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【再發(fā)】第一性原理——產(chǎn)品經(jīng)理怎么才能像馬斯克一樣思考
2019-05-25 09:01:00

這是老K在去年寫的一篇文章,昨天翻出來,讀完感覺不錯(cuò),再發(fā)一次給大家,希望大家讀完都能有所收獲~~


腐朽的資本主義執(zhí)牛耳者,大洋彼岸的美帝的科技圈,有一位非常神奇的企業(yè)家,人稱現(xiàn)實(shí)版的鋼鐵俠:馬斯克。這位仁兄在電動(dòng)汽車、載人航天、新能源等多個(gè)風(fēng)牛馬不相及的領(lǐng)域都取得了顛覆性的創(chuàng)新,前段時(shí)間甚至用運(yùn)載火箭將一輛特斯拉電動(dòng)汽車運(yùn)上了太空。


關(guān)鍵詞:多個(gè)領(lǐng)域!顛覆性創(chuàng)新!


在一個(gè)領(lǐng)域有創(chuàng)新,已然難能可貴;在多個(gè)領(lǐng)域都有顛覆性創(chuàng)新,這貨一定開掛了吧!!


據(jù)說,他在做特斯拉電動(dòng)汽車時(shí),遇到最大的問題就是電池的價(jià)格非常貴,1kwh要600刀。他咨詢了很多磚家和同行,得到的反饋是:因?yàn)殡姵丶夹g(shù)沒有發(fā)生本質(zhì)上的革新。馬斯克坐下來思考這個(gè)事情,他問自己:電池到底是由什么組成的?答案非常簡(jiǎn)單,電池是由鐵汞鎳和一些結(jié)合物組成的。他根據(jù)生產(chǎn)電池所需要的物料計(jì)算,發(fā)現(xiàn)松下提供的電池成本還可以在降低10%-20%,為此,特斯拉甚至不惜代價(jià)建立了自己的電池工廠。他最終可以把一千瓦時(shí)動(dòng)力電池的成本降至80美元/kWh,幾乎變成了之前價(jià)格的十分之一。


從這個(gè)故事中,我們發(fā)現(xiàn):主角都是掛逼!還發(fā)現(xiàn):去特喵的磚家!


這些都不重要,重要的是他的腦回路不太正常。一般人聽到磚家的說法,都放棄了;NB點(diǎn)的人會(huì)考慮站在前人的肩膀上革新電池技術(shù)。而這貨思考的是電池的組成,然后計(jì)算最低成本,完全不按套路出牌?;蛟S學(xué)生物或者化學(xué)的同學(xué)對(duì)著腦回路有點(diǎn)熟悉:這是第一性原理!沒錯(cuò)!



首先來科普一下這個(gè)厲害的名詞——第一性原理。嗯,跟你們想象的不一樣,這個(gè)詞不纏綿也不基情,也沒有制服,**、皮鞭什么鬼我壓根就不知道。



它其實(shí),是一個(gè)哲學(xué)名詞。2000多年前希臘著名哲學(xué)家亞里士多德提出:在每個(gè)系統(tǒng)探索中存在第一性原理。第一性原理是基本的命題和假設(shè),不能被省略和刪除,也不能被違反。


舉個(gè)栗子,龐大繁雜的歐式幾何(即平面幾何),完全建立在5條基本的公理之上,這5條公理,就是歐式幾何系統(tǒng)的第一性原理:

1、任意兩個(gè)點(diǎn)可以通過一條直線連接。

2、任意線段能無限延長(zhǎng)成一條直線。

3、給定任意線段,可以以其一個(gè)端點(diǎn)作為圓心,該線段作為半徑作一個(gè)圓。

4、所有直角都全等。

5、若兩條直線都與第三條直線相交,并且在同一邊的內(nèi)角之和小于兩個(gè)直角和,則這兩條直線在這一邊必定相交。


你在初中高中學(xué)習(xí)的那么多幾何定理、公式都源自于此。


第一性原理是一種非常有效的思維方式和解決問題的方法,我經(jīng)常說思維對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理至關(guān)重要,如果大家學(xué)會(huì)用這種思維方式,那豈不是要榮升總經(jīng)理,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巔峰了!想想是不是有點(diǎn)小激動(dòng)??口水收一下,干貨來了…


