五、制定7月份重要節(jié)假日營銷活動夏季風(fēng)暴促銷活動打造爆款推廣活動品牌周活動平臺聯(lián)合推廣活動行業(yè)展覽推廣活動世界人口日等主題活動六、制定7月份營銷內(nèi)部管理計劃年中總結(jié)規(guī)劃大會夏耕行動評估考核大會秋收行動啟動大會半年度晉升評估消暑禮盒年中團(tuán)建活動七、制定月份營銷相關(guān)核心執(zhí)行計劃年中總結(jié)規(guī)劃大會夏耕行動評估考核大會秋收行動啟動大會半年度晉升評估消暑禮盒年中團(tuán)建活動八、制定7月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排7月上旬-營銷管理工作：《年中總結(jié)》上半年總結(jié)、復(fù)盤、匯報；
?2023年《7月份》營銷工作如何安排，營銷指導(dǎo)實操策略方法
轉(zhuǎn)化能力，有效落地！
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2023年度7月份營銷工作安排指導(dǎo)：《 營銷工作+團(tuán)隊管理+活動推廣 》等具體安排，如何完成業(yè)績目標(biāo)；
2023年7月-營銷指導(dǎo)手冊目錄
- 一、如何激發(fā)-具體做法 — 8大策略
- 二、分析7月份《營銷日歷》
- 三、明確7月份《營銷熱點》
- 四、分析7月份《營銷關(guān)鍵詞-熱點》
- 五、制定 7月份重要節(jié)假日營銷活動
- 六、制定 7月份營銷內(nèi)部管理計劃
- 七、制定 7月份營銷核心執(zhí)行計劃
- 八、7月份（上旬-中旬-下旬）安排
- 九、制定7月份營銷工作-6大核心
- 十、7月份營銷工作-六大注意事項
- 附錄：7月份營銷工作清單
2023年7月份營銷工作如何安排？
2023年7月份，核心關(guān)鍵詞《激發(fā)》；
激發(fā)：指激之使奮起。激發(fā)也指由外界事物的刺激使?jié)撛诘母星?、能力等表現(xiàn)出來：
營銷工作應(yīng)該如何安排？如何激發(fā)：
- 1、利用秋收行動，獎勵機制激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；
- 2、通過活動引流、體驗營銷激發(fā)用戶購買欲望；
- 3、通過政策、支持、服務(wù)、激發(fā)渠道和市場動銷；
7月《激發(fā)》激發(fā)潛力、一切為了銷售。
《激發(fā)》：第三季度、秋收行動開始、加快產(chǎn)品流轉(zhuǎn)，激發(fā)團(tuán)隊執(zhí)行力、凝聚力、激發(fā)渠道、門店、市場活力，7月、2023年下半年第一個月，激發(fā)出你的熱情，綻放吧！
一、如何激發(fā)、具體怎么做：
1.激發(fā)- 《團(tuán)隊》
- 建立內(nèi)部激勵行動、比如夏耕行動，激發(fā)團(tuán)隊執(zhí)行力。
- 定期團(tuán)隊建設(shè)，實踐拉練，提升團(tuán)隊士氣和凝聚力；
- 定期團(tuán)隊學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升認(rèn)知，專業(yè)能力，激發(fā)團(tuán)隊潛能；
2.激發(fā)- 《產(chǎn)品》
- 通過新品帶動，激發(fā)品類銷售；
- 通過爆款打造，引流，帶動其它產(chǎn)品銷售；
- 定期的產(chǎn)品促銷活動，吸引用戶下單，激發(fā)全品類銷售；
- 通過主題推廣、用戶互動、內(nèi)容營銷、視頻傳播等激發(fā)產(chǎn)品動銷；
3.激發(fā)- 《渠道》
- 渠道樣板打造，建立渠道標(biāo)準(zhǔn)化運營機制，激發(fā)渠道潛力；
- 渠道分類管理，重點渠道、核心渠道、潛力渠道、新開發(fā)渠道等專業(yè)化運營；
- 渠道發(fā)展趨勢、消費趨勢研究，制定針對性的活動；
4.激發(fā)- 《市場》
- 市場有效管控、市場推廣、市場賦能、新市場拓展、招商、門店落地活動、等激發(fā)市場潛力；
