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來源：公關界的007
時間剛進入5月下旬，618年中大戰(zhàn)的號角早已在各行各業(yè)吹響。
流量競爭日益激烈，各種花式營銷輪番上場。618活動初期，品牌營銷內容蜂擁而至。尤其是在稍顯傳統(tǒng)的行業(yè)，如家居行業(yè)的滿減、福利、預售、紅包等更是占據(jù)了傳播內容主流。
但007注意到，一向在家居行業(yè)中營銷出新的顧家家居，這次又來了個“意外驚喜”——在618顧家熱愛季活動一開始，就以下面這支品牌TVC，從“社會情緒”洞察出發(fā)，與廣大目標人群展開了以“熱愛你的熱愛”為主題的內容溝通，并集中傳遞其“一體化整家”戰(zhàn)略對于各種“熱愛”的切實支持。
活動初期，顧家家居TVC的傳播定調，也為更多行業(yè)品牌打開了618活動的另一面：618不僅是一個拉動聲量、銷量爆發(fā)的節(jié)點，還是一個助力品牌贏得目標人群內在共鳴，完成品牌認知塑造的契機。
當我們步入2023年時，生活中的一切好像又都變得充滿了希望，鮮活了起來。
從今年春節(jié)的“回家過年熱潮”，到春季各類煥新流行，再到不久前五一假期里的淄博爆火和各大景點人潮再創(chuàng)高峰——每一個社會熱點，似乎都在凸顯著同一種社會情緒：
2023年，每個人都對眼前的生活，積攢著一股前所未有的“熱情”，誓要在生活的方方面面盡情釋放自己的“熱愛”。
顯然，正是基于這樣的社會情緒洞察，顧家家居從一個個“個體熱愛”著手，在品牌TVC中演繹出了熱愛生活的群像。全片用絲滑的轉場鏡頭，串聯(lián)起了家庭中不同人群的不同熱愛：
對自然充滿好奇的孩子和爸爸一起穿梭在綠意盎然的家中一角。具有強大收納功能的書柜，足以裝載各種露營小件，以便隨時在家中搭建郊野場景，讓家人們盡享露營探秘的樂趣；
熱愛美食的人們，也可在廚房里盡情享受制作美食、夏日特調的快樂，專業(yè)的置物櫥柜，讓制作美食的過程更加輕松；
在適合嘗試各種造型的夏季，熱愛時尚的人們也可像片中女主，在臥室里上演時裝秀，有著超大容量的定制衣柜，無疑是最好的幫手；
客廳里，享受晚年生活的老人，熱愛舞蹈的老伴兒和在沙發(fā)上蹦蹦跳跳的孫子正在展示無數(shù)人心中渴望的天倫之樂。功能單椅、舒適高彈性的沙發(fā)，讓客廳變成游樂場。
可以看到，顧家家居的“熱愛”不在口號里，而是真實呈現(xiàn)在各式各樣的家居生活場景中，每一種熱愛似乎都是觸手可及的。這也讓每一個人都能從中找到共鳴與代入感，以及對各種生活方式的向往。
當下品牌們也早該意識到——情緒是最佳的傳播催化劑。能激發(fā)人群情緒共鳴的內容，大眾不僅愛看、愛評更愛主動傳播。
在TVC傳播過程中，顧家家居“懂消費者所想”、“懂消費者所愛”的品牌形象，也在逐步深入人心。這就正如多年前，營銷大師菲利普·科特勒一再強調的“最好的營銷方式，仍然是人與人之間的溝通。人與人之間的表達，才是最關鍵的”。
TVC的發(fā)布不僅讓顧家家居激發(fā)了目標人群的一波“熱愛”共鳴，更通過場景內容種草的“一體化整家”進一步推動著顧家熱愛季“聲量到銷量”的轉化提效。
TVC中展示的各類生活場景空間的產(chǎn)品，都能在顧家家居實現(xiàn)一站式選購。
餐廳、廚房、臥室、客廳，在家居生活中的各個熱愛場景下遍布顧家家居產(chǎn)品。在產(chǎn)品露出片段中，品牌并不以晦澀的術語介紹賣點，而著重呈現(xiàn)著每一個人群在使用過程中的生活方式體驗，以及每一種產(chǎn)品對于每一種熱愛生活的助力。
