作者：飛沙

很久沒有提筆寫作了，一方面是目前所有圖文自媒體平臺(tái)幾乎是沒有收益的，能夠堅(jiān)持寫作的人要么是全職自媒體人，要么是用愛發(fā)電想記錄些什么的數(shù)字游民，而筆者則是在極度想說點(diǎn)什么的時(shí)候才會(huì)寫作，今天咱們就來聊聊2023年市場(chǎng)部各個(gè)崗位的小伙伴生存現(xiàn)狀，也為想進(jìn)入市場(chǎng)部工作的萌新們提供一些思路。

一、理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感

筆者是有6年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)部老人，從SEO專員崗位一路升級(jí)打怪，從內(nèi)容到各類付費(fèi)推廣，再到市場(chǎng)總監(jiān)。經(jīng)歷并熟悉市場(chǎng)部的絕大數(shù)崗位，無論是B端，還是C端，快消品或餐飲加盟、甲方或乙方、創(chuàng)業(yè)或打工等等，可以說滿足了你對(duì)市場(chǎng)部的所有幻想，這些年經(jīng)歷的行業(yè)，各類風(fēng)口，從初入市場(chǎng)的萌新到對(duì)市場(chǎng)部崗位職能的本質(zhì)理解，想說的太多，卻又不知從何說起。如果后續(xù)有時(shí)間，筆者會(huì)用系列文章從各個(gè)角度來講述我所理解的市場(chǎng)部。

本文將從一個(gè)大的話題來講述2023年市場(chǎng)部從總監(jiān)到各個(gè)職能崗的生存現(xiàn)狀。想必經(jīng)歷過2022年疫情尾聲的朋友們都想著疫情終于結(jié)束了，2023年可以大干一場(chǎng)了。從老板到打工人，從外貿(mào)到快消，各行各業(yè)的奮斗者們摩拳擦掌，準(zhǔn)備在2023年大干一場(chǎng)。而筆者基于個(gè)人現(xiàn)狀所做的人生規(guī)劃，也因?yàn)閷?duì)2023年的樂觀預(yù)期而做出改變。從習(xí)得文武藝，賣與帝王家的上岸積極者到再搏一搏，在深圳實(shí)現(xiàn)當(dāng)老板，努力賺錢的奮斗逼。

2023年過完春節(jié)來到深圳，還未嗅到市場(chǎng)上一絲生冷的氣息，就業(yè)市場(chǎng)率先出現(xiàn)不對(duì)勁。原以為筆者6年專注于市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌推廣，有著無比自信的專業(yè)度和認(rèn)知。但是無論內(nèi)推，還是心儀公司的招聘需求，均感覺無從下手。作為多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深市場(chǎng)人，當(dāng)看到崗位職責(zé)的那一刻，基本上就能判斷這個(gè)崗位的難度，穩(wěn)定性以及付出收益比。

筆者擅長(zhǎng)的行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)，餐飲加盟，外貿(mào)，快消品，B端SAAS和乙方營(yíng)銷咨詢公司，但是在擁有100多萬注冊(cè)公司的深圳，筆者這次確實(shí)沒能找到合適的工作。就像相親一樣，筆者看上的公司看不上自己，看得上自己的公司薪資待遇和穩(wěn)定性都嚴(yán)重不匹配。說到底，是供需關(guān)系出現(xiàn)了問題，2023年疫情結(jié)束后，并沒有筆者想象中的樂觀。真正優(yōu)質(zhì)，有著核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司不多，嚷嚷著活下去的大多數(shù)中小公司數(shù)量也大大減少，在就業(yè)市場(chǎng)的崗位供給端，崗位數(shù)量減少，且質(zhì)量也嚴(yán)重下降。

而2023年無論是在深圳工作的老打工人，還是對(duì)深圳滿懷憧憬的萌新都數(shù)量激增。求職者眾，崗位寡，大公司優(yōu)化掉的數(shù)萬頂級(jí)打工人與學(xué)歷履歷均次之的求職者一起卷。還沒弄懂市場(chǎng)行情的資深打工人還是死咬著疫情前的薪資水平，抱著寧愿玩著也不會(huì)降薪去小公司的心態(tài)，導(dǎo)致各種中小公司抱怨招不到人，而大量的打工人找不到工作。

別的崗位不說，就從筆者熟悉的市場(chǎng)部各類崗位來講，在深圳稅前拿不到1萬的薪資，拋去生活成本，實(shí)際能真正到自己手上的錢可能還不如當(dāng)個(gè)保安實(shí)惠。市場(chǎng)崗和銷售崗?fù)瑢儆诒持笜?biāo)，壓力大，穩(wěn)定性差的業(yè)績(jī)崗，若是收入水平不佳，市場(chǎng)部各類崗位的性價(jià)比，大家可以自行體會(huì)。

二、公司需求在左，市場(chǎng)人期望在右

還是那句話，2023年無論是當(dāng)老板的，還是打工人，大部分人的想法都是覺得今年得大干一場(chǎng)，把疫情前沒賺到的錢今年全賺回來。對(duì)公司而言，市場(chǎng)部存在的意義就是解決三大問題：

