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如今，全球性的營(yíng)銷(xiāo)變革正在經(jīng)歷比較混沌的時(shí)期，從菲利普·科特勒、杰克·特勞特、艾·里斯開(kāi)始，建立起比較完整的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系，這使得全球企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)者因此而受益。然而，進(jìn)入21世紀(jì)之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新模式和電子商務(wù)等新興商品銷(xiāo)售渠道的涌現(xiàn)，促使人們不得不探討互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論體系。正是在這一時(shí)期，美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒提出了著名的營(yíng)銷(xiāo)4.0理論體系，成為應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系。與此同時(shí)，日本電通廣告公司則將其傳統(tǒng)的AIDMA營(yíng)銷(xiāo)法則逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂芯W(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS營(yíng)銷(xiāo)法則。

正像摩爾定律所闡釋的信息技術(shù)科技進(jìn)步一樣，營(yíng)銷(xiāo)理論在人們不斷的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐探索過(guò)程中推陳出新，其速度甚至相比于摩爾定律有過(guò)之而無(wú)不及。

作為世界上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為快速、市場(chǎng)規(guī)模最為龐大的經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)電子商務(wù)和移動(dòng)支付領(lǐng)域可以說(shuō)日新月異，遠(yuǎn)非美國(guó)、歐洲、日韓所能比擬。總結(jié)一下，從傳統(tǒng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及今天所發(fā)展起來(lái)的5G萬(wàn)物互聯(lián)背景下的新零售時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)甚至要早于歐美日韓快速過(guò)渡到營(yíng)銷(xiāo)5.0時(shí)代。本文，我們就結(jié)合中國(guó)企業(yè)和品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際發(fā)展進(jìn)程，探索一下中國(guó)5G萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng)新模式。

中國(guó)新零售時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的幾個(gè)顯著變革

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科區(qū)別于技術(shù)類(lèi)學(xué)科，它通常的一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，都是營(yíng)銷(xiāo)研究者通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)而逐漸形成的理論體系，因此，好的營(yíng)銷(xiāo)理論基本上來(lái)自于成功的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。正是基于此，我們花費(fèi)一定的筆墨探討一下，中國(guó)市場(chǎng)變革過(guò)程中，尤其是進(jìn)入到新零售時(shí)代之后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當(dāng)中出現(xiàn)的幾個(gè)顯著變化，以及由此引起的變革。

1.用戶(hù)和非用戶(hù)與品牌關(guān)系的變化

用戶(hù)與品牌之間是存在關(guān)系的，這非常容易理解。然而，如果我說(shuō)非用戶(hù)與品牌也存在關(guān)系，甚至存在比較緊密的關(guān)系，或許很多人無(wú)法理解。上面的表述，如果放在營(yíng)銷(xiāo)2.0和營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，根本無(wú)法理解，品牌企業(yè)只需要服務(wù)好用戶(hù)即可，至于非品牌用戶(hù)，根本毫無(wú)關(guān)系。

事實(shí)上，早在幾年前推出的褚橙品牌，其之所以能夠迅速贏得市場(chǎng)的推崇和認(rèn)可，恰恰是緣于褚橙營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)正確地建立和處理與非用戶(hù)之間的關(guān)系所獲得的。當(dāng)時(shí)微博還是最火爆的自媒體，人們因?yàn)閷?duì)于褚橙創(chuàng)始人褚時(shí)健的喜愛(ài)，人們因?yàn)閷?duì)于褚橙整體品牌策劃內(nèi)容的癡迷，人們因?yàn)閷?duì)于褚橙專(zhuān)注于優(yōu)秀品質(zhì)的認(rèn)同，使得褚橙一經(jīng)推出，迅速建立起良好的網(wǎng)絡(luò)口碑，得到廣泛傳播。其實(shí)，參與到褚橙網(wǎng)絡(luò)傳播互動(dòng)當(dāng)中的很多人，并非是褚橙的目標(biāo)消費(fèi)群，但他們寧愿以非用戶(hù)的身份免費(fèi)為自己喜愛(ài)的品牌進(jìn)行歡呼鼓掌。

