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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
零經(jīng)驗(yàn)接手APP運(yùn)營推廣,如何零預(yù)算下2個(gè)月做到10萬下載量?
2015-03-16 10:52:04
對于推廣人來說,最難熬的莫過于開始的半年。今天分享一位怪才的推廣方式,希望能夠給大家一些啟發(fā)。文章“歷史”悠久,僅供各位看官參考。

我也做了2個(gè)月APP推廣,覺得自己推廣的很失敗,匿名吐個(gè)槽,大家?guī)兔Ψ治鱿驴纯次夷睦镒龅牟缓谩?/p>


在這之前我主要做網(wǎng)站 SEO,微博推廣,從來沒有做過 APP 推廣,后來有朋友做了一個(gè) APP,邀請我加入創(chuàng)業(yè),主要負(fù)責(zé) APP 的推廣。


我沒有任何經(jīng)驗(yàn),心里沒有底,不知道這玩意怎么推,但是因?yàn)槔吓笥?,不好拒絕,只能答應(yīng)下來幫忙了,正好自己也學(xué)習(xí)下。


朋友這個(gè)APP是上線到目前 2 個(gè)月不到,有 10 萬下載用戶,我每次打開各種科技媒體,看到幾乎都是某應(yīng)用 3 個(gè)月 100 萬用戶,上線半年 200 萬,上線一年 500 萬用戶,我都要嚇尿了......


這2個(gè)月分別在5個(gè)地方進(jìn)行了測試性推廣——微博、豆瓣、微信、安卓應(yīng)用市場、APP Store。由于預(yù)算不夠,這些推廣基本沒怎么花錢,大概如下:

微博推廣

我自己微博和朋友的幾個(gè)微博加起來真實(shí)粉絲也有30萬了,這2個(gè)月經(jīng)常給這個(gè)APP打廣告,轉(zhuǎn)發(fā)超1萬的微博有過3條,轉(zhuǎn)發(fā)超100的微博有過60條,微博帶來的下載量轉(zhuǎn)化率在10%左右。


一條轉(zhuǎn)發(fā)1萬次的微博,帶來的APP下載量1000左右,和我心里逾期的落差太大了。后來就問了很多粉絲,因?yàn)榉劢z大部分都是學(xué)生,部分回答是沒有WiFi,部分回答是沒有強(qiáng)烈的需求。


后來我就都集中在晚上9點(diǎn)以后發(fā)微博,效果比較好,下載量可以立竿見影,但是轉(zhuǎn)化率也就20%左右。


微信推廣

我在豆瓣寫過幾個(gè)沒節(jié)操的小說,最高的一條軟文回帖超過了1萬,還有幾條軟文回復(fù)也超過了3000,次,轉(zhuǎn)化率比較差,比平時(shí)下載量多個(gè)500 左右。


然后又找這些回帖的人做了個(gè)調(diào)研,很多人回復(fù)說軟文太長,看了APP 名字沒有絕對這個(gè)是重點(diǎn),就沒有去下載,頂多記住了名字而已,看來我這植入軟文寫的太差了。


后來我就直接在軟文里面貼APP的截圖,下載量又提高了那么一點(diǎn),也就一點(diǎn)點(diǎn)而已。


微信朋友圈推廣

我沒有微信公眾平臺,因?yàn)槲易约憾紱]有關(guān)注幾個(gè)微信公眾平臺,感覺這個(gè)東西推廣不靠譜,但是我有一個(gè)微信私人號,我這個(gè)私人號好友有 8000個(gè),后來趕上了微信封殺微信號大戶,我就被封殺了不能加好友了。


我主要在朋友圈推廣,發(fā)一條朋友圈,APP的下載量在一個(gè)小時(shí)內(nèi)可以增加500次左右,于是我就堅(jiān)持每天發(fā),發(fā)了2個(gè)月,差不多這8000個(gè)人都下載了APP了。


看來還是要堅(jiān)持對一個(gè)用戶推銷三次以上,用戶才會(huì)接受......


安卓應(yīng)用市場

1,首發(fā)

看到應(yīng)用寶說一次某應(yīng)用在他家首發(fā)有60萬下載量,我就屁顛屁顛的去申請了個(gè)應(yīng)用寶首發(fā),首發(fā)那天我一整天都守在友盟前面度過的,看了一天友盟,安卓下載量比平時(shí)一天多了……300……我真的沒有說謊,就是多 300,一個(gè)都不多......


