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三、新媒體推廣1、新媒體運營現(xiàn)在新媒體依舊是個火熱的來源，新媒體運營是各大企業(yè)常用的方法，可以提升品牌的知名度，從而提升App下載量，屬于長期運營推廣手段。KOL/KOC合作最基礎的要點，就是要選擇符合App目標用戶屬性的媒體平臺、以及粉絲群體和內容方向與自身產(chǎn)品相契合的達人；
現(xiàn)在打開應用商店，都能看到數(shù)不清的App，越來越多的公司都在開發(fā)自己的App，理想中的App發(fā)展是這樣的：開發(fā)→上線→新增大量用戶→月活百萬→營收.....等等。實際上可能遇到的是這樣的：開發(fā)→上線→每天新增幾個用戶→活躍的都是內部人員→項目被迫暫停。
由此可見，一款成功的應用，開發(fā)App只是第一步。更重要的是App運營，以及如何讓App能夠被更多用戶發(fā)現(xiàn)、使用、接受，這就需要App運營人員進行持續(xù)地推廣拉新。
在此，我為大家整理了最全最詳細的App推廣方式和渠道，幫助大家進行App獲客拉新。（文末附完整思維導圖哦~）
一、推廣前的準備
1、準備好相關資質
一個App應用開發(fā)完成后，上架前需注冊各大應用商店的開發(fā)者賬戶，注冊公司主體需要提供營業(yè)執(zhí)照，一般應用上架需要申請《計算機軟件著作權登記證書》。涉及經(jīng)營性質的平臺需辦理ICP許可證，也就是《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》。如果要做直播、平臺信息發(fā)布類APP則需文網(wǎng)文證書《網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證》。
除此之外，一些應用還會有一些其他的資質要求。比如視頻、影視類應用需要《信息網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目許可證》，游戲或者文化活動類APP需要辦理文網(wǎng)文、ICP、游戲運營備案、游戲版號等，小說類的需要《中華人民共和國出版物經(jīng)營許可證》等等。
2、做好內容定位
產(chǎn)品名稱、一句話介紹、應用簡介、應用圖標、應用截圖（4-5張），這些都需要提前準備好，這是你的App產(chǎn)品對外輸出的“門面”。可以在標題和簡介里面加入關鍵詞，便于提升在應用商店的排名、便于用戶搜索。
3、應用商店上架
做好以上準備后，就可以做基礎上線了，各大應用商店和下載站是用戶下載App的主陣地。在我看來，推廣的第一步是要上架，因為這是最基礎的，無需砸錢、只需最大范圍地覆蓋。
應用商店：像蘋果、華為、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手機廠商，都有自家的應用商店，可作為主推渠道。
第三方應用市場：如騰訊應用寶、百度手機助手、360手機助手、PP助手、安智市場等，第三方市場存在于各大手機品牌中可作為APP推廣獲客的輔助渠道。像應用寶這樣比較大的，也可作為主推渠道。
下載站：非凡軟件、天空下載站、華軍軟件、綠色下載站、陽光下載站等，保證用戶能在下載站搜索到即可，可作為APP推廣的一般渠道，因為那些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低。
以上是App推廣前的準備，做好基礎工作一定能事半功倍。千萬不要小看應用商店渠道上架，它不需要投入任何費用，卻能為你的App免費獲客。我有一個運營朋友，就曾靠著持續(xù)不斷地鋪設應用商店和下載站渠道，為App帶來了大量用戶。
二 、線上渠道推廣
1、應用市場推廣
積分墻
“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面。積分墻起量快，效果顯而易見，一般按CPA計費，是絕大多數(shù)App選擇的推廣方式。
