作者 | 歐陽(yáng)睿 來(lái)源 | 4A廣告文案
俗話(huà)說(shuō)，高手在民間，真正厲害的營(yíng)銷(xiāo)文案高手，往往出自野生文案人，比如賣(mài)橘子的大娘的文案：“甜過(guò)初戀”，令人拍案叫絕。
要說(shuō)整活兒，就不得不服當(dāng)代網(wǎng)友，腦洞一個(gè)個(gè)突破天際。最近，淘寶微博下網(wǎng)友們?yōu)槟称放苾?nèi)褲寫(xiě)的文案，就展現(xiàn)了當(dāng)代網(wǎng)友驚人的創(chuàng)造力。
在線(xiàn)征集創(chuàng)意文案 網(wǎng)友的腦洞太大了
事情是這樣的，淘寶官方前陣子發(fā)了條微博，幫一家經(jīng)營(yíng)遇到困難的淘寶店征集文案。
店家的需求很明確，希望網(wǎng)友以他家內(nèi)褲任一賣(mài)點(diǎn)「輕薄」、「吸汗」、「冰涼」為靈感來(lái)創(chuàng)作商品頭圖，自己選擇商品款式設(shè)計(jì)，要求優(yōu)雅得體且提升購(gòu)買(mǎi)欲。
最終將選出3位酷褲俠各送上終身夠穿的褲衩100條和1000元現(xiàn)金。
網(wǎng)友們紛紛出手，開(kāi)始創(chuàng)作：
善用通感型
冰涼，是一種體感，如何讓人有同感，可以善用「通感」的修辭手法，用描述A的感覺(jué)形容B，具象化感知，比如，這位網(wǎng)友就用到了《甄嬛傳》里果郡王的例子。
內(nèi)褲有多冰？比果郡王穿著秋衣躺在雪地上還冰。
(好家伙，不愧是甄嬛十級(jí)學(xué)者，這描述隔著屏幕都感覺(jué)到了寒冷。)
冰冷的感覺(jué)，像你說(shuō)的話(huà)一樣！
巧用比喻型
內(nèi)褲有多??？有的選手想到薄如蟬翼這個(gè)詞。
(srds，語(yǔ)文老師教的薄如蟬翼可不是這么用的，內(nèi)褲p成了翅膀，就問(wèn)離譜不離譜！)
舒服到上天 和太陽(yáng)肩并肩
（褲衩直接變身風(fēng)箏，這風(fēng)力可太強(qiáng)勁了）
meme圖創(chuàng)作型
meme圖也不落下，吸水能力有多強(qiáng)？腦子里的水都從眼睛流出來(lái)了
（論夸張能力，墻都不服就服你）
（你是懂減肥人心酸的）
直抓痛點(diǎn)型
如何形容內(nèi)褲輕薄到極致？還可以和工資以及錢(qián)包里的錢(qián)對(duì)比：
比到賬的工資還要輕薄 比早起打工還要冰涼
比我錢(qián)包里的錢(qián)還薄 好像有，又好像沒(méi)有
（打工人看了流下了狠狠贊同的淚水）
多輕薄，重量最直觀(guān)，咱們稱(chēng)上見(jiàn)分曉：
（這莫非就是傳說(shuō)中的輕如鴻毛？你是懂p圖的）
運(yùn)用諧音梗型 做男人就要厚積（?。┌l(fā)
問(wèn)：如何做一個(gè)冷酷的人？答：你只要穿上冷褲
（這個(gè)冷笑話(huà)真是比空調(diào)還冷）
苦茶哲學(xué)型
人生就像這苦茶
凡是看輕看薄
一切順其自然
夸張型
吸汗能力有多強(qiáng)？強(qiáng)到能將汪洋變沙漠
穿一天，龍抓手失傳
穿一年，武當(dāng)派解散
（深諳中華武學(xué)的秘訣，這文案張無(wú)忌看了都甘拜下風(fēng)）
在線(xiàn)找代言人型
知名度不夠，代言人來(lái)湊，名人是最有說(shuō)服力的方式。
冰力十足，腚清涼 ，蠟筆小新穿了多說(shuō)好.
蜘蛛俠同款，一款讓蜘蛛俠都想外穿的內(nèi)褲......
