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作者：段輕
編輯：努爾哈哈赤
來源：雷報
9月7日至9月11日，“周杰倫嘉年華世界巡回演唱會天津站”在天津奧林匹克中心舉辦，根據(jù)天津文旅數(shù)據(jù)，演唱會現(xiàn)場觀眾達18.5萬人次，短短4天，累計綜合消費帶動超30億元。
在這之前，呼和浩特站、?？谡疽餐瑯踊鸨?，周杰倫演唱會期間，呼和浩特共吸引觀眾18.4萬人次，實現(xiàn)旅游收入28.80億元；?？谘莩獣参?5.46萬人次的觀眾入場，?？谌?天內(nèi)共實現(xiàn)了旅游收入9.76億元。
這只是“周杰倫”IP影響力的冰山一角。去年，周杰倫個人第15張專輯《最偉大的作品》正式發(fā)行，只用10分鐘，首支MV就沖上了微博熱搜第一，一個小時內(nèi)該話題閱讀次數(shù)超過4億次，根據(jù)平臺數(shù)據(jù)，該專輯首日銷量便突破500萬張，銷售額超1.5億元。
顯而易見的是，參與其中的消費者都是在為“周杰倫”買單。那么“周杰倫”IP究竟有多賺錢？“周杰倫”進行了怎樣的IP運營，又有哪些公司、平臺靠他賺錢呢？
除了上述周杰倫專輯以及演唱會帶來的效應(yīng)外，我們可以通過周杰倫母親葉惠美參與創(chuàng)立的巨星傳奇的業(yè)績一窺究竟。
2023年5月24日，第四次遞表的巨星傳奇通過港交所上市聆訊。招股書顯示，巨星傳奇2019年到2022年營收分別為8658.5萬元、4.57億元、3.65億元、3.44億元，其中，公司涉及“周杰倫”或其相關(guān)IP的宣傳活動的產(chǎn)品分別占總收入的83.0%、72.8%、64.8%、45.2%，圍繞“周杰倫”或由其作為表演者之一的IP創(chuàng)造及營運分別占總收入的 5.7%、19.6%、9.1%、13.3%。
巨星傳奇更是進一步表示，已與杰威爾音樂以及Archstone（周杰倫一次性或項目委聘的業(yè)務(wù)磋商代表）建立長期合作關(guān)系，鎖定與周杰倫及其相關(guān)IP的合作優(yōu)先權(quán)。
8月31日，巨星傳奇發(fā)布了截至2023年6月30日止的中期業(yè)績公告，這也是其上市后的首份“成績單”。
公告顯示，今年上半年，巨星傳奇營業(yè)收入達1.51億元，同比增長21.1%，歸母凈利潤1302.7萬元，調(diào)整后凈利潤為2500萬元，同比增長16.8%，實現(xiàn)營收凈利雙增長。對于業(yè)績增長，巨星傳奇稱，主要是由于公司明星IP管理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入由2022年上半年的1460萬元，增加至2023年上半年的3840萬元，增幅高達163%。
分業(yè)務(wù)模塊來看，巨星傳奇業(yè)務(wù)包括兩部分，其一是“新零售”，主要開發(fā)及銷售健康管理產(chǎn)品及其他產(chǎn)品；其二是“IP創(chuàng)造及營運”，主要包括IP創(chuàng)造、媒體內(nèi)容創(chuàng)作、活動策劃及明星IP管理。
以“周杰倫”IP為主的IP創(chuàng)造及運營業(yè)務(wù)增長強勁。上半年，該業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入6270萬元，同比增長90%，其主要得益于巨星傳奇充分挖掘明星IP潛能。
其中，巨星傳奇與中國移動合作推出的“周杰倫”數(shù)智人項目為公司貢獻了870萬元的收入，巨星傳奇表示，該項目是為進一步擴展其IP創(chuàng)造及營運業(yè)務(wù)及作為進入“元宇宙”生態(tài)系統(tǒng)的第一步。
同時，巨星傳奇預(yù)計2023年下半年會推出《周游記》第二季，這是巨星傳奇在策劃組織周杰倫的演唱會和各類活動的同時創(chuàng)作出的真人秀節(jié)目，主要嘉賓為周杰倫和他的朋友們。
巨星傳奇曾在2020年播出的《周游記》第一季中進行了廣告植入，宣傳了該公司的魔胴咖啡產(chǎn)品，這也是其“周杰倫IP+產(chǎn)品”的典型案例之一。這款全名叫“魔胴防彈咖啡”的飲品并不算為人熟知，但其誕生三年便憑借“周杰倫”賣出了7個多億；每盒7小包、每小包30克的咖啡，毛利率竟高達70%，平均價超過百元。
除了賣咖啡，“周杰倫”IP還做了哪些跨界營銷？
周杰倫曾在電競行業(yè)里頻頻亮相，2015年，周杰倫擔(dān)任英雄聯(lián)盟代言人，并收購了一支戰(zhàn)隊，更名為“JTeam”。隨后，周杰倫創(chuàng)立“魔杰電競”品牌，在深圳開了一家占地1700平方米的網(wǎng)咖。2016年，小米生態(tài)鏈的耳機品牌“1MORE萬魔”宣布周杰倫以股東身份加盟，周杰倫創(chuàng)辦的耳機品牌TiinLab也并入了萬魔。
周杰倫也創(chuàng)立過名為“J-tea魔杰的茶”的奶茶品牌，該品牌結(jié)合“魔杰電競”，將電競、社交、茶飲、新零售相融合進行營銷。
還有線下主題展，2020年在上海推出的“你好周同學(xué)主題展”包含了很多的周杰倫標(biāo)志性符號，例如音樂、演唱會使用過的鋼琴、《周游記》經(jīng)典片段等。