早在蘋(píng)果推出iPHone智能手機(jī)時(shí)，很多人喜愛(ài)蘋(píng)果品牌和蘋(píng)果手機(jī)，但由于各種各樣的原因，這些喜愛(ài)蘋(píng)果品牌的人并非是蘋(píng)果公司產(chǎn)品或手機(jī)的用戶(hù)。時(shí)至今日，推崇華為品牌的人也并不一定就是華為的用戶(hù)，撰文抨擊老干媽“配方變了、口味變了”的人，過(guò)去不一定是老干媽的用戶(hù)，現(xiàn)在也不一定是老干媽的用戶(hù)。

從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論，過(guò)去我們講定位目標(biāo)消費(fèi)群，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行獨(dú)特的品牌訴求和傳播，現(xiàn)在則不同，真正的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)者，或許是通過(guò)非用戶(hù)的品牌傳播分享而最終決定購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的。因此，企業(yè)必須學(xué)會(huì)建立正確的品牌與用戶(hù)的關(guān)系、品牌與非用戶(hù)的關(guān)系。

2.品牌批評(píng)者的存在并正確處理與之的關(guān)系

幾乎沒(méi)有人愿意看到聽(tīng)到來(lái)自批評(píng)者的批評(píng)，但是，品牌營(yíng)銷(xiāo)者請(qǐng)記住，如果連批評(píng)你的人都沒(méi)有的話(huà)，可以肯定，你的品牌一定無(wú)人問(wèn)津。在互聯(lián)網(wǎng)自媒體時(shí)代，“自黑”已經(jīng)成為事物和個(gè)人的一種獨(dú)特氣質(zhì)。聰明的營(yíng)銷(xiāo)者總是會(huì)引導(dǎo)批評(píng)者恰當(dāng)?shù)貙?duì)于品牌提出批評(píng)，并能夠正確處理自己與品牌批評(píng)者之間的關(guān)系。

不要以為批評(píng)者就一定不是品牌的用戶(hù)和消費(fèi)者。最典型的例子是聯(lián)想和百度兩個(gè)品牌，在過(guò)去一年當(dāng)中，它們?cè)馐艿絹?lái)自網(wǎng)民和公眾的批評(píng)最多，但使用聯(lián)想電腦和百度搜索及相關(guān)服務(wù)的用戶(hù)并未減少。這就好像家長(zhǎng)“批評(píng)自己家的孩子、夸獎(jiǎng)別人家的孩子”一樣，確實(shí)沒(méi)有哪個(gè)家長(zhǎng)丟掉自己家的熊孩子而把別人家的孩子視為己出。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體時(shí)代，持批評(píng)態(tài)度的人可以讓品牌話(huà)題更豐富有趣，還會(huì)激發(fā)更多擁護(hù)者的反彈。通過(guò)這樣的爭(zhēng)辯過(guò)程，可以使得品牌始終處于話(huà)題的中心，并可以增強(qiáng)品牌的話(huà)題性和關(guān)注度。從某種程度上來(lái)講，反而可以提高品牌的知名度和影響力。當(dāng)用戶(hù)產(chǎn)生需求時(shí)，仍然會(huì)最先想到知名度和影響力最大的品牌，在綜合其他所有購(gòu)買(mǎi)因素之后，被批評(píng)的品牌仍然會(huì)成為有需求用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)的。

3.品牌知名度對(duì)于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)選擇的影響力越來(lái)越低

這是緣于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息對(duì)稱(chēng)所致。當(dāng)用戶(hù)產(chǎn)生某種需求時(shí)，傳統(tǒng)意義上，人們會(huì)通過(guò)回憶品牌知名度來(lái)做出購(gòu)買(mǎi)選擇，至少會(huì)形成一兩個(gè)首選品牌。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們獲取信息變得異常便利，這使得保存在人們記憶當(dāng)中的品牌知名度變得無(wú)足輕重，尤其是那些主張通過(guò)大量的品牌傳播塑造品牌知名度的品牌。用戶(hù)在產(chǎn)生需求時(shí)，當(dāng)然會(huì)想到品牌知名度最高的品牌，但與此同時(shí)，人們也想通過(guò)相關(guān)的信息來(lái)驗(yàn)證該品牌商品是否與自己的需求完美對(duì)應(yīng)。

