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作者 | 李東陽 來源 | 首席營銷官
羅曼·羅蘭說：“世界上只有一種真正的英雄主義，那就是認清生活真相依舊熱愛生活。”
的確，經歷過去三年的不確定性，每個人對生活都有了更深刻的理解，藏在內心深處對生活的熱愛也亟需釋放的契機。所謂生活，一半煙火，一半清歡。既有柴米油鹽醬醋茶這些煙火之味去還原生活的本真，也有美好生活的詩意去衡量平凡生活的價值。
但始終不變的，是每個人對生活的熱愛。
正是洞察了當下“熱愛”這一生活的關鍵詞，這個夏天顧家家居深入大眾的生活場，攜手乒乓球世界大滿貫獲得者馬龍作為“顧家家居一體化整家體驗官”開啟了一場「熱愛你的熱愛」營銷活動，與當代消費者達成了一場生活的共情，鼓舞萬千家庭勇敢追尋自己的熱愛，奔赴向往的生活！
生活，本就應該更注重生活本身。
對于現(xiàn)代人來說，家早已不再是簡單的居住空間，而是讓心靈愜意棲居的地方，承載了更多生活的意義和價值。
也正是源于此，顧家家居將對生活的“熱愛”作為此番營銷的溝通落點。于日常生活的熱愛之處，打造了一支具有大眾共鳴的生活片。
從父子在綠意盎然的家中追逐嬉戲，到熱愛美食的女孩精心準備夏日特調，再到女主裙擺飛揚的百變造型，一家人的天倫時光......
那些生活中的日常瞬間在“熱愛”的加持下多了許多生活的底色。
溫馨又日常的畫面串聯(lián)起的不僅萬千家庭對“熱愛”的理解，更有對生活的全力以赴。而這些通通都被顧家家居捕捉并放大，并搭建起與消費者之間的價值銜接點，在成功實現(xiàn)與消費者情感溝通和品牌輸出的同時，也讓顧家一體化整家的理念深入人心。
正如菲利普科特勒所說，企業(yè)應將營銷的中心轉移到如何與消費者積極互動、尊重消費者作為“主體”的價值觀，讓消費者更多地參與到營銷價值的創(chuàng)造。
從這個視角來看，顧家家居這種對生活的熱愛并沒有單純停留在心靈感知的層面，而最大限度的融入了大眾的參與感。
為此，顧家家居攜手青年媒體廠牌「我要WhatYouNeed」以 「熱愛一件事超過5年有什么改變」為話題全網征集大家的熱愛故事，持續(xù)釋放并延展關于大眾對生活的熱愛價值。
顯然，相較于品牌單方面的內容輸出，有網友參與的內容共創(chuàng)顯然更具感染力。堅持14年熱愛的繪畫日記、有著12年熱愛記憶的背景墻、還有陪伴自己追尋熱愛的“玩偶朋友“……
這些讓人印象深刻的故事，都藏于家的一個個角落，顯然也更具情感號召力，在與當代群體展開一場細膩情感對話的同時，也潛移默化中引爆受眾的自發(fā)分享，帶來二次傳播的場域，成功突破了單向傳遞的溝通模式，讓品牌與目標群體之間的溝通變成一場雙向的抵達，直達熱愛。
如果說品牌TVC和話題互動讓大眾對生活的“熱愛”有了深刻的感知，那線上線下一系列多元化的“熱愛”觸點的延伸，則讓顧家家居這波對生活的熱愛更具情感穿透力。
一方面，顧家家居通過跨界聯(lián)動的方式，把「熱愛」傳遞到更廣泛的人群中去。在熱愛征集故事引發(fā)全網熱議的同時，顧家還聯(lián)合@吉利汽車、@ROG玩家國度、@德克士、@思念食品、@王老吉黑涼茶、@白家阿寬、@舒客、@森馬、@海爾洗衣機九大藍V品牌共同打造24H線上「熱愛云集市」在生活的每一面共同傳遞熱愛。
借助這些藍V的影響力與粉絲群體的多樣性，不僅進一步擴散了顧家所倡導的「熱愛」精神在多圈層的滲透力，更賦予品牌更具廣度的營銷語言延伸。
