在 Instagram、Tiktok、Facebook 等眾多海外社交媒體與 KOL 合作投放廣告，從而形成圍繞自身品牌的粉絲圈，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容反哺和長(zhǎng)效廣告。
利用社交矩陣 + KOL 效應(yīng)雙管齊下，官方號(hào)發(fā)布新品和相關(guān)資訊，頭部 KOL 增加品牌曝光度、消費(fèi)群體增加信任感，一系列的短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣，為的是給消費(fèi)者種草和拔草，達(dá)到品效合一。在這方面hotlist就非常有經(jīng)驗(yàn)，助力了很多國(guó)內(nèi)品牌出海。
最后，要是使中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳需不斷助力 “中國(guó)創(chuàng)造”
在國(guó)貨品牌隨著出海浪潮走向世界的過(guò)程中，品牌強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性，避免產(chǎn)品同質(zhì)化是國(guó)貨美妝品牌出海并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期本地化的重要切入點(diǎn)。
相較于 多平臺(tái)的快節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)模式，一昧地使用華麗的辭藻堆砌產(chǎn)品，不如在潛心經(jīng)營(yíng)品牌故事，同時(shí)注重產(chǎn)品品質(zhì)，更有助于吸引黏性更強(qiáng)的品牌消費(fèi)者，助益品牌的出海之路。
對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者審美和偏好有清晰的認(rèn)知的同時(shí)，避免為迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而 “去中國(guó)化” 。擁抱民族文化自信是國(guó)貨品牌出海之路的堅(jiān)實(shí)后盾，只有將 “中國(guó)創(chuàng)造” 的名號(hào)徹底打響，國(guó)貨品牌才能在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)