帶著對騰訊的失望,又申請了小米應(yīng)用商店的首發(fā),這個(gè)稍微靠,首發(fā)給了4天廣告位,4天總共安卓下載量有8000,后來我又申請了360首發(fā),聯(lián)想樂商店首發(fā),效果和應(yīng)用寶沒有什么差別,慘不忍睹,再也不相信首發(fā)了。做了應(yīng)用市場首發(fā)名單,供大家參考。


2,禮包抽獎(jiǎng)活動(dòng)

這個(gè)是要花錢買獎(jiǎng)品的,我好不容易說服公司拿了1.5萬出來賣獎(jiǎng)品,和 3個(gè)應(yīng)用商店做了抽獎(jiǎng)活動(dòng),但是結(jié)果和不花錢的首發(fā)效果差不多,我估計(jì)公司以后再也不給我錢做推廣了。也做了一個(gè)應(yīng)用商店禮包抽獎(jiǎng)名單,供大家參考。



3、刷量

打開各安卓應(yīng)用市場,排名靠前的應(yīng)用,下載量都是幾千萬幾百萬,基本都是刷量,除了小米和UC應(yīng)用商店,國內(nèi)所有應(yīng)用市場都可以刷量,目前刷量的價(jià)格基本是1萬個(gè)量40元。至少要刷100萬的量才有才分類里面有點(diǎn)排名。


4,當(dāng)然安卓也有刷榜

400元/天,7天起刷,不進(jìn)總榜,進(jìn)熱門榜或飆升榜就算,刷量和刷榜都需要付費(fèi),我自己掏了 500 把百度應(yīng)用的里面下載量刷到了20萬……呵呵……估計(jì)也能騙到不少外行人......


5,加后綴

——起初我應(yīng)用名字就是2個(gè)字,連個(gè)后綴都沒有,后來我在名字后面加了個(gè)后綴詞,當(dāng)然這個(gè)詞肯定是熱門關(guān)鍵詞,加了后綴之后,果然第二天開始下載量迅速提高了 50%。從此到現(xiàn)在,我都在研究后綴,不過360,百度,豌豆莢,應(yīng)用寶這四個(gè)應(yīng)用市場都不讓加后綴,只能在其他應(yīng)用市場添加。


APP Store推廣

1,找分類

最早我把APP放在社交類,使勁在微博和豆瓣推了幾天,好不容易穩(wěn)定在分類160名左右,結(jié)果后來蘋果的分類只顯示前150,我再搞了幾天月也沒有辦法穩(wěn)定在150名,就干脆改到旅游類,結(jié)果馬上穩(wěn)定在前150了,目前穩(wěn)穩(wěn)在旅游類前120名。估計(jì)每天也能帶來一點(diǎn)點(diǎn)下載量,如果能擠到前50名,應(yīng)該會(huì)能帶來很大的下載量。


2,起名

我研究了下社交排行榜前100名,很多排名靠前的APP,他們都有一個(gè)共同點(diǎn):就是APP名字后面都接了一大串的低俗詞語,如:寂寞、單身、約會(huì)、陌生人、婚戀、戀愛、性感、激情、相親、妹子,美女,等刺激男性荷爾蒙的詞,于是我也在 APP 名字后面加上了撿妹子,結(jié)果排名立刻漲了 20 名,你別說,還真是有效....

..


3,蘋果刷榜

因?yàn)楣绢A(yù)算緊張,我沒有付費(fèi)刷過榜,只是了解了一下,如現(xiàn)在的游戲,社交,旅游三個(gè)分類榜的前20名,幾乎都靠刷榜刷進(jìn)去的。刷進(jìn)榜之后,就維榜,沖分類榜前20名費(fèi)用至少要5萬,維榜費(fèi)用每天至少要 2 萬。沖免費(fèi)榜前100名,費(fèi)用就翻幾倍了?,F(xiàn)在刷榜維榜都是用積分墻,我覺得有些公司在悶聲發(fā)大財(cái)。


這2個(gè)月下來,個(gè)人覺得最好的推廣辦法還是應(yīng)該集中兵力做應(yīng)用市場推廣,其他微博豆瓣微信做做品牌推廣還不錯(cuò),下載轉(zhuǎn)化率太低了。個(gè)人最大的感悟就是,一定要把產(chǎn)品做好,讓用戶主動(dòng)分享把產(chǎn)品到微博和朋友圈,推廣起來就輕松,這個(gè)也是真正能免費(fèi)長久帶來下載量。最好我也覺得一個(gè)不會(huì)吹牛不會(huì)刷榜的的推廣人員,肯定不是好員工。


創(chuàng)業(yè)容易推廣不易,且行且珍惜......


文章來源:36kr

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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