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來(lái)源：IC實(shí)驗(yàn)室

前段時(shí)間我的朋友圈算是被各種演唱會(huì)刷屏了，不得不感慨演出市場(chǎng)真是熱鬧，前有周杰倫香港演唱會(huì)，游船、皮劃艇、摩天輪海陸空齊上陣，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)2萬(wàn)人場(chǎng)外8萬(wàn)人的奇觀，后有五月天北京鳥巢演唱會(huì)，5秒之內(nèi)6場(chǎng)門票全部售罄，轉(zhuǎn)頭各種加價(jià)黃牛票刷屏朋友圈。

演出市場(chǎng)的火爆也讓黃牛這個(gè)老問題再次爆發(fā)，不斷有新聞報(bào)道各種歌迷因?yàn)辄S牛搶不到票，或者被迫購(gòu)買高價(jià)門票。五月天的歌迷還打出了「寧可鳥巢門口站，也不能讓黃牛賺」的口號(hào)來(lái)抵制黃牛，一些演唱會(huì)干脆祭出「強(qiáng)實(shí)名制」來(lái)杜絕黃牛。

消費(fèi)者與黃牛的戰(zhàn)斗，似乎一直延綿不休。

今天這期內(nèi)容，我想和大家來(lái)聊聊為什么演唱會(huì)買票這么難，為什么黃牛屢禁不止？

01

事實(shí)上，現(xiàn)在不止演唱會(huì)的票難買，很多音樂節(jié)、電影節(jié)、以及像《如夢(mèng)之夢(mèng)》這樣的話劇也是一票難求，而且一張黃金位置的票往往溢價(jià)數(shù)十倍都不止，幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)一張的我都聽說(shuō)過。

除了受大家高漲的搶票熱情影響之外，最根本還是因?yàn)榫€下演出市場(chǎng)不規(guī)范，有太多的灰色地帶，有太多的黃牛哄抬票價(jià)。

黃牛不是一開始就在這行混的，這個(gè)行當(dāng)其實(shí)從民國(guó)時(shí)期就已經(jīng)存在了。

以上海為例，當(dāng)時(shí)市民們普遍的娛樂活動(dòng)就是去梨園聽?wèi)?，或是去劇院看電影，碰上有名角出?chǎng)的或是一出好戲，票難免供不應(yīng)求，漸漸的就出現(xiàn)了一些專門倒賣門票的人，他們基本上都是和戲院人員相熟識(shí)，從內(nèi)部拿票到開演前再以高價(jià)賣出，和今天在演唱會(huì)開場(chǎng)前滿場(chǎng)轉(zhuǎn)悠的黃牛們?nèi)绯鲆晦H。

資源越稀缺，黃牛就越猖狂。

其中倒賣火車票曾是黃牛們最主要的收入來(lái)源。事實(shí)上，「黃牛」這一稱呼的流行也跟這有關(guān)。據(jù)說(shuō)以前拉黃包車的車夫都會(huì)穿一件黃馬甲，這些人又經(jīng)常出沒在車站、戲院等娛樂場(chǎng)所附近，近水樓臺(tái)一來(lái)二去就成了倒買倒賣賺差價(jià)的票販子，后來(lái)大家就用「黃?！箒?lái)指代這一人群。

在還不能線上購(gòu)買車票的年代里，火車站售票口是車票唯一的銷售渠道。像過去春運(yùn)的時(shí)候，大家也只能老老實(shí)實(shí)帶著小馬扎，買好零食，可能從凌晨就得在車站排隊(duì)買票。

黃牛們則由于掌握了售票規(guī)則，并且會(huì)發(fā)動(dòng)一些人搶著去幫忙代買，早早就將火車票一買而空，買不到票的其他人也沒辦法要想回家就只能從他們手中買。

火車站黃牛之泛濫，曾引發(fā)多方關(guān)注，也一再被打擊。

2011年，「12306」正式上線，一批跟不上時(shí)代的黃牛逐漸被淘汰或轉(zhuǎn)行，2014年實(shí)名制購(gòu)票之后又使得黃牛搶票難上加難，倒賣車票的生意不那么好做了，部分黃牛就開始轉(zhuǎn)移陣地，恰巧，演出市場(chǎng)正在崛起。

從時(shí)間線來(lái)看，這兩個(gè)市場(chǎng)剛好是此消彼長(zhǎng)的。

國(guó)內(nèi)的演出市場(chǎng)自新世紀(jì)以來(lái)經(jīng)歷了相當(dāng)大的跨越式發(fā)展 。一方面是音樂產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，從2002年百度mp3上線之后，到千千靜聽、酷狗、QQ音樂等在線音樂平臺(tái)崛起，徹底改變整個(gè)行業(yè)生態(tài)，盜版的存在完全擠占了歌手們的生存空間，他們的收入無(wú)法再仰仗實(shí)體專輯，只能多開演唱會(huì)。