- 定制區(qū)域市場規(guī)劃和推廣方案、激活市場；
5.激發(fā)- 《客戶》
- 客戶分類管理、重點護(hù)持核心客戶、幫助客戶有效管理渠道、管理市場、管理下級客戶、同事通過政策、預(yù)算、服務(wù)、人力等賦能、激發(fā)客戶潛力。
- 成立客戶賦能小組，技術(shù)、銷售、服務(wù)、推廣、建立團(tuán)隊支持重點客戶，激活銷售；
6.激發(fā)- 《門店》
- 門店標(biāo)準(zhǔn)化運營機制建立；
- 門店促銷推廣、引流活動計劃制定；
- 門店成交模式研究和確定；
- 門店用戶互動活動以及體驗流程規(guī)劃；
- 門店標(biāo)準(zhǔn)化運營體系激活門店。
7.激發(fā)- 《用戶》
- 建立會員體系、綁定用戶，給予利益；
- 定期用戶互動沙龍，線下主題活動，知識賦能、幫助用戶成長和互動；
- 定期促銷活動，吸引用戶消費；
- 節(jié)假日、用戶生日等建立檔案管理，及時反饋，給予用戶關(guān)注度；
8.激發(fā)- 《流量》
- 線下門店活動引流和流量管理；
- 線上門店搜索、內(nèi)容營銷、直播電商、社交電商等公域私域引流轉(zhuǎn)化；
- 廣告投放、平臺合作引流。
二、分析7月份《營銷日歷》：
- 分析7月份重大熱點、節(jié)日、紀(jì)念日、節(jié)氣、比如：小暑、大暑、建黨日等，結(jié)合企業(yè)實際情況制定針對性的營銷活動，核心大事-2023年上半年總結(jié)和下半年規(guī)劃大會；
三、明確7月份《營銷熱點》
1、建黨：建黨101周年、愛黨、愛國、聽黨指揮、黨的歷程、正能量；
2、小暑：節(jié)氣特點、清涼、等風(fēng)、熱情、火熱、乘涼、幽靜、夏打盹；
3、大暑：節(jié)氣特點、炎熱、防暑防曬、習(xí)俗、暑假、盛夏。
4、年中:總結(jié)、規(guī)劃、考核、計劃；
5、三伏天：初伏、中伏、酷暑；
6、七月：畢業(yè)季、第三季度、上半年總結(jié)、下半年規(guī)劃、半年；
7、其它：世界人口日、體育記者日、七七事變等。
四、分析6月份《營銷關(guān)鍵詞-熱點》
- 爆款、奮斗、會議、七七事變、鮮花、人口、愛黨、規(guī)劃、總結(jié)、健康、晉升、美麗、年中、畢業(yè)、計劃、季度、正能量、歷史、大暑、建黨日、考核、愛國、半年、防暑、小暑、防曬、火熱、七月、涼快、炎熱、盛夏、熱情、打盹、風(fēng)、暑假、乘涼；
五、制定 7月份重要節(jié)假日營銷活動
- 夏季風(fēng)暴促銷活動
- 打造爆款推廣活動
- 品牌周活動
- 平臺聯(lián)合推廣活動
- 行業(yè)展覽推廣活動
- 世界人口日等主題活動
六、制定 7月份營銷內(nèi)部管理計劃
- 年中總結(jié)規(guī)劃大會
- 夏耕行動評估考核大會
- 秋收行動啟動大會
- 半年度晉升評估
- 消暑禮盒
- 年中團(tuán)建活動
七、制定 月份營銷相關(guān)核心執(zhí)行計劃
- 年中總結(jié)規(guī)劃大會
- 夏耕行動評估考核大會
- 秋收行動啟動大會
- 半年度晉升評估
- 消暑禮盒
- 年中團(tuán)建活動
八、制定7月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排
7月上旬-營銷管理工作：
- 《年中總結(jié)》上半年總結(jié)、復(fù)盤、匯報；
- 《下半年規(guī)劃》下半年規(guī)劃、目標(biāo)、方法、計劃；
- 《年中考核》上半年業(yè)績考核、表彰；
- 《夏耕行動》夏耕行動總結(jié)、評比、考核；
- 《秋收行動》第三季度秋收行動啟動、計劃、獎勵措施；
7月中旬-營銷管理工作：
- 《入伏》消暑大禮包籌備和發(fā)放；
- 《品牌周》品牌周或者品牌月主題活動推廣；
- 《爆款大促》聯(lián)合平臺、流量支持、打造爆款，引流和轉(zhuǎn)化；
- 《行業(yè)展覽》參加行業(yè)展覽會等會議策劃；
- 《新品上市》啟動下半年新品上市計劃，新品上市推廣；
7月下旬-營銷管理工作：
