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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
分眾化的時代，不同城市品牌、用戶、文化與行業(yè)的要素疊加，創(chuàng)造出了無數(shù)營銷場景與需求，也帶來了多樣化的可能性。面對眾多變量，又該如何抓住分眾市場中的機遇，提升品牌影響力？
針對城市營銷市場將面對的新環(huán)境，作為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營銷中最重要的“玩家”之一，巨量引擎啟動以“聚力·共擎”為主題的巨量引擎城市峰會。峰會通過創(chuàng)新“1+N”模式，以主會場輸出核心觀點，同時借內(nèi)容、產(chǎn)品、電商、企業(yè)號四大分會場內(nèi)容全方位闡釋巨量引擎所理解的增長新路徑，與品牌面對面探討當(dāng)下的機遇與可能性。通過營銷趨勢解讀，讓品牌迅速了解行業(yè)動態(tài)，及時做出營銷決策。
特殊的外部環(huán)境變化下，在城市營銷當(dāng)中，巨量引擎找到了哪些答案？
巨量引擎如何打造城市營銷？
今年的“巨量引擎城市峰會”并非是巨量引擎第一次嘗試與城市品牌主面對面交流。
“巨量引擎城市峰會”是由過去的“營銷中國行”升級而來，也是巨量引擎針對城市及城市品牌的服務(wù)全面升級。
2020“巨量引擎城市峰會”的主題是“聚力·共擎”，寓意“從連接到聚合，從聚合到增長”。
“在巨大的不確定性和不斷變化中尋找新的連接可能性”，是疫情過后眾多產(chǎn)業(yè)共同面臨的問題，因此更需要巨量引擎與客戶共同創(chuàng)造全體系的連接，聚合力量形成生態(tài)相關(guān)的發(fā)展共同體，以此激活生意新可能。
同時，巨量引擎也在活動上做了概念升級：將巨量引擎定義為“城市營銷同行者”，希望在城市營銷的道路上，巨量引擎可以攜手城市品牌一路同行，共同創(chuàng)造營銷價值，實現(xiàn)商業(yè)增長。
面對當(dāng)下全新的營銷環(huán)境與營銷模式，城市營銷團隊再度明確團隊定位——打造“基于資源整合的城市深耕型團隊”，表達了“成為最具競爭力的營銷服務(wù)團隊”的愿景，希望以年輕團隊特有的活力沖擊城市營銷市場。
對品牌而言，巨量引擎城市營銷團隊的存在至關(guān)重要。品牌廣告主對企業(yè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)及本地市場了如指掌，但在系統(tǒng)化打造策略方案的時候，也需要平臺與行業(yè)的多方面信息。而城市營銷團隊通過全案化服務(wù)能力與定制營銷方案，幫助品牌打造強化定位、全方位營銷活動、精準(zhǔn)獲客、搭建經(jīng)營路徑、流量高效轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷體系，助推品牌破局增長。而城市品牌主對城市市場的深度了解，也能幫助城市營銷團隊精準(zhǔn)把控當(dāng)?shù)貭I銷環(huán)境，完成策略制定。
巨量引擎城市營銷團隊提出的“同行者”概念，就是希望迅速整合雙方在城市市場的優(yōu)勢，通過深度交流與合作，達成關(guān)于長效增長的共識，助力城市品牌搭上營銷新賽道。
那么在連接、聚合與增長的維度上，巨量引擎城市營銷團隊的優(yōu)勢又在哪里？
作為深刻著互聯(lián)網(wǎng)基因的營銷團隊，巨量引擎城市營銷團隊自2015年開始布局，依托高效學(xué)習(xí)能力和組織能力快速成長，如今已成為巨量引擎中國區(qū)五大業(yè)務(wù)中心之一。除了極快的城市擴張能力，巨量引擎城市營銷團隊在品效營銷能力、業(yè)務(wù)創(chuàng)新意識、行業(yè)探索上都做了不小的努力。
