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上天會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)積極工作的人，有次新媒體小姐姐在喝完奶茶后，靈光一閃說再多申請(qǐng)一個(gè)行業(yè)類賬號(hào)吧，不帶公司關(guān)鍵詞，帶的是行業(yè)關(guān)鍵詞。補(bǔ)充一點(diǎn)，即使不做裂變，在朋友圈發(fā)個(gè)，晚上8點(diǎn)群里有紅包雨，想進(jìn)群的掃碼或扣1，一樣能拉滿100人。
市面上95%的公司都是小公司，小公司人少，錢少，相應(yīng)的在營(yíng)銷推廣這塊預(yù)算也少。我待過的幾家小公司，每月推廣預(yù)算為0，或者條件好點(diǎn)的有100塊錢活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。沒有推廣預(yù)算就不推廣了嗎？不，應(yīng)對(duì)困難最好的方式就是勇敢的去面對(duì)他，奧利給。
在每月僅有100元推廣預(yù)算的情況下，我依然做到了百度霸屏，獲客不斷，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，那么我是如何做到的呢？
這篇文章為大家揭秘下。如果你負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，且沒有推廣預(yù)算，不妨參考借鑒一下我的做法。
100元的推廣預(yù)算用好了也是能創(chuàng)造出巨大價(jià)值的，別看錢少，但是我依然將它分成了三塊：
沒有推廣預(yù)算，想付費(fèi)買曝光是不可能的事情了。但是我們要知道，產(chǎn)品曝光除了付費(fèi)，還有免費(fèi)的，沒錯(cuò)，就是自媒體。由于不可能做付費(fèi)做推廣，我們把所有的精力都放在了自媒體的運(yùn)營(yíng)上，自媒體曝光量的考核權(quán)重甚至高于粉絲量，要粉絲有啥用，有曝光才是王道。
為了提升新媒體專員工作的積極性，我每周都會(huì)從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中拿出10元買一杯奶茶，一個(gè)月4個(gè)星期，預(yù)算40元。這杯奶茶的效果如何呢？
這樣說吧，之前溝通問題時(shí)，新媒體小姐姐還會(huì)給你甩臉色，自從有了奶茶，這種情況幾乎沒有發(fā)生過了，工作的推進(jìn)順利了很多。
我們工作的目的是為了最大程度的獲得品牌曝光量，工作強(qiáng)度可想而知。需要做圖文號(hào)、視頻號(hào)還有垂直媒體。圖文號(hào)指的是公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、搜狐號(hào)、大魚號(hào)、企鵝號(hào)、大風(fēng)號(hào)等約10個(gè)媒體，針對(duì)不同媒體屬性需要出對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。
例如頭條號(hào)發(fā)布娛樂類的內(nèi)容比較吸晴，我們會(huì)改編一些娛樂段子，把產(chǎn)品信息植入進(jìn)去。公眾號(hào)這樣做就不合適了，要單獨(dú)做內(nèi)容。在這些媒體發(fā)布內(nèi)容，還有一個(gè)好處為百度搜索關(guān)鍵詞提供內(nèi)容，在百度搜索關(guān)鍵詞，我們有很多自媒體的文章都在首頁(yè)，形成霸屏，無形曝光，效果最棒。
每月奶茶錢的預(yù)算一定要有的，錢不多，但是能讓員工更加積極、主動(dòng)、開心的工作，工作能力先不講，工作態(tài)度是第一位的，態(tài)度端正了，什么問題都不是問題了。還有視頻號(hào)，指的是抖音、快手、微視這些短視頻平臺(tái)。要知道圖文和視頻在小公司里都是由一兩個(gè)人來產(chǎn)出的。我們公司只有一個(gè)人來做這塊，要寫文章，要拍視頻，還要會(huì)剪輯，沒有奶茶，哪來的動(dòng)力。
垂直類媒體是每個(gè)行業(yè)都有的，曝光量不大，但好處是用戶更加精準(zhǔn)，我們每天也會(huì)搬自媒體的內(nèi)容到垂直媒體上發(fā)布。不做付費(fèi)推廣，每月通過自媒體、短視頻、垂直媒體，全平臺(tái)品牌曝光量可以到50萬次以上。按照100元每千次曝光的價(jià)格來?yè)Q算，相當(dāng)于節(jié)省了5萬元的推廣費(fèi)，實(shí)際預(yù)算是多少呢？4杯奶茶40元！
上天會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)積極工作的人，有次新媒體小姐姐在喝完奶茶后，靈光一閃說再多申請(qǐng)一個(gè)行業(yè)類賬號(hào)吧，不帶公司關(guān)鍵詞，帶的是行業(yè)關(guān)鍵詞。我說，那試試吧。結(jié)果，閱讀量和粉絲數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司的自媒體號(hào)，這些號(hào)我們是可以隨便發(fā)公司軟文的，月初制定的50萬曝光量目標(biāo)，月中輕而易舉的實(shí)現(xiàn)了，這就是奶茶的魅力。
