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就拿App推廣服務(wù)商這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，單是代理公司就有一大把，維護(hù)好固定幾個(gè)客戶就足以養(yǎng)活一個(gè)小規(guī)模公司，甚至都不了解原理，一家源頭除了自己的客戶，外面再放出幾家代理，一個(gè)月利潤(rùn)就相當(dāng)可觀了。再不信，看「五芳齋」近一個(gè)月百度指數(shù)的變化當(dāng)然，這是產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)溝通工具就不能這樣做，沒(méi)有哪個(gè)員工會(huì)在上下班路上向別人展示自己公司用哪個(gè)社交工具在溝通。
目前，市場(chǎng)上的 常見(jiàn)的 to B 產(chǎn)品
無(wú)論什么產(chǎn)品，都有各自產(chǎn)品特點(diǎn)，不知道怎么推廣的時(shí)候可以想一下：
SEO / SEM 是 B 端產(chǎn)品常用的推廣方式，你看一些 電腦租賃服務(wù)商，辦公室租賃服務(wù)商 很多企業(yè)都非常注重網(wǎng)站優(yōu)化，一是用戶來(lái)源比較精準(zhǔn)，二是 To B 企業(yè)推廣，線上推廣成本相對(duì)其他渠道成本較低。
或許你的團(tuán)隊(duì)有非常好的技術(shù)實(shí)力，再或者產(chǎn)品也做的非常棒，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)較為弱勢(shì)，如果有一家或者幾家實(shí)力很強(qiáng)的代理銷售，就可以把重心放在打磨產(chǎn)品上，以提供更好地服務(wù)。就拿App推廣服務(wù)商這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，單是代理公司就有一大把，維護(hù)好固定幾個(gè)客戶就足以養(yǎng)活一個(gè)小規(guī)模公司，甚至都不了解原理，一家源頭除了自己的客戶，外面再放出幾家代理，一個(gè)月利潤(rùn)就相當(dāng)可觀了。
細(xì)想一下，你所參加的一些無(wú)論是線上還是線下的大會(huì)，是不是都遇到某一個(gè)嘉賓或者更直接的某一個(gè)贊助商宣傳自己的產(chǎn)品，可能是 to C 產(chǎn)品，也可能是 to B 的產(chǎn)品，是不是接受到這些信息之后回去就買了一個(gè)該產(chǎn)品，即使沒(méi)有也起到可一個(gè)初步認(rèn)知的作用?？赡懿蝗缛パ辛?xí)社做一場(chǎng)演講效果來(lái)得快。
你所在什么行業(yè)就找什么行業(yè)的知名人物，例如，提供企業(yè)招聘服務(wù)在尋找 B 端用戶時(shí)就找 在 B 端有影響力的 大 V 做推廣，一個(gè) 司機(jī)說(shuō)一個(gè)廚子做飯好，并不一定好，一個(gè)餐飲行業(yè)資深大佬說(shuō)好吃，可能是真的好。從某種程度上就可以說(shuō)代表這個(gè)行業(yè)的公信力，他說(shuō)一句，抵過(guò)你自己自己說(shuō)一百句。像電腦租賃和眾創(chuàng)空間合作就是很好的方式。至于合作方式可能有很多種，這個(gè)要去談了。
上面這幾點(diǎn)是推廣較為有效且周期較短的方式，當(dāng)然也有其他推廣方式，比如：
這些也都是推廣渠道，但是你要衡量時(shí)間成本、金錢成本等渠道質(zhì)量。
易信在早期的時(shí)候主要通過(guò)「免費(fèi)電話」這個(gè)功能獲取很多企業(yè)以及個(gè)人用戶，企業(yè)電話免費(fèi)服務(wù)大受追捧，企業(yè)團(tuán)隊(duì)是由個(gè)人組成的啊，朋友們，免費(fèi)電話誰(shuí)不用，那個(gè)時(shí)候微信語(yǔ)音、QQ語(yǔ)音并沒(méi)有像現(xiàn)在那么普及，通過(guò)免費(fèi)電話在個(gè)人之間又形成了裂變式的傳播，早期易信通過(guò)免費(fèi)電話實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。
