來(lái)源 | 燃次元（ID:chaintruth）原創(chuàng)

文 | 馮曉亭

編 | 饒霞飛

毫無(wú)預(yù)兆，一批比“海馬體”還要更顯“標(biāo)準(zhǔn)化”的寫(xiě)真圖集，近日出圈了。

“海馬體又出了新的寫(xiě)真模板？”

在刷朋友圈和逛社交媒體平臺(tái)時(shí)，看著列表中好幾個(gè)人的“寫(xiě)真照”似乎只換了一張臉，近乎一致的裝扮和背景，讓人感慨“標(biāo)準(zhǔn)化”之余，不少網(wǎng)友還不禁多了份思考，其中便有Z世代年輕人宋木。

“要不是后來(lái)刷到了帶小程序二維碼的圖片，我也在懷疑是不是海馬體又出了什么新的寫(xiě)真模板，就和之前刷屏的海馬體圣誕及新年寫(xiě)真照那樣。”看到照片覺(jué)得‘還不錯(cuò)’的宋木，也花了9.9元，成為“妙鴨相機(jī)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“妙鴨”）的一位付費(fèi)用戶(hù)。

什么是妙鴨？

用妙鴨官方自身的解釋?zhuān)瑸?ldquo;在妙鴨相機(jī)里，通過(guò)上傳一些你自己的照片，就可以擁有一個(gè)專(zhuān)屬的數(shù)字分身，然后挑選你喜愛(ài)的寫(xiě)真模板，就可以得到一張張專(zhuān)業(yè)質(zhì)感的寫(xiě)真。”

通俗點(diǎn)來(lái)講，妙鴨是一款基于AI人臉識(shí)別的相機(jī)類(lèi)應(yīng)用，用戶(hù)在上傳自己20張包含人臉或上半身的照片，并支付9.9元（顯示標(biāo)準(zhǔn)價(jià)為29.9元，限時(shí)特惠價(jià)為9.9元），便可在等待一定時(shí)間后，生成一個(gè)專(zhuān)屬數(shù)字分身，接著挑選模板，用戶(hù)就可以得到各種風(fēng)格的寫(xiě)真。

從玩法操作來(lái)看，妙鴨的操作不算難，并且與半年前走紅過(guò)的“Lensa AI”大同小異，同樣需要上傳多張圖片“喂”算法，同樣采用的是付費(fèi)模式。

二者就連技術(shù)，也如出一轍。

“都用的是SD模型。”深度AI愛(ài)好者黃言告訴燃次元，不止這兩款產(chǎn)品，可以說(shuō)市面上AI生成圖像應(yīng)用，大多都是基于開(kāi)源的SD模型進(jìn)行精調(diào)。

“SD模型是一種基于擴(kuò)散過(guò)程的生成式AI模型，可以生成高度逼真的圖像。但妙鴨的分身技術(shù)除了運(yùn)用到SD推理外，還用了具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，我不好下判斷，但是能夠肯定的是，這類(lèi)產(chǎn)品要復(fù)制一個(gè)出來(lái)很容易，因?yàn)椴淮嬖诩夹g(shù)門(mén)檻。”黃言補(bǔ)充，雖然在技術(shù)上不具備門(mén)檻，但也需要大量的計(jì)算資源，“說(shuō)白了，還是得投錢(qián)。”

自上一個(gè)AI生成圖像現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品“Lensa AI”火爆全網(wǎng)以來(lái)，這個(gè)賽道其實(shí)并不缺參與者，AI社區(qū)“Midjourney”的AI換臉、B612咔嘰的“咔嘰AI”……但沒(méi)有一款產(chǎn)品能像妙鴨一樣，接棒“Lensa AI”，成為新一代現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

只是，妙鴨爆紅，又能夠持續(xù)多久？

誰(shuí)在玩妙鴨？

用妙鴨生成一套“AI寫(xiě)真”，按提醒進(jìn)行操作，其實(shí)很容易上手。

但“上手容易”并不代表“操作簡(jiǎn)單”。“選20張照片，我就倒騰了好久。缺一張都不行，而且圖片上傳還有審核，審核不通過(guò)也不行。”宋木向燃次元回顧自己一系列操作時(shí)，直言差點(diǎn)折在“選圖片”上了。