目前看來，以“城市營銷同行者”為指導(dǎo)的城市營銷團隊的核心競爭力可以體現(xiàn)在四個層面。
第一，規(guī)?；脩簟?/strong>根據(jù)巨量引擎營銷中心總經(jīng)理王丁虓在會上分享的數(shù)據(jù)，目前巨量引擎全線產(chǎn)品的活躍用戶數(shù)超過15億 ；在2~6月，字節(jié)跳動是目前APP使用時長增速最快的平臺，達到了3.3%，整體用戶時長占比達到了 15.3%。
巨量引擎對增長的持續(xù)追求，在行業(yè)內(nèi)外都得到肯定。目前巨量引擎正在同時將自身龐大產(chǎn)品矩陣中的流量優(yōu)勢，以及獲取這些流量的增長方法論，一并以城市營銷團隊為接口，交付給廣大的品牌廣告主。
這也就指向了城市營銷團隊的第二個優(yōu)勢，智能化技術(shù)。依托巨量引擎的技術(shù)+優(yōu)勢，城市營銷團隊可以通過搜索營銷圖譜、巨量創(chuàng)意及新直播體系等產(chǎn)品，為品牌賦予增長新勢能，助力品牌營銷提效控本。
城市營銷團隊的第三個優(yōu)勢則是多場景連接。巨量引擎基于內(nèi)容營銷能力，打造了適用于不同品牌的多個IP，為廣告主創(chuàng)造了多重場景，整合全端廣告產(chǎn)品體系，以視覺重構(gòu)、原生觸達、交互演進以及短效直鏈四大方向，通過多元資源組合方式，聯(lián)動不同內(nèi)容創(chuàng)意玩法，助力品牌與用戶深度互動。
城市營銷團隊的的第四個優(yōu)勢一站式服務(wù)及科學(xué)化評估能力也值得關(guān)注。一方面，巨量引擎融合了站內(nèi)資源，結(jié)合多樣化營銷場景、營銷活動及數(shù)據(jù)模型，幫助品牌建立全鏈接式營銷體系，為品牌提供全案化營銷服務(wù)。另一方面，結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)模型，通過抖音廣告創(chuàng)意指數(shù)模型等形式，以可視化數(shù)據(jù)對廣告效果進行分析，為品牌提供廣告創(chuàng)意參考，讓品牌能更為科學(xué)理性地評估投放價值。
這四個優(yōu)勢的疊加，從流量、技術(shù)、場景、服務(wù)以及科學(xué)化評估能力出發(fā)，能夠更有效地達成可復(fù)制規(guī)模化增長的目的，也讓巨量引擎城市營銷團隊在目前的市場中具備了后發(fā)先至的快速增長能力，在當(dāng)下的市場競爭中拿到了主動權(quán)。
而平臺之間的市場競爭必然需要與品牌主攜手合作。正是因為如此，巨量引擎城市營銷團隊也需要依托流量規(guī)模與技術(shù)實力，更高效地提供全鏈路整合服務(wù)，從品效服務(wù)、營銷陣地、數(shù)字化創(chuàng)新等多個角度為品牌提供營銷解決方案——當(dāng)品牌廣告主獲得了切實的增長價值，巨量引擎城市團隊才能在競爭中更進一步。
這背后，也透露出了巨量引擎城市營銷團隊的價值觀。在他們看來，巨量引擎不僅僅是一個流量池，而是連接企業(yè)與消費者的一個重要陣地。所謂增長，實際上是平臺、企業(yè)與消費者三方共贏的一個過程：企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與策劃，平臺提供精準(zhǔn)的分發(fā)與服務(wù)能力，消費者就也能從商業(yè)內(nèi)容中獲取價值，通過消費者對品牌及平臺的認可為雙方加成。當(dāng)三方的訴求都實現(xiàn)動態(tài)平衡的時候，才是所有相關(guān)方都能真正通過連接與融合挖掘增長價值的狀態(tài)。
城市內(nèi)容營銷升級
巨量引擎打算怎么做？
為了追求理想中的營銷價值與增長潛能，巨量引擎城市營銷團隊也需要不斷挖掘市場中的發(fā)展可能性。