有的時(shí)候心太大但往往達(dá)不到你想要的結(jié)果，你總是想把中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街上所有企業(yè)都用你們公司的產(chǎn)品，可能到最后一家都不能搞定。人都有這樣一個(gè)心理，別人都不用的時(shí)候，即使你的產(chǎn)品再好他都得掂量掂量。小的時(shí)候，父母給我們灌輸這樣的思想，你看xx家的孩子天天放學(xué)后認(rèn)真寫作業(yè)，就你老打游戲、看電視；企業(yè)也是如此，假如說(shuō)你搞定了行業(yè)內(nèi)某一個(gè)巨頭、或者行業(yè)前幾名中的一家，再去和其他企業(yè)去談的時(shí)候就很容易。
To C 產(chǎn)品可以輕松達(dá)到百萬(wàn)級(jí)用戶，但是 對(duì)于一個(gè) TO B 產(chǎn)品來(lái)說(shuō)很難達(dá)到那么大一個(gè)用戶量級(jí)，但是對(duì)一些本身沒(méi)有背景資源有事的企業(yè)來(lái)說(shuō)，拉新本身就是一個(gè)很難的事情，根據(jù) To B 產(chǎn)品特點(diǎn)，一般搞定了一些用戶來(lái)說(shuō)，To B 產(chǎn)品往往就是長(zhǎng)期使用的，用戶更換產(chǎn)品的成本非常高，之后的運(yùn)維、升級(jí)等收益基本是穩(wěn)賺的，這個(gè)時(shí)候就可以策劃一些類似「l老用戶拉取新用戶」的活動(dòng)，從而免收取一些服務(wù)費(fèi)用，或者贈(zèng)送服務(wù)空間等價(jià)值貨幣。
有一個(gè)誤解是to b 產(chǎn)品服務(wù)都是必須搞定老板才行，其實(shí)，你細(xì)想一下，ceo往往參與的沒(méi)有那么多，比如公司的考勤打卡機(jī)器，這部分可能是后勤或者是行政等負(fù)責(zé)，所以，找到真正負(fù)責(zé)的這塊業(yè)務(wù)的人才是關(guān)鍵。
再比如，這些天你應(yīng)該在下班路上看到很多人拎著粽子回家，對(duì)，端午節(jié)到了。
很多公司都會(huì)在一些節(jié)日為了讓員工感受公司企業(yè)文化，向員工送一些福利，端午節(jié)這種節(jié)日粽子當(dāng)然首選，你們要知道，每每一些「送禮的節(jié)日」時(shí)候，總會(huì)有很多員工去和自己的家人、朋友去談資，在情人節(jié)時(shí)候會(huì)問(wèn)自己閨蜜說(shuō)你男朋友送你什么了，在雙十一問(wèn)朋友買了什么，這是非常好的談資，所以，端午節(jié)很多人會(huì)在自己的家庭群、前同事群、同學(xué)群、朋友圈拍照去聊這樣一個(gè)事。
以及，在你領(lǐng)回家路上的時(shí)候，這紅通通的禮品盒帶來(lái)的曝光率，又會(huì)對(duì)已知這個(gè)品牌消費(fèi)者印象再次加深，對(duì)未知這個(gè)品牌的消費(fèi)者有一個(gè)初步的了解，（這里面禮盒的設(shè)計(jì)也有很多技巧，大小、重量、顏色、美觀度、品牌元素等都很重要），試問(wèn)一下，粽子的品牌你還記得哪些？負(fù)責(zé)為員工采購(gòu)粽子的相關(guān)負(fù)責(zé)人都是很懂粽子品牌的嗎，所以，這種宣傳效果會(huì)比就是在員工自傳播的屬性上大大彰顯。
再不信，看「五芳齋」近一個(gè)月百度指數(shù)的變化
當(dāng)然，這是產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)溝通工具就不能這樣做，沒(méi)有哪個(gè)員工會(huì)在上下班路上向別人展示自己公司用哪個(gè)社交工具在溝通。這不符合場(chǎng)景。
最重要一點(diǎn)事：確實(shí)能夠提供滿足企業(yè)需求的產(chǎn)品。
如果產(chǎn)品做得很好，又有很多錢的話，可以做品牌廣告。
以上。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)