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來源：是清音啊
大家好，我是清音。
我的分享主題是知識IP操盤變現(xiàn)，細數(shù)知識IP操盤變現(xiàn)過程中必不可少的產品、流量、轉化、交付、心智、人才等關鍵系統(tǒng)。歡迎關注
今天分享的主題是：產品組合|如何通過產品魔方撬動倍速增長？
我們通過五個問題，來講清楚產品這個魔方該怎么玩。
商業(yè)/企業(yè)的存在是為了解決社會問題，那么產品/解決方案的存在是為了解決用戶問題，比如提升效率、滿足需求、實現(xiàn)就業(yè)、技能提升、實現(xiàn)賺錢變現(xiàn)。
所以產品的設計和組合，始終圍繞的是用戶，那么產品的設計和組合其實也是用戶的旅程和路徑的設計，你要想清楚你的產品把用戶帶往何處。
這一產品設計和組合的過程，就像是玩魔方。
玩得好的，面面俱到，用戶有獲得感，操盤手有成就感，企業(yè)有價值感。玩不好的，數(shù)據會說明一切。
倍速增長的前提5大問
①你的產品服務什么群體？
你不可能同時做所有人的生意，你的產品只能解決某一類人的特定問題。比如麥當勞針對的對象就是18-24歲的青少年。再比如可口可樂，看起來老少皆宜，但其用戶畫像也是18-24。
只有想清楚了你的目標群體，才能定好槍往哪里打，這關乎產品售賣的邏輯、品牌戰(zhàn)略、營銷策略、轉化及交付系統(tǒng)的設計等。
比如2023年我做的一款超級藍海的IT學習產品，就走了這個坑。老師們認為只要是一本理科大學生，都合適。但做的時候發(fā)現(xiàn)，大部分本科同學根本學不會，學不會就談不上報名。因為這個課程需要比較好的C/C++基礎，但我們并沒有C/C++的產品和交付設計。那只能重新定位目標人群。
②你的產品給用戶規(guī)劃的路徑是什么？
用戶路徑即用戶行為路徑，指的是用戶在網站或 APP 中的訪問行為路徑，我常常習慣說“觀察流量從接觸到你之后每一步是怎么走的”，對相關數(shù)據分析，可以了解用戶的行為偏好。
我在項目操盤/品牌操盤時，會常常給做流量的同學培訓用戶路徑，希望他們了解流量的每一步是怎么走的，也把轉化案例做像素級分解，目的只有一個——做有攻心力的內容，帶來高效精準的流量。有些馬，根本不適合流入私域。
如以IT職業(yè)教育產品為例，2021年我做的某款產品的用戶路徑分析。
③你產品的動銷邏輯是什么？
動銷，即通過一系列的營銷組合手段，在各種營銷渠道，提高銷售業(yè)績的方式。
比如資料包到付費課的轉化設計，比如低轉高訓練營的設計，比如高客單價的產品銷售體系搭建等，然后通過直播、朋友圈、社群、1V1等方式實現(xiàn)轉化。
有些產品天然比較適合九連環(huán)式的動銷設計，比如知識IP變現(xiàn)。我最近這幾個月梳理下來，發(fā)現(xiàn)內容是互相嵌套、循環(huán)往復、逐級加深的，如如何提升產品力，做一門好課；如何打造流量井噴系統(tǒng)，實現(xiàn)自然轉化；如何打造爆款發(fā)售，批量成交。單獨拎哪一塊，都可以做一個落地化的給結果的課程。
但是有些產品是不適合復雜的動銷設計的，內容分塊價值不大，且做復購很難，一般是一錘子買賣。比如IT職業(yè)教育，用戶生命周期普遍是半年之內，深入學習某一塊技術，以就業(yè)為結束標志。2021年時，我們做了一款現(xiàn)象級IT就業(yè)產品，主打大廠實習，特別特別成功，2個月就跑通0-1，GMV百萬。這個產品很巧的點在哪呢？
既然難以復購，那就在產品交付標準上做分級，去不同標準的企業(yè)價格不同，分為1.98W和4.98W兩檔。原以為高客單價不太好賣，結果在第3個月，單日報名498的就5位以上。
④你的差異化競爭優(yōu)勢是什么？和同行有什么不同？
