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之前聊到了“師爺”，曾是中國(guó)明清的智囊集團(tuán)，甚至最近因?yàn)檫@個(gè)話題又重新刷了一遍陳道明之前拍的同名電視劇《紹興師爺》。雖是老片子了，但是演員演技到位，看的好不過癮。其實(shí)紹興師爺算是明清官員的秘書，公關(guān)，營(yíng)銷人員。他們?yōu)楣賳T處理各項(xiàng)事務(wù)，并且為官員出謀劃策，建立良好的官聲。

到了現(xiàn)代，國(guó)內(nèi)外許多智囊集團(tuán)也為官員和企業(yè)進(jìn)行攻關(guān)和營(yíng)銷策劃，最為具有代表性的就是美國(guó)總統(tǒng)的選舉，在整體競(jìng)選過程中，就是一場(chǎng)商業(yè)整合營(yíng)銷大戰(zhàn)！

最初，整合營(yíng)銷理論是唐·E·舒爾茨教授提出的一個(gè)理論，當(dāng)然，我們?cè)谶@里不去對(duì)整合營(yíng)銷的概念進(jìn)行闡述，我們只需要知道，通過整合營(yíng)銷的方式（整合營(yíng)銷方式包括：公關(guān)，媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)，促銷，品牌展示，產(chǎn)品包裝，戶外宣傳等手段），奧巴馬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)讓大眾對(duì)奧巴馬建立起了其個(gè)人IP的信任，并且形成了良好的溝通關(guān)系。

作為個(gè)人IP的最頂級(jí)天花板，美國(guó)總統(tǒng)的個(gè)人IP打造已經(jīng)進(jìn)入了非常成熟的階段，這些總統(tǒng)候選人，通過自己的個(gè)人魅力，個(gè)人智力以及個(gè)人的財(cái)力，成為了全球知名度最高的人。這當(dāng)中，營(yíng)銷以及營(yíng)銷人的付出也是功不可沒的。

奧巴馬的總統(tǒng)競(jìng)選是整合營(yíng)銷的經(jīng)典案例，更是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典案例，為什么這樣說？奧巴馬是美國(guó)歷史上第一位黑人總統(tǒng)候選人，（在以白人為主流的社會(huì)價(jià)值體系下，他的競(jìng)選前景并不明朗），同時(shí)在奧巴馬的競(jìng)選資金非常有限的情況下，他還拒絕使用政府提供的8000多萬(wàn)美元的公共競(jìng)選資金，在整個(gè)競(jìng)選過程中，運(yùn)用新的媒體與互聯(lián)網(wǎng)方式，為自己建立年輕親民的政治形象，當(dāng)然，也有一種說法是他是一位互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)，并且在展現(xiàn)親民政治形象的過程中，他還通過網(wǎng)絡(luò)募集到了超過5億美元的競(jìng)選費(fèi)用，關(guān)鍵這些費(fèi)用都是通過小額募捐完成的（大部分資金都是25～100美元的捐款），而民主黨候選人希拉里的募捐形式依然非常傳統(tǒng)。

奧巴馬的競(jìng)選雖然已經(jīng)過去多年，但是從中我們看到，他的營(yíng)銷及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在為他進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷與打造超級(jí)個(gè)人IP期間所起到的關(guān)鍵作用。

他的團(tuán)隊(duì)從一開始就非常清楚，奧巴馬是作為一個(gè)品牌展現(xiàn)在大眾面前的。奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，在競(jìng)選這短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，就迅速將奧巴馬打造成一個(gè)超級(jí)個(gè)體IP。這是營(yíng)銷世界里的個(gè)人IP的非常成功的案例，從這個(gè)成功的案例中，給了我們非常多的啟發(fā)。尤其是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

第一：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是個(gè)體IP與當(dāng)今世界鏈接的第一步

大選開始前，奧巴馬個(gè)人品牌IP的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)創(chuàng)造了歷史新高，沒有一個(gè)人可以像奧巴馬這樣耀眼。當(dāng)然這并不是說他有多偉大，而是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷利器幫助他變的偉大，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下不堪一擊。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷沖垮了廣播、電視、紙媒等傳統(tǒng)營(yíng)銷。這種新型的營(yíng)銷方式，用實(shí)際結(jié)果向所有人證明了其超級(jí)效果，作為最頂級(jí)的個(gè)人IP，奧巴馬拿到的結(jié)果可以對(duì)做個(gè)人IP的普通人有許多幫助。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)在這個(gè)世界成為主要宣傳方式，沒有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的個(gè)人和企業(yè)，很難在今后的市場(chǎng)中贏得一席之地，所以對(duì)于我們普通人來說，個(gè)人IP是在互聯(lián)網(wǎng)中與世界鏈接的第一步。

