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霸屏背書(shū)胡小胖
本文作者：胡小胖 @ 暢銷書(shū)《微商操盤(pán)手冊(cè)》《微商品牌新零售運(yùn)營(yíng)寶典》《微商升職記》作者
上一堂課，我們講了常見(jiàn)的幾種品牌背書(shū)方式，這一堂課，我們來(lái)講一講品牌方應(yīng)該如何選擇這些背書(shū)方式。
對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，要想品牌起盤(pán)順利，品牌背書(shū)是一定要做的。但品牌背書(shū)的方式呈現(xiàn)多樣化，于是很多品牌方會(huì)經(jīng)常問(wèn)我，該怎么選擇合適的背書(shū)方式？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，如果品牌方有足夠的資金實(shí)力，那不需要做選擇，我上面講解的背書(shū)方式都可以去嘗試，但問(wèn)這些問(wèn)題的品牌方往往都存在資金相對(duì)緊張的窘境。接下里，我簡(jiǎn)單地講解下在起盤(pán)資金緊張的前提下，品牌該如何選擇合適的背書(shū)方式。
基礎(chǔ)類背書(shū)選擇
對(duì)于剛起盤(pán)的品牌方，無(wú)論你的資金多么緊張，品牌霸屏和獎(jiǎng)項(xiàng)證書(shū)這兩種基礎(chǔ)類背書(shū)方式是一定要做的。熟悉我的人都知道，這兩類背書(shū)方式也是我們團(tuán)隊(duì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，我對(duì)這兩種背書(shū)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)行情還是比較清楚。
這兩種背書(shū)業(yè)務(wù)的費(fèi)用取決于媒體投放量和證書(shū)申報(bào)量。正常情況下，經(jīng)過(guò)合理的規(guī)劃，基礎(chǔ)類背書(shū)業(yè)務(wù)在背書(shū)有效性的前提下，費(fèi)用最低可以控制在一萬(wàn)元左右。如果這個(gè)費(fèi)用都拿不出來(lái)，我一般建議品牌方就不要起盤(pán)了，因?yàn)榧词蛊鸨P(pán)了，也很難維持下去。
當(dāng)然，有些品牌方也許會(huì)說(shuō)，我做品牌霸屏和獎(jiǎng)項(xiàng)證書(shū)都花了好幾萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)，怎么這里只需要一萬(wàn)元左右呢？要說(shuō)明的是，品牌霸屏和獎(jiǎng)項(xiàng)證書(shū)費(fèi)用沒(méi)有規(guī)定該花多少，這取決于品牌方自己的需求選擇。資金充足的品牌方可以加大霸屏的媒體投放量和證書(shū)的申報(bào)量，量大后費(fèi)用自然也會(huì)增加。
這里的一萬(wàn)元左右預(yù)算是建立在背書(shū)有效性前提下的最低預(yù)算。所以，如果你的品牌之前做過(guò)類似背書(shū)業(yè)務(wù)，費(fèi)用要遠(yuǎn)高于我講到的最低預(yù)算，也是很正常的。對(duì)于還沒(méi)有起盤(pán)的品牌方，在起盤(pán)資金緊張的前提下，基礎(chǔ)類品牌背書(shū)預(yù)算可以控制在最低一萬(wàn)左右。
要注意的是，有些品牌方可能會(huì)貪圖便宜或想節(jié)省開(kāi)支，會(huì)把基礎(chǔ)類背書(shū)預(yù)算控制在幾千元內(nèi)，這種行為只會(huì)導(dǎo)致品牌背書(shū)效果極差或上當(dāng)受騙。還是那句話，該花的錢(qián)一定要花，千萬(wàn)不要省。我們只能在背書(shū)有效性的前提下去盡量節(jié)省開(kāi)支，如果背離了有效性的前提，節(jié)省只會(huì)事與愿違。
進(jìn)階類背書(shū)選擇
對(duì)于起盤(pán)資金緊張的品牌方，進(jìn)階類背書(shū)在起盤(pán)初期可以暫時(shí)不考慮，因?yàn)橘M(fèi)用相對(duì)比較大，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)。與其花這個(gè)錢(qián)，還不如加大基礎(chǔ)類背書(shū)的費(fèi)用，背書(shū)效果會(huì)更加明顯。
有些品牌方也許會(huì)問(wèn)，什么時(shí)候選擇進(jìn)階類背書(shū)合適呢？我建議在起盤(pán)資金回籠順暢的情況下，可以開(kāi)始考慮適當(dāng)選擇進(jìn)階類背書(shū)。簡(jiǎn)單地理解，就是前期投入的錢(qián)回籠得差不多了。這個(gè)時(shí)間段一般在品牌起盤(pán)階段的中后期，也可以理解為在增盤(pán)階段的前半夜。
這個(gè)期間可以適當(dāng)選擇一些低成本的進(jìn)階類背書(shū)方式，比如請(qǐng)明星或網(wǎng)紅錄制翻包或祝福視頻，單條視頻費(fèi)用大概幾千到幾萬(wàn)不等，具體看明星或網(wǎng)紅的級(jí)別。待到品牌起盤(pán)成功，周轉(zhuǎn)資金充足后，可以考慮請(qǐng)明星或網(wǎng)紅代言，做一些付費(fèi)的廣告宣傳。
產(chǎn)品類背書(shū)選擇
對(duì)于起盤(pán)初期資金緊張的品牌方，產(chǎn)品類背書(shū)是否要做取決于品牌自己的考量。從費(fèi)用上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品類背書(shū)和基礎(chǔ)類背書(shū)的最低預(yù)算費(fèi)用差不多，可以控制在一萬(wàn)元以內(nèi)。產(chǎn)品類背書(shū)最好的宣傳方式就是將產(chǎn)品承?；?qū)＠畔⒅苯佑∷⒃诋a(chǎn)品包裝上，起到廣而告之的背書(shū)作用。
