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作為今年的首個S級大促，這個剛剛過去的“618”可謂是各家混戰(zhàn)、熱鬧非凡。
尤其是考慮到這場“618”，作為全國進(jìn)入疫情防控狀態(tài)后的第一場大促，承載了商家上半年去庫存的強(qiáng)烈需求，更是理所當(dāng)然地成為了線上線下、平臺私域，各類電商流量全線開花的重要節(jié)點(diǎn)。
在這次大戰(zhàn)中，有一個新玩家表現(xiàn)相當(dāng)引人注意：騰訊新近上線的內(nèi)容種草社區(qū)產(chǎn)品“小鵝拼拼”，也參與到了“618”戰(zhàn)局中，通過資源上得天獨(dú)厚的群小店玩法，受到了業(yè)界不小的關(guān)注。
在今天電商大戰(zhàn)越戰(zhàn)越膠著，戰(zhàn)場邊界也愈發(fā)模糊的情況下，騰訊主動推出這樣的一款產(chǎn)品，會不會成為電商領(lǐng)域的流量新機(jī)會，又是否會給當(dāng)下的戰(zhàn)局帶來更多不確定性？
小鵝拼拼
私域流量的一匹黑馬？
小鵝拼拼上線的時間并不長，在今年5月才剛剛因為媒體報道而進(jìn)入大眾視野。
根據(jù)官方介紹，小鵝拼拼是騰訊新孵化的一款內(nèi)容種草社區(qū)產(chǎn)品，通過特色功能進(jìn)行好友分享推薦，讓商品更精準(zhǔn)地推薦給用戶。目前可以看到，小鵝拼拼沒有開發(fā)獨(dú)立APP，而且以微信小程序為載體，似乎可以說是騰訊在社交和內(nèi)容領(lǐng)域的一次新嘗試。
而作為一款新生的產(chǎn)品，小鵝拼拼也卡著時間，殺入了今年“618”的大混戰(zhàn)。
從產(chǎn)品內(nèi)容中可以看到，小鵝拼拼在“618”期間也上線了“618群購節(jié)”，甚至給出了相當(dāng)高調(diào)的1億津貼激勵。進(jìn)入活動頁面后，每個用戶都可以點(diǎn)擊領(lǐng)取津貼，并通過分享、收藏、訂閱、逛店、開通群小店等形式獲得額外的領(lǐng)津貼機(jī)會。同時，所有津貼可在“618”會場疊加抵現(xiàn)。
除了全場通用的津貼以外，小鵝拼拼為了加大“618”的促銷力度，還設(shè)置了50000元的免單神券，以抽獎的方式，直接送出500張無門檻的100元優(yōu)惠券。
縱觀小鵝拼拼的整個“618”活動，從激勵風(fēng)格上來說，可以稱之為簡單直接沒套路。整個“618”會場，都沒有花哨復(fù)雜的領(lǐng)取方式，分享即可領(lǐng)取津貼，津貼購物即可疊加使用。
蓋樓、組隊、疊羅漢，諸多花式玩法，以及各種店內(nèi)店外券上加券等等規(guī)則已經(jīng)折磨了用戶多年，備受詬病。相較之下，小鵝拼拼簡單直接的折扣方式，可以說是相當(dāng)平易近人了，大幅減輕了用戶的負(fù)擔(dān)。
而小鵝拼拼之所以敢在激勵上采取這么簡單的方式，而不是想方設(shè)法“套娃”拉新，或許跟它擁有的另一個“大殺器”不無關(guān)系。
在“618”大促前夕，小鵝拼拼上線了“群小店”模式。
根據(jù)小程序內(nèi)的官方攻略，在群小店的模式下，用戶直接分享小鵝拼拼小程序到群內(nèi)，即可完成群內(nèi)開店。這之后，每次有群友下單購買群小店商品，小鵝拼拼都會發(fā)出一個津貼紅包。此外，群小店的店主還可以每天定制秒殺商品，如果再利用群管理員的權(quán)限將小鵝拼拼設(shè)置為“群代辦”，就可以以最簡單的方法設(shè)計出一個每天固定秒殺搶購的群內(nèi)活動。
因此，小鵝拼拼既可以直接以群內(nèi)開店形式幫助群友共享福利，也可以成為私域流量主的全新運(yùn)營工具，助其提升社交粘性，以最簡單輕松的方式實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)。
值得注意的是，由于每個群小店的店主，并不一定是每個微信群的群主，而是第一個將該群小店分享到微信群的成員，這樣的設(shè)置就大幅提高了用戶搶占優(yōu)質(zhì)流量高地、主動完成群裂變的積極性，也大大促進(jìn)了小鵝拼拼自身裂變增長的效率。
在這樣得天獨(dú)厚的產(chǎn)品形態(tài)和資源下，作為騰訊多年后又一次社交與電商領(lǐng)域融合的嘗試，小鵝拼拼初初上線，似乎就迎來了一個不錯的開端。
小鵝拼拼
未來機(jī)遇在哪里？
