五、制定7月份重要節(jié)假日營銷活動夏季風暴促銷活動打造爆款推廣活動品牌周活動平臺聯(lián)合推廣活動行業(yè)展覽推廣活動世界人口日等主題活動六、制定7月份營銷內部管理計劃年中總結規(guī)劃大會夏耕行動評估考核大會秋收行動啟動大會半年度晉升評估消暑禮盒年中團建活動七、制定月份營銷相關核心執(zhí)行計劃年中總結規(guī)劃大會夏耕行動評估考核大會秋收行動啟動大會半年度晉升評估消暑禮盒年中團建活動八、制定7月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排7月上旬-營銷管理工作：《年中總結》上半年總結、復盤、匯報；
?2023年《7月份》營銷工作如何安排，營銷指導實操策略方法
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2023年度7月份營銷工作安排指導：《 營銷工作+團隊管理+活動推廣 》等具體安排，如何完成業(yè)績目標；
2023年7月-營銷指導手冊目錄
- 一、如何激發(fā)-具體做法 — 8大策略
- 二、分析7月份《營銷日歷》
- 三、明確7月份《營銷熱點》
- 四、分析7月份《營銷關鍵詞-熱點》
- 五、制定 7月份重要節(jié)假日營銷活動
- 六、制定 7月份營銷內部管理計劃
- 七、制定 7月份營銷核心執(zhí)行計劃
- 八、7月份（上旬-中旬-下旬）安排
- 九、制定7月份營銷工作-6大核心
- 十、7月份營銷工作-六大注意事項
- 附錄：7月份營銷工作清單
2023年7月份營銷工作如何安排？
2023年7月份，核心關鍵詞《激發(fā)》；
激發(fā)：指激之使奮起。激發(fā)也指由外界事物的刺激使?jié)撛诘母星?、能力等表現出來：
營銷工作應該如何安排？如何激發(fā)：
- 1、利用秋收行動，獎勵機制激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力；
- 2、通過活動引流、體驗營銷激發(fā)用戶購買欲望；
- 3、通過政策、支持、服務、激發(fā)渠道和市場動銷；
7月《激發(fā)》激發(fā)潛力、一切為了銷售。
《激發(fā)》：第三季度、秋收行動開始、加快產品流轉，激發(fā)團隊執(zhí)行力、凝聚力、激發(fā)渠道、門店、市場活力，7月、2023年下半年第一個月，激發(fā)出你的熱情，綻放吧！
一、如何激發(fā)、具體怎么做：
1.激發(fā)- 《團隊》
- 建立內部激勵行動、比如夏耕行動，激發(fā)團隊執(zhí)行力。
- 定期團隊建設，實踐拉練，提升團隊士氣和凝聚力；
- 定期團隊學習培訓，提升認知，專業(yè)能力，激發(fā)團隊潛能；
2.激發(fā)- 《產品》
- 通過新品帶動，激發(fā)品類銷售；
- 通過爆款打造，引流，帶動其它產品銷售；
- 定期的產品促銷活動，吸引用戶下單，激發(fā)全品類銷售；
- 通過主題推廣、用戶互動、內容營銷、視頻傳播等激發(fā)產品動銷；
3.激發(fā)- 《渠道》
- 渠道樣板打造，建立渠道標準化運營機制，激發(fā)渠道潛力；
- 渠道分類管理，重點渠道、核心渠道、潛力渠道、新開發(fā)渠道等專業(yè)化運營；
- 渠道發(fā)展趨勢、消費趨勢研究，制定針對性的活動；
4.激發(fā)- 《市場》
- 市場有效管控、市場推廣、市場賦能、新市場拓展、招商、門店落地活動、等激發(fā)市場潛力；
- 定制區(qū)域市場規(guī)劃和推廣方案、激活市場；