“雖然20張清晰正面照片和半身照，對(duì)我來(lái)說(shuō)不是特別困難的事情，但不是所有上傳的圖片都符合要求，我一共成功上傳了20張照片，但毫不夸張說(shuō)，識(shí)別失敗的照片起碼也有20張。”提到妙鴨強(qiáng)制要求的圖片數(shù)量，宋木進(jìn)而發(fā)笑表示，“我自己生成了一套后，我想著也給我對(duì)象生成一套，結(jié)果我愣是找不全他符合要求的20張照片，只好作罷。”

對(duì)于花費(fèi)9.9元換來(lái)的AI寫(xiě)真照，宋木表示效果中規(guī)中矩，“生成的圖片乍一眼看過(guò)去很好看很美，但細(xì)看，發(fā)現(xiàn)圖片和自己還是很大出入。但又想到9.9元也沒(méi)多少錢(qián)，所以就覺(jué)得無(wú)所謂。”

宋木也坦言，自己下次應(yīng)該不會(huì)再有為AI生產(chǎn)買(mǎi)單的機(jī)會(huì)。而另一邊，則有不少用戶(hù)表示，如果妙鴨有新的玩法，還是很愿意付費(fèi)進(jìn)行嘗試。茂竹便是其中之一。

“我是在朋友圈看到有好友分享后，抱著獵奇心理去嘗試的。”妙鴨用戶(hù)茂竹向燃次元表示，盡管等待時(shí)間比較久，前后大概5個(gè)小時(shí)，但看到成品還是挺滿(mǎn)意的，“至少滿(mǎn)足了‘曬’圈的第一要素，就是‘夠美’。”

體驗(yàn)感還不錯(cuò)的茂竹，同時(shí)也提到“目前的妙鴨很海馬體風(fēng)格”，“目前的模版類(lèi)型還是少一些。要了20張圖片生成的AI圖片，還是模式化了些。期待小程序以后能添加一些新玩法，比如是不是可以出個(gè)老年版，或者是表情更豐富一些的，再或者場(chǎng)景豐富的。”

等待數(shù)小時(shí)之久的，不止茂竹。“我是7月21號(hào)晚上才玩的，具體顯示前面有多少人正在制作數(shù)字分身我忘了，我只記得預(yù)計(jì)等待時(shí)間是12小時(shí)。”00后大學(xué)生曹嘟嘟提到，具體花了多長(zhǎng)時(shí)間自己也忘了，反正自己是睡醒一覺(jué)后，才收到了模型制作完成的通知。

關(guān)于排隊(duì)人數(shù)多的原因，妙鴨團(tuán)隊(duì)也于7月23日給出了說(shuō)法，“AI訓(xùn)練需要消耗大量的算力，而我們沒(méi)有想到這么快收獲到這么多朋友的喜愛(ài)。”并表示，“為此，整個(gè)團(tuán)隊(duì)一邊感受大家的熱情一邊加班加點(diǎn)解決，今天終于可以跟大家宣布：排隊(duì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題已經(jīng)初步解決。”

但當(dāng)晚燃次元在嘗試新模板生成寫(xiě)真時(shí)，發(fā)現(xiàn)生成時(shí)間雖然較前幾日有所縮短，但生成每套新寫(xiě)真，都會(huì)顯示“排隊(duì)等待中，預(yù)計(jì)需要1分鐘30秒”。

圖/妙鴨生成寫(xiě)真中  來(lái)源/妙鴨相機(jī)小程序 燃次元截圖

“數(shù)字分身還能夠關(guān)閉頁(yè)面，畢竟退出后生成后會(huì)有提醒。但生成新寫(xiě)真模板，就必須得頁(yè)面守著，退出后再進(jìn)來(lái)，還是從頭開(kāi)始計(jì)時(shí)。”曹嘟嘟表示，不能即時(shí)看到AI生成效果，是自己比較不滿(mǎn)意的地方，“玩了幾套模板后，就沒(méi)再玩了。感覺(jué)新鮮勁過(guò)去了。”