在一些耐用高價(jià)值消費(fèi)品領(lǐng)域，這樣的事情發(fā)生得越來(lái)越多。幾乎所有人都知道奔馳、寶馬等汽車(chē)品牌，也幾乎所有人都知道蘋(píng)果、三星、華為手機(jī)品牌，幾乎所有人都知道波斯登羽絨服品牌，但顯然人們真正下決心購(gòu)買(mǎi)時(shí)，受到各種購(gòu)買(mǎi)因素的影響，這些品牌往往并不會(huì)成為人們購(gòu)買(mǎi)的首選品牌。

雖然品牌知名度在快消品領(lǐng)域意味著知名度與市場(chǎng)份額成正比，但在一些個(gè)別細(xì)分領(lǐng)域，也開(kāi)始逐漸發(fā)生變化。比如化妝品市場(chǎng)里，幾乎每一個(gè)女人都知道那些大名鼎鼎的跨國(guó)美妝品牌，但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)時(shí)，很多消費(fèi)者還是選擇購(gòu)買(mǎi)其他品牌知名度更低的適合自己需求的美妝品牌商品。

新零售營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的變革，帶來(lái)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論的出現(xiàn)

如果我們仔細(xì)研究當(dāng)下的市場(chǎng)變化，并能夠真正參與到當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐在發(fā)生變化，甚至包括傳統(tǒng)的4P理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）也在實(shí)踐中發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。

為了能夠讓營(yíng)銷(xiāo)者更好地認(rèn)知、理解、應(yīng)用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變化，營(yíng)銷(xiāo)研究人員針對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐創(chuàng)造出符合當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)際的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論，以讓更多的營(yíng)銷(xiāo)者制定出更符合當(dāng)下實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.日本電通廣告公司的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法則

在他們看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)方式正從傳統(tǒng)的AIDMA營(yíng)銷(xiāo)法則（Attention 注意Interest 興趣 Desire 欲望 Memory 記憶 Action 行動(dòng)）逐漸向含有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS發(fā)展。所謂的AISAS營(yíng)銷(xiāo)法則，是指1、Attention——引起注意2、Interest——引起興趣3、Search——進(jìn)行搜索4、Action——購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)5、Share——人人分享等五個(gè)方面。意思是說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求之后，通過(guò)引起用戶(hù)注意，繼而使得用戶(hù)對(duì)于品牌商品產(chǎn)生興趣，這時(shí)，用戶(hù)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎進(jìn)行信息驗(yàn)證，最后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，并把自己的購(gòu)買(mǎi)行為或者消費(fèi)體驗(yàn)分享給更多的朋友和網(wǎng)友。

2.菲利普·科特勒基于營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代的第三代（5A）：廣告+客服+社群倡導(dǎo)模式。

美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒先生也提出了營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法則，它們包括：認(rèn)知（aware）、訴求（appeal）、詢(xún)問(wèn)（ask）、行動(dòng)（act）、倡導(dǎo)（advocate）等五個(gè)方面，被人們稱(chēng)為5A模式。5A模式是基于消費(fèi)者端進(jìn)行思考的，一個(gè)用戶(hù)產(chǎn)生需求時(shí)，會(huì)尋求相關(guān)的需求商品或服務(wù)的認(rèn)知，并提出自己的消費(fèi)訴求，繼而通過(guò)相關(guān)的客服或搜索渠道進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，以確保這是符合自身需求的商品或服務(wù)。在此基礎(chǔ)之上，用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，之后，他的理論與日本電通的營(yíng)銷(xiāo)理論區(qū)別出現(xiàn)了——電通認(rèn)為人們會(huì)把購(gòu)買(mǎi)行為或消費(fèi)體驗(yàn)分享出去，菲利普·科特勒先生則認(rèn)為，人們會(huì)將商品與自身消費(fèi)進(jìn)行結(jié)合，形成一種生活方式，在相應(yīng)的社群或自媒體中倡導(dǎo)推行。我們解讀一下，電通講的主要是信息分享，菲利普·科特勒先生講的主要是內(nèi)容創(chuàng)造和倡導(dǎo)一種生活方式，確實(shí)后者要先進(jìn)一點(diǎn)。