另一方面，像音樂節(jié)這樣的線下演出形式也經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小眾到大眾的轉(zhuǎn)變。2000年舉辦的首屆迷笛音樂節(jié)可以看作國(guó)內(nèi)最早的音樂節(jié)，當(dāng)時(shí)連門票都不需要。直到2004年「中國(guó)搖滾的光輝道路」音樂節(jié)的成功舉辦，才確定了「門票+贊助」的商業(yè)模式。

之后的幾年里，國(guó)內(nèi)的音樂節(jié)數(shù)量一直保持在個(gè)位數(shù)，現(xiàn)在大家最熟悉也是人流量最大的草莓音樂節(jié)也是在2009年才舉辦了第一屆。

但正是在2009年之后，音樂節(jié)數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)道略文化產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)音樂節(jié)的數(shù)量已達(dá)到100多個(gè)。

02

值得一提的是，目前國(guó)內(nèi)最大的演出購(gòu)票平臺(tái)——大麥網(wǎng)的發(fā)展歷程幾乎和整個(gè)音樂演出行業(yè)的發(fā)展是同步的。

早期大麥還叫「中國(guó)票務(wù)在線」，其創(chuàng)始人曹杰的主業(yè)是做小紅馬快遞，他之所以會(huì)開辟在線訂票這個(gè)副業(yè)是因?yàn)楫?dāng)年話劇《戀愛的犀?！繁穑l(fā)現(xiàn)快遞中有很多都是它的門票，覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)就順手做起了這門生意。

沒想到無(wú)心插柳柳成蔭，快遞業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，哪怕小紅馬曾干到北京地區(qū)的第一也抵擋不住通達(dá)系的來(lái)勢(shì)兇猛，而演出票的業(yè)務(wù)卻越干越好。

2004年，中國(guó)票務(wù)在線更名大麥網(wǎng)，正式上線，很快其規(guī)模就超過了小紅馬。2009年，曹杰關(guān)停小紅馬快遞業(yè)務(wù)，專心做大麥。大麥網(wǎng)占盡了先入局者的優(yōu)勢(shì)，直到現(xiàn)在依然是市占率超過60%的行業(yè)第一，但在和黃牛相關(guān)的話題中，大麥往往也是那個(gè)眾矢之的，這個(gè)我們后面再說(shuō)。

行業(yè)各方面的成熟，讓線下演出市場(chǎng)加速發(fā)展。逐利而行的黃牛們，找到了新的生財(cái)之道。尤其是2015年前后，是黃牛扎堆入場(chǎng)的高峰期。

我認(rèn)為一個(gè)很重要的原因是，那幾年偶像產(chǎn)業(yè)造星越來(lái)越多，各類音綜也相繼播出，助推了說(shuō)唱、民謠、搖滾的破圈。這些人都需要舞臺(tái)進(jìn)行表演，也就進(jìn)一步刺激了音樂節(jié)、演出的火熱。

哪里有利可圖，哪里就有黃牛。

而今年線下演出市場(chǎng)的爆火，則是經(jīng)歷了報(bào)復(fù)性反彈。

這幾年不止是觀眾憋瘋了，黃牛也憋瘋了。在此之下，原本就磨刀霍霍的黃牛當(dāng)然不會(huì)放過眼前的大好機(jī)會(huì)。

當(dāng)你一個(gè)人單槍匹馬、規(guī)規(guī)矩矩拿著手機(jī)掐點(diǎn)準(zhǔn)備搶票，再怎么拼手速也拼不過那一大批黃牛們有組織、有計(jì)劃地刷票。

在這種情況下，要想靠自己搶到票自然是難于登天。

03

那么，黃牛們是怎么操作的呢？

一部分是技術(shù)黨。他們擁有足夠數(shù)量的手機(jī)和電腦等硬件設(shè)備，足夠快的網(wǎng)速，且懂得與時(shí)俱進(jìn)，甚至還可能找外包程序員去不斷攻克官方售票系統(tǒng)的漏洞，刷代碼進(jìn)行自動(dòng)搶票。

這一次五月天的團(tuán)票風(fēng)波，就是始于粉絲團(tuán)運(yùn)營(yíng)方發(fā)現(xiàn)后臺(tái)有大量0秒就創(chuàng)建的異常訂單，懷疑是黃?；烊敕劢z團(tuán)所為，從而進(jìn)行抵制。