不少用戶(hù)也吐槽“模板有限”，一位男性用戶(hù)便真言，“上傳了20張照片后，生成的數(shù)字分身是女性，而男性模板也僅有幾個(gè)。

妙鴨，妙在哪？

作為一款6月30日才開(kāi)始邀請(qǐng)制內(nèi)測(cè)、7月17日才正式上線的產(chǎn)品，在沒(méi)進(jìn)行大規(guī)模宣傳，只靠“自來(lái)水”就引來(lái)大波用戶(hù)以致后臺(tái)服務(wù)器被擠爆。

妙鴨，有其吸引用戶(hù)之處。

對(duì)于不少用戶(hù)而言，“便宜”是他們?cè)敢鉃橹顿M(fèi)的因素，畢竟，只要9.9元，就能解鎖一個(gè)“數(shù)字分身”，從而能夠套用在上十套的寫(xiě)真照片模板中，實(shí)現(xiàn)“圖生圖”。

和市面上一眾免費(fèi)使用的“AI換臉”“AI換裝”等產(chǎn)品相比，采用付費(fèi)模式的妙鴨不太能夠被人理解，“竟然不是免費(fèi)使用的”“選了這么多照片，還沒(méi)看到效果就要付費(fèi)才能生成”……社交媒體平臺(tái)上，類(lèi)似此“討伐”妙鴨收費(fèi)的言論比比皆是。

但依舊有用戶(hù)愿意為此付費(fèi)。“看著別人的效果挺好的，9.9生成一組‘美照’也挺好。”曹嘟嘟說(shuō)。

不過(guò)，9.9元的低價(jià)之下，成片的質(zhì)量差強(qiáng)人意。“雖然有些失真，但是自己手動(dòng)調(diào)一下，或者上傳一些更清晰的照片，效果會(huì)更好一些。”曹嘟嘟表示，9.9元的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)的照相館相比，自然不占優(yōu)勢(shì)，但是保不齊以后算法優(yōu)化，能夠生成更逼真的照片。

據(jù)燃次元統(tǒng)計(jì)，妙鴨目前提供36種寫(xiě)真模板，包括古裝太平樂(lè)、都市正裝、職場(chǎng)、奢感光等多系列不同風(fēng)格。正如曹嘟嘟等多位用戶(hù)反饋那樣，通過(guò)上傳清晰、多角度的照片，能夠生成質(zhì)量更逼真的照片，有的甚至能做到“以假亂真”的效果。

同時(shí)，妙鴨團(tuán)隊(duì)也表示，自身在不斷優(yōu)化當(dāng)前在線的模板，并加速開(kāi)發(fā)其他系列風(fēng)格大片。

妙鴨團(tuán)隊(duì)的系列做法，在黃言看來(lái)，有要發(fā)展成為線下海馬體、天真藍(lán)等照相館頭號(hào)勁敵的勢(shì)頭。

“為什么很多人都覺(jué)得海馬體、天真藍(lán)這些照相館的出品十分‘標(biāo)準(zhǔn)化’，事實(shí)就是，這些照相館就是流水線作業(yè)，AI工具也是他們平時(shí)工作中常用到的修圖輔助手段。”黃言表示，待妙鴨類(lèi)AI生成圖像不斷進(jìn)行算法優(yōu)化，取代這類(lèi)線下照相館也不是不可能的事。

2019年，天真藍(lán)在宣布獲得A輪千萬(wàn)融資時(shí)，便告知外界，在企業(yè)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中，“AI技術(shù)賦能發(fā)展”被放置在天真藍(lán)的重要戰(zhàn)略高度。按照CEO周揚(yáng)當(dāng)時(shí)的說(shuō)法，“目前天真藍(lán)的AI修圖能實(shí)現(xiàn)1分鐘修圖，修圖可實(shí)現(xiàn)97%替代人工，并保證100%通過(guò)人臉識(shí)別的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。”

