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為什么小紅書達(dá)人筆記百萬播放，淘寶進(jìn)店流量慘兮兮？明明做了很多種草動(dòng)作，進(jìn)店數(shù)據(jù)微乎其微。
近期客戶反饋，降低小紅書投放預(yù)算，把小紅書當(dāng)成官方宣傳媒體就好，種草大半年覺得紅書種草&銷售數(shù)據(jù)始終拉不起來。
過去，聽到這些消息，我可能下意識(shí)，會(huì)倒推客戶筆記質(zhì)量不行、賣點(diǎn)不行、投放效率不佳，然后用行業(yè)話術(shù)去解答疑問。
但回想至少有10+家日耗過萬客戶，放棄小紅書平臺(tái)，或選擇其他平臺(tái)或項(xiàng)目停止，這也讓我思考一個(gè)問題“小紅書真的適合新品牌生長嗎？”
很多品牌在小紅書投放前，對(duì)平臺(tái)種草理解是，通過達(dá)人種草，用戶看到筆記后在站內(nèi)下單或者淘寶搜索。
但以下3個(gè)小紅書客觀現(xiàn)實(shí)不容忽視。
小時(shí)候看電視，一到廣告，立馬就出去尿尿，在小紅書對(duì)廣告反感動(dòng)作更簡單，劃掉筆記就好。
但小紅書廣告是內(nèi)容植入，用戶可能會(huì)當(dāng)成原生內(nèi)容，但是經(jīng)過前幾年一些新銳品牌教育，用戶對(duì)廣告敏感度提高，能直接判斷哪些是廣告筆記，甚至有博主總結(jié)防不勝防的隱秘廣告。
再講一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，歷經(jīng)疫情后，用戶消費(fèi)欲望是否在下降？
這是個(gè)值得思考的問題，試想你的洗面奶品牌有多久沒換了？你的手機(jī)有幾年沒換了？洗衣液是不是抖音直播一囤就半年。
在消費(fèi)相對(duì)低迷情況，僅靠一批種草文就實(shí)現(xiàn)購買難度越來越高，特別對(duì)于決策周期長、紅海的品類，用戶換新品牌難度大大增加。
目前小紅書博主，在我看來主要分為兩類：
一類有人設(shè)的博主，對(duì)個(gè)人羽毛關(guān)注度高，在做廣告宣傳的時(shí)候，是真的會(huì)試用產(chǎn)品，然后給出測(cè)評(píng)，她們的粉絲真的因?yàn)樗耐扑]購買產(chǎn)品；
另一類就是好物種草博主，產(chǎn)品直拍合集，產(chǎn)品賣點(diǎn)羅列，偶爾出個(gè)爆文，接下來數(shù)據(jù)基本是靠維護(hù)，用戶看完這些筆記，真正進(jìn)店購買也比較難。
對(duì)于新品牌，若直接投放有人設(shè)的博主，成本比較高，如果投放量少，也很難有持續(xù)的流量，若一直采用好物種草博主，用戶信任度低，自然轉(zhuǎn)化率低，此階段，也只能通過廣告持續(xù)來拉互動(dòng)。
講了這3個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，品牌方如何提高種草轉(zhuǎn)化效率，可通過以下6個(gè)步驟。
1、找準(zhǔn)投放產(chǎn)品
小紅書投放是以爆品驅(qū)動(dòng)，而非是品牌驅(qū)動(dòng)，投放前，要找到適合在小紅書投放，且競品投放量少的產(chǎn)品。
如果其他品牌的同系列產(chǎn)品，已有多款爆文，且報(bào)備的筆記數(shù)量遠(yuǎn)超你時(shí)，此刻就要思考這個(gè)單品是否適合投放。
如何判斷產(chǎn)品競爭度？
可利用小紅書后臺(tái)關(guān)鍵詞工具，搜索該關(guān)鍵詞，看有無品牌下拉詞，然后看出現(xiàn)的品牌，是否有多款爆款筆記。
舉例搜索水乳一詞，黛珂、悅薇、谷雨水乳關(guān)鍵詞都排在前面，足以可見競爭激烈，此時(shí)新銳品牌做水乳，自然競爭就比較高。
2、差異化定位
確定產(chǎn)品后，接下來就要挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
差異化賣點(diǎn)分為功能賣點(diǎn)、興趣賣點(diǎn)和場(chǎng)景賣點(diǎn)，特別是功能賣點(diǎn)，此賣點(diǎn)越貼合用戶痛點(diǎn)，越能直接產(chǎn)生銷售。
此時(shí)要記住，賣點(diǎn)也是超級(jí)符號(hào)一部分！利用用戶的認(rèn)知！將賣點(diǎn)變成口語！用戶聽得懂，才能實(shí)現(xiàn)自傳播。
在差異化定位挖掘上，可借鑒華與華三維定位坐標(biāo)軸
3、聚焦原點(diǎn)人群
差異化定位后，接下來就要思考產(chǎn)品要賣給誰，我們?cè)c(diǎn)人群是誰？誰最有可能買我們產(chǎn)品？
以投影儀為例。
購買人群有學(xué)生、白領(lǐng)、寶媽、公司，每個(gè)人需求是不同，品牌需要對(duì)應(yīng)挖掘的點(diǎn)也是不同，只有找對(duì)了人，說對(duì)了話，才有可能實(shí)現(xiàn)銷售。
品牌在找達(dá)人，其中失誤的原因，博主的粉絲和原點(diǎn)人群不對(duì)，結(jié)果投放完，用戶也不會(huì)去買單。
4、達(dá)人投放策略
用什么樣的達(dá)人，如何進(jìn)行策略組合？頭、腰、尾、素人如何組合，在組合后，怎么投放，這些都是這一階段思考的問題。
此階段，可根據(jù)競品和大盤目前投放達(dá)人類型，根據(jù)預(yù)算，去選擇適合自己的達(dá)人投放策略。
5、內(nèi)容創(chuàng)作
此階段內(nèi)容，需要不間斷測(cè)試，比如先投放15篇，看這15篇數(shù)據(jù)反饋，找出能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化的筆記，后續(xù)筆記就可按照這種結(jié)構(gòu)撰寫投放。
本質(zhì)上通過內(nèi)容創(chuàng)作，找到后續(xù)筆記創(chuàng)作模版，即整個(gè)投放，先說什么、再說什么，哪一種撰寫，投放效率最高，由此形成超級(jí)內(nèi)容創(chuàng)作模版。
6、投流策略
最后一個(gè)階段，就是小紅書的廣告投放，具體到信息流和搜索如何分配，何時(shí)投放信息流，何時(shí)投放搜索，搜索如何投，投完怎么拉回搜，這些在投放前，都可依據(jù)實(shí)際情況制定。
以上，就是關(guān)于如何讓小紅書種草效率低現(xiàn)狀，且能夠?qū)崿F(xiàn)高轉(zhuǎn)化的6步。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)