但這種方式獲取的用戶留存率低，從活躍用戶來綜合考量，成本偏高，我認為更適合有資金、需要盡快發(fā)展用戶的團隊。
蘋果刷榜
這種推廣乃非正規(guī)手段，但在國內很受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶會使用AppleStore去下載App，如果你的App都在前幾名位置，可快速獲得用戶關注，同時獲得較高的真實下載量。不過這種推廣成本比較高。
安卓CPD
向安卓應用市場購買各種廣告位提升App曝光，按照下載計費。曝光位置一般有兩類：一是搜索關鍵詞后的排名位置，二是推薦列表的排名位置。
安卓主流的應用渠道有華為、OPPO、VIVO、小米、魅族等，第三方應用市場有應用寶、360、百度等，可以根據(jù)每個應用市場的曝光流量和自身推廣需求及預算來選擇。
CPD成本相對較低，操作起來也比較簡單，一般通過代理操作就可以，適合需要快速起量的App團隊。不過要注意對日預算和關鍵詞、投放位置的選擇做好把控。
2、SEM推廣
SEM即搜索引擎廣告?？稍诎俣?、360、神馬、搜狗等搜索引擎上投放廣告，以競價排名為主，按效果付費。對于App推廣而言，這種推廣方式雖然精準度較高，但成本偏高，適合預算較充足團隊，不合適產(chǎn)品前期推廣。
3、信息流廣告
目前市場上比較主流的推廣方式，尤其近年來移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展。信息流廣告投放平臺非常多，可以優(yōu)先選擇活躍用戶較高的綜合平臺，流量較大、覆蓋的目標人群多，比如抖音、微信、微博、百度。其余可以根據(jù)App自身的目標用戶屬性，選擇合適的平臺。
比如想要獲取更多女性用戶，可以選擇在小紅書、美柚投放；資訊類App可選擇知乎、頭條、騰訊新聞、UC等；年輕人群可以選擇B站、QQ等等。
信息流廣告投放最關鍵的，在于找準目標用戶，其次是廣告素材。可以先選擇多個人群屬性適合的平臺投入少量預算進行測試，通過數(shù)據(jù)分析成本及轉化效果，再從中篩選出1-3個平臺進行大量投放來獲取用戶。
如果沒有專業(yè)的運營優(yōu)化師，通過廣告代理商投放即可，重要的是需把控好廣告素材，一個非常優(yōu)秀的素材能夠為你的App帶來爆發(fā)式的低成本用戶。
這種推廣方式屬于效果廣告，按效果付費，見效快，適合App任何階段；但不利于品牌形象積累，費用停了也就沒了新增用戶。
有些人可能覺得信息流廣告成本高，只適合預算充足的團隊，其實不然。只要選對了平臺，把控好預算（控制投放量級）和廣告素材，也能低成本獲客，我就曾以低于行業(yè)水平50%成本，為某社交App獲取了大量用戶。
三、新媒體推廣
1、新媒體運營
現(xiàn)在新媒體依舊是個火熱的來源，新媒體運營是各大企業(yè)常用的方法，可以提升品牌的知名度，從而提升App下載量，屬于長期運營推廣手段。有4類可參考：
百科類：在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌詞條，做好品牌基礎推廣。
問答類：在百度知道、知乎、搜狗問問、新浪愛問等網(wǎng)站建立問答，通過問答內容提升知名度及口碑，引流下載。
自媒體號：可以建立官方賬號，或者IP人設號。
目前主流媒體號有微信、微博、抖音、快手、小紅書，這些平臺流量都很大，核心是通過能“引起共鳴”、“有價值”、“激發(fā)用戶共享”的內容來進行引流推廣。
此外，百家號、頭條號、企鵝號、大魚號等，這些網(wǎng)站也可以進行運營，寫一些引導用戶下載的軟文，說不定哪篇文章就火了呢。
行業(yè)垂直網(wǎng)站：根據(jù)自身所處行業(yè)，進行針對性運營，比如游戲App可以到一些游戲論壇、貼吧進行發(fā)文發(fā)帖，總體思路就是你的目標用戶在哪里，你的運營就在哪里。
此類推廣方式偏品牌運營，App下載路徑較長，對于App拉新獲客見效較慢，但無需任何直接費用，適合App前期以及后期品牌形象塑造階段。不過，需要考慮投入的人工運營成本，該方式更依賴于能夠輸出“有效轉化內容”。