和其他背書(shū)方式不同的是，產(chǎn)品專利背書(shū)除了考慮費(fèi)用因素外，還需要考慮時(shí)間因素。因?yàn)楫a(chǎn)品專利的申請(qǐng)周期比較長(zhǎng)，要經(jīng)歷一系列的審核流程。所以，如果品牌方想做產(chǎn)品專利背書(shū)，一定要在產(chǎn)品起盤(pán)前就提前布局。
綜上所述，雖然品牌背書(shū)有多種方式，但對(duì)于品牌方而言，什么樣的背書(shū)方式適合當(dāng)下，需要根據(jù)品牌方的資金情況來(lái)合理地選擇。還是那句話，有錢(qián)不需要做選擇，統(tǒng)統(tǒng)都去嘗試一遍；沒(méi)太多錢(qián)的品牌方，按照我上面的分析去選擇合適的背書(shū)方式。
上面提到的所有品牌背書(shū)業(yè)務(wù)，在微匠派聯(lián)盟內(nèi)都可以找到諸多靠譜的服務(wù)商。如果品牌方不知道如何選擇品牌背書(shū)方式，也可以隨時(shí)來(lái)找我咨詢，我可以幫你做一個(gè)詳細(xì)的品牌背書(shū)規(guī)劃，力爭(zhēng)在背書(shū)有效性的前提下節(jié)省資金。
自從微商誕生到現(xiàn)在，市面上大多數(shù)起盤(pán)的品牌方，我基本上都有接觸過(guò)。在諸多品牌方中，我覺(jué)得有少數(shù)品牌創(chuàng)始人的營(yíng)銷思維很頑固，也可以理解為根本不懂營(yíng)銷，居然覺(jué)得品牌背書(shū)做不做都無(wú)所謂。這些品牌方大多覺(jué)得自己人脈廣或產(chǎn)品好，做不做品牌背書(shū)影響不大。
我在這行的從業(yè)時(shí)間比較久，有機(jī)會(huì)看到很多活久見(jiàn)的事情，其中就發(fā)現(xiàn)這些曾經(jīng)說(shuō)背書(shū)不重要的品牌方，幾乎都不約而同的起盤(pán)失敗了。是不是因?yàn)闆](méi)有做品牌背書(shū)才導(dǎo)致失敗，這個(gè)不得而知，但我敢肯定的是，沒(méi)有做品牌背書(shū)一定是失敗的重要原因之一。
我想再次強(qiáng)調(diào)下，品牌背書(shū)很重要，它是品牌營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。品牌營(yíng)銷，你得先營(yíng)，才有得銷。你只有把品牌營(yíng)造好了，產(chǎn)品才能銷得出去。在當(dāng)下的微商市場(chǎng)中，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化是一個(gè)不可避免的事情，同類產(chǎn)品之間的區(qū)別主要在于品牌認(rèn)知的差距。如何去提升品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，很大程度上就需要靠品牌背書(shū)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
我們都知道，想成為知名人士，需要打造好個(gè)人IP。同樣的，品牌背書(shū)就是對(duì)品牌進(jìn)行IP打造，全方位的去塑造品牌的IP形象。品牌背書(shū)對(duì)于品牌的招商和動(dòng)銷都有著潛在的影響，這種影響可能不會(huì)直接被品牌方察覺(jué)，但會(huì)潛移默化的影響潛在代理商和消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。
關(guān)于品牌背書(shū)的作用，可以簡(jiǎn)單地這么理解：在品牌運(yùn)營(yíng)中，不做背書(shū)會(huì)事倍功半，做了背書(shū)會(huì)事半功倍。對(duì)于品牌方而言，你已經(jīng)在產(chǎn)品上花了這么多錢(qián)，為什么就不能再花九牛一毛的錢(qián)用于品牌背書(shū)上呢？如果前期品牌背書(shū)沒(méi)有做好，導(dǎo)致招商和動(dòng)銷無(wú)法做起來(lái)，那些投入產(chǎn)品的錢(qián)不就打水漂了嗎？這難道不是典型的因小失大嗎？
好，以上就是這一堂課的全部?jī)?nèi)容，至于本堂課的相關(guān)知識(shí)在品牌運(yùn)營(yíng)中該如何去具體運(yùn)用，如果品牌方和我們合作，我們會(huì)根據(jù)品牌方的實(shí)際情況量身制定相關(guān)的運(yùn)營(yíng)方案，手把手的教會(huì)品牌方該如何去具體的運(yùn)用。下一堂課，我們來(lái)講一講品牌霸屏的作用和投放時(shí)機(jī)。
版權(quán)聲明：本文為「品牌霸屏，就找胡小胖」的品牌運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師胡小胖原創(chuàng)文章，已進(jìn)行數(shù)字作品版權(quán)登記，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保持本聲明及標(biāo)題和內(nèi)容原封不變，并注明原創(chuàng)作者胡小胖，嚴(yán)禁私自改編為己用，否則將循司法途徑追究侵權(quán)人的法律責(zé)任。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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