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2016年，酒類電商得到迅猛發(fā)展。先是多家垂直酒類電商陸續(xù)掛牌新三板，繼酒仙網(wǎng)、1919，今年8月前后鏈酒科技、聯(lián)想控股持股的酒便利及樂視控股的網(wǎng)酒網(wǎng)也順利獲批。另外，天貓、京東等平臺電商在今年也加大了在酒水品類的運營力度，離“雙十一”還有兩個月時間，阿里已開始籌備“9·9天貓全球酒水節(jié)”、而京東也在北京的總部舉行了正品酒水聯(lián)盟的啟動儀式。
自京東、唯品會、聚美優(yōu)品成功后，各行業(yè)皆涌現(xiàn)出自己的垂直電商，繼商超、母嬰、生鮮等垂直領(lǐng)域之后，酒類垂直電商也在悄然中從一個小分類，漸成為電商廝殺的新戰(zhàn)場，而巨頭的加入為該領(lǐng)域的競爭更添了一把火。據(jù)了解，經(jīng)歷過價格血戰(zhàn)、白酒大品牌反目、平臺蜂起競爭加劇等風(fēng)波，如今部分垂直酒類電商已實現(xiàn)盈利，而定制酒與B2B市場的快速增長也是其發(fā)展的兩大亮點。
酒類電商潛力大？市場未完全開發(fā)
垂直酒類電商最早可以追溯到七八年前，2014年、2015年資本熱時期，雖然相比其他火爆領(lǐng)域，垂直酒類電商的勢頭并不特別吸引人的注意，但也成為眾多創(chuàng)業(yè)的一個熱門領(lǐng)域。在資本寒冬后，許多小的垂直酒類電商平臺在燒錢中倒閉，從鼎盛時期的200多家如今在10余家左右，有一定業(yè)務(wù)量的垂直酒類平臺已紛紛在新三板尋求新資金。
今年上半年，作為行業(yè)兩強(qiáng)，酒仙網(wǎng)收入12億元；1919上半年收入11.8億元；從數(shù)字上來看，規(guī)模并不大。不過據(jù)《2014中國酒業(yè)電子商務(wù)趨勢報告》顯示白酒行業(yè)的銷售中，酒業(yè)電商渠道銷售占比僅1%，而業(yè)內(nèi)人士預(yù)計到今年應(yīng)該在1~2%區(qū)間。以2015網(wǎng)絡(luò)零售占社零總額12.8%來算，酒類電商市場潛力十分巨大，還有十倍的體量可發(fā)展，潛力市場將近千億。
向價格戰(zhàn)告別，酒類電商四個趨勢
自打錢不好融了，此前動輒就燒錢的互聯(lián)網(wǎng)，也開始慢慢平息，如滴滴快的Uber、美團(tuán)大眾點評甚至通過合并，來消除惡性競爭帶來的負(fù)擔(dān)。在酒類電商里，燒錢的現(xiàn)象也開始降溫，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰日前接受《第一財經(jīng)日報》采訪時透露“酒類電商惡性價格戰(zhàn)結(jié)束了，市場正在回歸理性。”并告訴記者，“今年雙十一不會再有超低價的茅臺和五糧液。從仙網(wǎng)、1919、酒便利、網(wǎng)酒網(wǎng)等平臺上也可以看到，此前那些讓酒友心動的價格已經(jīng)恢復(fù)正常。在價格戰(zhàn)結(jié)束后，酒類電商開始在運營、用戶體驗和新品開發(fā)上下功夫，主要體現(xiàn)以下四個趨勢。
1、白酒巨頭從抵觸轉(zhuǎn)向擁抱平臺：起初。酒類電商與白酒大品牌合作并不愉快，2014年貴州茅臺和郎酒集團(tuán)相繼封殺酒仙網(wǎng)和1919等電商。如今如茅臺不僅開始自建電商，并開始積極擁抱各酒類電商平臺。2016年茅臺甚至聯(lián)姻并沒有酒品專門頻道的唯品會，8月白酒龍頭企業(yè)五糧液也與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，如今在平臺/垂直酒類電商上，主流的白酒品牌幾乎在各個平臺都可以買到。
2、大踏步引進(jìn)國外葡萄酒：2016年酒類電商另一個趨勢是，無論平臺電商還是垂直電商，都把進(jìn)口葡萄酒作為重點發(fā)展方向。原因有二，一是國內(nèi)白酒品牌格局已定，酒類電商品臺更多的是承擔(dān)線上渠道責(zé)任，在運營上處于弱勢地位，此前雙方交惡也是因此。第二是80后、90后新消費群體的崛起，中國葡萄酒市場開始抬頭，進(jìn)口葡萄酒欲打開這個市場，需要倚仗酒類電商品臺支持，這讓平臺的話語權(quán)更高，也是未來趨勢，重要的是能幫助酒類電商實現(xiàn)盈利。
圖1：2014年中國人均葡萄酒消費量僅為全球平均水平的1/3
據(jù)國際葡萄與葡萄酒組織（巴黎）公布的最新數(shù)據(jù)顯示，中國2015年進(jìn)口葡萄酒約5.5億升，比2014年增長44%;進(jìn)口額約為18億歐元，增長60.7%，該組織稱中國成為全球葡萄酒貿(mào)易發(fā)展的最大引擎。根據(jù)2015年OIV及世界銀行數(shù)據(jù)，2014年中國人均葡萄酒消費量僅為全球平均水平的1/3。