亙古以來,人類由猴子變成人,最大的變化有兩個(gè):1是體毛少了,2是學(xué)會(huì)了用腦子。而人類用腦子解決問題的方法從本質(zhì)上講無非就是兩種:

  • 歸納法:通過觀察實(shí)驗(yàn),總結(jié)規(guī)律,得出通用性結(jié)論

  • 演繹法:通過對(duì)事物的演繹推理,得出結(jié)論 


舉個(gè)栗子,二師兄過著無憂無慮的生活,因?yàn)楦鶕?jù)它的觀察,每天早上都會(huì)有人來喂它,吃完早飯曬太陽(yáng),生活就是這么的平靜如斯。后來,過年了…



二師兄運(yùn)用歸納法,通過對(duì)歷史現(xiàn)象的觀察,得出一個(gè)短時(shí)間內(nèi)看似正確的結(jié)論。然而這個(gè)結(jié)論只是觀察總結(jié)的結(jié)果,沒有經(jīng)過任何理性的分析,所以到過年就不靈了。


大衛(wèi)休謨?cè)?jīng)曰過:運(yùn)用歸納法的正當(dāng)性永遠(yuǎn)不可能從理性上被證明。


二師兄的歸納法失效了,那我們就站在二師兄的角度,嘗試演繹推理一下:已知條件是有個(gè)天使一般的人類每天無償?shù)奶峁┰绮汀⑽页酝暝绮蜁裉?yáng),在歲月靜好中慢慢變胖、人吃肉!是不是細(xì)思極恐:我把你當(dāng)天使,你竟然想吃了我!


演繹法的魅力就在這里:用理性+邏輯+推理得出的結(jié)論,往往是正確的!而我們前面說到的吊炸天的第一性原理,其實(shí)就是演繹法的一種,運(yùn)用最最基本的條件,通過演繹推理,得出結(jié)論。


了解了歸納法和演繹法,再回到現(xiàn)實(shí),在實(shí)際工作中遇到問題時(shí),99%以上的人會(huì)下意識(shí)的去參考和借鑒:類似的問題,我們過去是怎么解決的?別人是怎么做的??jī)?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么?我們?cè)趺慈ジ倪M(jìn)它?這就是典型的運(yùn)用歸納法。


想一下,領(lǐng)導(dǎo)讓你寫產(chǎn)品規(guī)劃、寫迭代計(jì)劃、寫項(xiàng)目進(jìn)度表,你是怎么做的?是不是在群里求模板、向前輩求模板、自己百度模板….因?yàn)閼小⒉辉敢鈩?dòng)腦子,所以在遇到問題時(shí),大部分人下意識(shí)的思維方式都是歸納法。


懶是一種癌,患病率99%!所以走上人生巔峰的,永遠(yuǎn)都是那1%,也就是口口相傳的別人家的孩子。



想要成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,必須學(xué)會(huì)運(yùn)用演繹法,必須學(xué)會(huì)用第一性原理來解決問題。


曾做過一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品,有次,大BOSS向我抱怨,說獲客成本越來越高,背離了產(chǎn)品初衷,責(zé)令我尋找性價(jià)比高的推廣渠道。周例會(huì)是我拋出這個(gè)問題,聽聽大家的意見,令我始料不及的是獻(xiàn)策大會(huì)慢慢變成了渠道部門的訴苦大會(huì),從市場(chǎng)現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀講到不良渠道刷量,一把鼻涕一把淚的訴說著做女人難,做渠道更難…憐香惜玉的我當(dāng)即腦子一抽表示渠道維持現(xiàn)狀就好,剩下的問題我解決。


自己挖的坑還得自己填,我仔細(xì)思考了一下遇到的問題:要降低獲客成本。用第一性原理,從最本質(zhì)的層面分析獲客成本:?jiǎn)慰统杀?總投入/總產(chǎn)出。要降低獲客成本,在保持投入不變的前提下(畢竟承諾了渠道部維持現(xiàn)狀,不可能削減預(yù)算),唯一的出路是增加產(chǎn)出,也就是增加用戶量。新增用戶大概分為3個(gè)來源:付費(fèi)渠道、自然增長(zhǎng)和邀請(qǐng)好友。付費(fèi)渠道難以突破,自然增長(zhǎng)短時(shí)間內(nèi)難以改變,唯一可行的路子就是在邀請(qǐng)好友上做文章。