3.我們基于中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的更接近營(yíng)銷(xiāo)5.0理論

中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢(shì)完全區(qū)別于歐美日韓，因此，基于中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐所產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)理論體系與日本電通和美國(guó)菲利普·科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)理論則有些不同。

我們先說(shuō)一下中國(guó)市場(chǎng)與歐美日韓市場(chǎng)的區(qū)別因素，它包括：中國(guó)市場(chǎng)擁有龐大到近14億的消費(fèi)者人口，同時(shí)，中國(guó)擁有世界上最龐大的年輕人消費(fèi)群體；中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付技術(shù)和應(yīng)用相對(duì)更為成熟；中國(guó)是世界最大的5G網(wǎng)絡(luò)通訊市場(chǎng)；中國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域最發(fā)達(dá)，網(wǎng)民數(shù)量最多。

正是上述客觀因素，決定了中國(guó)市場(chǎng)將率先進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)5.0時(shí)代，這幾乎與網(wǎng)絡(luò)通訊同樣進(jìn)入到5G時(shí)代不謀而合。

我們把中國(guó)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論縮寫(xiě)為DCAIRSAA法則，即需求（demand）、創(chuàng)造（create）、認(rèn)知（aware）、興趣（interest）、推薦（recommend）、分享（share）、行動(dòng)（act）、倡導(dǎo)（advocate）等八個(gè)部分的思考。

需求（demand），即洞察市場(chǎng)需求，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)起始端為用戶(hù)或消費(fèi)者產(chǎn)生需求，只有清晰準(zhǔn)確地洞察市場(chǎng)需求，才有可能在后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)策略體系當(dāng)中獲得成功。

創(chuàng)造（create），這里指的品牌廠商依據(jù)前述洞察到的需求特征創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)價(jià)值的創(chuàng)造過(guò)程，既可以由品牌廠商獨(dú)立完成，也可以通過(guò)與用戶(hù)和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)共同創(chuàng)造價(jià)值。

認(rèn)知（aware），通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，使得品牌廠商與用戶(hù)和消費(fèi)者之間產(chǎn)生相互認(rèn)知，這就是所謂的信息對(duì)稱(chēng)。

興趣（interest），在用戶(hù)和消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知之后，品牌營(yíng)銷(xiāo)者需要通過(guò)以興趣為基礎(chǔ)建立一種適合于目標(biāo)消費(fèi)群的生產(chǎn)生活方式。

推薦（recommend），在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，不要急于讓消費(fèi)者迅速做出購(gòu)買(mǎi)決定，人們更喜歡將這種基于自身興趣而可能出現(xiàn)的生活方式推薦給親朋好友。與此同時(shí)，更多的基于興趣和愛(ài)好的自媒體推薦形式的內(nèi)容將配合形成推薦內(nèi)容流。

分享（share），把種子用戶(hù)和消費(fèi)者作為營(yíng)銷(xiāo)圈層的核心，他們會(huì)將需求和生活方式的渴望分享給更多的社群成員，以期在此過(guò)程中獲得社群成員的認(rèn)可，成就自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖地位。

行動(dòng)（act），這個(gè)時(shí)候，商品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)是自然而然的事情，這種購(gòu)買(mǎi)行為不是一兩用戶(hù)或消費(fèi)者，而是形成了用戶(hù)社群式的購(gòu)買(mǎi)。

倡導(dǎo)（advocate），當(dāng)基于共同興趣組成的社群成員購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)之后，自然而然會(huì)產(chǎn)生更多的消費(fèi)體驗(yàn)，這樣便會(huì)通過(guò)社群傳播互動(dòng)的方式形成一股風(fēng)潮。

