很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
疫情過后，檢驗企業(yè)營銷創(chuàng)新能力的時候到了。
一場突如其來的疫情，在一定程度上對消費者的消費理念、消費方式、消費情緒產(chǎn)生了一定的影響。
疫情過后，消費市場環(huán)境也會發(fā)生一定的變化。從基本面看，整體的消費能力會有一定的收縮。因此，疫情過后營銷既非常重要，又面臨新的市場環(huán)境變化的考驗。
疫情過后營銷怎么辦？還是繼續(xù)疫情前的促銷思維、商品思維、格手段，還是能夠結(jié)合疫情帶來的一些消費環(huán)境變化，創(chuàng)新符合疫情過后消費變化的新營銷設(shè)計？
近日（3月中旬），上海盒馬推出了“重新過年”營銷活動。這幾天看到盒馬的其他區(qū)域也在推出這一營銷活動?？傮w感覺：這是一個富有創(chuàng)意的營銷活動。緊貼疫情，但是并沒有過渡渲染疫情。更多的是站在了消費者的角度，從一定角度分析，營銷主題更夠引發(fā)消費者的共鳴。
這幾年比較關(guān)注盒馬的營銷創(chuàng)新實踐。盒馬是一個比較完整的新零售創(chuàng)新模式。這幾年，他在營銷創(chuàng)新方面也體現(xiàn)出了比較差異化的高舉高打。
盒馬這幾年基本拋棄了傳統(tǒng)營銷以商品為主體、以價格為主要手段的套路，做出了許多比較有創(chuàng)意的營銷活動。特別是盒區(qū)房，特別是新媒體傳播體系的構(gòu)建。
盒區(qū)房打造了一種新的零售品牌概念：你是在賣產(chǎn)品，我做的是打造一種生活方式--盒區(qū)房。
并且他的這些新的營銷創(chuàng)意也受到了非常好的效果，包括在前年把西安的書記都給影響了，隔空喊話，把盒馬招到了西安。
在當(dāng)前這個特時期，營銷需要做出一定的創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新要關(guān)注三個方面：
--如何激發(fā)消費動機：
當(dāng)前時期，幾大市場因素攪合在一起：正常情況，3、4月是市場的淡季，本身做營銷的壓力還是計較大的。今年又受新冠疫情的影響，到目前雖然疫情已經(jīng)得到控制，但是市場還在恢復(fù)當(dāng)中，還存在一些不確定性。
在這樣的復(fù)雜情況下，把握時機、搶抓市場主動非常重要。
在這樣的市場環(huán)境下，如何激發(fā)消費者的消費動機非常重要，要給到消費者一個充足的產(chǎn)生消費的理由。
“重新過年”可以是一個產(chǎn)生消費購買的充足理由。
春節(jié)本來是闔家團圓、喜迎來年的歡樂時間。今年受疫情影響，消費者是在壓抑、惶恐之中度過了一個緊張難忘的春節(jié)。
隨著疫情得到有效控制，社會管制放開，消費也會逐步得到恢復(fù)。
但是在當(dāng)前時間，要想拉動消費，一方面要借好恢復(fù)性消費增長帶來的勢，更要創(chuàng)造能夠激發(fā)消費動機的更好理由。
重新過年可以激發(fā)消費者對美好生活的回憶，激發(fā)消費者對珍惜美好生活的共鳴。
特別是作為盒馬這樣一個具有較強品牌力的企業(yè)來講，做出這樣的營銷主題設(shè)計可能會產(chǎn)生較好的營銷效果。
總得觀察，當(dāng)前組織營銷活動，單純從商品一端、價格手段可能并不是失十分合適的。能夠創(chuàng)意激發(fā)消費者共鳴的營銷主題非常重要。
--如何引發(fā)消費信心：
疫情過后，恢復(fù)經(jīng)濟成為中國社會的頭等大事。
我們?nèi)〉昧丝箵粢咔榈膭倮?，?dāng)前更大的考驗是如何實現(xiàn)疫情過后中國經(jīng)濟社會快速恢復(fù)，中國經(jīng)濟社會持續(xù)繁榮。
恢復(fù)經(jīng)濟，提振消費是重中之重；提振消費，鼓舞國人對未來美好生活的信心是重中之重。
當(dāng)前，企業(yè)的營銷創(chuàng)新，圍繞引發(fā)消費信心可能是一個很重要的方向。
雖然疫情造成的經(jīng)濟下行壓力，會對消費產(chǎn)生一定的影響。但是總體分析，目前的中國經(jīng)濟體量，目前的中國市場規(guī)模，總體產(chǎn)生的影響不會是特別大，特別是在一些消費群體當(dāng)中并不會體現(xiàn)出特別顯著的影響。
當(dāng)前，關(guān)鍵是要引發(fā)消費者的消費信心，創(chuàng)造激發(fā)消費信心的營銷活動，推動消費快速恢復(fù)。
重新過年可以產(chǎn)生引發(fā)消費信心的作用。重新過年的營銷創(chuàng)意更多站在了消費者的角度，是一個能夠激發(fā)消費者共鳴的營銷創(chuàng)意。
最近也看到其他一些企業(yè)也在創(chuàng)新這樣的引發(fā)消費信心的營銷活動。包括五糧液也在近日推出了“補年計劃”。3月21日，南京精釀啤酒品牌高大師組織一場啤酒免費暢飲活動，引發(fā)了目標(biāo)消費者的高度關(guān)注。優(yōu)布勞推出了：“疫情過后第一頓酒我來請”的活動，向顧客提供免費打酒。這樣的一些活動也是在能夠引發(fā)消費者的消費信心。
--如何產(chǎn)生消費行動：
接近兩個月的疫情時間，消費受到了壓抑，市場受到了很大影響。疫情期間很多營銷動作無法展開。當(dāng)前隨著疫情的有效控制，是時候需要火力全開的時間了。
要想減少疫情帶來的影響，目前不要再計較于疫情期間的影響，要趕快布局好疫情過后的市場營銷。
如何結(jié)合疫情過后消費恢復(fù)的節(jié)奏，不同行業(yè)領(lǐng)域恢復(fù)的周期變化，逐步展開一系列有效的市場動作非常關(guān)鍵。
最近一段時間，很多企業(yè)都在開始加大市場力度。展開一系列不同的活動。
總之，受疫情影響，疫情過后市場會面臨較大壓力。在這種市場環(huán)境下，營銷就非常重要。但是面對新的消費變化，營銷怎么做？確實考驗企業(yè)的營銷創(chuàng)新能力。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)