而據(jù)黃言介紹，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就已經(jīng)有能夠?qū)崿F(xiàn)批量精修的AI智能修圖軟件，據(jù)我所知，基本就不存在不使用AI工具的照相館，“和人工相比，AI工具的支出費(fèi)用對(duì)于照相館來(lái)說(shuō)，算不了什么，但卻能夠大大提高工作效率，還能有效控制每張圖片的成本。”

“雖然我還是覺(jué)得這項(xiàng)技術(shù)的門(mén)檻很低，無(wú)法建立壁壘，但是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，大部分都是基于規(guī)模效應(yīng)得以成功構(gòu)建護(hù)城河。”黃言認(rèn)為，如果能持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)傳播，快速積累更多用戶(hù)，妙鴨從“網(wǎng)紅”變?yōu)?ldquo;長(zhǎng)紅”，也不是不可能。

只是，這很難。要知道，妙鴨的用戶(hù)，大多出自于“獵奇心理”進(jìn)行嘗鮮付費(fèi)，但很難做出回購(gòu)行為。

妙鴨目前的營(yíng)收主要來(lái)自于兩方面，一個(gè)是以制作數(shù)字分身為主的9.9元“權(quán)益包”，另一個(gè)則是用于高清化、下載原圖作用的鉆石充值。燃次元向多位妙鴨用戶(hù)問(wèn)到付費(fèi)情況，得到的回答都是，“只花了9.9元。”

圖/妙鴨的兩種收費(fèi)模式  來(lái)源/妙鴨相機(jī)小程序 燃次元截圖

用戶(hù)的付費(fèi)意愿低、產(chǎn)品變現(xiàn)難，是問(wèn)題的核心。

曇花一現(xiàn)的AI生成圖像現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品并不罕見(jiàn)，如Sensor Tower《2023年AI應(yīng)用市場(chǎng)洞察》數(shù)據(jù)顯示，隨著DALL-E和Stable Diffusion模型的迭代與成熟，Al+圖像應(yīng)用市場(chǎng)繁榮發(fā)展，2023年上半年相關(guān)應(yīng)用超過(guò)150余款，下載量突破1億次。

圖/頭部AI+圖像應(yīng)用下載量趨勢(shì)  來(lái)源/Sensor Tower《2023年AI應(yīng)用市場(chǎng)洞察》 燃次元截圖

其中，“Lensa AI”自2022年11月下旬一經(jīng)推出，應(yīng)用下載量隨即迅速攀升，12月下載量突破1700萬(wàn)次。僅過(guò)了一個(gè)多月，“Lensa AI”的下載量就直線下滑，下載量跌破了200萬(wàn)。

和“Lensa AI”同類(lèi)型的產(chǎn)品妙鴨，同樣，也很容易走上和“Lensa AI”如出一轍的“倒U型”的發(fā)展趨勢(shì)。

尚存風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)模式

妙鴨的背后，能看到阿里大文娛的影子。

妙鴨的創(chuàng)始人張?jiān)鹿?，是互?lián)網(wǎng)圈內(nèi)資深產(chǎn)品經(jīng)理，有過(guò)多家大廠的從業(yè)經(jīng)歷。于2020年，張?jiān)鹿庵鼗匕⒗锇桶停瑩?dān)任資深產(chǎn)品專(zhuān)家，先后負(fù)責(zé)優(yōu)酷的短視頻、直播等業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。妙鴨便是其最近的“新作”。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，妙鴨背后主體為未序網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司，并于今年3月獲得阿里大文娛一筆天使輪融資。與此同時(shí)，該公司的法定代表人張龍，還擔(dān)任了優(yōu)酷視頻（西安）傳媒科技有限公司的法人，同時(shí)還是該公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。

圖/妙鴨相機(jī)主體公司信息  來(lái)源/天眼查 燃次元截圖

雖然妙鴨和阿里大文娛有著千絲萬(wàn)縷關(guān)系，但是踩的坑也一點(diǎn)不少。

上線的第二日，妙鴨就遭到了來(lái)自用戶(hù)關(guān)于數(shù)據(jù)安全方面的“討伐”。事情來(lái)源于妙鴨最早版本的《用戶(hù)協(xié)議》中，存在嚴(yán)重的隱私保護(hù)以及數(shù)據(jù)安全的問(wèn)題。原先的《用戶(hù)協(xié)議》，堪稱(chēng)“霸王條例”，直指用戶(hù)使用妙鴨生成的內(nèi)容，永遠(yuǎn)都能被妙鴨用于包括商用等多個(gè)用途。