顧家家居正憑借創(chuàng)新力和全品類產(chǎn)品，以及強大的整合力和全流程、一站式服務，以更省心、省錢的產(chǎn)品、服務，滿足著整個家庭空間的家裝需求。
而這正是今年顧家熱愛季中，顧家家居著重推出的“一體化整家”優(yōu)勢。
顧家家居將“全屋定制”全面升級為“一體化整家”，圍繞“產(chǎn)品設計、場景體驗、設計方案、價格體系、品質標準、交付服務”六位一體，從設計到生產(chǎn)到交付，全部“顧家造”，以滿足不同家庭人群對于各個家居生活空間的個性化需求。
此次“一體化整家”的戰(zhàn)略升級離不開顧家家居此前多年在家居全品類上的深度探索。從衣柜、櫥柜、沙發(fā)、軟床、床墊、餐桌椅到木門、護墻，顧家家居自研自產(chǎn)自銷的全品類產(chǎn)品，全面覆蓋用戶所需。
總體而言，“一體化整家”就是顧家家居在品類專業(yè)化基礎上，基于不同用戶人群的生活方式與生活場景，提出的整體產(chǎn)品服務進階解決方案，是以品牌專業(yè)能力和全能實力為“用戶熱愛的生活”提供切實支撐，以更輕松、專業(yè)的行動，將每一種用戶熱愛、向往的生活變?yōu)楝F(xiàn)實體驗。這也再次印證了TVC中品牌打出的“熱愛你的熱愛”主題——你的熱愛，就是品牌創(chuàng)新升級產(chǎn)品與服務的方向。
在這場以熱愛之名的營銷中，007看到的不僅是溝通和服務的進階，更看到了一種品牌塑造思維的進階：即品牌應該將消費者從以前的“目標人群”，還原成了更加豐富和完整的“人”——更加重視“人”的高階需求。
在今年春日“煥新季”里，顧家家居其實就曾展露出了和此次熱愛季營銷相似的思維，趁勢打出“煥新生活就一步”的主題，并以不同人群生活的各種煥新場景，喚起了更多用戶對于新一年的美好向往。
從春天到夏天，在一次次貼合人群內在情緒的營銷中，顧家家居正在塑造出更鮮明的品牌特色：
1、在產(chǎn)品上，回應“人”的高階需求
顧家家居的產(chǎn)品服務早已不再局限于基礎的“功能性”價值，更以差異化設計滿足著家庭成員各異的興趣愛好、生活方式。通過“一體化整家”升級服務，顧家家居真正將“家”這個空間，與人們向往的生活關聯(lián)起來。
2、在營銷上，融入“人”的情感表達
從產(chǎn)品到夢想，當代用戶的購買動機也逐步走向“高級”，夢想、身份認同、精神共鳴。因此我們看到，顧家家居也在一次次地結合社會情緒，在實用價值、商業(yè)價值之上，打造著品牌特有的情感價值。
不管是產(chǎn)品滿足高階需求，還是營銷融入用戶情感，顧家家居的最終目標都是在消費人群中建立起具有品牌差異化的價值共識。而這種價值共識，不止于618顧家熱愛季活動，也將在更長期的日常運營中，為品牌帶來不可替代的用戶粘性。
2023，站在一個全新的起點上，作為全場景家居生活的提供者，顧家家居正憑借著深刻的人群洞察、創(chuàng)意溝通和“一體化整家”的品牌優(yōu)勢，實實在在地支持每個人群的每一種熱愛的生活方式，也與萬千中國家庭一起，在“家”這個承載、釋放熱愛的空間里，創(chuàng)造更多對向往生活的熱愛。我們也希望，在這個充滿希望的一年，能有更多品牌和顧家家居一起，在大眾生活的方方面面，釋放更多積極力量。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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