2、KOL/KOC合作
當你覺得自己運營新媒體見效慢時，可以選擇與達人合作，利用他們本身的粉絲群體和傳播流量，通過他們發(fā)布的內容進行產(chǎn)品軟植入，為自己的產(chǎn)品引流下載。合作方式一般有直接投放廣告，產(chǎn)品有變現(xiàn)功能的也可以選擇傭金分成合作，或者聯(lián)盟資源互換等。
KOL/KOC合作最基礎的要點，就是要選擇符合App目標用戶屬性的媒體平臺、以及粉絲群體和內容方向與自身產(chǎn)品相契合的達人；但達人千千萬萬，篩選評估也是比較繁瑣的工作，可以找MCN公司協(xié)助。
這種推廣方式比較依賴于達人輸出的內容，無論是視頻、文章、圖文還是直播。只要找對平臺和達人，做好內容營銷，也能為App產(chǎn)品積累一批高質量用戶、甚至是前期種子用戶，適合App推廣的任何階段。
預算充足的可以投放KOL，即關鍵意見領袖，頭部或中部達人，粉絲量大，能獲取的曝光量也更大，但費用高。
預算較少的可以投放KOC，即關鍵意見消費者，粉絲量較少，影響力也較小，但優(yōu)勢是更垂直、更便宜，適當鋪量對于App推廣來說其實往往會收到意想不到的效果。
四、線下推廣
1、手機廠商預裝
手機出廠自帶，用戶轉化率較高，這是最直接發(fā)展用戶的一種方式。但用戶起量周期很長，從提交測試包-通過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶需要幾個月的時間。
2、線下媒體廣告
比如燈箱、LED屏幕、電視、電梯廣告、電影廣告、戶外廣告等等，這種方式更偏向于品牌宣傳了；對于App這種線上產(chǎn)品來說，直接引流下載的效果不明顯，除非能覆蓋某區(qū)域內大量的線下媒體，即讓用戶感受到“去哪兒都能看到你”。
3、地推推廣
找地推人員在特定區(qū)域向潛在用戶推廣安裝App，可以擺攤送小禮品，也可以散推掃樓。只要找對目標人群，這種推廣形式非常精準、成本也較低，但也非常累，適合App推廣任何階段。
目前市場上也有專門做地推的公司，按CPA結算，可以省去不少人工和時間成本，不過要警惕“水分”。
4、線下活動
現(xiàn)在線上流量爭搶白熱化，可以考慮重新回歸線下，從線下獲得流量，比如線下沙龍、展會、活動贊助等，不過通常通過一次活動獲取的App用戶量并不多，投入費用一般不會太低，所以性價比不高。
如果能在線下活動積攢的一部分用戶基礎上，想辦法進行裂變分享，說不定能實現(xiàn)進一步用戶增長。
五、營銷活動
1、事件營銷
事件營銷靠的是運營人員的腦力和對業(yè)界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源，在對的途徑講述一個“吸睛”的故事，說不定能收到意外的效果。這也需要團隊有一定的媒體資源。
2、裂變增長活動
這恐怕是所有互聯(lián)網(wǎng)人都想做但未必能做好的一項活動。通過策劃一場裂變活動，為App帶來爆發(fā)式的增長用戶。成本極低，效果明顯，但就是“可遇不可求”，靠的是Idea。具體形式多樣，建議可以看看《增長黑客》這本書。
3、以老帶新
其實這也屬于裂變活動的一種，為什么單獨拿出來說呢？是想說明以老帶新更偏向于App產(chǎn)品內的運營活動，或者說可以把它做進產(chǎn)品功能里面，讓它成為App自帶的一種持續(xù)增長用戶的工具。
以上是常見的App推廣獲客方式，在推廣App過程中，可以根據(jù)自身App的特點以及所處的發(fā)展階段，選擇合適的推廣渠道和方式。
后續(xù)，我將會在此為大家分享更多App推廣的知識，包括App如何進行廣告投放、App運營推廣有哪些關鍵指標、必備的營銷工具等等，可以持續(xù)關注哦~
以上就是我們的專欄作者-梨梨 本次給大家分享的內容，歡迎留言交流。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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