每一個人都是獨立的個體，未來每一個個體都值得有自己的品牌，每一個品牌都有獨特的價值主張和內核。關鍵是你如何挖掘出你的差異化競爭優(yōu)勢是什么？
這是一個從覺察到驗證、不斷驗證、提煉、修正的過程，很難一下子就做的非常精準。在山寨機的時代，小米的差異化競爭優(yōu)勢在于低價高配；但在遍地品牌智能機的時代，小米的這一優(yōu)勢就不再明顯。
怎么找與同行的不同？
列出同行的產品的冰山模型，你看到的，你看不到但能推測到的，比如團隊、資源、價值主張。同時對比你的冰山模型。
這個過程，我們的目的是找不同，然后放大；而不是找對標，復制。做產品和做流量的邏輯完全不同。
比如我現(xiàn)在來開發(fā)知識IP產品，市面上已經有各類知識IP產品了，我只需要找到做的最大的那幾家，研究他們剛起步時候的是怎么做的，有什么優(yōu)勢，當時行業(yè)現(xiàn)狀是什么，切入點是什么，現(xiàn)在做的怎么樣。我就會比較清楚我該怎么設計產品，以及我現(xiàn)在的優(yōu)勢在于0-1的高客單產品，互聯(lián)網思維更重，適用度不僅限于女性用戶。
⑤你的產品怎么調整才能更好賣？
唉，說到這個問題，我就想抱抱自己，抱抱那個因為產品的坑做了數(shù)不清磨難的自己。不過，也很感謝這些經歷，殺不死我的，只會讓我更強。
產品研發(fā)是造子彈的；操盤手是帶團隊打仗的，要指揮怎么打，明確子彈和炮彈打向誰。但如果子彈啞火，這個鍋只能操盤手背。
這就說到第一步，產品定位里最后遺留的那個問題（抱歉，我不是故意隔這么久說的，實在是低估了工作量，說清楚一件事不容易?。?/p>
情境重現(xiàn)一下：
這就完全陷入僵局了。因為認證線和就業(yè)線相互獨立，就業(yè)線沒有公開課，沒有引流課，純靠我?guī)С龅匿N售鐵軍團隊硬轉，平均總轉化率5-8‰，這已經是很不錯的成績了。
領導們又不想放棄認證，覺得這個戰(zhàn)略意義更大。
我就只能從其他方面想辦法，先搞一個能說服領導的數(shù)據模型出來。我把之前認證線放棄的銷售線索找出來給就業(yè)線的銷售，發(fā)現(xiàn)總轉化率可以做到2.5%，轉化率提升3-5倍。這就很嚇人了，要知道就業(yè)線的客單價是認證線的99倍。
于是順利解構團隊，調整戰(zhàn)略，形成以認證考試為差異化競爭優(yōu)勢的低價引流課+以就業(yè)實習為交付結點的利潤課，增長飛輪基本成型。
產品的調整需要考慮產品戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略有短、中、長期戰(zhàn)略，不管哪種戰(zhàn)略都應該以增長為核心，建科學的數(shù)據體系，實現(xiàn)可持續(xù)的利潤模型。如果公司都面臨解體了，還堅持最初的戰(zhàn)略有什么意義呢？
比如蔣的攘外必先安內政策，日本都打到南京了，你都被兵變了，還死死堅持有意義嗎？相比之下，毛主席在軍事上采取守勢，在政治上采取攻勢，最先提出抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線，發(fā)表太平洋戰(zhàn)爭宣言，是多么高深的戰(zhàn)略智慧啊?。?/p>
所以，產品的調整本身就是產品戰(zhàn)略的一部分。
以上，在產品的不同階段常常問問以上5個問題，從全局的角度，從系統(tǒng)的角度去考慮問題，遠遠比只考慮流量、只考慮銷轉，于業(yè)務、組織、企業(yè)會更好一些，也更能快速的撬動倍速增長的杠杠。
以上。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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