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來源：品牌頭版
大小S一家的瓜，堪比一部沒完沒了的連續(xù)劇。并且，一個(gè)比一個(gè)更勁爆，時(shí)常占據(jù)各大社媒平臺(tái)的醒目位置。
特別是這次臺(tái)灣藝人黃子佼曝出的#大小S吸毒#話題，直接在熱搜上爆了。截至目前，相關(guān)話題閱讀量已經(jīng)超過23億。
吃瓜群眾也沒閑著，紛紛跑到大S前婆婆張?zhí)m的抖音直播間一通“祝賀”。其實(shí)，深諳流量之道的張?zhí)m，早已嗅到商機(jī)。
這不，新一輪內(nèi)涵滿滿的帶貨直播，正伴著《今天是個(gè)好日子》的BGM熱烈上演……
曾是小S前男友的黃子佼，突然曝出#大小S吸毒#。目前，這個(gè)話題仍在持續(xù)發(fā)酵，事實(shí)真相有待論證。
另一邊，原本在正經(jīng)直播的張?zhí)m，面對(duì)突如其來的流量，開啟了一波光速整活。
先是在直播間吃起了哈密瓜，一邊吃還一邊說，爛瓜我們都丟掉，我們只吃好的瓜、甜的瓜。
緊接著，又開始推銷麻六記終于“揚(yáng)眉吐氣”的楊梅汁，外加“扭轉(zhuǎn)乾坤”的牛肉。
順便拿出手機(jī)，放出那首洋溢著喜慶歡愉的《今天是個(gè)好日子》，和幾位助播跳起舞來。
不得不說，張?zhí)m的這波整活相當(dāng)給力，立馬帶動(dòng)了直播間的流量蹭蹭上漲。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，張?zhí)m的直播間在當(dāng)天18點(diǎn)左右，已經(jīng)突破了1500萬(wàn)人次，最高在線人數(shù)為22萬(wàn)人。
有粉絲在直播間留言，讓張?zhí)m穿上紅色戰(zhàn)袍。過了一會(huì)，張?zhí)m竟然真就換上了暗示“大紅袍”的紅色衣服，戲劇效果十足。
順帶著，也讓#張?zhí)m直播間#的話題上了熱搜。
吃瓜網(wǎng)友給予“認(rèn)真搞事業(yè)”的張?zhí)m大量好評(píng)：真的緩解了我一天的疲憊。618謝幕，蘭姐的619才剛剛拉開帷幕。
從大小S被曝大瓜，到張?zhí)m直播開啟整活，不到4個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，張?zhí)m的直播間登頂抖音電商食品榜第一，獲贊超過3000萬(wàn)。
微博話題熱度帶來的巨大流量令人驚嘆?？墒?，這次張?zhí)m又能復(fù)制此前“床墊事件”的帶貨能力，賣出承接流量的超高GMV嗎？
去年11月24日，一張直播開始時(shí)才剛剛搬來的床墊，讓張?zhí)m的直播間創(chuàng)下了40萬(wàn)人同時(shí)在線，總觀看人次超過3635萬(wàn)的有史以來最高點(diǎn)。
在這個(gè)峰值到來之前，張?zhí)m直播間的熱度已經(jīng)“指數(shù)級(jí)”飆升了三天。
毫無(wú)疑問，把自己放進(jìn)熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞，是流量和營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)。彼時(shí)，汪小菲手撕大S的那句“你個(gè)窩囊廢換個(gè)床墊行嗎”，讓“床墊”成為自帶熱度的關(guān)鍵詞。
而汪小菲的親媽，今年65歲仍在認(rèn)真搞事業(yè)的張?zhí)m，迅速抓住了這個(gè)用來連接普通網(wǎng)友對(duì)于財(cái)富和八卦幻想的具象實(shí)物，在炸翻天的輿論中，高調(diào)賣起了床墊。
通常，任何一款出現(xiàn)在直播間的商品，講解時(shí)間基本在5到10分鐘左右。
但是，張?zhí)m不顧形象的栽倒在這個(gè)床墊上，一通“吃軟飯”“聞綠茶”的表演，再加上沒有腳本的真實(shí)敘事，極大地滿足了網(wǎng)友的吃瓜熱情。
坐在床墊上滔滔不絕講解了半個(gè)多小時(shí)的張?zhí)m，帶著京腔一番諷刺“50多歲不是得睡這種床墊？那高端的床墊太硬是吧，別硌著您的腰！”
在為自己尋求一個(gè)挖苦和發(fā)泄出口的同時(shí)，也讓這款床墊實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月銷售額高達(dá)500多萬(wàn)，曝光量超過2000萬(wàn)人次。
可以說，張?zhí)m信手拈來的戲謔和嘲諷，以及敢于把“家丑”放到公眾視野中任意消費(fèi)的天賦，再加上曾經(jīng)稱得上輝煌的企業(yè)家光環(huán)，讓她得以迅速爆紅。