第二：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)超越了商學(xué)院里能學(xué)到的一切

當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)不是商學(xué)院里可以教授的課程了，互聯(lián)網(wǎng)變化太快了，雖然商學(xué)院的教授們正在試圖跟上這個(gè)時(shí)代，但是，奧巴馬以實(shí)際案例表明，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷沒有一成不變的規(guī)則，快速的應(yīng)變能力與公關(guān)能力非常重要。奧巴馬在整體競(jìng)選過程中體現(xiàn)出的靈活性，從小視頻到匿名用戶，讓傳統(tǒng)營(yíng)銷競(jìng)選的希拉里感受到了前所未有的壓力。個(gè)人IP應(yīng)該如何進(jìn)行創(chuàng)建與積累是我們未來值得探索的方向?？傊@是一個(gè)全新的領(lǐng)域，雖然，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和個(gè)人IP創(chuàng)建已經(jīng)沉淀出了許多方法論，但是現(xiàn)在的環(huán)境變化太快了，我們唯一能確定的就是變化。

第三：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成就網(wǎng)紅品牌（超級(jí)個(gè)人IP）

通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，奧巴馬成為了我們所說的網(wǎng)紅品牌（超級(jí)個(gè)體IP），現(xiàn)在正是一個(gè)網(wǎng)紅品牌的時(shí)代，無論是企業(yè)或者個(gè)人，都需要用互聯(lián)網(wǎng)的思維快速打出品牌知名度以占領(lǐng)市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容制作周期更短，展現(xiàn)手法真實(shí)，與用戶更貼近，傳播速度更快，傳播范圍更廣，作為沒有任何啟始資金的個(gè)人，用互聯(lián)網(wǎng)來快速成名，變的可能。當(dāng)然，要想在互聯(lián)網(wǎng)世界中占有一席之地，具備一定的個(gè)人IP打造能力是必須的，真實(shí)展現(xiàn)自我生活狀態(tài)，用真誠(chéng)獲得大眾回饋，是互聯(lián)網(wǎng)生存的重要方法之一，所以在現(xiàn)在各家平臺(tái)逐漸進(jìn)入流量見頂?shù)臅r(shí)刻，用自己的真誠(chéng)心態(tài)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化個(gè)人IP品牌資產(chǎn)，將流量逐漸沉淀到品牌的私域，是非常重要的。

第四：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有低投入高回報(bào)的特性

由于奧巴馬選使用了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，所以他在競(jìng)選過程中的營(yíng)銷投入并不大，與傳統(tǒng)媒體相比不可同日而語(yǔ)，盡管投入少，但是收益卻是傳統(tǒng)媒體的很多很多倍。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧巴馬80%的競(jìng)選資金來自互聯(lián)網(wǎng)募集。這樣的資金募集方式，在美國(guó)總統(tǒng)的競(jìng)選史上是絕無僅有的。奧巴馬是用新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式戰(zhàn)勝了希拉里的傳統(tǒng)方式。低成本、高收益是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，所以對(duì)于個(gè)人IP打造，低投入是首要考慮的問題，通過低投入，借助互聯(lián)網(wǎng)杠桿，產(chǎn)生高收益，是我們必須要學(xué)會(huì)的技能。

第五：互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)和搜索引擎決定了你的營(yíng)銷成功率

搜索引擎和社交網(wǎng)站是奧巴馬互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的兩大武器，當(dāng)年，奧巴馬互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在搜索引擎上投入的資金是比較大的。其在前4個(gè)月時(shí)間內(nèi)，向Google投放了280萬(wàn)美金的廣告費(fèi)。但是現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是移動(dòng)端的流量爭(zhēng)奪，已經(jīng)是各大移動(dòng)APP的存量運(yùn)營(yíng)時(shí)代，每個(gè)社交平臺(tái)都有各自不同的受眾和運(yùn)營(yíng)規(guī)則，抖音的泛娛樂，小紅書的達(dá)人種草，微博的娛樂熱搜，微信的私域運(yùn)營(yíng)，知乎和得到的知識(shí)付費(fèi)。每一個(gè)平臺(tái)都在用各自的優(yōu)勢(shì)做著流量的生意，那么作為個(gè)人IP，在這些平臺(tái)中如何選擇，如何展示個(gè)人的才能和魅力，就顯得至關(guān)重要，展現(xiàn)好，就會(huì)像奧巴馬一樣用極低的成本獲得巨大的收益。