基于中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用解讀

我們知道，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)會(huì)基于購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣進(jìn)行商品推薦。舉例來(lái)說(shuō)，如果你在某電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)一雙皮鞋，電商平臺(tái)就會(huì)基于大數(shù)據(jù)為你做消費(fèi)者畫(huà)像，然后不斷地基于你的購(gòu)買(mǎi)偏好向你推薦皮鞋產(chǎn)品。這樣產(chǎn)生的流量，雖然可以向電商平臺(tái)商家售賣(mài)流量，但卻幾乎很難產(chǎn)生真正的購(gòu)買(mǎi)。原因也非常簡(jiǎn)單，通常在耐用消費(fèi)品領(lǐng)域，人們購(gòu)買(mǎi)一次產(chǎn)品之后，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)型的商品。

現(xiàn)在，一些電商平臺(tái)以興趣和生活方式做出推薦方式的改良，這種推薦方式是基于人們的興趣愛(ài)好出發(fā)，分析人們關(guān)注平臺(tái)電商內(nèi)容的細(xì)節(jié)，來(lái)有目的地及時(shí)推薦相關(guān)含有商品或服務(wù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以期滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。比如，一個(gè)女性用戶(hù)經(jīng)常對(duì)于孕產(chǎn)方面的知識(shí)內(nèi)容感興趣，電商平臺(tái)大概就可以判斷其有可能是孕產(chǎn)婦，或者正在準(zhǔn)備生小孩的女性，或者周邊有孕產(chǎn)親朋好友。這樣，平臺(tái)電商就可以向該用戶(hù)大力推薦優(yōu)質(zhì)孕產(chǎn)內(nèi)容，當(dāng)從孕產(chǎn)內(nèi)容的閱讀情況繼續(xù)分析，發(fā)現(xiàn)這位用戶(hù)花費(fèi)在閱讀保胎護(hù)胎方面內(nèi)容的時(shí)間更多，就可以確定這是一位即將臨產(chǎn)孕婦，后續(xù)便可以推薦相關(guān)的保胎、護(hù)胎產(chǎn)品以及備產(chǎn)等產(chǎn)前需要準(zhǔn)備的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

針對(duì)具體的品牌廠商，會(huì)把前文提到的DCAIRSAA法則進(jìn)行分段管理和籌劃，以此來(lái)制定更加有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。比如華為智能手機(jī)品牌就把主要精力放在品牌和手機(jī)產(chǎn)品認(rèn)知上做文章，尤其加強(qiáng)智能手機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)的通俗性解讀，以求達(dá)到品牌廠商與消費(fèi)者之間產(chǎn)生互動(dòng)性的價(jià)值認(rèn)知。因此，在具體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當(dāng)中，華為便通過(guò)在這一環(huán)節(jié)大量制作內(nèi)容，并鼓勵(lì)市場(chǎng)和用戶(hù)跟隨制造相關(guān)華為相關(guān)手機(jī)的內(nèi)容，以此為結(jié)點(diǎn)形成紡錘形的結(jié)構(gòu)，將內(nèi)容逐漸放大，最終在到達(dá)行動(dòng)環(huán)節(jié)釋放到最大化狀態(tài)，以此來(lái)占據(jù)更多市場(chǎng)份額。

另外一個(gè)著名品牌三只松鼠則選擇不同的放大環(huán)節(jié)，它把重點(diǎn)放在洞察需求上，通過(guò)對(duì)于年輕人零食消費(fèi)的深刻洞察和理解，品牌廠商引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，迅速抓住年輕消費(fèi)者的消費(fèi)興趣點(diǎn)，繼而形成一種年輕人推崇的生活方式。經(jīng)過(guò)逐級(jí)放大和傳播，最終引領(lǐng)越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者加入到這一生活方式社群中來(lái)。定位調(diào)整之后的香飄飄奶茶采用的也是這樣的模式。成立剛剛一年就在美國(guó)IPO的瑞幸咖啡走的也是同樣的營(yíng)銷(xiāo)路線。

結(jié)束語(yǔ)

隨著當(dāng)今社會(huì)由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入到萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代之后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也在發(fā)生著潛移默化的改變。品牌營(yíng)銷(xiāo)者需要根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化而做出營(yíng)銷(xiāo)策略的變化，以適應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)需求，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。