看到這里大家估計(jì)明白了，其實(shí)本篇講的是免費(fèi)低價(jià)的曝光獲客方式。進(jìn)群發(fā)紅包是我之前用過很不錯(cuò)的低價(jià)獲客方式。在微信群發(fā)紅包有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，用戶搶到的紅包只要大于1分錢，都會(huì)覺得很開心，謝謝老板的表情很容易刷屏。
我當(dāng)時(shí)用資料包加紅包做裂變，拉了20個(gè)群，平均每個(gè)群拉來80人，一共獲得了1600多個(gè)目標(biāo)用戶，成本是多少呢，每個(gè)群進(jìn)群領(lǐng)紅包，1元分10份，20個(gè)群，成本20元。
這里面比較難的是起始量，有些公司做裂變，裂變不起來，是因?yàn)闆]有起始量。我做第一次裂變時(shí)，也踩了這個(gè)坑。以為按照裂變的套路，一環(huán)一環(huán)的設(shè)計(jì)好，丟出誘餌，分享和進(jìn)群就水到渠成了，實(shí)際上不是的。一定要有起始量，起始量可以來自老板的朋友圈，已有的粉絲群，商務(wù)的朋友圈等等。
起始量的多寡決定著裂變的速度，我們看到別人成功的裂變方案，他們的起始量是公眾號(hào)的幾萬粉絲，沒有這幾萬粉絲的分享，是不可能帶來裂變刷屏的。決定裂變成敗的還包括誘餌的設(shè)計(jì)，資料包的選取一定要有吸引力，紅包只是個(gè)噱頭，大家都喜歡獎(jiǎng)勵(lì)多多的，多重獎(jiǎng)勵(lì)形式更易讓用戶產(chǎn)生分享裂變的動(dòng)力。
我比較喜歡拉群，有事沒事拉個(gè)群來玩玩，社群是成本最低的推廣方式了，一個(gè)400人的水果群，一旦成型，后期幾乎不用在投入費(fèi)用了，只需要做好內(nèi)容的規(guī)劃、發(fā)布和社群的日常維護(hù)，這個(gè)社群就會(huì)源源不斷帶來收益。補(bǔ)充一點(diǎn)，即使不做裂變，在朋友圈發(fā)個(gè)，晚上8點(diǎn)群里有紅包雨，想進(jìn)群的掃碼或扣1，一樣能拉滿100人。
群眾的智慧是無窮的，員工的潛力是無限的。既然做不了付費(fèi)推廣，就一定要把身邊可以利用的資源最大化。自己部門可以做的是新媒體的運(yùn)營(yíng)，社群的運(yùn)營(yíng)，除此之外我把目光瞄向了公司的50多號(hào)員工身上。
50個(gè)員工，按照人均好友1000人（商務(wù)好友很多，且不止1個(gè)微信號(hào)），也有5萬人。相當(dāng)于一個(gè)中型的自媒體賬號(hào)了。如何讓員工的微信號(hào)發(fā)揮出價(jià)值呢？我想了個(gè)辦法，之前提到的100元推廣費(fèi)用，剔除40元的奶茶錢，20元的進(jìn)群紅包，還剩下40元。40元作為獎(jiǎng)勵(lì)，吸引力好像不大。
誰會(huì)為了40元去發(fā)個(gè)朋友圈呢？于是從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，從部門推廣獲客的目的出發(fā)，我下了一個(gè)艱難的決定，向老板建議每月每人必須發(fā)一條朋友圈，如果一條朋友圈都沒有發(fā)，扣10元。當(dāng)然扣的錢不是到我的腰包里，而是作為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給發(fā)朋友圈條數(shù)最多的員工。
有點(diǎn)劫富濟(jì)貧的感覺。還別說，效果還是蠻好的，每個(gè)月收上來的罰款和那40元推廣費(fèi)，加到一起有100~150元。月初獎(jiǎng)勵(lì)名單公布后，在公司群直接發(fā)紅包@獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取，那種看到紅包不能領(lǐng)的感覺，大家想想，是有多心疼。之后幾個(gè)月，我每天都能在朋友圈刷到公司員工發(fā)的公司信息廣告，有錢人的生活就是這樣的枯燥乏味且低調(diào)。
看到?jīng)]，整體預(yù)算不超100元，獲得了大量的曝光，拉到了不少用戶，在營(yíng)銷推廣這塊，只要方法對(duì)了，總能找到低價(jià)甚至免費(fèi)資源的。這需要一個(gè)有上進(jìn)心的領(lǐng)導(dǎo)來帶頭，比如我這樣的。以及一個(gè)靠譜的員工來執(zhí)行，比如新媒體小姐姐。
等免費(fèi)推廣曝光把公司的業(yè)績(jī)做起來，公司有了收益，有了利潤(rùn)后，就要開始想付費(fèi)推廣的事情了。畢竟，免費(fèi)資源的曝光量級(jí)有限，真正能夠使企業(yè)成長(zhǎng)為航母級(jí)企業(yè)的一定是付費(fèi)推廣，怎么能少花冤枉錢，帶來有效轉(zhuǎn)化，就是另外一個(gè)話題了。
老虎，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來，將運(yùn)營(yíng)推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。
本文由 @老虎講運(yùn)營(yíng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)