對(duì)此，北京市京師律師事務(wù)所合伙人律師盧鼎亮向燃次元表示，妙鴨原先的《用戶(hù)協(xié)議》與我國(guó)現(xiàn)行的個(gè)人信息保護(hù)法等法律法規(guī)相悖，“APP在收集、存儲(chǔ)、使用、加工、傳輸、提供、公開(kāi)用戶(hù)的個(gè)人信息時(shí)，需要獲得用戶(hù)的具體授權(quán)，并且需要給用戶(hù)選擇不予授權(quán)的權(quán)利。”

面對(duì)關(guān)于協(xié)議的質(zhì)疑，7月20日，妙鴨相機(jī)在微信公眾號(hào)、微博、小紅書(shū)等多個(gè)平臺(tái)發(fā)布了道歉聲明，并表示已經(jīng)對(duì)原協(xié)議有誤內(nèi)容進(jìn)行了修改。

圖/妙鴨聲明  來(lái)源/妙鴨微信公眾號(hào) 燃次元截圖

盧鼎亮認(rèn)為，妙鴨原先的《用戶(hù)協(xié)議》規(guī)定用戶(hù)“不可撤銷(xiāo)的在全世界范圍內(nèi)授權(quán)妙鴨使用用戶(hù)的個(gè)人信息”，明顯超過(guò)了必要范圍。修改后的用戶(hù)協(xié)議規(guī)定“用戶(hù)上傳的照片只會(huì)用于數(shù)字分身制作，不會(huì)提取也不會(huì)用于識(shí)別和其他用途，且分身制作完成后自動(dòng)刪除”，才是符合個(gè)人信息保護(hù)法等規(guī)定的。

“妙鴨相機(jī)修改《用戶(hù)協(xié)議》之后，也需要使得其商業(yè)模式符合用戶(hù)協(xié)議的規(guī)定，不得超范圍使用用戶(hù)的個(gè)人信息及數(shù)據(jù)。”盧鼎亮表示，妙鴨相機(jī)在今后商業(yè)化的過(guò)程中，如果需要再度使用用戶(hù)的個(gè)人信息和數(shù)據(jù)，還應(yīng)當(dāng)對(duì)用戶(hù)協(xié)議以及隱私協(xié)議進(jìn)行更新，賦予用戶(hù)選擇授權(quán)或者選擇不予授權(quán)的權(quán)利。

低頭認(rèn)錯(cuò)的妙鴨，盡管已經(jīng)在多個(gè)平臺(tái)發(fā)布自己的“致歉聲明”，并在多位對(duì)信息安全保障仍持有懷疑態(tài)度的用戶(hù)評(píng)論中一一回復(fù)，“妙鴨團(tuán)隊(duì)始終保證用戶(hù)安全”“妙鴨團(tuán)隊(duì)承諾不會(huì)也不曾將用戶(hù)信息挪作他用”……但懷疑的種子一旦種下，很難根除。

如果說(shuō)，妙鴨未來(lái)的發(fā)展，很大程度上取決于其能否成功培育出商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。但當(dāng)下，妙鴨需要面對(duì)的一大難題，是如何重建用戶(hù)信任，唯有此，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展。

正如盧鼎亮所言，隱私合規(guī)與數(shù)據(jù)合規(guī)是任何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生命線，只有保護(hù)好用戶(hù)的個(gè)人信息，產(chǎn)品及平臺(tái)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

對(duì)于妙鴨的未來(lái)，唯有扛過(guò)“曇花一現(xiàn)”宿命，才能“妙哉”。

*題圖來(lái)源于燃次元拍攝。

*文中宋木、黃言、茂竹、曹嘟嘟為化名。

*免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見(jiàn)，均不構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議。