（1）有效獲客的數(shù)量及成本

（2）投產(chǎn)比及銷售規(guī)模

（3）公司各業(yè)務(wù)線的品牌，市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)，宣發(fā)，公關(guān)，活動(dòng)等等一切事宜

一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老板一定會(huì)對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)及下屬背關(guān)鍵指標(biāo)的崗位職責(zé)有清晰的要求和認(rèn)知。但是在薪酬體現(xiàn)上，卻成了裝睡的人。大公司尚且還能有完善的市場(chǎng)部，品牌部，運(yùn)營(yíng)部和獨(dú)立的銷售部。而各類中小公司可能就是1-5人的團(tuán)隊(duì)配置，甚至1個(gè)人負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的獲客，運(yùn)營(yíng)和銷售工作。

然而由于今年就業(yè)關(guān)系嚴(yán)重的供過于求，崗位薪資與要求不匹配的情況已是從震驚到麻木。早日對(duì)市場(chǎng)行情有清晰認(rèn)知的那波人已經(jīng)降低期望值入職了，而更大部分的樂觀派和倔強(qiáng)派猛然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上已經(jīng)幾乎沒有自己的位置了。之前還死咬薪資底線，現(xiàn)在連委身將就的機(jī)會(huì)都沒有。

畢竟，大的市場(chǎng)行情在那里擺著。當(dāng)行業(yè)內(nèi)沒有那么多的需求時(shí)，無論你的市場(chǎng)部做的再專業(yè)，投入的預(yù)算再大，拿到優(yōu)質(zhì)客戶并轉(zhuǎn)化成銷售額的概率也會(huì)大大降低。各位市場(chǎng)同學(xué)們捫心自問，5-10年經(jīng)驗(yàn)與1-3年經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)對(duì)于公司而言，在業(yè)務(wù)中體現(xiàn)的實(shí)際效果差距會(huì)有多大？公司用人成本又差距多少？

而對(duì)于今年的市場(chǎng)部同學(xué)們來說，當(dāng)你拿到一家公司的業(yè)務(wù)，心里是否有數(shù)，有多少做起來的把握，以及該如何在老板面前立下軍令狀？這似乎成了死局，老板希望業(yè)務(wù)能做起來，我們也希望業(yè)務(wù)能做起來，但實(shí)際上大家心里都多少把握對(duì)獲客以及投產(chǎn)比負(fù)責(zé)了。那么在公司不賺錢的情況下，市場(chǎng)部從總監(jiān)到專員，顯然底薪越高越危險(xiǎn)。

三、2023年對(duì)市場(chǎng)部的思考

當(dāng)作為市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的你根據(jù)自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的指標(biāo)無把握負(fù)責(zé)的情況下，市場(chǎng)部的工作還有意義？即使在面試時(shí)過了老板那關(guān)，但是實(shí)際工作中要資源沒資源，要預(yù)算沒預(yù)算，產(chǎn)品本身也沒有多大的競(jìng)爭(zhēng)力。這種無力感是直接向老板攤牌，還是嘴上說著一切穩(wěn)中向好，實(shí)際騎驢找馬趕緊換另一家繼續(xù)這個(gè)死循環(huán)？

筆者建議2023年，無論是做To B業(yè)務(wù)的市場(chǎng)部還是To C業(yè)務(wù)的市場(chǎng)部，在與老板確定核心指標(biāo)的時(shí)候，一定要從實(shí)際出發(fā)，是不是可以把產(chǎn)品或業(yè)務(wù)優(yōu)化的更有競(jìng)爭(zhēng)力做為核心指標(biāo)，其次才是獲客，銷售額，投產(chǎn)比等更能體現(xiàn)價(jià)值，卻明知不可能而為止的指標(biāo)。

在各行業(yè)需求明顯不足的情況下，過分強(qiáng)調(diào)有效獲客成本和投產(chǎn)比等指標(biāo)，除了讓市場(chǎng)部頻繁換人，對(duì)業(yè)績(jī)的幫助大概率不高。當(dāng)然從老板角度而言，業(yè)務(wù)做不起來一定是人的問題，這個(gè)人做不起來一定是他能力不行，只能寄希望于下一個(gè)負(fù)責(zé)人了。

希望今年的市場(chǎng)人和老板能夠達(dá)成共識(shí)，共克時(shí)艱。畢竟衣不如新人不如故，能夠共患難，才配共富貴。

四、給市場(chǎng)部老人和新人的建議

對(duì)于有2年以上在市場(chǎng)部各類崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的打工人來講，若是還保持著對(duì)市場(chǎng)部工作的熱愛，今年降低期望值，先茍住，才是王道。而對(duì)今年應(yīng)屆，在懵懵懂懂中想從事市場(chǎng)工作的同學(xué)而言，建議你們直接一步到位，去做銷售更容易賺到錢。

最后，筆者預(yù)測(cè)在2年后市場(chǎng)行情將會(huì)回到疫情前的水平，而市場(chǎng)部的各位小伙伴是堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)工作的熱愛，把市場(chǎng)，品牌，營(yíng)銷推廣，公關(guān)等核心能力的修煉，還是加入考公大軍就見仁見智了。歡迎大家說出自己的想法。