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不同店鋪可根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況，選擇不同的成本較低的電子版產(chǎn)品。不同店鋪可根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況，選擇不同的成本較低的電子版產(chǎn)品。不同店鋪可根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況，選擇不同的成本較低的電子版產(chǎn)品。值得注意的一點(diǎn)是，商家利用淘寶直通車(chē)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景進(jìn)行定向，這樣才能抓住精準(zhǔn)人群，選擇最有利于店鋪人群定位的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以選擇核心客戶(hù)或興趣客戶(hù)來(lái)進(jìn)行定向推廣。
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如今電商行業(yè)發(fā)展越來(lái)越迅速，許多商家紛紛選擇入駐各大電商平臺(tái)，以線上經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。然而，對(duì)許多缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的淘寶商家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店也不過(guò)是萬(wàn)事開(kāi)頭的第一步，后續(xù)經(jīng)營(yíng)更是面臨各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。對(duì)大多數(shù)的淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能否熟練掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)手段、做好營(yíng)銷(xiāo)工作，直接關(guān)系著產(chǎn)品銷(xiāo)售和店鋪未來(lái)的發(fā)展，是商家在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要關(guān)注的重點(diǎn)。這里就來(lái)帶大家了解一下，關(guān)于淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)的一些技巧。
一、淘寶店鋪常用的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)形式有哪些？
1、直播
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，直播的方式就是提供導(dǎo)購(gòu)。通過(guò)讓了解產(chǎn)品的商家、客服工作人員、專(zhuān)業(yè)帶貨達(dá)人等進(jìn)行直播交流，在線實(shí)時(shí)為用戶(hù)解答有關(guān)產(chǎn)品的疑問(wèn)，使關(guān)注商品的用戶(hù)可以更簡(jiǎn)單更直接地了解產(chǎn)品的概況和詳情，從而打消用戶(hù)疑慮，促成商品交易。根據(jù)店鋪情況適時(shí)進(jìn)行直播有利于商家實(shí)現(xiàn)多方面引流，促進(jìn)用戶(hù)增量和轉(zhuǎn)化，還能提升用戶(hù)的黏性，幫助商家積累更多的用戶(hù)。
2、短視頻
短視頻作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)重要的表現(xiàn)形式，其優(yōu)點(diǎn)在于使產(chǎn)品介紹更形象直觀，從而有效快速地提升展示機(jī)會(huì)。通過(guò)短視頻的形式實(shí)現(xiàn)商品的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，有利于進(jìn)一步提升用戶(hù)的代入感，幫助用戶(hù)迅速了解商品詳情，增強(qiáng)用戶(hù)的消費(fèi)欲望。因此，商家在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要盡可能做好短視頻的拍攝。目前平臺(tái)對(duì)短視頻這塊也比較關(guān)注，尤其是經(jīng)營(yíng)服裝和美食類(lèi)店鋪的商家更需要提升自己的拍攝水平，努力做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)。
二、淘寶店鋪應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)？
1、利益誘惑
這種營(yíng)銷(xiāo)手段比較常見(jiàn)，通常是通過(guò)送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客。除日常用到的實(shí)物贈(zèng)品外，商家還可免費(fèi)贈(zèng)送一些好用的電子版產(chǎn)品。電子版產(chǎn)品獲取方便、使用便捷，且不需要運(yùn)費(fèi)和其他成本，一定程度上還能迎合顧客使用需求，比常見(jiàn)的實(shí)物贈(zèng)品方式更有利。例如，有些賣(mài)家是賣(mài)五谷雜糧的，那么就可以考慮給顧客送一些電子版的粥譜食譜。這樣一來(lái)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果就比較好。不同店鋪可根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況，選擇不同的成本較低的電子版產(chǎn)品。
2、老顧客的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
隨著市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加，越來(lái)越多的商家將營(yíng)銷(xiāo)的方向轉(zhuǎn)向了已在店內(nèi)有購(gòu)買(mǎi)記錄的老顧客，特別是回報(bào)率高的店鋪，更應(yīng)把重點(diǎn)放在針對(duì)老顧客的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面。一般情況下，店鋪對(duì)老顧客的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大多是內(nèi)容方面的營(yíng)銷(xiāo)。例如，通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)、小組推薦、微淘等方式告知顧客店鋪?zhàn)罱_(kāi)展的活動(dòng)、新品上新以及促銷(xiāo)等消息。
3、淘寶直播
淘寶直播往往可以直觀看到產(chǎn)品的質(zhì)量以及使用和上身效果等，因此越來(lái)越受到廣大客戶(hù)群體的支持和喜愛(ài)，在提升店鋪轉(zhuǎn)化率方面作用也很顯著。因此，商家也可以選擇利用直播的方式進(jìn)行推廣，從而提升店鋪銷(xiāo)量。
4、直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
淘寶直通車(chē)是淘寶里最常使用到的營(yíng)銷(xiāo)手段。直通車(chē)不僅可以提升店鋪的點(diǎn)擊流量，而且能帶動(dòng)自然流量、手淘首頁(yè)流量、手淘首頁(yè)搜索流量，讓店鋪商品獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。值得注意的一點(diǎn)是，商家利用淘寶直通車(chē)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景進(jìn)行定向，這樣才能抓住精準(zhǔn)人群，選擇最有利于店鋪人群定位的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以選擇核心客戶(hù)或興趣客戶(hù)來(lái)進(jìn)行定向推廣。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)