- 《內(nèi)容營銷》通過自媒體平臺，內(nèi)容創(chuàng)作，吸引關(guān)注和引流，打造私域；
- 《渠道激發(fā)》精選優(yōu)勢渠道，打造樣板，通過大型活動推廣制造熱點；
- 《團(tuán)隊培訓(xùn)》下半年營銷規(guī)劃全員培訓(xùn)，新措施落實；
- 《新人招聘》啟動下半年新人招聘計劃、培訓(xùn)上崗計劃；
- 《月底跟蹤》跟蹤業(yè)績完成情況，工作完成情況；
九、制定7月份營銷工作-6大核心
1、團(tuán)隊激勵
- 團(tuán)隊激勵：表現(xiàn)好的團(tuán)隊及個人設(shè)置激勵方式，人人為目標(biāo)、為下半年開個好頭；
- 通過上半年考核，評選先進(jìn)標(biāo)兵、先進(jìn)個人、突出貢獻(xiàn)獎等
2、客戶激勵
- 客戶激勵：客戶設(shè)定完成獎、增長獎、業(yè)績貢獻(xiàn)獎等，激勵客戶全力沖刺，完成企業(yè)當(dāng)初制定的年度合同目標(biāo)；
- 適當(dāng)制定營銷政策、給予表現(xiàn)好的客戶年底返利措施；
3、渠道激勵
- 渠道激勵：渠道表現(xiàn)突出的、業(yè)績貢獻(xiàn)大的設(shè)置線下線上突出貢獻(xiàn)獎；
- 渠道業(yè)績完成獎、增長獎、合作默契獎、開拓先鋒獎等；
4、市場激勵
- 市場激勵：針對表現(xiàn)好的市場區(qū)域設(shè)置，目標(biāo)完成獎、市場增長獎、市場占有率評比獎、推廣獎等；
- 特別設(shè)定樣板市場獎勵、估計打造樣板。
5、門店激勵
- 門店激勵：設(shè)置門店獎勵機制、門店互動體驗獎、生動化陳列突出獎、目標(biāo)達(dá)成獎、業(yè)績增長獎、活動先鋒獎等；
- 鼓勵門店引流、轉(zhuǎn)化、打造私域流量；
6、工作跟蹤
- 季度總結(jié)和規(guī)劃工作執(zhí)行和籌備情況；
- 夏季促銷活動策劃情況跟蹤；
- 爆款打造進(jìn)度；
- 團(tuán)隊考核和表彰情況；
- 秋收行動啟動會；
- 夏耕行動總結(jié)和評估。
十、7份營銷工作-六大注意事項
1、年中總結(jié)規(guī)劃
- 做好上半年總結(jié)下半年規(guī)劃；
- 上半年全面回顧、總結(jié)、復(fù)盤、匯報；
- 下半年目標(biāo)、策略、方法、計劃、行動、具體怎么做；
- 上半年考核、表彰；
2、秋收行動
- 夏耕行動結(jié)束、總結(jié)、復(fù)盤、考核；
- 激勵行動，秋收行動有效啟動；
- 制定秋收行動目標(biāo)、計劃、考核標(biāo)準(zhǔn)、時間進(jìn)度表；
- 制定行動計劃考核標(biāo)準(zhǔn)；
3、夏季促銷
- 夏季促銷活動，拉動銷售；
- 明確活動主題，比如夏季風(fēng)暴行動，大促活動；
- 明確推廣產(chǎn)品，制定促銷活動目標(biāo)和行動計劃，考核標(biāo)準(zhǔn)。
4、做好增量規(guī)劃
- 《增量專題會》組織優(yōu)質(zhì)客戶、營銷負(fù)責(zé)人及各部門骨干召開增量研討會；
- 研究存量市場的增量機會，如何挖局、如何激活，
- 研究增量市場、新渠道和新客戶如何開拓；
5、經(jīng)銷商大會
- 經(jīng)銷商大會》邀請全國重點客戶、重點渠道召開經(jīng)銷商大會，同步訂貨會；
- 新品發(fā)布會同期舉行，用政策和服務(wù)，支持吸引客戶訂戶；
- 制定組合包，獎勵機制和政策，便于客戶下單和結(jié)算；
6、做好團(tuán)建活動
- 《團(tuán)建活動》組織團(tuán)隊到樣板門店、渠道、市場、學(xué)習(xí)、實操；
- 企業(yè)商學(xué)院線上線下賦能學(xué)習(xí)，新產(chǎn)品知識、渠道拓展方案、企業(yè)文化、營銷技巧等培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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