但是這一次的整活，盡管流量仍洶涌巨大，網(wǎng)友關(guān)注討論的熱情也空前高漲，張?zhí)m的帶貨戰(zhàn)績(jī)卻眼見下滑了。
有數(shù)據(jù)顯示，在張?zhí)m直播間有超過1500萬(wàn)人次觀看，GMV只處于250萬(wàn)——500萬(wàn)之間。
數(shù)據(jù)圖中，張?zhí)m直播間的在線人數(shù)和進(jìn)場(chǎng)人數(shù)，都非常符合這波輿情的走勢(shì)?？上тN售數(shù)據(jù)并不穩(wěn)定，沒有形成上漲趨勢(shì)。
同時(shí)，銷售榜單基本以客單價(jià)并不高的麻六記產(chǎn)品為主。
對(duì)一般的直播間來說，四小時(shí)賣出幾百萬(wàn)的數(shù)據(jù)，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。但對(duì)比上次因汪小菲“床墊事件”帶來的瘋狂轉(zhuǎn)化，差距顯而易見。
在床墊事件發(fā)酵的某一天，張?zhí)m直播間共做了3場(chǎng)直播，累計(jì)觀看人次超過2700萬(wàn)。
值得一提的是，當(dāng)天的銷售額預(yù)估超過2500萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)，意味著每個(gè)進(jìn)到直播間的吃瓜網(wǎng)友，平均都貢獻(xiàn)了1塊錢，轉(zhuǎn)化比例接近100%。
而這次從蟬媽媽的“轉(zhuǎn)化漏斗”顯示，整體轉(zhuǎn)換為僅為1.04%。同樣是由大小S的負(fù)面輿情引爆，同樣是黑流量+直播間轉(zhuǎn)化的賣貨套路，怎么不靈了呢？
如今的抖音，月活人數(shù)高達(dá)6億，能夠抓住這6億中的1%，也有著600萬(wàn)?？梢哉f，任何的小眾都能成為大眾，只要有人喜歡。
張?zhí)m在抖音上有兩個(gè)賬號(hào)，大號(hào)在賣床墊爆火后，最高粉絲數(shù)一度超過930萬(wàn)，小號(hào)也有100多萬(wàn)粉絲。
對(duì)關(guān)注張?zhí)m的粉絲來說，她這種魯莽中透著精明，真實(shí)中又摻雜著虛言的人設(shè)風(fēng)格，是極具感染力的。
某種意義上，在直播間關(guān)心真相的人并不多。尤其是對(duì)有人設(shè)的達(dá)人來說，真實(shí)的人品并不重要。重要的，是粉絲能對(duì)你產(chǎn)生信任。
事實(shí)上，在張?zhí)m宣揚(yáng)“家丑”爆火后，圍繞著她以及品牌的輿論關(guān)注沒停過。比如離職員工吐槽拖欠工資、被央視315點(diǎn)名麻六記產(chǎn)品中添加了木薯粉等等。
這些輿情的存在，可能會(huì)因?yàn)樵掝}帶來部分流量，但若想重新拿下100%的轉(zhuǎn)化率峰值，沒那么容易。
如今，消費(fèi)者更理性、貨品不好賣幾乎是所有品牌都面臨的難題。
對(duì)張?zhí)m來說，因?yàn)榇骃前婆婆這種特殊身份，再加上她嬉笑怒罵皆是流量的充分拿捏，讓想要一線吃瓜的網(wǎng)友，看到了近距離深入明星家事的可能。
但誰(shuí)都知道，吃瓜只是湊熱鬧。若要網(wǎng)友掏錢“買瓜”，誰(shuí)都會(huì)考慮甜不甜、新不新鮮、性價(jià)比如何等實(shí)際問題。
更何況，圍繞張?zhí)m的并非都是正面輿論。這些拖欠運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等新聞的曝出，動(dòng)搖著粉絲對(duì)張?zhí)m人設(shè)“值得信任”的評(píng)判。
在強(qiáng)調(diào)“人貨場(chǎng)”相匹配的直播帶貨領(lǐng)域，任一環(huán)節(jié)的疏忽，都影響著期望中轉(zhuǎn)化的達(dá)成。
怎么說呢？未來也許還會(huì)有關(guān)于大S的話題冒出，身為大S前婆婆的張?zhí)m，也或?qū)⒁驗(yàn)檎驹诔怨弦痪€，繼續(xù)獲得流量。
只是，再熱鬧的吐槽表演，再精彩的互動(dòng)吶喊，粉絲都有看乏的一天。
而真正具有性價(jià)比的好產(chǎn)品，或是同時(shí)兼具精神和價(jià)值屬性的直播帶貨方式，才是獲客的長(zhǎng)久之計(jì)。
想要?jiǎng)?chuàng)造新的銷量奇跡，靠的不應(yīng)該是黑流量，而是“贏麻了”的真實(shí)力。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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