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要從兩個(gè)方面準(zhǔn)確理解數(shù)字化:數(shù)字化工具、數(shù)字化體系
2020-11-22 20:00:00


目前看,企業(yè)在對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)識(shí)方面存在三個(gè)比較嚴(yán)重的誤區(qū):

一是現(xiàn)在還是有企業(yè)把與數(shù)字化企業(yè)的供貨合作關(guān)系當(dāng)成了企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這是一個(gè)非常大的誤區(qū)。供貨與企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型相差十萬(wàn)八千里。最多定義是企業(yè)開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的渠道,完全不能稱得上是企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

二是有的企業(yè)把借用第三方數(shù)字化平臺(tái)企業(yè)的數(shù)字化業(yè)務(wù)體系當(dāng)成了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主體。譬如有的企業(yè)在要求經(jīng)銷商要切入第三方B2B平臺(tái)的業(yè)務(wù)體系。這個(gè)認(rèn)識(shí)也是不正確的。借用第三方平臺(tái),如果這個(gè)平臺(tái)有一個(gè)比較好的發(fā)展未來(lái)的話,可能會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。但是這樣的第三方數(shù)字化平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)主體是他人的,不是你企業(yè)自己的,是很難受控的。并且目前看,大多的第三方平臺(tái)很難滿足企業(yè)的一些個(gè)性化市場(chǎng)需求。

還需要特別清楚的是,數(shù)字化環(huán)境下,企業(yè)與企業(yè)之間的運(yùn)行關(guān)系是數(shù)字化方式對(duì)數(shù)字化方式的關(guān)系。不是一個(gè)完全傳統(tǒng)方式的企業(yè)對(duì)數(shù)字化方式的關(guān)系。

有價(jià)值、有未來(lái)的第三方平臺(tái)要對(duì)接。但是對(duì)接的方式是企業(yè)要完成自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,用數(shù)字化的方式去對(duì)接數(shù)字化平臺(tái)。

三是把借用一些數(shù)字化工具、數(shù)字化營(yíng)銷手段、賣貨方式等當(dāng)成了企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全部。譬如有的企業(yè)把做了一個(gè)業(yè)務(wù)員管理的手持終端機(jī)當(dāng)成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型,有的企業(yè)把一物一碼引入到企業(yè)的在線營(yíng)銷體系中當(dāng)成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型,有的企業(yè)把開(kāi)出一家小程序店當(dāng)成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型,有的企業(yè)甚至把直播賣貨當(dāng)成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型等等。

這些工具、手段、方式是數(shù)字化的工具、手段、方式,這些數(shù)字化的工具、手段、方式會(huì)對(duì)企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷效率的改變,拓展新的賣貨空間帶來(lái)幫助。

但是,這些只能定義是新的數(shù)字化工具、手段、方式,不能把這些工具、手段、方式當(dāng)成企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全部。

對(duì)這些新的數(shù)字化工具、手段、方式企業(yè)務(wù)必要積極探討、積極嘗試。重點(diǎn)是要在探討與嘗試的過(guò)程中,找到企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本方向。

千萬(wàn)不能把工具、手段、方式當(dāng)成了數(shù)字化的全部,也不能把別人的數(shù)字化當(dāng)成了自己的數(shù)字化,更不能把供貨當(dāng)成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型,是要把企業(yè)系統(tǒng)化的轉(zhuǎn)型為一家真正的數(shù)字化企業(yè)。

 

關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型,當(dāng)前企業(yè)確實(shí)不能再猶豫了。未來(lái)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展一定是以數(shù)字化為主要方向加速轉(zhuǎn)型。數(shù)字化將會(huì)成為整個(gè)中國(guó)社會(huì)運(yùn)行的基礎(chǔ)體系。特別是隨著政府的數(shù)字化、社會(huì)管理的數(shù)字化、金融及其他社會(huì)關(guān)鍵部門數(shù)字化的快速發(fā)展,將會(huì)推動(dòng)中國(guó)數(shù)字化的深入發(fā)展。

十四五期間,政府重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一重點(diǎn)方向,特別是推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

企業(yè)當(dāng)前對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)識(shí)一定要認(rèn)清數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本。這個(gè)根本就是要使企業(yè)全面脫離現(xiàn)有的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式,把企業(yè)系統(tǒng)化的轉(zhuǎn)型為一家以數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系為基礎(chǔ)的數(shù)字化型企業(yè)。

 

企業(yè)全面轉(zhuǎn)型數(shù)字化企業(yè)要把握兩個(gè)關(guān)鍵方向:

--一切業(yè)務(wù)在線;

--數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)顯著標(biāo)志是在線化。

目前我們所看到一切數(shù)字化轉(zhuǎn)型,都是圍繞在線化這一主線。不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式,還是政府的數(shù)字化變革,還是金融企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,更包括我們每一個(gè)人所深刻體會(huì)到的在線化帶來(lái)的生活方式的變化,都是基于在線化這一主線。

