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一文看懂,如何抓住短劇出海的風口!
2024-07-31 11:22:21

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法

短劇出海的賽道現(xiàn)在還有機會嗎?

2023年,國內短劇火得一塌糊涂之時,海外市場短劇同樣四處開花——從鄰近的東南亞、日韓,到遠隔重洋行至歐美,再到中東,全球都在一起為短劇瘋狂上頭。

一文看懂,如何抓住短劇出海的風口!

這番景象,令很多出海企業(yè)開始思考,短劇是否是繼網(wǎng)文、游戲、短視頻之后,娛樂產(chǎn)業(yè)出海的又一黃金賽道?而到了今年,國內行業(yè)監(jiān)管趨嚴,短劇出海隨之更加受到重視,短劇出海賽道會不會曇花一現(xiàn)又成了多方關注一個話題。

對此,兵法先生認為,其實短劇的邏輯內核與盈利模式與網(wǎng)文極為相似,而網(wǎng)文在海外市場風靡已久,和網(wǎng)文受眾畫像基本重合的短劇,未來的前景應該也還會很長。最近,TikTok for Business 發(fā)布的一份《2024短劇出海營銷白皮書》也顯示,海外用戶旺盛的內容消費需求和成熟的付費習慣,正推動著出海短劇市場進入高速增長期,未來出海短劇的商業(yè)化規(guī)模,預計將形成百億量級的市場。

既然市場的蛋糕這么大,那該怎么抓住這個機會?

01、短劇出海的底層邏輯與面臨的機會&矛盾

短劇之所以令人上頭,在于它以輕松、淺顯的方式滿足了人們對于即時娛樂的需求,讓用戶在劇情中代入自我、排解壓力、消解情緒。出海短劇也承襲著相似的套路,但因地域距離、文化背景等不同,簡單復制國內的打法并不能處處行得通。

說到底,短劇出海的底層邏輯不是國內短劇的復刻,而是輸出拿捏人性的文化快消品。所以,短劇出海最重要的一項工作,就是做好海外劇本選擇、內容制作、推廣宣發(fā)每一個環(huán)節(jié)的本土化。而隨著海外市場需求和產(chǎn)能的雙向增長,從短劇上游的IP方、版權方、內容承制方,到中游的分銷方、短劇平臺、營銷平臺,只要找準自身在短劇出海產(chǎn)業(yè)鏈中的位置,可以說每個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)都將因本土化而存在著大量空白機會。

而在兵法先生的觀察中,這也是目前行業(yè)所面臨的一個較大的矛盾——在短劇出海的大勢之下,廠商想快速進入市場享受流量紅利,與項目完成本土化及各個環(huán)節(jié)完整落地所需周期偏長之間的矛盾。換言之,誰如果能夠在產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)提速增效,誰就能夠更早吃到海外市場的流量紅利。

02、上游環(huán)節(jié),本土化定制有何講究?

在劇本題材和內容方面,怎么做好本土化定制?也許一說到這,你腦海里就會想到,把國內的霸道總裁、贅婿、戰(zhàn)神,放到歐美改變成狼人、吸血鬼、黑幫;放到日本則變成“大小姐”……誠然,劇本的本土化是一個重要的方面,但從短劇出海的頂層設計上,在制定短劇出海內容時,其實需要綜合考慮到本土劇與翻譯劇市場內容占比、整體市場選擇、付費解鎖深度等等,不同類別的短劇玩家,根據(jù)地域的特性打造最適宜自己的出海短劇模式。

比如,對于IP/機構等有制作能力的玩家,可以嘗試做針對美國市場的本土短劇。得益于TikTok早期在北美地區(qū)培養(yǎng)了用戶觀看短視頻的行為,逐漸改變了他們接收信息的思維方式和習慣,美國目前是全球最大的短劇出海市場。Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示,頭部短劇APP總收入的50%~70%來自美國市場。在相對成熟的美國市場,本土劇的市場占比遠超翻譯劇,先做本土劇雖然成本較高,但用戶的付費力也高,而且本土劇更容易放量,生命周期更長,還可以輻射其他英語區(qū)國家。