2016年4月，酒仙網(wǎng)與澳大利亞數(shù)十家葡萄酒莊簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議，同月12日，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云也參加了在維羅納舉行的2016 Vinitaly 酒展，與意大利總理馬泰奧·倫齊共同探討世界葡萄酒的互聯(lián)網(wǎng)銷售和發(fā)展。此后，樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳也正式啟動了海外葡萄酒市場考察，以法國為起點，深入德國、英國、美國、智利等產(chǎn)區(qū)腹地。而1919也宣稱進(jìn)軍葡萄酒市場，甚至放言要收購美國“萬酒網(wǎng)”，布局海外直采。
3、定制酒興起：垂直酒類電商興起后，也是采取價格戰(zhàn)來獲取流量、關(guān)注，并借此擴(kuò)大規(guī)模，通過補(bǔ)貼走量迅速做大，謀求規(guī)模效應(yīng)。因此，許多垂直酒類電商起初在平臺上賣的酒都比線下渠道便宜5%~10%左右，這讓一直對線下渠道擁有絕對價格控制權(quán)的酒品企業(yè)不爽，爆發(fā)了封殺垂直酒類電商的風(fēng)波。
反過來說，線上酒類銷售價格確實比線下多層代理模式要便宜，一些如茅臺、郎酒等品牌采取用手段控制線上售酒價格，避免線上線下左右互搏，茅臺甚至在唯品會、1919等平臺直接全部自己經(jīng)營來控制。另一些品牌，則走的中和路線，一個因酒類電商而產(chǎn)生的酒品類出現(xiàn)——定制酒（既只在線上渠道銷售的品牌，如此拉開線下同品牌的價格競爭）。如酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作的三人炫，與沱牌舍得合作的定制產(chǎn)品“智慧舍得”，都獲得不錯的銷售，另據(jù)傳聞，茅臺將給某平臺電商巨頭定制一款小容量的飛天茅臺。
4、B2B成香餑餑：2016年3月，酒類 B2B 電商易酒批”完成 B+ 輪2億元人民幣融資，估值30億。雖然易酒批成立于2014年9月，其對外聲稱月銷售流水已達(dá)3億元。如今，許多一開始做O2O、B2C的酒類電商開始發(fā)力B2B，因為相比面對C端物流上（違反商業(yè)規(guī)律各平臺吹噓的9分鐘快送已失?。?、獲客成本的高昂。酒類電商做B端如餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目標(biāo)商戶可獲利更大，而且這些B端此前也都并非從酒企直接進(jìn)貨，也需要在酒類線下一級、二級、三級代理中購買，酒類電商利用價格上優(yōu)勢可以很快圈地。
今年，如1919的B2B業(yè)務(wù)隔壁倉庫提出今年將實現(xiàn)注冊商戶超5萬家、實現(xiàn)20億元銷售額；酒仙網(wǎng)公開的上半年財報顯示，B2B業(yè)務(wù)（酒仙團(tuán)）收入同比增長445.71%，成為酒仙網(wǎng)去年營收增長的主要原因，而中酒網(wǎng)今年的主要目標(biāo)也向B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。酒類電商發(fā)力B端買賣，既加速了渠道信息透明，又減少中間流通渠道和中介費用，雙方實現(xiàn)雙贏，可能成為未來酒類電商盈利的關(guān)鍵點之一。
酒類電商混戰(zhàn)，巨頭與垂直誰能最后勝出？
我們知道現(xiàn)在酒類電商市場還很小，估計在百億左右，但正因為小才有機(jī)遇，誰能找到酒類電商的風(fēng)口，借著酒類電商從1到10的過程騰飛，產(chǎn)生下一個京東、下一個唯品會、下一個聚美優(yōu)品，以體量優(yōu)勢屹立在中國電商大潮之中，成為下一個創(chuàng)業(yè)神話。
毋庸置疑，在流量上資本上，天貓與京東擁有絕對的優(yōu)勢，在品牌上，如今垂直酒類電商如酒仙網(wǎng)、1919、網(wǎng)酒網(wǎng)已有一定的知名度。在垂直酒類電商還在尋求突圍模式時，京東劉強(qiáng)東已拜訪了五糧液，蘇寧張勁東和五糧液簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，阿里馬云宣布天貓99全球酒水節(jié)，就連唯品會也和茅臺聯(lián)姻做起了酒水生意。
不過當(dāng)下，巨頭戰(zhàn)線很長，如今天貓京東的銷售品類過于豐富，酒類只能列在十余個大品類中一個品類的下面。以田忌賽馬來說，垂直酒類電商依然可以己之長攻彼之短，在提高用戶體驗和垂直服務(wù)上，以及垂直大數(shù)據(jù)用戶管理上入手，畢竟，酒類消費用戶的忠誠度很高，一旦獲取用戶忠誠度，就是抗衡巨頭入侵的資本。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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