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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的不足(企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷為什么做不起來?)
2023-06-19 08:43:59

目前,運(yùn)營商基層人員結(jié)構(gòu)不合理,收入和發(fā)展的考核壓力大,人員學(xué)歷偏低和年齡偏大,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)差,互聯(lián)網(wǎng)基因缺失、感覺缺乏,互聯(lián)網(wǎng)化人才儲(chǔ)備不足,熟悉、知曉、應(yīng)用App、二維碼、微信營銷、O2O等營銷工具的人才屈指可數(shù);

?企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷為什么做不起來?

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的不足(企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷為什么做不起來?)

互聯(lián)網(wǎng)營銷的夢(mèng)想很美好,但基層互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)實(shí)卻很骨感,尤其是基層的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才,如果自己沒有核心競爭力的話,逐漸成為公司的“民工”,修電腦,做表格,簡單PS等都淪為了你的工作。

痛點(diǎn)一:基層互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型導(dǎo)向未聚焦。運(yùn)營商在基層的管理導(dǎo)向上,依然是采取傳統(tǒng)的層級(jí)管理機(jī)制,在互聯(lián)網(wǎng)思維沖擊下,盡管開始探索全賦能式的自主經(jīng)營模式,但缺乏健全的組織和機(jī)制保障,尚未成立專門的機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)推進(jìn)基層互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型工作,進(jìn)行管理體制探索,加上歷史沉淀的傳統(tǒng)運(yùn)營基因強(qiáng)大,互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型推進(jìn)效率和速度進(jìn)程緩慢;在面向基層互聯(lián)網(wǎng)化的考核導(dǎo)向上,沒有進(jìn)行全域的思考和聚焦,依然以收入和利潤等結(jié)果為導(dǎo)向,未強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型發(fā)展中的過程導(dǎo)向及互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型新營銷行為的培育。

有一位基層管理者告訴繆麗偉,作為基層的管理者也知道互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢(shì),但上級(jí)機(jī)構(gòu)各部門的“經(jīng)營任務(wù)的大棒”壓得他們喘不過氣來,他們的主要精力是抓每月的收入和發(fā)展任務(wù),在經(jīng)營方式上,根本沒有時(shí)間去嘗試或培育互聯(lián)網(wǎng)化營銷模式,加上基層人員流動(dòng)頻繁,又長期在縣鄉(xiāng)發(fā)展業(yè)務(wù),各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)化營銷培訓(xùn)嚴(yán)重缺失,很難找到互聯(lián)網(wǎng)化營銷方式,雖然上級(jí)機(jī)構(gòu)有互聯(lián)網(wǎng)線上產(chǎn)品發(fā)展的考核,但也是通過線下傳統(tǒng)營銷方式完成。

痛點(diǎn)二:基層互聯(lián)網(wǎng)化營銷能力嚴(yán)重不足。面對(duì)客戶和渠道的互聯(lián)網(wǎng)化,運(yùn)營商基層傳統(tǒng)的營銷動(dòng)作和模式顯得“l(fā)ow”,用戶思維、產(chǎn)品思維、流量思維還只停留在“紙面上”,缺乏系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系,互聯(lián)網(wǎng)化營銷能力低,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷方式認(rèn)識(shí)不清晰,沒有找準(zhǔn)用戶對(duì)應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的信息方式和渠道,缺乏針對(duì)性的業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷方式;缺乏系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力,互聯(lián)網(wǎng)營銷意識(shí)和技巧弱,分類渠道、分類用戶互聯(lián)網(wǎng)營銷重點(diǎn)不明確,缺乏對(duì)用戶的深度細(xì)分和大數(shù)據(jù)研究,用戶所需信息推送方式依然靠傳統(tǒng)媒介方式。

痛點(diǎn)三:互聯(lián)網(wǎng)化營銷人才匱乏。目前,運(yùn)營商基層人員結(jié)構(gòu)不合理,收入和發(fā)展的考核壓力大,人員學(xué)歷偏低和年齡偏大,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)差,互聯(lián)網(wǎng)基因缺失、感覺缺乏,互聯(lián)網(wǎng)化人才儲(chǔ)備不足,熟悉、知曉、應(yīng)用App、二維碼、微信營銷、O2O等營銷工具的人才屈指可數(shù);加上作為凝聚人才的一個(gè)重要方面就是基層員工的“薪酬”欠佳,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才市場熱度上升,熟悉或具備互聯(lián)網(wǎng)營銷能力的人才流失嚴(yán)重,運(yùn)營商基層互聯(lián)網(wǎng)化營銷人才匱乏成為運(yùn)營商基層互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的一道硬傷。

痛點(diǎn)四:企業(yè)留不住專業(yè)的人才。特別是互聯(lián)網(wǎng)營銷剛起步的企業(yè),招到了人,然后這個(gè)人很努力,很上進(jìn),等他在摸索過程中學(xué)到了東西,他就跳槽了。特別是針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè),基層的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才薪資等漲幅缺失,導(dǎo)致了大量的人才流失。

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以上幾點(diǎn)原因?qū)е铝撕芏嗥髽I(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷做不起來。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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