而分銷平臺,有成片版權的玩家,則可以先針對東南亞市場做翻譯劇。東南亞地區(qū)因為和中國的文化親緣性,在中國市場反饋良好的重生、總裁、甜寵等類型題材,在東南亞也頗受歡迎,翻譯劇的制作門檻和成本也就相對低很多。即使剛入局短劇出海的玩家,也能在較短時間產(chǎn)出更多的內容。

基于海外短劇市場的發(fā)展階段和自身的發(fā)展階段來定制出海短劇,無疑有助于更好更快地挖掘海外市場的潛力,實現(xiàn)短劇出海產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

03、投放起量,如何快速找到精準用戶?

在中游環(huán)節(jié),廣告投流的買量成本,也是短劇出海在本土化制作之外面臨的又一重要挑戰(zhàn)。

目前,海外短劇投放大致有兩種類型,用大家比較容易理解的模式來類比的話,可以看作一種是“貨架電商”的邏輯,將短劇作為“電商產(chǎn)品”投放到Google和Facebook平臺,通過SEO(關鍵詞優(yōu)化)的方式進行引流;而另一種,則是“興趣電商”的邏輯,將短劇的片段內容投放在TikTok平臺,通過爆款素材在幾秒鐘內抓住用戶的興趣吸引他們點擊。

這兩種方式各有千秋,吸引消費者的底層邏輯也不盡相同,前者是用戶先有需求再有觸點,而后者是基于底層的內容或社交平臺屬性來圈定用戶,能夠激發(fā)精準的潛在用戶群體的興趣,需要廠商根據(jù)自身內容的實際情況和需求來對比擇優(yōu),或是組合投放。

當然,要控制買量成本,“怎么投”和“投哪里”一樣,也是需要認真考慮的問題。兵法先生注意到,在《2024短劇出海營銷白皮書》中,TikTok for Business也基于過往數(shù)據(jù)及經(jīng)驗,為不同身份的玩家分享了在TikTok的差異化投流攻略,讓有短劇APP和沒有APP的廠商,都可以實現(xiàn)快速變現(xiàn),幫助短劇出海入局者降低本土化的門檻。

簡單來說,就是TikTok for Business提供了閉環(huán)和開環(huán)兩種解決方案。其中閉環(huán)是指,讓剛入局短劇出海、還沒有開發(fā)短劇APP的新玩家,可以依靠TikTok短視頻娛樂平臺的海量用戶基礎和影響力,直接在站內完成從投流起量到快速變現(xiàn)的“一站式出海”。

比如,這類玩家可以直接在TikTok開通企業(yè)號并在站內上線劇集內容,再通過站內廣告投流和設置端內付費購買就能直接實現(xiàn)變現(xiàn)。在這個過程中,從TikTok的原生廣告觸達精準用戶,到直接引導付費觀看的鏈路短、流失少,還能協(xié)同廣告主在站內積累私域流量,為后續(xù)的宣發(fā)和用戶運營打基礎。

而TikTok for Business為有短視頻平臺的廠商提供的開環(huán)解決方案,也有“APP直投”和“Web to APP”兩種靈活的投流路徑。

如果是新入局的選手,可以選“APP直投”,通過TikTok的廣告進入商店下載APP。就發(fā)展前期而言,這是一種門檻較低且放量穩(wěn)定的投放方式。而對于進階型、成熟的短劇廠商,則可以選擇“Web to APP”的模式,通過增加落地頁的形式,減少用戶跳轉APP后的劇目搜索,一鍵同步觀看進度。這種方式既能通過提供更流暢的觀看體驗減少過程流失,提高轉化率;同時廠商也可以獲得更及時和完整的數(shù)據(jù)回傳,來針對目標用戶群體的興趣特點進一步優(yōu)化投放策略。

龐大的用戶基礎、沉浸式體驗、內容多樣性、強大的互動性帶來的破圈能力......這些都讓TikTok平臺成為短劇出海本土化傳播越來越繞不開的一個載體。如果能用好這個載體,或許也是一條短劇出海的捷徑。

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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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