當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀是付費(fèi)渠道的獲客成本高達(dá)1000,而邀請(qǐng)好友的平均獲客成本只有不到20塊,最簡(jiǎn)單最快捷的方式就是在邀請(qǐng)好友的基礎(chǔ)上搞一場(chǎng)活動(dòng),在有嚴(yán)格的機(jī)制限制機(jī)刷羊毛黨的基礎(chǔ)上,大幅度的提高邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。


后來的數(shù)據(jù)分析證明,這個(gè)做法是有效的:當(dāng)月的邀請(qǐng)成本翻了N倍,但整體的獲客成本降低了30%多。然后大BOSS在季度總結(jié)會(huì)上獎(jiǎng)勵(lì)了我…額…獎(jiǎng)勵(lì)是不存在的,只是噴我不經(jīng)申請(qǐng)就擅自提高運(yùn)營(yíng)預(yù)算…



既然第一性原理這么吊炸天,怎么才能活學(xué)活呢?


很多文章讀上去很有道理,讀者也認(rèn)為自己學(xué)到了干貨,但到實(shí)際應(yīng)用時(shí)卻一臉懵逼。事實(shí)上,大多數(shù)所謂干貨的可行性、可操作性都極低,在我們產(chǎn)品眼里就是用戶體驗(yàn)渣。作為非常注重體驗(yàn)的產(chǎn)品汪,老K為大家總結(jié)了一套可行的套路:


1.聚焦問題本質(zhì):繞過浮夸的表面,直接聚焦問題的本質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)圈為了體現(xiàn)自己的高大上,經(jīng)常創(chuàng)造一些新的名詞,例如算命的叫分析師、統(tǒng)計(jì)叫大數(shù)據(jù)分析、耳機(jī)叫可穿戴設(shè)備、放貸叫天使投資、化緣叫眾籌等等,帶著這些新概念思考問題,往往跑偏了。透過現(xiàn)象,你才能看到問題的本質(zhì)。比如,所謂的降低獲客成本,說白了就是老板想少花點(diǎn)錢,多搞點(diǎn)用戶。


2.聚焦基本理論:你所看到的所有技巧、方法、套路都是最基本的理論的延伸,所謂太陽(yáng)底下沒有新鮮事,說的就是這個(gè)道理。比如你問渠道同學(xué)怎么降低獲客成本,他可能告訴你一大堆套路:選取優(yōu)質(zhì)渠道、尋求三方合作、投放垂直渠道廣告等。紛亂無頭緒對(duì)吧?基本理論是什么呢?成本=投入/產(chǎn)出,要降低成本,其實(shí)就是保持投入不變的前提下提高產(chǎn)出,或者是增加投入,同時(shí)成倍的增加產(chǎn)出。


3.聚焦人性弱點(diǎn):做產(chǎn)品,終究都是服務(wù)于人,而千百年來人性的弱點(diǎn)從來沒有變過:貪嗔癡。。。把握住這些弱點(diǎn),你的產(chǎn)品才能被用戶接受。


總結(jié)一下就是一句話:抓住人性弱點(diǎn),用最基本的理論就能解決問題。


最后,我敢打賭,看過這篇文章的人,還是有99%學(xué)不會(huì)用第一性原理做產(chǎn)品。就像你從小聽了很多大道理,卻依舊過不好這一生。今天,老K順便把這個(gè)千古難題給解決一下:


上了十幾年學(xué),最重要的不是你學(xué)到了什么知識(shí),而是你要學(xué)會(huì)“學(xué)習(xí)”的方法。從小學(xué)數(shù)學(xué)課本上我們就知道學(xué)習(xí)一個(gè)公式后,要有很多例題幫助理解,然后需要做很多練習(xí)才能熟練掌握公式。這個(gè)最基本的學(xué)習(xí)方法,大多數(shù)人大學(xué)畢業(yè)之后都沒有學(xué)會(huì)。所以你聽了很多大道理之后,僅僅是聽過了,沒有然后了。


道德經(jīng)云:上士聞道,勤而行之。勤而行之啊產(chǎn)品汪們,聽過之后要不斷地去練習(xí)才能熟練掌握!先賢在2000多年前就告訴你了。


老K
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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