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作者：段輕
編輯：努爾哈哈赤
來源：雷報
9月7日至9月11日，“周杰倫嘉年華世界巡回演唱會天津站”在天津奧林匹克中心舉辦，根據天津文旅數據，演唱會現場觀眾達18.5萬人次，短短4天，累計綜合消費帶動超30億元。
在這之前，呼和浩特站、海口站也同樣火爆，周杰倫演唱會期間，呼和浩特共吸引觀眾18.4萬人次，實現旅游收入28.80億元；?？谘莩獣参?5.46萬人次的觀眾入場，?？谌?天內共實現了旅游收入9.76億元。
這只是“周杰倫”IP影響力的冰山一角。去年，周杰倫個人第15張專輯《最偉大的作品》正式發(fā)行，只用10分鐘，首支MV就沖上了微博熱搜第一，一個小時內該話題閱讀次數超過4億次，根據平臺數據，該專輯首日銷量便突破500萬張，銷售額超1.5億元。
顯而易見的是，參與其中的消費者都是在為“周杰倫”買單。那么“周杰倫”IP究竟有多賺錢？“周杰倫”進行了怎樣的IP運營，又有哪些公司、平臺靠他賺錢呢？
除了上述周杰倫專輯以及演唱會帶來的效應外，我們可以通過周杰倫母親葉惠美參與創(chuàng)立的巨星傳奇的業(yè)績一窺究竟。
2023年5月24日，第四次遞表的巨星傳奇通過港交所上市聆訊。招股書顯示，巨星傳奇2019年到2022年營收分別為8658.5萬元、4.57億元、3.65億元、3.44億元，其中，公司涉及“周杰倫”或其相關IP的宣傳活動的產品分別占總收入的83.0%、72.8%、64.8%、45.2%，圍繞“周杰倫”或由其作為表演者之一的IP創(chuàng)造及營運分別占總收入的 5.7%、19.6%、9.1%、13.3%。
巨星傳奇更是進一步表示，已與杰威爾音樂以及Archstone（周杰倫一次性或項目委聘的業(yè)務磋商代表）建立長期合作關系，鎖定與周杰倫及其相關IP的合作優(yōu)先權。
8月31日，巨星傳奇發(fā)布了截至2023年6月30日止的中期業(yè)績公告，這也是其上市后的首份“成績單”。
公告顯示，今年上半年，巨星傳奇營業(yè)收入達1.51億元，同比增長21.1%，歸母凈利潤1302.7萬元，調整后凈利潤為2500萬元，同比增長16.8%，實現營收凈利雙增長。對于業(yè)績增長，巨星傳奇稱，主要是由于公司明星IP管理業(yè)務產生的收入由2022年上半年的1460萬元，增加至2023年上半年的3840萬元，增幅高達163%。
分業(yè)務模塊來看，巨星傳奇業(yè)務包括兩部分，其一是“新零售”，主要開發(fā)及銷售健康管理產品及其他產品；其二是“IP創(chuàng)造及營運”，主要包括IP創(chuàng)造、媒體內容創(chuàng)作、活動策劃及明星IP管理。
以“周杰倫”IP為主的IP創(chuàng)造及運營業(yè)務增長強勁。上半年，該業(yè)務實現營業(yè)收入6270萬元，同比增長90%，其主要得益于巨星傳奇充分挖掘明星IP潛能。
其中，巨星傳奇與中國移動合作推出的“周杰倫”數智人項目為公司貢獻了870萬元的收入，巨星傳奇表示，該項目是為進一步擴展其IP創(chuàng)造及營運業(yè)務及作為進入“元宇宙”生態(tài)系統(tǒng)的第一步。
同時，巨星傳奇預計2023年下半年會推出《周游記》第二季，這是巨星傳奇在策劃組織周杰倫的演唱會和各類活動的同時創(chuàng)作出的真人秀節(jié)目，主要嘉賓為周杰倫和他的朋友們。
巨星傳奇曾在2020年播出的《周游記》第一季中進行了廣告植入，宣傳了該公司的魔胴咖啡產品，這也是其“周杰倫IP+產品”的典型案例之一。這款全名叫“魔胴防彈咖啡”的飲品并不算為人熟知，但其誕生三年便憑借“周杰倫”賣出了7個多億；每盒7小包、每小包30克的咖啡，毛利率竟高達70%，平均價超過百元。
除了賣咖啡，“周杰倫”IP還做了哪些跨界營銷？
周杰倫曾在電競行業(yè)里頻頻亮相，2015年，周杰倫擔任英雄聯(lián)盟代言人，并收購了一支戰(zhàn)隊，更名為“JTeam”。隨后，周杰倫創(chuàng)立“魔杰電競”品牌，在深圳開了一家占地1700平方米的網咖。2016年，小米生態(tài)鏈的耳機品牌“1MORE萬魔”宣布周杰倫以股東身份加盟，周杰倫創(chuàng)辦的耳機品牌TiinLab也并入了萬魔。
周杰倫也創(chuàng)立過名為“J-tea魔杰的茶”的奶茶品牌，該品牌結合“魔杰電競”，將電競、社交、茶飲、新零售相融合進行營銷。