5.激發(fā)- 《客戶》
- 客戶分類管理、重點護持核心客戶、幫助客戶有效管理渠道、管理市場、管理下級客戶、同事通過政策、預算、服務、人力等賦能、激發(fā)客戶潛力。
- 成立客戶賦能小組，技術、銷售、服務、推廣、建立團隊支持重點客戶，激活銷售；
6.激發(fā)- 《門店》
- 門店標準化運營機制建立；
- 門店促銷推廣、引流活動計劃制定；
- 門店成交模式研究和確定；
- 門店用戶互動活動以及體驗流程規(guī)劃；
- 門店標準化運營體系激活門店。
7.激發(fā)- 《用戶》
- 建立會員體系、綁定用戶，給予利益；
- 定期用戶互動沙龍，線下主題活動，知識賦能、幫助用戶成長和互動；
- 定期促銷活動，吸引用戶消費；
- 節(jié)假日、用戶生日等建立檔案管理，及時反饋，給予用戶關注度；
8.激發(fā)- 《流量》
- 線下門店活動引流和流量管理；
- 線上門店搜索、內容營銷、直播電商、社交電商等公域私域引流轉化；
- 廣告投放、平臺合作引流。
二、分析7月份《營銷日歷》：
- 分析7月份重大熱點、節(jié)日、紀念日、節(jié)氣、比如：小暑、大暑、建黨日等，結合企業(yè)實際情況制定針對性的營銷活動，核心大事-2023年上半年總結和下半年規(guī)劃大會；
三、明確7月份《營銷熱點》
1、建黨：建黨101周年、愛黨、愛國、聽黨指揮、黨的歷程、正能量；
2、小暑：節(jié)氣特點、清涼、等風、熱情、火熱、乘涼、幽靜、夏打盹；
3、大暑：節(jié)氣特點、炎熱、防暑防曬、習俗、暑假、盛夏。
4、年中:總結、規(guī)劃、考核、計劃；
5、三伏天：初伏、中伏、酷暑；
6、七月：畢業(yè)季、第三季度、上半年總結、下半年規(guī)劃、半年；
7、其它：世界人口日、體育記者日、七七事變等。
四、分析6月份《營銷關鍵詞-熱點》
- 爆款、奮斗、會議、七七事變、鮮花、人口、愛黨、規(guī)劃、總結、健康、晉升、美麗、年中、畢業(yè)、計劃、季度、正能量、歷史、大暑、建黨日、考核、愛國、半年、防暑、小暑、防曬、火熱、七月、涼快、炎熱、盛夏、熱情、打盹、風、暑假、乘涼；
五、制定 7月份重要節(jié)假日營銷活動
- 夏季風暴促銷活動
- 打造爆款推廣活動
- 品牌周活動
- 平臺聯(lián)合推廣活動
- 行業(yè)展覽推廣活動
- 世界人口日等主題活動
六、制定 7月份營銷內部管理計劃
- 年中總結規(guī)劃大會
- 夏耕行動評估考核大會
- 秋收行動啟動大會
- 半年度晉升評估
- 消暑禮盒
- 年中團建活動
七、制定 月份營銷相關核心執(zhí)行計劃
- 年中總結規(guī)劃大會
- 夏耕行動評估考核大會
- 秋收行動啟動大會
- 半年度晉升評估
- 消暑禮盒
- 年中團建活動
八、制定7月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排
7月上旬-營銷管理工作：
- 《年中總結》上半年總結、復盤、匯報；
- 《下半年規(guī)劃》下半年規(guī)劃、目標、方法、計劃；
- 《年中考核》上半年業(yè)績考核、表彰；
- 《夏耕行動》夏耕行動總結、評比、考核；
- 《秋收行動》第三季度秋收行動啟動、計劃、獎勵措施；
7月中旬-營銷管理工作：
- 《入伏》消暑大禮包籌備和發(fā)放；
- 《品牌周》品牌周或者品牌月主題活動推廣；
- 《爆款大促》聯(lián)合平臺、流量支持、打造爆款，引流和轉化；
- 《行業(yè)展覽》參加行業(yè)展覽會等會議策劃；