另一方面，顧家家居還將這份“熱愛”延伸到消費者更多元的生活與娛樂場景之中，圍繞「熱愛音樂節(jié)」和「熱愛露營節(jié)」兩大主題，舉辦了多場融入當?shù)靥厣幕顒印?/p>
比如在秦皇島海邊舉行的沙灘音樂節(jié)，顧家家居將其打造成一場集露天市集、音樂、表演和產品展示為一體的大Party?；顒蝇F(xiàn)場邀約了高音王子-張瑋、秦安街樂隊、DJ秀，民謠、搖滾、電音等類型的音樂輪番登上舞臺，現(xiàn)場樂迷熱力全開，海浪與音樂奏起熱愛交響曲。在音樂這一介質的鏈接下，讓熱愛更具沉浸式的體驗感。
值得一提的是，活動現(xiàn)場，顧家家居還打造了顧家新品展臺。顧家三大科技全新亮相，最新的技術搭配超高的顏值，顧家新品成了大家爭相體驗的對象。在多元化的娛樂體驗中，有效強化產品所傳達的特點，也確保產品心智的全方位覆蓋。
任何營銷最終都要回歸到產品價值的落點，否則就會成為懸浮于空中的樓閣。以此來審視顧家家居的此番“熱愛”傳播，品牌為“熱愛”找到了兩個具象化的價值承接點。
一是具體的產品層面。自今年2月份發(fā)布一體化整家模式以來，顧家家居便以企劃研發(fā)、設計賦能、店態(tài)打造、制造品控、供應鏈服務、成本管理“六位一體”為抓手，聚焦用戶需求，不斷升級拓展整家業(yè)務，打造整家模式新范本。
而對于以90 后和 95 后為主力的家居家裝消費人群來說，他們崇尚“宅、懶、忙、享” 的消費理念，對家裝有著個性化、一體化的需求。很大程度上來說，顧家一體化整家，以高顏值、高品質、一站式、全場景的整合解決方案極大程度上契合了當下更高效、更個性化、更高顏值的新生代整家定制新趨勢。
過程中，顧家家居以用戶為中心，從品類空間升維到一體化，不僅引領了傳統(tǒng)家裝服務模式的變革，更讓消費者對生活的“熱愛”有了來自品牌的承載與落地的支點。
二是代言人層面。作為世界乒壇史上第一位男子雙滿貫+全滿貫得主，27次世界冠軍獲得者，馬龍被譽為體育界的“歷史最佳選手”，在觀眾心中更是被稱為兵壇的六邊形戰(zhàn)士，這和顧家一體化整家有著諸多相似之處。
無論是他對所熱愛事業(yè)的極致追求、對訓練和技術要求的高標準以及堅持長期主義的精神和全面發(fā)展的能力，都能在顧家的品牌基因與產品價值里找到共同點，其全面、全能的個人運動標簽契合著顧家家居一體化整家的全能優(yōu)勢。
在筆者看來，這不僅讓顧家所傳達的“熱愛”精神有了具象的化身，更在馬龍與顧家家居之間搭建起情感的渠道，賦予了顧家“一體化整家”更多的人格化特質。
值得一提的是，顧家家居還攜手央視直播，邀請總臺央視主持人撒貝寧、總臺央視主持人張琳和知名辯手陳銘帶來了一場非比尋常的直播。
直播間內，主播們不僅與大家共解家居難題，探尋生活答案，更通過打造“四大福利專場”，以超值福利回饋消費者，實現(xiàn)了一場從營到銷的商業(yè)閉環(huán)，讓大家對生活的熱愛有了來自顧家真實而具體的支撐。
從對消費者的熱愛洞察，到多元化玩法傳達品牌熱愛精神，再到用產品為消費者搭建生活場景，讓消費者的生活更有儀式感，更值得熱愛。
顧家家居儼然打造了一條可復制的營銷鏈路，不僅讓品牌實現(xiàn)了與消費者的深度溝通，更為行業(yè)帶來了可借鑒的思考。
接下來，顧家家居還將解鎖關于生活“熱愛”的何種玩法？令人充滿期待！
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