第六：將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷真正的做到落地

當(dāng)年希拉里也做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是為什么最后效果差強(qiáng)人意，因?yàn)樗木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是走走形式，總以為只要建立了個(gè)人網(wǎng)站，做一些網(wǎng)絡(luò)基建就算是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷了，但實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)非常細(xì)致的運(yùn)營(yíng)向的營(yíng)銷活動(dòng)。從網(wǎng)絡(luò)基建完成的時(shí)候，才是營(yíng)銷的開始，如何運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，社群，建立個(gè)人人設(shè)，宣傳個(gè)人觀點(diǎn)等，從希拉里的營(yíng)銷失敗中，我們要明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是形式，而是真真正正的要運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。就如同，我們現(xiàn)在要做個(gè)人超級(jí)IP，如何在微博與頭條發(fā)布觀點(diǎn)，討論話題，如何與網(wǎng)民互動(dòng)，如何解決危機(jī)問題，如何展現(xiàn)個(gè)人魅力，如何保持曝光度，這些都成為了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要關(guān)注的重點(diǎn)。奧巴馬網(wǎng)站www.barackobama.com除了在視覺和使用體驗(yàn)上更勝一籌，關(guān)鍵其網(wǎng)站的互動(dòng)性很強(qiáng)，反觀希拉里的網(wǎng)站www.hillaryclinton.com更像是擺設(shè)。

第七：善用互聯(lián)網(wǎng)社交，與網(wǎng)民做朋友

互聯(lián)網(wǎng)讓我們的社交邊界無限的擴(kuò)展，只要我們想，可以與大洋彼岸的陌生人聊上一整晚，也可以用互聯(lián)網(wǎng)的特性，結(jié)交更多線下不屬于你圈子的網(wǎng)友。就像奧巴馬一樣，他運(yùn)用自己的高互動(dòng)性網(wǎng)站，與網(wǎng)絡(luò)世界中的普通個(gè)體進(jìn)行高頻互動(dòng)，最終，他在社交網(wǎng)站上的支持率和受歡迎程度，是老派總統(tǒng)候選人無法相比的。事實(shí)上，奧巴馬從一開始就為個(gè)人網(wǎng)站建立了強(qiáng)社交屬性的定位，從他的網(wǎng)站來看，他很了解網(wǎng)民，并且用這樣的方式，他輕松的就與普通民眾站到了一起，不管你是精英還是普通人，在互聯(lián)網(wǎng)中，彼此都是平等的，并且非常自由。在奧巴馬的網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)之后，你就等同于加入了奧巴馬的支持者社群，在社群中，每隔幾天，奧巴馬就會(huì)與民眾互動(dòng)，并且同步近期的競(jìng)選及相關(guān)信息。就這樣，社群在運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間之后，每一個(gè)人都能夠看到一位真實(shí)的總統(tǒng)候選人，當(dāng)奧巴馬再向這些網(wǎng)民進(jìn)行募捐的時(shí)候，自然而然就可以獲得更多支持與捐贈(zèng)，隨著社群時(shí)期的到來，互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)與網(wǎng)站，決定了你是和誰(shuí)在一起的。當(dāng)民眾知道你是誰(shuí)并且和你在一起，你就會(huì)獲得全世界。

通過上面的奧巴馬競(jìng)選的例子我們可以看出，世界上最頂級(jí)的個(gè)人IP打造成功之后，是可以成為總統(tǒng)的。那么在接下來的時(shí)代，個(gè)人IP是每一個(gè)想要在互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)生活中都有發(fā)聲機(jī)會(huì)的人的不二選擇。個(gè)人IP在線上社交中，能夠?yàn)槿藗儙淼膬r(jià)值，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是分享與展示那么簡(jiǎn)單了，這樣的互聯(lián)網(wǎng)分享與展示，是可以帶來商業(yè)價(jià)值的。說到這里，我想到了一個(gè)詞：名利。名在前，利在后，想要得利就要先有名，這就是個(gè)人IP是接下來的時(shí)代的趨勢(shì)的原因，人們?cè)絹碓揭庾R(shí)到，在互聯(lián)網(wǎng)中，個(gè)人IP是那個(gè)打開價(jià)值大門的超級(jí)入口。

網(wǎng)絡(luò)打開了一個(gè)言論自由，觀點(diǎn)開放的世界，不僅僅是總統(tǒng)，任何一個(gè)人如果善加運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，都可以釋放出強(qiáng)大的宣傳力量，成為超級(jí)個(gè)體IP。曾經(jīng)的總統(tǒng)選舉是通過演講，會(huì)議，報(bào)紙，電視這些傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行宣傳與展現(xiàn)，普通人想要在傳統(tǒng)媒體時(shí)代出名，所要付出的成本是巨大的，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的成熟，網(wǎng)絡(luò)宣傳與營(yíng)銷讓個(gè)人IP的建立成為可能。更高的效率，更低的成本。超級(jí)個(gè)人IP是接下來的10年，每個(gè)人都值得探索的領(lǐng)域。奧巴馬的競(jìng)選成功已經(jīng)為我們普通人樹立了一個(gè)很好的榜樣。