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即使在2014年-2016年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代下，也無法追趕商超的節(jié)奏，相宜本草已被其他本土化妝品牌追趕上。因此配合時下年輕消費者的購物喜好，相宜本草在天貓、京東、小紅書、唯品會、抖音、快手等主流渠道，均開通了官方旗艦店。
2022年雙11，相宜本草的表現(xiàn)可謂是遠超行業(yè)預期。從品牌方提供的數(shù)據(jù)上看，相宜本草天貓旗艦店交易總額達到2億多元，同比增長88%，紅景天系列、龍膽系列等多個護膚系列產(chǎn)品的銷量均表現(xiàn)出色。
相宜本草（上海相宜本草化妝品股份有限公司）誕生于2000年，其創(chuàng)始人封帥自小受醫(yī)藥文化熏陶，醫(yī)藥文化的背景讓他產(chǎn)生了做中醫(yī)藥美妝品牌的想法，并將“弘揚中醫(yī)美容文化，為更多人創(chuàng)造健康與美”作為品牌使命，希望能真正意義做到“任何人有錢沒錢都能買得起的好產(chǎn)品”。 就這樣，相宜本草開始書寫它的傳奇歷史。
方向偏差
進入迷茫期
與相宜本草有著數(shù)十年合作的某代理商認為，品牌重視消費者渠道時一直忽略終端建設，在應發(fā)展百貨渠道時沒有得到重視，沒有及時建立百貨會員系統(tǒng)，最終導致多個渠道失利。
2009年的相宜本草，商超、專營店、電商渠道的銷售占比約為3：1：1，但由于沒有把太多精力放在專營店渠道上，只是把商超的產(chǎn)品系列搬到專營店渠道上自然銷售，再加上也鮮少進行終端維護和拓展深度分銷，因而為日后的品牌發(fā)展，埋下了隱患。
從2014年開始，相宜本草業(yè)績明顯開始走下坡路。雖然這一階段中相宜本草提出了強調(diào)要與消費者產(chǎn)生更多互動、共鳴分享的「相宜之家」品牌社區(qū)概念，但各方面的組合配合仍然沒有落到實處。隨后，多位高層的頻繁變動或相繼離開、IPO（首次公開募股）失敗等事件，讓相宜本草的發(fā)展蒙上了陰影。因為方向的偏差，相宜本草進入了迷茫期。
即使在2014年-2016年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代下，也無法追趕商超的節(jié)奏，相宜本草已被其他本土化妝品牌追趕上。從巔峰到斷崖式下滑，相宜本草受到的重重一擊，停滯不前。
相宜本草創(chuàng)始人封帥
重整旗鼓
重塑轉(zhuǎn)折點
在產(chǎn)品研發(fā)層面中，2017年相宜本草決定回歸初心，以“中草藥護膚專家”作為品牌定位，并且在隨后的2年中，一直致力于將中草藥智慧和優(yōu)質(zhì)的中草藥護膚品優(yōu)勢相結(jié)合，研發(fā)戰(zhàn)略級單品小紅瓶煥亮精華液以及夯實原有系列產(chǎn)品，重新建立起消費者對品牌新的認知。
在渠道層面中也是大處落墨，線下與線上聯(lián)動。于線下，2017年開始優(yōu)化商超渠道的產(chǎn)品線，開拓三四線城市商超渠道，以及推出高端線來多渠道觸達不同層次的消費群體。于線上，2020年接管電商自營，進一步整合產(chǎn)品、渠道和內(nèi)容輸出，計劃將天貓旗艦店打造成品牌的營銷陣地。這一個舉措，是相宜本草邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要一步，也是相宜本草翻紅的關(guān)鍵。
不懈努力
真正成功“翻身”
通過不懈的努力，2021年相宜本草全渠道業(yè)績均實現(xiàn)了高速的增長，品牌影響力也在“回暖”，越來越多人重新關(guān)注相宜本草品牌。因此配合時下年輕消費者的購物喜好，相宜本草在天貓、京東、小紅書、唯品會、抖音、快手等主流渠道，均開通了官方旗艦店。
2021年是相宜本草重要的一年，這得益于營銷策略的調(diào)整和利用時下熱門社交媒體進行營銷。在產(chǎn)品上一直不斷創(chuàng)新迭代，在渠道上一直尋找新機遇，在營銷上簽約新代言人、與各平臺和節(jié)目合作、打造品牌原創(chuàng)IP女神醫(yī)等，都可看出相宜本草為“翻身”確實做足了功課。
縱觀近年來雙11的亮眼成績，以及全渠道業(yè)績的高速增長，相宜本草這個沉寂了10多年的國貨品牌，終于再度翻紅，重回國貨“頂流”。
* 以上圖片均引用自網(wǎng)絡
總結(jié)
互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者有了更多元的消費選擇與更主觀的消費意識，品牌方需依用戶習慣適時進行年輕化變革來獲取更大的品牌影響力與價值。此外，近年來很多“黑馬”化妝品牌的爆品多數(shù)曇花一現(xiàn)，究其原因在于沒有維持創(chuàng)新。只有持續(xù)不斷地進行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌力打造，才能延續(xù)品牌和產(chǎn)品的生命周期。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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