一部分是代理黨。如同早期倒賣車票時(shí)代，黃牛會(huì)雇傭一些人去排隊(duì)搶票，現(xiàn)在的黃牛依然會(huì)發(fā)展下線，不過找的大多是學(xué)生群體。

自媒體「音樂先聲」曾專門針對(duì)黃牛學(xué)生代理這一現(xiàn)象寫過一篇報(bào)道，可以發(fā)現(xiàn)這條產(chǎn)業(yè)鏈儼然已經(jīng)成了等級(jí)分明的組織，從黃牛工作室、校園總代理、到一級(jí)代理、下級(jí)代理、分支代理、初級(jí)代理層層劃分，不同的等級(jí)伴有不同的票源與票價(jià)。

這些人在囤積了一定的票之后，再以「代搶」或「現(xiàn)票預(yù)定」的名義，在各大平臺(tái)銷售。

還有一類則是處于這條產(chǎn)業(yè)鏈頂端的黃牛，他們擁有一定的行業(yè)人脈，能夠從內(nèi)部渠道直接拿票，是和主辦方互相合作的互利互惠型。

即便主辦方基本都是矢口否認(rèn)，奈何總有黃牛會(huì)自曝以彰顯自己的神通廣大，或是以此自證票源的真實(shí)性。

總的來(lái)看，以上這些黃牛還能夠給你提供實(shí)體票，有些黃牛則是唯恐天下不亂，除了門票，什么稀奇古怪的方法都有，接近于詐騙型。

前幾天我看到一張截圖，說(shuō)的是有粉絲想去周杰倫香港中環(huán)的演唱會(huì)，黃牛上來(lái)就直接問他會(huì)不會(huì)游泳，可以游就沒問題。顯而易見，此黃牛精通水路。

這不是魔幻的黑色幽默，與此相類似的黃牛大法隨處可見。前幾年在廣州舉辦的MDSK音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，就有黃牛帶著粉絲硬闖，方法也是相當(dāng)簡(jiǎn)單粗暴，直接用鉗子破環(huán)鐵柵欄，剪出了一個(gè)洞之后，推著大家一擁而進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)是混亂不堪。

微博也有關(guān)于這類黃牛的話題熱搜，所謂#最高端的黃牛往往用最樸素的方法#，詞條下都是網(wǎng)友講述他們遇到過的經(jīng)歷，什么讓謊報(bào)身份，稱是某某女兒帶進(jìn)場(chǎng)的，或是利用媒體證、工作證帶入的，鉆下水道的，簡(jiǎn)直讓人大開眼界。

04

那么，黃牛的生命力為何如此頑強(qiáng)呢？

其實(shí)執(zhí)法部門也一直在抓獲相關(guān)人員，基本上熱門歌手的演唱會(huì)當(dāng)天，總有相關(guān)新聞報(bào)道。

只是當(dāng)一個(gè)行當(dāng)逐漸成為一個(gè)行業(yè)游戲規(guī)則的一部分，當(dāng)大家成為一根繩子上的螞蚱時(shí)，那就總有辦法去鉆空子。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的黃牛更像是被演唱會(huì)主辦方允許存在的一個(gè)分銷渠道。

前面提到的大麥?zhǔn)钱?dāng)下國(guó)內(nèi)最大的一級(jí)演出票務(wù)平臺(tái)，除此之外，市場(chǎng)上還有眾多二級(jí)票務(wù)平臺(tái)。比如在2015年先后成立的摩天輪、票牛，這倆的性質(zhì)就類似于平臺(tái)型黃牛，這幾年來(lái)它們已各有融資，足以證明這里面的利潤(rùn)空間有多大。

除了二級(jí)票務(wù)平臺(tái)之外，大家總在吐槽抱怨的黃牛大多是個(gè)體戶，或是有各級(jí)代理的作坊式運(yùn)作的黃牛工作室，總而言之，如今活躍在演出市場(chǎng)的黃牛早已經(jīng)形成了一個(gè)自洽的商業(yè)體系。

黃牛屢禁不止的背后，必定是有人在縱容。很顯然，需要二級(jí)市場(chǎng)去哄抬票價(jià)，那只能說(shuō)明一級(jí)市場(chǎng)不賺錢，或者說(shuō)賺得不多。

以演唱會(huì)為例，一場(chǎng)演唱會(huì)主要由三方共同配合完成，一是負(fù)責(zé)推動(dòng)整場(chǎng)演唱會(huì)落地執(zhí)行的主辦方，一是負(fù)責(zé)在臺(tái)上演出的歌手，一是負(fù)責(zé)燈光、舞臺(tái)等搭建工作的工程制作方。

