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SEMer該怎么做推廣報(bào)表的分析?你問我答
2020-12-18 19:59:00

競(jìng)價(jià)投放疑難問題很多不知道怎樣解決?別人是怎樣高效學(xué)習(xí)的?
可能你還不知道,他們都在「SEM黑馬特訓(xùn)營」強(qiáng)化自己的知識(shí)體系,還有講師一對(duì)一的投放指導(dǎo),具體問題具體分析,解決各種投放難題!
本篇將上一期學(xué)員所遇到的一些問題,及講師艾奇小師妹投放指導(dǎo)分享給大家,投放可參考。

Q1、老師我問一下,你視頻中ocpc優(yōu)化中說的設(shè)置ocpc不建議以賬戶設(shè)置ocpc建議以計(jì)劃設(shè)置但是我計(jì)劃中41個(gè)計(jì)劃只有一個(gè)業(yè)務(wù)啊。還是以計(jì)劃設(shè)置ocpc嗎?

答:41個(gè)計(jì)劃,是不是有重點(diǎn)轉(zhuǎn)化計(jì)劃,是不是每個(gè)計(jì)劃轉(zhuǎn)化成本不一樣。

一個(gè)業(yè)務(wù)也可以拆成幾個(gè)包來推的,轉(zhuǎn)化成本差不多的計(jì)劃綁成一個(gè)包,不要一個(gè)高成本一個(gè)低成本綁在一起,比如一個(gè)成本100,一個(gè)成本50,在設(shè)置CPA時(shí),高于50的話,會(huì)讓成本50的計(jì)劃量跑得更多、成本100的反而跑不出去。建議oCPC包按轉(zhuǎn)化成本、業(yè)務(wù)類別、重要順序進(jìn)行拆分綁定。


Q2、賬戶展現(xiàn)數(shù)據(jù)挺正常,但是發(fā)現(xiàn)我設(shè)置的重點(diǎn)關(guān)鍵詞沒展現(xiàn)怎么辦?

答:1、排查賬戶,找出展現(xiàn)去哪了?

①下載搜索詞報(bào)告,按展現(xiàn)降序排列,找出展現(xiàn)TOP關(guān)鍵詞是哪些?這些詞帶來的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化情況如何;

②關(guān)注重點(diǎn)TOP核心重點(diǎn)關(guān)鍵詞展現(xiàn)下降時(shí)間、排名情況

③排查重點(diǎn)關(guān)鍵詞質(zhì)量度是否產(chǎn)生變化

2、優(yōu)化重點(diǎn)關(guān)鍵詞展現(xiàn)情況

提高相關(guān)重點(diǎn)關(guān)鍵詞出價(jià),若是因?yàn)榕琶麊栴}造成的展現(xiàn)下降,就把排名提上去,提排名最直觀因素就是提出價(jià)。但要注意度的把控,若價(jià)格太高,會(huì)影響到轉(zhuǎn)化成本的

提高質(zhì)量度分值,優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度也能提高排名及展現(xiàn),質(zhì)量度影響因素:預(yù)估點(diǎn)擊率(用戶看到關(guān)鍵詞廣告后,點(diǎn)擊廣告的可能性), 創(chuàng)意相關(guān)性(關(guān)鍵詞與創(chuàng)意(標(biāo)題、描述)的相關(guān)性),落地頁體驗(yàn)(關(guān)鍵詞和落地頁內(nèi)容的相關(guān)性,及用戶訪問落地頁的體驗(yàn))

歷史操作記錄:是否有誤操作過,比如修改匹配方式、修改出價(jià)、修改創(chuàng)意等,都有可能影響到關(guān)鍵詞的展現(xiàn),注意操作優(yōu)化的時(shí)候盡可能不要?jiǎng)釉韧茝V效果較好的物料。


Q3、搜不相關(guān)關(guān)鍵詞詞,卻看到了我的廣告,怎么辦?

1、排查賬戶

① 排查賬戶關(guān)鍵詞的匹配方式是否過于寬泛

②排查賬戶各項(xiàng)設(shè)置(如搜索意圖定位)是否開啟

2、優(yōu)化建議

適當(dāng)縮緊關(guān)鍵詞匹配方式,如智能匹配改為短語匹配;另外查看搜索詞報(bào)告,不相關(guān)搜索詞要及時(shí)添加為否詞

關(guān)閉搜索意圖定位、智能加詞、好詞快投、行業(yè)定投等各項(xiàng)有可能造成不相關(guān)流量進(jìn)入的產(chǎn)品開關(guān)


Q4、為什么我添加的關(guān)鍵詞不宜推廣?