所以,企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,必須要始終圍繞一切業(yè)務(wù)在線這一主線。這個(gè)在線,不是一部分業(yè)務(wù)在線,更不是小部分業(yè)務(wù)在線,是要把核心業(yè)務(wù)、主體業(yè)務(wù)全部實(shí)現(xiàn)在線,最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一切業(yè)務(wù)在線,用在線方式全面替代傳統(tǒng)線下運(yùn)行方式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,在實(shí)現(xiàn)在線的轉(zhuǎn)換過(guò)程中所帶來(lái)的一個(gè)非常重要的企業(yè)運(yùn)行模式的轉(zhuǎn)變,也就是企業(yè)成為數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式。

這個(gè)基本邏輯是:在線產(chǎn)生鏈接--鏈接產(chǎn)生數(shù)據(jù)--數(shù)據(jù)產(chǎn)生智能--數(shù)據(jù)智能形成數(shù)據(jù)決策、數(shù)據(jù)執(zhí)行、數(shù)據(jù)協(xié)同新的企業(yè)數(shù)字化運(yùn)行模式。

傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)行模式是靠人驅(qū)動(dòng)和流程驅(qū)動(dòng)。

在數(shù)字化時(shí)代是要把靠人驅(qū)動(dòng)、靠流程驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)行模式,變成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)成為業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的主線,人變成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)環(huán)境下的執(zhí)行者。

這里講的決策主要指企業(yè)日常大量重復(fù)的業(yè)務(wù)活動(dòng)決策。

最近看到一組數(shù)據(jù),京東三季報(bào)公布了他的商品周轉(zhuǎn)天數(shù)降到了34天。這個(gè)數(shù)據(jù)背后是面對(duì)的500萬(wàn)SKU,30多家京東一號(hào)倉(cāng)、800多家地區(qū)倉(cāng),面對(duì)近4億購(gòu)買用戶這樣的一個(gè)業(yè)務(wù)量現(xiàn)實(shí)。

這個(gè)周轉(zhuǎn)天數(shù),要比很多零售企業(yè)好很多。但是他所代表的業(yè)務(wù)量要比很多傳統(tǒng)零售企業(yè)大很多。為什么這么大的業(yè)務(wù)量,還能實(shí)現(xiàn)如此的周轉(zhuǎn)天數(shù),主要靠的是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)??咳耸亲霾坏降?,不可能做到如此海量商品與倉(cāng)、與用戶的精準(zhǔn)匹配。

未來(lái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)將成為企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)主要方式。

 

不管是在線還是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),對(duì)企業(yè)帶來(lái)的最直接變化是效率的改變和成本的降低。

但是企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不能是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系、企業(yè)組織的基礎(chǔ)上通過(guò)+手段+工具簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,需要涉及到企業(yè)整體的業(yè)務(wù)模式改變、組織流程轉(zhuǎn)型等一系列重大變革。

因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型的兩大特征帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)邏輯和組織管理模式。

在業(yè)務(wù)邏輯變化方面,僅從營(yíng)銷數(shù)字化角度講,在線帶來(lái)了新的用戶關(guān)系的變化。在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代,由于沒(méi)有在線鏈接,企業(yè)無(wú)法鏈接到用戶。但是在實(shí)現(xiàn)在線鏈接的環(huán)境下,企業(yè)與用戶之間的關(guān)系可以發(fā)生新的更緊密的變化,這將對(duì)營(yíng)銷體系的變革帶來(lái)重要的價(jià)值。

最近有行業(yè)人士分析認(rèn)為:什么叫營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型?核心重新定義企業(yè)與客戶之間的關(guān)系。因?yàn)?/span>有了數(shù)字化鏈接,企業(yè)客戶之間會(huì)有更多新的關(guān)系存在。這個(gè)新的關(guān)系,可以是渠道,可以是營(yíng)銷,可以是服務(wù),可以新的商業(yè)模式。在數(shù)字化的時(shí)代,企業(yè)必須重新思考客戶建立什么樣的關(guān)系,透過(guò)關(guān)系的重新塑造,倒逼企業(yè)變革新的營(yíng)銷體系和組織調(diào)整。

所以在數(shù)字化時(shí)代,從營(yíng)銷數(shù)字化的角度講,企業(yè)需要重新構(gòu)建新的營(yíng)銷體系,這個(gè)新的營(yíng)銷體系就是重構(gòu)以用戶運(yùn)營(yíng)為中心的新?tīng)I(yíng)銷體系。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的組織管理帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。需要重新梳理企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系,理清數(shù)據(jù)與人的關(guān)系,構(gòu)建企業(yè)新的業(yè)務(wù)流程和工作標(biāo)準(zhǔn)。

 

企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中最好的選擇是先建立體系,再推進(jìn)工具方法。

所以,在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中,不能是簡(jiǎn)單的工具、方法思維,而是需要建立系統(tǒng)化的數(shù)字化體系思維。數(shù)字化轉(zhuǎn)型復(fù)雜的不是技術(shù)、軟件,是企業(yè)業(yè)務(wù)模式的重新設(shè)計(jì),業(yè)務(wù)流程的重新變革,企業(yè)組織管理體系的重新調(diào)整。

 

(完)


鮑躍忠
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鮑躍忠
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商務(wù)部萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程專家,專注新零售創(chuàng)新研究實(shí)踐,特別專注于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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