尤其是2020年，營銷市場中“黑天鵝”頻出，企業(yè)、平臺、消費者都在接受考驗，及時調(diào)整營銷方式與策略，成為2020年品牌營銷的關(guān)鍵。在活動上，巨量引擎全國直營公司總經(jīng)理涂晴也提出，2020年巨量引擎城市營銷將聚焦于如何做直播帶貨、如何將線下驅(qū)動的生意轉(zhuǎn)至線上、如何做真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及實現(xiàn)營銷可量化。
在這個行業(yè)背景下，巨量引擎城市營銷團隊進行了四大方向的內(nèi)容IP孵化：
跨域營銷：針對本地有強勢知名度且想要進行全國推廣的城市品牌，巨量引擎城市營銷團隊通過多端整合，在幫助城市品牌深度滲透本地市場的同時，也在借助平臺S級項目同步為城市品牌進行全國性的品牌推廣。譬如說巨量引擎的重磅營銷IP「抖inCity」，正是在聚合城市品牌，打造城市名片。
巨量勢能：以巨量勢能為內(nèi)核的創(chuàng)新IP則將整合城市重點行業(yè)客戶需求，以體系化的多元內(nèi)容模式，覆蓋行業(yè)重點客戶的個性化需求，形成長效的城市品牌影響力。在這個思路下，巨量引擎城市營銷團隊已經(jīng)打造了一系列行業(yè)創(chuàng)新項目IP，同樣效果斐然。以今年年初巨量引擎為碧桂園打造的“直播購房節(jié)”為例，上萬套特惠房源吸引極高的關(guān)注度，整個活動覆蓋了全國17個省份的70多個城市，釋放巨大營銷勢能。
行業(yè)深耕：由于本地不同行業(yè)客戶需求差異化明顯，也需要巨量引擎城市營銷團隊針對不同的行業(yè)需求進行精細化的內(nèi)容整合。例如在文旅行業(yè)，巨量引擎城市營銷團隊就打造了「看見美好之境2」這樣的一個項目，通過讓抖音達人與景區(qū)文化的深度綁定，也向品牌提供了一處完善、優(yōu)質(zhì)的營銷機遇場。
直播沉淀：巨量引擎城市營銷團隊把握當(dāng)下直播風(fēng)口，升級站內(nèi)直播產(chǎn)品，以直播為載體孵化了一系列內(nèi)容創(chuàng)新IP。通過IP項目的內(nèi)容聯(lián)動，不僅能助力當(dāng)?shù)仄放七M行私域流量沉淀，更能通過直播縮短從用戶種草到實時轉(zhuǎn)化的商業(yè)路徑，為品牌提供銷售新場景。像“云逛街”項目對本地商家就有很好的直接助力作用。在線上化轉(zhuǎn)型熱潮中，株洲王府井、北京王府井、南京弘陽等線下商超紛紛入局直播帶貨領(lǐng)域，帶貨成績不菲。
在這四大方向的內(nèi)容IP孵化基礎(chǔ)上，巨量引擎在城市內(nèi)容營銷領(lǐng)域未來還有更多規(guī)劃和展望。
首先，繼續(xù)專業(yè)化深耕。巨量引擎將以城市重點行業(yè)為發(fā)力點，橫向依據(jù)LA、渠道、SMB以及不同地域進行內(nèi)容的精細化深耕。
其次，打造精準(zhǔn)化玩法。巨量引擎持續(xù)深度洞察行業(yè)需求，針對需求進行分層解構(gòu)，以靈活抽屜式玩法組合分配行業(yè)分層客群。
第三，進行生態(tài)化服務(wù)。巨量引擎將依托站內(nèi)產(chǎn)品，通過巨量創(chuàng)意、巨量星圖、即合平臺等做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為客戶搭建規(guī)?；鷳B(tài)化的服務(wù)體系。
第四，推出精細化度量手段——這也是本次活動上的一大亮點。目前，巨量引擎城市營銷團隊針對廣告主度量困難的痛點，正在逐步完善基于營銷內(nèi)容可追蹤效果的產(chǎn)品，精準(zhǔn)衡量廣告主投的每一分錢，做到內(nèi)容效果可測量、預(yù)算可分配、可優(yōu)化。
為此，巨量引擎專門推出了抖音廣告創(chuàng)意指數(shù)，以數(shù)據(jù)量化的方式，測量創(chuàng)意能力，“讓每一個感性的創(chuàng)意都能獲得科學(xué)的理性判斷”。這個創(chuàng)意指數(shù)目前基于兩個評估模型，分別是創(chuàng)意精彩指數(shù)和創(chuàng)意效果指數(shù)，前者通過多維因素考核廣告素材創(chuàng)意，后者則在創(chuàng)意之外加入更多能夠直接反映效果轉(zhuǎn)化行為的數(shù)據(jù)維度。