答:在關(guān)鍵詞狀態(tài)顯示為“不宜推廣”時(shí),大家可以通過點(diǎn)擊紅色提示小圓點(diǎn)來得知不宜推廣原因。匯總一下,不宜推廣的原因有以下幾個(gè):

1. 關(guān)鍵詞或網(wǎng)頁中包含的內(nèi)容可能不符合相關(guān)規(guī)定,違反國家法律規(guī)范或侵犯他人合法權(quán)益時(shí)建議檢查、修改落地頁直至合規(guī)后,重新提交。

2. 提交的URL地址無法訪問,建議檢查關(guān)鍵詞的URL,測(cè)試確認(rèn)能打開后,重新提交

3. 所使用的百度賬戶存在為多個(gè)公司進(jìn)行推廣的問題:如果是套戶,就找代理商換戶,如果是自己的賬戶,確保推廣資質(zhì)、網(wǎng)址、公司只有一個(gè)。

4. 關(guān)鍵詞與訪問URL相關(guān)度不夠,建議更換URL鏈接,提高兩者相關(guān)性。

5. 關(guān)鍵詞中包含注冊(cè)商標(biāo),建議重新提交關(guān)鍵詞,確保不包含別人的注冊(cè)商標(biāo)。

6. 關(guān)鍵詞中使用不符合規(guī)范的字符,檢查關(guān)鍵詞,去掉特殊符號(hào)、全角字符或其他影響語句通順的標(biāo)點(diǎn)符號(hào),不同平臺(tái)可使用的特殊符號(hào)不一樣,建議大家在助手里測(cè)試上傳。

7. 顯示url不規(guī)范,要確保顯示url填寫規(guī)范、完整,如:www.aikewang.com

8. 關(guān)鍵詞與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)度不夠,建議針對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)置或修改落地頁內(nèi)容,確保業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)。

9. 推廣相同的關(guān)鍵詞,為避免創(chuàng)意雷同影響推廣效果,建議不要為多個(gè)賬戶提交相同創(chuàng)意或者關(guān)鍵詞。如果是重復(fù)推廣,建議設(shè)置的推廣策略也不一樣,比如一個(gè)高價(jià)精確搶量,一個(gè)低價(jià)廣泛拓量。


Q5、ocpc突然pc消費(fèi)過高,整體沒有轉(zhuǎn)化,且pc和移動(dòng)沒有單獨(dú)列計(jì)劃  只是系數(shù)控制的,該怎么辦?

答:在oCPC綁定計(jì)劃的時(shí)候,可以選擇流量范圍是PC還是移動(dòng),如果PC效果一直不好,建議只綁移動(dòng),PC用CPC的方式自己控制、優(yōu)化。另外,如果有明顯的PC和移動(dòng)效果不一樣的情況,建議還是單獨(dú)設(shè)置PC和移動(dòng)推廣計(jì)劃,這樣更有利于效果監(jiān)控和有針對(duì)性的優(yōu)化操作。


Q6、SEMer該怎么做推廣報(bào)表的分析呢?

答:1、賬戶報(bào)告分析:一般一個(gè)月一次,主要看展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、消費(fèi)、平均點(diǎn)擊價(jià)格、整體轉(zhuǎn)化量,看看是否動(dòng)態(tài)平穩(wěn)推廣,另外看看環(huán)比數(shù)據(jù),是否維穩(wěn)。

2、計(jì)劃報(bào)告分析:一般一個(gè)月或一周一次,監(jiān)控高消費(fèi)計(jì)劃成本及ROI,另外針對(duì)轉(zhuǎn)化低計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

3、創(chuàng)意報(bào)告分析:一般一個(gè)月一次,分析創(chuàng)意的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率數(shù)據(jù),了解用戶的創(chuàng)意點(diǎn)擊偏好,找到優(yōu)化方向。

4、關(guān)鍵詞報(bào)告分析:一般每天查看,分析其平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本等數(shù)據(jù)變化情況,有針對(duì)性進(jìn)行優(yōu)化。

5、搜索詞報(bào)告分析:初期建議每天查看,穩(wěn)定后可3天或一周一次,主要查看高消費(fèi)搜索詞、賬戶里未添加詞與關(guān)鍵詞相關(guān)程度,操作否詞+調(diào)匹配+添詞。


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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