小鵝拼拼在首個“618”就能獲得這樣的成績，和它與私域流量更緊密的商業(yè)邏輯，以及得天獨(dú)厚的資源其實(shí)也有很大的關(guān)系。
當(dāng)下，用戶的購物需求已經(jīng)逐漸從主動搜索過渡到了種草時代，沒有明確購物需求的“逛”和“推薦種草”的場景已經(jīng)越來越普遍，傳統(tǒng)市場營銷技巧中復(fù)雜的“創(chuàng)造需求”，已經(jīng)逐漸成為了今天內(nèi)容營銷的日常。
除了用戶消費(fèi)場景的變化以外，今天的市場已經(jīng)驗證過，基于強(qiáng)關(guān)系的群裂變確實(shí)是商品分發(fā)的高效邏輯，用戶對自己認(rèn)識的人所推薦的商品天然有更高的信任度，能夠達(dá)成更高的轉(zhuǎn)化效率，尤其是對品牌不占優(yōu)勢的中小企業(yè)來說更為友好。
在這樣的一個背景下，群小店的玩法，就能有很多的可能性。
首先，正如前面所說，第一個分享小店到群的成員，不需要是群主就能成為該群店主的方式，能極大地促進(jìn)用戶分享到新群拉新拉活的動力，為小鵝拼拼店長“建店”擴(kuò)張?zhí)峁┰磩恿Α?/span>
其次，像群友一起買、購物返紅包，以及群內(nèi)定制秒殺等功能點(diǎn)，有很強(qiáng)的儀式感，可以以較低的門檻有效激勵促活群生態(tài)。這也就使得群小店實(shí)質(zhì)上成為了廣大私域流量主全新運(yùn)營工具，能夠幫助社群流量主快速通過群小店提升社交粘性與實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)。
從產(chǎn)品上來說，小鵝拼拼的本質(zhì)是把社交鏈作為核心的分享平臺。
從微信生態(tài)的角度而言，除了公眾號、視頻號所承載的內(nèi)容分發(fā)，小程序所承載的服務(wù)分發(fā)，還需要完成的一個布局就是商品分發(fā)。此前拼多多拼團(tuán)玩法、京東芬香的崛起等等，實(shí)際上都是在滿足微信生態(tài)內(nèi)進(jìn)行商品分發(fā)的需求。
在這個前提下，小鵝拼拼作為官方產(chǎn)品來服務(wù)流量主以及群用戶，所追求和順應(yīng)的也必然是在微信生態(tài)內(nèi)，如何以更好、更流暢的鏈路更高效地實(shí)現(xiàn)分發(fā)匹配商品的訴求。
尤其是，目前微信小程序生態(tài)內(nèi)，已經(jīng)有不少大品牌的官方商城小程序存在了，也就是說品牌已經(jīng)在經(jīng)營自己的私域流量。但在目前微信生態(tài)內(nèi)，大部分商家依然需要一個私域流量變現(xiàn)的解決方案。
那么，小鵝拼拼未來的定位，或許就將是這么一個面向微信全域的流量主解決方案，通過龐大的群用戶私域流量網(wǎng)絡(luò)，幫助入駐商家在微信內(nèi)快速完成商品的品牌建設(shè)和商品銷售。
在這個設(shè)想下，作為中樞的小鵝拼拼的長期價值可見一斑。而且，騰訊官方出品這樣一款產(chǎn)品，也必然能加速這款產(chǎn)品在群生態(tài)內(nèi)的增長效率。
今年疫情影響下，私域流量價值進(jìn)一步爆發(fā)。如果我們將一個個群看作有生命周期的產(chǎn)品，從高活躍度的增長，到最終進(jìn)入沉寂的隕落，群也需要通過各種方式來拉長它的存活時間。
小鵝拼拼顯然就是這么一個能夠活躍、拉長群生命周期，又同時還能滿足商家商品觸達(dá)需求的利器。對于微信生態(tài)而言，顯然也是多維度的增益，它對微信生態(tài)的價值，也是不言而喻。
微信的社群生態(tài)相當(dāng)復(fù)雜。作為一款早已邁過十億用戶量級的產(chǎn)品，微信中群用戶的關(guān)系早已不僅僅局限于熟人，反而更多的是基于興趣、基于共同目標(biāo)訴求等等所建立起來的“半熟”群體。
為了維系更為微妙的“半熟”群體之間的關(guān)系鏈條，高效的分發(fā)方式必不可少。而從分發(fā)內(nèi)容的公眾號，到分發(fā)服務(wù)的小程序，每一次的推進(jìn)都誕生了大量的機(jī)遇。
考慮到這樣的先例，正在通過群小店快速裂變增長中的小鵝拼拼，作為未來商品分發(fā)流量集散地的小鵝拼拼，或許也將成為2020年最新的流量機(jī)遇。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)