(不過(guò)這么整，蜘蛛俠本人知道嗎？)
看完這些文案，網(wǎng)友真人才濟(jì)濟(jì)，腦洞是一個(gè)比一個(gè)大，網(wǎng)友們踴躍參與P圖創(chuàng)作，奇葩文案讓人哭笑不得。
腦洞創(chuàng)意迎來(lái)魔幻后續(xù) 野生文案均被品牌采納
原本以為只是網(wǎng)友玩梗，意見(jiàn)不會(huì)被采納，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到卻有了神奇的后續(xù)。
內(nèi)褲品牌居然直接采用了網(wǎng)友的創(chuàng)意，不僅將網(wǎng)友的作品用在頭圖中展示，還在詳情頁(yè)感謝了有才的網(wǎng)友們提供的創(chuàng)意腦洞。
不少人都被商家實(shí)誠(chéng)的行為可愛(ài)到了，紛紛點(diǎn)贊。
以往這些花里胡哨的主圖都會(huì)被淘寶斃掉，沒(méi)想到一個(gè)曲線(xiàn)救國(guó)的活動(dòng)突然火了。
一個(gè)四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo) 善用UGC內(nèi)容盤(pán)活品牌
回看這次的營(yíng)銷(xiāo)，成功的關(guān)鍵在于幾個(gè)方面：
1、善于借助UGC內(nèi)容，調(diào)動(dòng)受眾參與度。
品牌先是通過(guò)淘寶官博征集淘寶頭圖，讓網(wǎng)友自由發(fā)揮，充分調(diào)動(dòng)UGC的參與熱情與主觀(guān)能動(dòng)性。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，UGC營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，我們熟知的江小白、網(wǎng)易云音樂(lè)、都是充分利用UGC文案做營(yíng)銷(xiāo)的成功案例。
而非正經(jīng)的內(nèi)容創(chuàng)意大賽，網(wǎng)友的腦洞一旦被打開(kāi)，也很容易出現(xiàn)“語(yǔ)出驚人”的效果。
比如「肯德基瘋狂星期四」的發(fā)瘋文學(xué)：“男朋友會(huì)背叛你，但肯德基瘋狂星期四不會(huì)！”等文案，堪稱(chēng)UGC內(nèi)容的天花板，成功激發(fā)了網(wǎng)友的創(chuàng)作熱情，增加了內(nèi)容的看點(diǎn)與趣味性，讓星期四成為了品牌極具辨識(shí)度的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。
就拿這次TONE內(nèi)褲品牌來(lái)說(shuō)，相比傳統(tǒng)電商文案，網(wǎng)友的創(chuàng)作的文案形象而生動(dòng)，成功讓網(wǎng)友們記住了該品牌“輕薄”、“吸汗”、“涼快”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，傳播效果拉滿(mǎn)。加上富有參與感與社交屬性，讓參與UGC內(nèi)容創(chuàng)作的用戶(hù)樂(lè)在其中。
2、需求明確，賣(mài)點(diǎn)清晰，加深受眾認(rèn)知。
之所以受眾參與度高，是因?yàn)橘u(mài)家明確了需求，要求做一張商品頭圖，充分體現(xiàn)「輕薄」、「吸汗」、「冰涼」的賣(mài)點(diǎn)，有了這些需求，網(wǎng)友創(chuàng)作起來(lái)更能找準(zhǔn)方向，直接圍繞賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思。
3、獎(jiǎng)品簡(jiǎn)單粗暴，充滿(mǎn)話(huà)題性。
在獎(jiǎng)品的設(shè)置上，100條內(nèi)褲和1000的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，簡(jiǎn)單粗暴，卻很有吸引力。畢竟100條褲衩，離譜又很難讓人拒絕。
品牌直接采用網(wǎng)友的文案，讓人感覺(jué)有被尊重到，同時(shí)凸顯了品牌敢玩，會(huì)玩的形象，塑造了接地氣的品牌形象，拉近了消費(fèi)者之間的距離。
這一波創(chuàng)意征集活動(dòng)，可謂四兩撥千斤，贏(yíng)在了大氣層。
當(dāng)然，好的營(yíng)銷(xiāo)只是錦上添花，品牌要想占領(lǐng)市場(chǎng)，還得是產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)話(huà)，這家內(nèi)褲品牌能否挺過(guò)經(jīng)營(yíng)的難關(guān)，還得用時(shí)間檢驗(yàn)。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)