- 《新品上市》啟動下半年新品上市計劃，新品上市推廣；
7月下旬-營銷管理工作：
- 《內容營銷》通過自媒體平臺，內容創(chuàng)作，吸引關注和引流，打造私域；
- 《渠道激發(fā)》精選優(yōu)勢渠道，打造樣板，通過大型活動推廣制造熱點；
- 《團隊培訓》下半年營銷規(guī)劃全員培訓，新措施落實；
- 《新人招聘》啟動下半年新人招聘計劃、培訓上崗計劃；
- 《月底跟蹤》跟蹤業(yè)績完成情況，工作完成情況；
九、制定7月份營銷工作-6大核心
1、團隊激勵
- 團隊激勵：表現好的團隊及個人設置激勵方式，人人為目標、為下半年開個好頭；
- 通過上半年考核，評選先進標兵、先進個人、突出貢獻獎等
2、客戶激勵
- 客戶激勵：客戶設定完成獎、增長獎、業(yè)績貢獻獎等，激勵客戶全力沖刺，完成企業(yè)當初制定的年度合同目標；
- 適當制定營銷政策、給予表現好的客戶年底返利措施；
3、渠道激勵
- 渠道激勵：渠道表現突出的、業(yè)績貢獻大的設置線下線上突出貢獻獎；
- 渠道業(yè)績完成獎、增長獎、合作默契獎、開拓先鋒獎等；
4、市場激勵
- 市場激勵：針對表現好的市場區(qū)域設置，目標完成獎、市場增長獎、市場占有率評比獎、推廣獎等；
- 特別設定樣板市場獎勵、估計打造樣板。
5、門店激勵
- 門店激勵：設置門店獎勵機制、門店互動體驗獎、生動化陳列突出獎、目標達成獎、業(yè)績增長獎、活動先鋒獎等；
- 鼓勵門店引流、轉化、打造私域流量；
6、工作跟蹤
- 季度總結和規(guī)劃工作執(zhí)行和籌備情況；
- 夏季促銷活動策劃情況跟蹤；
- 爆款打造進度；
- 團隊考核和表彰情況；
- 秋收行動啟動會；
- 夏耕行動總結和評估。
十、7份營銷工作-六大注意事項
1、年中總結規(guī)劃
- 做好上半年總結下半年規(guī)劃；
- 上半年全面回顧、總結、復盤、匯報；
- 下半年目標、策略、方法、計劃、行動、具體怎么做；
- 上半年考核、表彰；
2、秋收行動
- 夏耕行動結束、總結、復盤、考核；
- 激勵行動，秋收行動有效啟動；
- 制定秋收行動目標、計劃、考核標準、時間進度表；
- 制定行動計劃考核標準；
3、夏季促銷
- 夏季促銷活動，拉動銷售；
- 明確活動主題，比如夏季風暴行動，大促活動；
- 明確推廣產品，制定促銷活動目標和行動計劃，考核標準。
4、做好增量規(guī)劃
- 《增量專題會》組織優(yōu)質客戶、營銷負責人及各部門骨干召開增量研討會；
- 研究存量市場的增量機會，如何挖局、如何激活，
- 研究增量市場、新渠道和新客戶如何開拓；
5、經銷商大會
- 經銷商大會》邀請全國重點客戶、重點渠道召開經銷商大會，同步訂貨會；
- 新品發(fā)布會同期舉行，用政策和服務，支持吸引客戶訂戶；
- 制定組合包，獎勵機制和政策，便于客戶下單和結算；
6、做好團建活動
- 《團建活動》組織團隊到樣板門店、渠道、市場、學習、實操；
- 企業(yè)商學院線上線下賦能學習，新產品知識、渠道拓展方案、企業(yè)文化、營銷技巧等培訓和學習；
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本文系作者：
丁少恭
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現為：
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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