而演唱會(huì)的成本，大頭支出就在歌手的固定出場(chǎng)費(fèi)，這點(diǎn)以歌手咖位來(lái)定，一般人氣高點(diǎn)的至少在幾百萬(wàn)級(jí)別。此外，主辦方還得承擔(dān)歌手整個(gè)演出團(tuán)隊(duì)的食宿、交通等費(fèi)用，再加場(chǎng)地租賃費(fèi)、稅收，以及安保等各種瑣碎費(fèi)用。

汪峰在舉辦「信仰2010演唱會(huì)」之時(shí)，曾公布整場(chǎng)演唱會(huì)的制作成本為386.5萬(wàn)。這也是業(yè)內(nèi)第一次有歌手將演唱會(huì)的成本擺在臺(tái)面上。

可想而知，現(xiàn)在要辦一場(chǎng)各方面看的過去的演唱會(huì)，成本遠(yuǎn)不止這點(diǎn)。

而演唱會(huì)的收入來(lái)源主要是靠門票銷售以及廣告商的冠名贊助，只是靠這些很多都無(wú)法抵掉成本。就像汪峰當(dāng)年的門票收入全部售罄也只有200萬(wàn)，怎么算都是虧的。

關(guān)于這點(diǎn)，張韶涵也在公開場(chǎng)合表達(dá)過。她提到，除非是像周杰倫這樣的歌手開演唱會(huì)能賺到錢，其他人都很難，要么就得多開幾場(chǎng)，靠規(guī)模來(lái)把帳打平。

但大家也知道，演唱會(huì)能做到無(wú)論在幾線城市，能場(chǎng)場(chǎng)賣座的，這十幾二十年來(lái)，怎么看都還只有周杰倫、五月天、陳奕迅這幾個(gè)人。

既然光靠明面上的賣票賺不到太多，主辦方就得想法子從別的渠道賺錢，而且這其中的誘惑之大足以讓他們敢游走在灰色地帶。

還有一點(diǎn)，很多大牌歌手除了出場(chǎng)費(fèi)之外可能會(huì)要求一定的門票收入分成。這個(gè)分成只能按票面價(jià)格來(lái)，所以從主辦方的角度來(lái)看，每一場(chǎng)的票價(jià)定的越低，那分給歌手的就越少，他們自己完全可以暗箱操作，拿出一部分門票來(lái)高價(jià)賣出，這部分收入就完全歸他們所有。

這個(gè)時(shí)候，就輪到黃牛大顯身手了。不管是真是假，借助黃牛的力量先把整個(gè)市場(chǎng)炒火了 ，營(yíng)造供不應(yīng)求的火熱現(xiàn)象，讓粉絲們心急，只能心甘情愿掏錢。

整體而言，演唱會(huì)所涉及的利益相關(guān)方實(shí)在太多，主辦方、票務(wù)平臺(tái)、工程方、藝人團(tuán)隊(duì)、媒體公關(guān)，甚至安保，哪個(gè)環(huán)節(jié)都有可能存在不透明交易，哪里都有可能被黃牛趁虛而入，更別說(shuō)可能還有很多監(jiān)守自盜的，要想根本杜絕絕非易事。

05

對(duì)此，也有很多人呼吁演出票學(xué)學(xué)火車票，不僅實(shí)名制購(gòu)票，也得實(shí)名入場(chǎng)。就像前幾天，劉若英、梁靜茹的演唱會(huì)就因?yàn)閷?shí)行了這一原則且不得轉(zhuǎn)贈(zèng)轉(zhuǎn)售，引發(fā)了一波退票潮。

不過，在我看來(lái)，演出票確實(shí)也有一定的特殊性。像車票，我們?nèi)绻R時(shí)有事，或是沒趕上趟還可以改簽，或是退票，反正還有下一趟，但很多演唱會(huì)在一個(gè)城市就只有一場(chǎng)，下一次就不知道是什么時(shí)候了，不讓退票或是不讓轉(zhuǎn)贈(zèng)對(duì)于一些真的有事去不了的歌迷來(lái)說(shuō)確實(shí)是白白損失。

或許也正因此，在還沒有更好、更全面的解決方案出臺(tái)之前，黃牛們總能找到鉆營(yíng)之處。

更重要的是，在肉眼可見的既得利益面前，沒有人肯輕易扔掉這塊蛋糕，因?yàn)椴还茉趺礃?，總有人?huì)為此買單，這或許也是他們有恃無(wú)恐的原因。

而在這個(gè)鏈條下，受到傷害的，永遠(yuǎn)都是真心實(shí)意喜歡歌手和音樂的歌迷們。