還有線下主題展，2020年在上海推出的“你好周同學主題展”包含了很多的周杰倫標志性符號，例如音樂、演唱會使用過的鋼琴、《周游記》經典片段等。
周杰倫的官方二次元形象“周同學”推出后，也隨之推出了一系列文創(chuàng)衍生品，在電商及線下渠道銷售，包括潮玩、服飾等，還有與浦發(fā)銀行合作的小金人周同學、與泡泡瑪特合作的玩具等；同時也開啟了元宇宙生意，他的潮牌曾在元宇宙平臺發(fā)售了一萬個“幻象熊”，不到一小時就售罄，銷售額達6200萬。
“周同學”巨型玩偶
“周杰倫”IP在華語樂壇的影響力引來了音樂平臺的“爭搶”。畢竟對于相關的各大公司和平臺來說，爭奪周杰倫，本質上是在爭奪“周杰倫”這三個字所代表的IP背后的巨大流量和粉絲經濟。
2000年到2007年，周杰倫在老東家阿爾發(fā)唱片公司累計發(fā)行了7張專輯，2007年，周杰倫與老東家合約到期，隨后他便自立門戶，帶著自己所有音樂的版權成立了杰威爾音樂。
2015年，杰威爾音樂第一次授權給網易云音樂，授權費為870萬元，第三年便漲至1818萬元。隨后，騰訊音樂斥資5.7億元買下了周杰倫所有歌曲的三年獨家版權，聽眾可以在其旗下的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、咪咕音樂平臺收聽這些曲目。2023年3月，騰訊音樂宣布與杰威爾音樂續(xù)約，繼續(xù)享有杰威爾旗下的作品版權。
這段圍繞著周杰倫、網易云音樂和騰訊音樂的“三角”關系，六年來可謂風波不斷。早在2019年，騰訊就曾起訴網易侵權，最終法院判決網易云音樂賠償原告合理開支共計85萬元；2023年4月，網易又新增一則開庭公告，原告為周杰倫及杰威爾音樂，案由為不正當競爭糾紛，主要針對的是2022年7月網易游戲《天下3》引發(fā)的相關事件，當時杰威爾官方就已發(fā)表過聲明。
除了音樂平臺，“周杰倫”與其他很多平臺和公司都“關系非淺”。
2020年6月，快手宣布與杰威爾音樂達成戰(zhàn)略合作，獲得周杰倫的全部歌曲以及MV的短視頻平臺版權授權，隨后，周杰倫入駐快手。
不僅“周杰倫”音樂版權在騰訊，歌手本人入駐快手，每次有新作發(fā)出，周杰倫也會與多個平臺合作。例如《Mojito》上線時，杰威爾音樂曾與抖音合作，抖音獲得杰威爾音樂全部歌曲及歌曲MV片段的版權授權；《最偉大的作品》MV則在B站發(fā)布，經授權，B站還推出了“周杰倫音樂二次創(chuàng)作大賽”，up主可以對《最偉大的作品》專輯進行二創(chuàng)。
周杰倫的官方二次元形象“周同學”則在快看漫畫平臺首發(fā)，4款造型亮相后，在快看漫畫“世界”社區(qū)，近7000人參與了該形象的衍生創(chuàng)作，獲得超1000萬人次圍觀。
今年9月14日，也就是周杰倫《范特西》專輯發(fā)行22周年，新茶飲品牌奈雪的茶因“周杰倫”光環(huán)迎來“范特西奶茶”的爆單。根據其官方信息，“范特西奶茶”首日銷量突破146萬杯，創(chuàng)下了奈雪新品首日銷量新高。
不過，雷報【微信：leinewspaper +關注】注意到，奈雪官宣此次活動時的文案中并未提到“周杰倫”，相關合作方也并非杰威爾音樂（周杰倫藝人經紀公司），而是一款名叫“薄盒”的APP。
根據官方資料，“薄盒Mints”是北京擘盒科技有限公司旗下數字潮玩收藏平臺，主要業(yè)務是提供模塊化的區(qū)塊鏈數字化解決方案，對合作的IP進行賦能。在“范特西奶茶”官宣的當天，杰威爾音樂也宣布了和薄盒APP合作推出《范特西》數字藏品的消息。
簡而言之，薄盒就是一個專門提供數字藏品的品牌，杰威爾音樂作為其合作方，將周杰倫《范特西》專輯的IP授權給了薄盒，薄盒再借此與奈雪的茶聯(lián)名，宣傳“范特西音樂宇宙”這一最新數字藏品。
其實，去年9月，杰威爾音樂就已經和薄盒聯(lián)合推出了“周杰倫限定珍藏DEMO空間”音樂元宇宙活動，該藏品三天銷售額便超過了300萬元人民幣。
可以說，正是由于周杰倫對各個平臺“有錢一起賺，四海皆朋友”的態(tài)度，才真的將“周杰倫”IP的運營做到了極致，進而打造出了一個獨特的“周杰倫宇宙”。
對“周杰倫”這樣的IP來說，音樂、演出雖然是根本，但IP的引流和變現能力卻是明星本身賦予的。圍繞明星IP拓寬邊界、挖掘跨界商業(yè)價值，同時和各方渠道緊密結合，加上明星IP本身的影響力，才能幫助藝人、運營公司以及合作平臺實現更好的發(fā)展。
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