基于創(chuàng)意精彩指數(shù)，廣告主能對自有的廣告創(chuàng)意進行一個合理的評估，也能參考不同行業(yè)之間的創(chuàng)意精彩程度，還可以以此找到其他行業(yè)中值得借鑒的風(fēng)格類型和元素。最重要的，還是解決了創(chuàng)意的主觀性問題，從用戶的接受、認可程度出發(fā)，給了廣告創(chuàng)意一個更為客觀的評判依據(jù)。
本次2020巨量引擎城市峰會通過創(chuàng)新模式，輸出領(lǐng)先的城市營銷理論、全新的服務(wù)團隊愿景及多維度的本地化營銷解決方案，強化了城市峰會的IP價值。同時，巨量引擎提出的“同行者”定位以及品牌、用戶、平臺三者共生的新營銷關(guān)系，也顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式，釋放營銷升級的信號。
此前，巨量引擎宣布品牌升級，巨量引擎營銷副總裁也提出了巨量引擎要“深入到生意的鏈條中去”的觀點。
過去營銷是企業(yè)流量的入口，僅僅是業(yè)務(wù)觸達到客群的第一步。而當(dāng)下市場趨勢與技術(shù)發(fā)展都在推動所有人再向前一步。作為當(dāng)今市場上不可小覷的競爭者，巨量引擎的這次升級背后所顯露的正是整個行業(yè)從流量驅(qū)動轉(zhuǎn)為生意驅(qū)動的新趨勢。
作為深耕地方的一線團隊，巨量引擎城市營銷團隊正是“深入到生意鏈條中去”的核心抓手之一。
而針對城市營銷市場而言，國內(nèi)市場廣袤，不同城市存在著個性化的需求，同時也存在著沒有被充分滿足的個性化商機。如何能夠讓城市品牌獲得全國性的影響力，又如何能找到讓全國性品牌能夠與城市文化相契合的切口，而城市本身的文化符號又應(yīng)當(dāng)如何打造，這都將是未來城市營銷市場中必須得到解答的命題。
今天，以抖音為代表的短視頻平臺以豐富的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)、有趣的互動方式、廣泛的注意力覆蓋、精準(zhǔn)的人群觸達，正在給城市營銷以源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)意和有的放矢的傳播效果。巨量引擎也已經(jīng)打造出了「抖inCity」等等一系列面向城市營銷的頭部IP，為城市營銷打造出了不少經(jīng)典模式。
可以說，短視頻助力城市宣傳從硬推廣過渡到軟傳播，實現(xiàn)了城市附加值和競爭力的提升，進而推動了地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，為城市實現(xiàn)“彎道超車”帶來了前所未有的機遇。而通過城市品牌的整體增值，帶動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌發(fā)展，正成為一個多方共贏的新機制，巨量引擎城市營銷也正在通過這樣的方式打造出一個又一個的標(biāo)桿。
不過，不同城市的特色與市場情況各不相同，巨量引擎如何將自身的流量優(yōu)勢及平臺能力應(yīng)用在各個差異化市場，并在行業(yè)垂直細分領(lǐng)域和垂直細分人群中，結(jié)合城市文化特色，打造出更多經(jīng)典案例？這也將是巨量引擎城市營銷團隊在下一步的增長中，所需要與品牌廣告主共同探討的議題。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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