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大家好，我是清音。
今天來拆解一個“站著把錢掙了”的夫妻店案例。特立獨行、很有意思。你可能會說，干嘛拆解夫妻店啊，多不高級？
但高不高級，我說了不算，你說了也不算，消費者愿不愿意、買不買單才算。
從這一點上看，這對夫妻檔做的不錯，堪稱標桿。如果以后，我也，你也，那這個案例非常值得一看。
這是一個不怎么出圈的英語IP，不像雪梨那么人盡皆知，也不如楊家成那么耀眼，更沒有恩恩姥姥那么下沉。
我是聽這個IP背后的操盤手分享的時候，才去手動搜索找到的。
這是一對夫妻店，丈夫操盤，妻子做IP，2023年至少賺了1000W+，公司人數不到10個人。據操盤手說，2024年還要繼續(xù)縮小規(guī)模，提升利潤。
同為教育人&創(chuàng)業(yè)人，我認為他是把在線教育的玩法和精髓給吃透了，特別懂成本計算、十分明白自己要什么，敢取舍，比如，不做巨頭。
做巨頭多累啊，要時刻警惕被對手黑，被舉報，被監(jiān)察，營銷上小心翼翼，推廣上戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，而且有時候莫名其妙的就會被拉下神壇，遠一點的不說，就比如最近的農夫山泉。
我在企業(yè)里操盤項目的時候，都是特別希望公司做大，上市，最好做成巨頭，因為這樣，就會極大的滿足我的虛榮心，方便以后我創(chuàng)業(yè)的時候拿來做背書。瞧瞧、大廠，瞧瞧這團隊，項目規(guī)模、瞧瞧~~
但是，我現在經營這個小破公司的時候，我卻希望小一點、慢一點、穩(wěn)一點，最好不要成為巨頭，我想要做到行業(yè)TOP，但是卻不希望成為最大的那一個，但是要成為最特別的那一個。
在這一點上，這個IP堪稱我的學習標桿。
其實商業(yè)模式很簡單，對不對？
我認為成功的商業(yè)模式一定是很簡單的。反之，就要警惕。
只是人心太復雜了。而且很多人總喜歡用營銷品牌學來解決自己本需要用社會心理學才能解決的問題。
南轅北轍，只會越做越復雜。
那么來拆解下這個IP的獨到之處。
①弱化公域及私域、只要有人的地方就是商業(yè)和生意存在的地方。
這一點，能敢于堅持、一直做下去，就值得點贊。在線教育一直是這么玩的，到了知識付費行業(yè)。哎呦~
每天無數個被造出來的新詞四處蠱惑人心。為啥要造詞？因為要陌生化，才能抓人嘛。但是，說是一碼事，做又是一碼事。
什么公域、私域？標簽的背后不都是人嗎？只是看你用什么抓手怎么去找到你的人群而已。
為什么一定要在私域才宣傳和做變現呢？
②極致壓低邊際成本、追求利潤最大化、追求客戶利益最大化。
我在超級高客單產品體系里簡要介紹過邊際成本，這里給大家看一個對比圖。
由圖可以看出、規(guī)模擴大不等于利潤增加，流量增加不等于利潤增加。
做企業(yè)，開公司，除了要解決客戶的問題、為社會創(chuàng)造價值和效益外，更重要的就是要由利潤。因為只有有利潤，才可以活下來，才能持續(xù)經營。
所以，這個IP目前全網百萬粉絲矩陣，整個團隊目標是濃縮至6-8個人。他們操盤手說的就是，不做大就不會死那么快，不做大就會聚焦核心客戶、才能持續(xù)提供核心價值。
這點上，比較認同。
③知道取舍，取舍的標準執(zhí)行到極致。
以前我覺得我已經夠桀驁不馴了，且我?guī)С龅膱F隊調性已經很高了，已經可以做到完全不跪舔用戶了，已經完全區(qū)別于競品了。
但直到我發(fā)現他們的銷售，我發(fā)現“山外有山、天外有天”啊。
這么diao的銷售以及客服，還能活下來，還能做到年入1000W+、我真是第一次見。
上一次見還是不知名的蒼蠅小館，老板愛答不理，我直接就走人，咋的，離開張屠夫還吃帶毛豬了？
但，他們的，給你看看。以下來自他們的朋友圈，這種論調占比總朋友圈內容的90%。
最開始我以為是反向營銷，但后來我發(fā)現不是~~
吶，這是他們IP在公域上和網友的小型開撕現場。氣場如此之強，讓我這個不善于罵人和吵架的人，截圖都小心翼翼，生怕就一個律師函警告。所以，我要猥瑣發(fā)育，大家體量一下。
到這兒，我突然發(fā)現原來我做項目賺錢還是弓著腰的，只有他們才配得上“站著把錢掙了”
3、清音思考
①強悍的產品和專業(yè)度才是第一，否則強悍只是紙糊的老虎。
總是有大聰明們說產品不重要，流量才重要，專業(yè)不重要，情緒才重要。哎，人文社科的悲哀就在于此。根本沒有一個準繩。再高再牛的權威，一旦逝去，那他的理論和體系就隨之煙消云散。
但我就始終覺得產品才是最重要的，沒有這個1，再多的0都是徒勞。有人問，你的朋友圈咋不發(fā)廣告？我：只有一個訓練營產品，全部的產品體系還磨好，發(fā)什么廣告？
就像這個IP，如果有專業(yè)度加持，那他的強悍不會長久。我們要學習的不是其強悍，反而是其產品定位、產品價值設計、產品體系設計。
②知道自己不做什么，比知道做什么更重要。
誘惑很多，信息很雜。
每一個人的大腦每天會產生8萬個想法。每一個創(chuàng)業(yè)者每天都會有幾千種各種嘗試的沖動。
我們總是會覺得多比少好，總是會覺得快比慢好。
多和快是大多數人的選擇，少和慢是智慧的人的決定。
如果暫時我們做不到智慧，那么我們也需要知道取舍，而且要取舍到位。
③盯著自己永遠比盯著你的對手劃算。
當我盯著對手打的時候，他們怎么做，我就怎么做，我只能做到行業(yè)前五。
當我盯著自己的時候，當我心系客戶的時候，當我心里都是客戶和產品的時候，項目可以沖到行業(yè)第一，然后被別人模仿。
馬斯克說：永遠不要使用對標思維，因為對標只能產生微小迭代，要使用第一性原理。
從這一點說，這個IP做的很棒，不跟任何英語老師一樣，只做好自己，做好產品、服務好客戶、然后保持站著，不被流量綁架、不被員工綁架，不被規(guī)模綁架。
人間清醒。
如果這個IP可以一直迭代，保持流量正向增長，那么以這種方式比較長期的活下來，那何嘗不是一種新的成功？
以上。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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