周杰倫的官方二次元形象“周同學(xué)”推出后，也隨之推出了一系列文創(chuàng)衍生品，在電商及線下渠道銷售，包括潮玩、服飾等，還有與浦發(fā)銀行合作的小金人周同學(xué)、與泡泡瑪特合作的玩具等；同時也開啟了元宇宙生意，他的潮牌曾在元宇宙平臺發(fā)售了一萬個“幻象熊”，不到一小時就售罄，銷售額達6200萬。
“周同學(xué)”巨型玩偶
“周杰倫”IP在華語樂壇的影響力引來了音樂平臺的“爭搶”。畢竟對于相關(guān)的各大公司和平臺來說，爭奪周杰倫，本質(zhì)上是在爭奪“周杰倫”這三個字所代表的IP背后的巨大流量和粉絲經(jīng)濟。
2000年到2007年，周杰倫在老東家阿爾發(fā)唱片公司累計發(fā)行了7張專輯，2007年，周杰倫與老東家合約到期，隨后他便自立門戶，帶著自己所有音樂的版權(quán)成立了杰威爾音樂。
2015年，杰威爾音樂第一次授權(quán)給網(wǎng)易云音樂，授權(quán)費為870萬元，第三年便漲至1818萬元。隨后，騰訊音樂斥資5.7億元買下了周杰倫所有歌曲的三年獨家版權(quán)，聽眾可以在其旗下的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、咪咕音樂平臺收聽這些曲目。2023年3月，騰訊音樂宣布與杰威爾音樂續(xù)約，繼續(xù)享有杰威爾旗下的作品版權(quán)。
這段圍繞著周杰倫、網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂的“三角”關(guān)系，六年來可謂風(fēng)波不斷。早在2019年，騰訊就曾起訴網(wǎng)易侵權(quán)，最終法院判決網(wǎng)易云音樂賠償原告合理開支共計85萬元；2023年4月，網(wǎng)易又新增一則開庭公告，原告為周杰倫及杰威爾音樂，案由為不正當(dāng)競爭糾紛，主要針對的是2022年7月網(wǎng)易游戲《天下3》引發(fā)的相關(guān)事件，當(dāng)時杰威爾官方就已發(fā)表過聲明。
除了音樂平臺，“周杰倫”與其他很多平臺和公司都“關(guān)系非淺”。
2020年6月，快手宣布與杰威爾音樂達成戰(zhàn)略合作，獲得周杰倫的全部歌曲以及MV的短視頻平臺版權(quán)授權(quán)，隨后，周杰倫入駐快手。
不僅“周杰倫”音樂版權(quán)在騰訊，歌手本人入駐快手，每次有新作發(fā)出，周杰倫也會與多個平臺合作。例如《Mojito》上線時，杰威爾音樂曾與抖音合作，抖音獲得杰威爾音樂全部歌曲及歌曲MV片段的版權(quán)授權(quán)；《最偉大的作品》MV則在B站發(fā)布，經(jīng)授權(quán)，B站還推出了“周杰倫音樂二次創(chuàng)作大賽”，up主可以對《最偉大的作品》專輯進行二創(chuàng)。
周杰倫的官方二次元形象“周同學(xué)”則在快看漫畫平臺首發(fā)，4款造型亮相后，在快看漫畫“世界”社區(qū)，近7000人參與了該形象的衍生創(chuàng)作，獲得超1000萬人次圍觀。
今年9月14日，也就是周杰倫《范特西》專輯發(fā)行22周年，新茶飲品牌奈雪的茶因“周杰倫”光環(huán)迎來“范特西奶茶”的爆單。根據(jù)其官方信息，“范特西奶茶”首日銷量突破146萬杯，創(chuàng)下了奈雪新品首日銷量新高。
不過，雷報【微信：leinewspaper +關(guān)注】注意到，奈雪官宣此次活動時的文案中并未提到“周杰倫”，相關(guān)合作方也并非杰威爾音樂（周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司），而是一款名叫“薄盒”的APP。
根據(jù)官方資料，“薄盒Mints”是北京擘盒科技有限公司旗下數(shù)字潮玩收藏平臺，主要業(yè)務(wù)是提供模塊化的區(qū)塊鏈數(shù)字化解決方案，對合作的IP進行賦能。在“范特西奶茶”官宣的當(dāng)天，杰威爾音樂也宣布了和薄盒APP合作推出《范特西》數(shù)字藏品的消息。
簡而言之，薄盒就是一個專門提供數(shù)字藏品的品牌，杰威爾音樂作為其合作方，將周杰倫《范特西》專輯的IP授權(quán)給了薄盒，薄盒再借此與奈雪的茶聯(lián)名，宣傳“范特西音樂宇宙”這一最新數(shù)字藏品。
其實，去年9月，杰威爾音樂就已經(jīng)和薄盒聯(lián)合推出了“周杰倫限定珍藏DEMO空間”音樂元宇宙活動，該藏品三天銷售額便超過了300萬元人民幣。
可以說，正是由于周杰倫對各個平臺“有錢一起賺，四海皆朋友”的態(tài)度，才真的將“周杰倫”IP的運營做到了極致，進而打造出了一個獨特的“周杰倫宇宙”。
對“周杰倫”這樣的IP來說，音樂、演出雖然是根本，但IP的引流和變現(xiàn)能力卻是明星本身賦予的。圍繞明星IP拓寬邊界、挖掘跨界商業(yè)價值，同時和各方渠道緊密結(jié)合，加上明星IP本身的影響力，才能幫助藝人、運營公司以及合作平臺實現(xiàn)更好的發(fā)展。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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